山東關(guān)于成立襪子生產(chǎn)加工公司可行性研究報(bào)告

1、泓域咨詢/山東關(guān)于成立襪子生產(chǎn)加工公司可行性研究報(bào)告山東關(guān)于成立襪子生產(chǎn)加工公司可行性研究報(bào)告規(guī)劃設(shè)計(jì)/投資分析/產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)報(bào)告摘要說明襪子作為消費(fèi)日常，雖然出鏡率不高，但在受用性、舒適性方面的要求并不低，且比較一般衣物服飾有快消費(fèi)品和耐用品的雙重屬性。發(fā)展至今，襪子已經(jīng)從最初保暖護(hù)腳的單純作用配飾，發(fā)展成為我們必須要講究注意，帶有裝飾意味的一件時(shí)髦單品。xxx實(shí)業(yè)發(fā)展公司由xxx科技公司（以下簡(jiǎn)稱“A公司”）與xxx科技發(fā)展公司（以下簡(jiǎn)稱“B公司”）共同出資成立，其中：A公司出資360.0萬(wàn)元，占公司股份67%；B公司出資180.0萬(wàn)元，占公司股份33%。xxx實(shí)業(yè)發(fā)展公司以襪子產(chǎn)業(yè)為核心，依

2、托A公司的渠道資源和B公司的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，xxx實(shí)業(yè)發(fā)展公司將快速形成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，通過3-5年的發(fā)展，成為區(qū)域內(nèi)行業(yè)龍頭，帶動(dòng)并促進(jìn)全行業(yè)的發(fā)展。xxx實(shí)業(yè)發(fā)展公司計(jì)劃總投資11879.19萬(wàn)元，其中：固定資產(chǎn)投資8501.00萬(wàn)元，占總投資的71.56%；流動(dòng)資金3378.19萬(wàn)元，占總投資的28.44%。根據(jù)規(guī)劃，xxx實(shí)業(yè)發(fā)展公司正常經(jīng)營(yíng)年份可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23760.00萬(wàn)元，總成本費(fèi)用18686.14萬(wàn)元，稅金及附加205.51萬(wàn)元，利潤(rùn)總額5073.86萬(wàn)元，利稅總額5979.21萬(wàn)元，稅后凈利潤(rùn)3805.39萬(wàn)元，納稅總額2173.81萬(wàn)元，投資利潤(rùn)率42.71%，投資利稅率50.33

3、%，投資回報(bào)率32.03%，全部投資回收期4.62年，提供就業(yè)職位450個(gè)。襪子是生活必需品，行業(yè)規(guī)模大，已進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段。2015年中國(guó)、日本、美國(guó)、歐洲（歐洲數(shù)據(jù)為英法德三國(guó)合計(jì)，下同）的襪子消費(fèi)規(guī)模分別為153.6億美元、47.3億美元、79.7億美元、52.7億美元。歐、美、日較早進(jìn)入行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展階段，2001-2010和2010-2015年復(fù)合增速均維持在0%-5%之間（除2010-2015年的日本）。過去15年里，中國(guó)的襪子消費(fèi)規(guī)模一直保持較快增長(zhǎng)速度，2001-2010年、2010-2015年銷售額復(fù)合增長(zhǎng)率分別為10.41%、10.20%。據(jù)預(yù)測(cè)，未來5年，中國(guó)、日本、美國(guó)、

4、歐洲襪子消費(fèi)復(fù)合增速將分別為0.7%、-0.5%、3%、0.4%。第一章 總論一、擬籌建公司基本信息（一）公司名稱xxx實(shí)業(yè)發(fā)展公司（待定，以工商登記信息為準(zhǔn)）（二）注冊(cè)資金公司注冊(cè)資金：540.0萬(wàn)元人民幣。（三）股權(quán)結(jié)構(gòu)xxx實(shí)業(yè)發(fā)展公司由xxx科技公司（以下簡(jiǎn)稱“A公司”）與xxx科技發(fā)展公司（以下簡(jiǎn)稱“B公司”）共同出資成立，其中：A公司出資360.0萬(wàn)元，占公司股份67%；B公司出資180.0萬(wàn)元，占公司股份33%。（四）法人代表田xx（五）注冊(cè)地址xxx經(jīng)濟(jì)示范區(qū)（以工商登記信息為準(zhǔn)）山東省，中國(guó)華東地區(qū)的一個(gè)沿海省份，簡(jiǎn)稱魯，省會(huì)濟(jì)南。位于中國(guó)東部沿海北緯3422.9-3824.

5、01，東經(jīng)11447.5-12242.3之間，自北而南與河北、河南、安徽、江蘇4省接壤。山東中部山地突起，西南、西北低洼平坦，東部緩丘起伏，地形以山地丘陵為主，東部是山東半島，西部及北部屬華北平原，中南部為山地丘陵，形成以山地丘陵為骨架，平原盆地交錯(cuò)環(huán)列其間的地貌，類型包括山地、丘陵、臺(tái)地、盆地、平原、湖泊等多種類型；地跨淮河、黃河、海河、小清河和膠東五大水系；屬暖溫帶季風(fēng)氣候。截至2019年9月，山東省轄16個(gè)地級(jí)市，共57個(gè)市轄區(qū)、27個(gè)縣級(jí)市、53個(gè)縣，合計(jì)137個(gè)縣級(jí)行政區(qū)。664個(gè)街道、1092個(gè)鎮(zhèn)、68個(gè)鄉(xiāng)，合計(jì)1824個(gè)鄉(xiāng)級(jí)行政區(qū)。截至2019年末，山東省常住人口10070.21

6、萬(wàn)人，地區(qū)生產(chǎn)總值71067.5億元，人均生產(chǎn)總值70653元。（六）主要經(jīng)營(yíng)范圍以襪子行業(yè)為核心，及其配套產(chǎn)業(yè)。（七）公司簡(jiǎn)介xxx實(shí)業(yè)發(fā)展公司由A公司與B公司共同投資組建。公司是全球領(lǐng)先的產(chǎn)品提供商。我們?cè)诶m(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，堅(jiān)持圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，加大基礎(chǔ)研究投入，厚積薄發(fā)，合作共贏。公司自成立以來，堅(jiān)持“品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化”的發(fā)展道路。以人為本，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，一直秉承“追求客戶最大滿意度”的原則。多年來公司堅(jiān)持不懈推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理變革，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。未來我司將繼續(xù)以“客戶第一，質(zhì)量第一，信譽(yù)第一”為原則，在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精，追求完美，對(duì)客戶以誠(chéng)相待，互動(dòng)雙贏。我們

7、將不斷超越自我，繼續(xù)為廣大客戶提供功能齊全，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和服務(wù)，打造一個(gè)讓客戶滿意，對(duì)員工關(guān)愛，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的創(chuàng)新型企業(yè)形象！依托A公司的渠道資源和B公司的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，xxx實(shí)業(yè)發(fā)展公司將快速形成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，通過3-5年的發(fā)展，成為區(qū)域內(nèi)行業(yè)龍頭，帶動(dòng)并促進(jìn)全行業(yè)的發(fā)展。二、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)說明根據(jù)規(guī)劃，依托xxx經(jīng)濟(jì)示范區(qū)良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和創(chuàng)新氛圍，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，全力打造以襪子為核心的產(chǎn)業(yè)示范項(xiàng)目。隨著我國(guó)人口的不斷增加，作為生活必需品的襪子也是穩(wěn)步增長(zhǎng)。2016年我國(guó)襪子行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約580.7億元，增長(zhǎng)0.75。襪子行業(yè)市場(chǎng)需求量約218.1億雙，同比增長(zhǎng)5.01%，預(yù)計(jì)2017年我國(guó)襪子的

8、市場(chǎng)需求量會(huì)達(dá)到228.5億雙。中國(guó)棉襪產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了相當(dāng)大的產(chǎn)量規(guī)模。通過科技創(chuàng)新、引進(jìn)吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)等方式，整個(gè)行業(yè)技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量得到極大提高。在生產(chǎn)成本上，由于中國(guó)擁有豐富勞動(dòng)力和原材料資源，擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，雖然近年來勞動(dòng)力成本逐年上漲，但綜合生產(chǎn)成本仍低于日本、意大利、土耳其等國(guó)，因此，在國(guó)際市場(chǎng)上，中國(guó)棉襪產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)已經(jīng)成為世界棉襪制造中心。第二章 公司組建背景分析一、襪子項(xiàng)目背景分析襪子作為消費(fèi)日常，雖然出鏡率不高，但在受用性、舒適性方面的要求并不低，且比較一般衣物服飾有快消費(fèi)品和耐用品的雙重屬性。發(fā)展至今，襪子已經(jīng)從最初保暖護(hù)腳的單純作用配

9、飾，發(fā)展成為我們必須要講究注意，帶有裝飾意味的一件時(shí)髦單品。隨著我國(guó)人口的不斷增加，襪業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了相當(dāng)大的規(guī)模，作為生活必需品的襪子在穩(wěn)步增長(zhǎng)。此外，大塘鎮(zhèn)被譽(yù)為“襪業(yè)之鄉(xiāng)”，全球首個(gè)襪業(yè)指數(shù)大唐襪業(yè)指數(shù)也以大唐命名。我國(guó)襪子經(jīng)歷了從無(wú)到有，到野蠻生長(zhǎng)，再到產(chǎn)業(yè)鏈逐漸成熟，目前已經(jīng)是一個(gè)較為成熟的行業(yè)，并且中國(guó)成為了襪子出口第一大國(guó)。中國(guó)大唐襪業(yè)城，是目前國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的襪子產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)零售市場(chǎng)?？偨ㄖ娣e有5萬(wàn)多平方，有1268間襪子營(yíng)業(yè)房，每天都有來自全國(guó)乃至世界各地的游客、經(jīng)銷商來這里采購(gòu)襪子。僅2018年，市場(chǎng)成交各類襪子近50億雙，成交額達(dá)70.8億元。2019年前

10、10個(gè)月，大唐襪子交易市場(chǎng)襪子成交量約為48億雙，成交額約為66億元。襪業(yè)是一個(gè)周期性明顯的產(chǎn)業(yè)，隨著氣候的變化而變化。以全球首個(gè)襪業(yè)指數(shù)大唐襪業(yè)指數(shù)來看，2019年以來，大唐襪子交易市場(chǎng)批零形勢(shì)呈先上升后下降再上升的態(tài)勢(shì)，襪子市場(chǎng)隨著氣候呈現(xiàn)波動(dòng)狀態(tài)。夏季時(shí)，襪子交易市場(chǎng)銷售情況略走低，未出現(xiàn)太大波動(dòng)。市場(chǎng)里，以夏季常規(guī)的絲襪系列，船襪、棉襪、五分褲、七分褲等銷量為主，個(gè)別品種價(jià)格微調(diào)，平穩(wěn)為主。電商市場(chǎng)里絲襪、船襪暢銷度尚可。相較于6月份的相對(duì)平穩(wěn)，7、8月份的襪子市場(chǎng)交易量明顯受高溫天氣影響，襪子銷售總量與金額都明顯下降。市場(chǎng)襪子零售熱度不高，熱銷主要以絲襪、船襪等夏季產(chǎn)品為主，電子商務(wù)

11、交易市場(chǎng)與外貿(mào)市場(chǎng)也受淡季影響，產(chǎn)銷情況趨淡。外貿(mào)市場(chǎng)受關(guān)稅調(diào)整影響，也一直處于觀望狀態(tài)，比較低迷。立冬過后氣溫明顯降低，冬襪進(jìn)入暢銷階段。襪子交易市場(chǎng)里，加絨加厚打底褲類、毛圈棉襪、加厚兔羊毛襪、保暖內(nèi)衣等款式受熱捧。2019年11月份的大唐襪子交易市場(chǎng)批零情況延續(xù)10月份銷售熱潮的基礎(chǔ)上再度上揚(yáng)，各色冬款襪子倍受追捧。市場(chǎng)產(chǎn)品整體產(chǎn)銷兩旺，大唐襪業(yè)指數(shù)順勢(shì)上漲0.61點(diǎn)，收?qǐng)?bào)于1042.02。襪業(yè)市場(chǎng)從20年前日本自東南亞往中國(guó)轉(zhuǎn)移，東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后到中國(guó)加入WTO，它和其他的紡織服裝一樣，一直處于上升的狀態(tài)。在中國(guó)加入WTO之后，主要的襪子市場(chǎng)是歐美市場(chǎng)，特別是美國(guó)取消了配額之后，巨大

12、的市場(chǎng)空間使中國(guó)襪子的產(chǎn)能不斷擴(kuò)大。目前，中國(guó)成為全球第一大襪子出口國(guó)，出口襪子數(shù)量規(guī)?？捎^。2018年，中國(guó)出口織物制襪子162.27億雙，出口金額達(dá)到61.92億元。2019年前9個(gè)月，中國(guó)出口織物制襪子123.87億雙，出口金額達(dá)47.22億美元。二、襪子項(xiàng)目建設(shè)必要性分析襪子是生活必需品，行業(yè)規(guī)模大，已進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段。2015年中國(guó)、日本、美國(guó)、歐洲（歐洲數(shù)據(jù)為英法德三國(guó)合計(jì)，下同）的襪子消費(fèi)規(guī)模分別為153.6億美元、47.3億美元、79.7億美元、52.7億美元。歐、美、日較早進(jìn)入行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展階段，2001-2010和2010-2015年復(fù)合增速均維持在0%-5%之間（除2010

13、-2015年的日本）。過去15年里，中國(guó)的襪子消費(fèi)規(guī)模一直保持較快增長(zhǎng)速度，2001-2010年、2010-2015年銷售額復(fù)合增長(zhǎng)率分別為10.41%、10.20%。據(jù)預(yù)測(cè)，未來5年，中國(guó)、日本、美國(guó)、歐洲襪子消費(fèi)復(fù)合增速將分別為0.7%、-0.5%、3%、0.4%。日本是全世界對(duì)棉襪質(zhì)量要求最高的國(guó)家，需求量大。2012年日本棉襪消費(fèi)量13.37億雙，其中國(guó)內(nèi)生產(chǎn)1.90億雙，比2011年下降6.39%；棉襪進(jìn)口數(shù)量占其消費(fèi)量的比例為85.99%，比2011年上漲0.29個(gè)百分點(diǎn)。日本棉襪國(guó)內(nèi)生產(chǎn)數(shù)量呈現(xiàn)逐年下降的趨勢(shì)，但其進(jìn)口數(shù)量占消費(fèi)數(shù)量的比例呈現(xiàn)逐年上升的態(tài)勢(shì)；其中，從中國(guó)進(jìn)口的數(shù)量

14、占其進(jìn)口總數(shù)的85%以上。全球制襪中心先從發(fā)達(dá)國(guó)家逐步轉(zhuǎn)向以中國(guó)為代表的發(fā)展中國(guó)家。二十世紀(jì)七、八十年代，全球制襪中心從早期的美國(guó)、意大利等國(guó)轉(zhuǎn)到日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣；而后，又轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本更低的中國(guó)、土耳其、印度、巴基斯坦等發(fā)展中國(guó)家。目前制襪競(jìng)爭(zhēng)格局主要以中國(guó)、土耳其和意大利為典型代表。中國(guó)擁有廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，但是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)速度停滯，勞動(dòng)力成本高企，未來由制造中心向高端制造和研發(fā)中心轉(zhuǎn)型。土耳其瀕臨歐洲的地理位置優(yōu)勢(shì)，但是產(chǎn)能跟不上需求，地緣政治不穩(wěn)定，勞動(dòng)力不夠充足，未來加速制造中心建設(shè)。意大利是傳統(tǒng)的紡織品制造中心，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和工藝，在高端襪子生產(chǎn)

15、上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但因過高的勞動(dòng)力價(jià)格，逐漸向高端紡織和設(shè)備研發(fā)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。襪子外需增長(zhǎng)乏力，國(guó)內(nèi)制襪行業(yè)極度分散，高端產(chǎn)品制造競(jìng)爭(zhēng)壓力小于低檔產(chǎn)品。據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2015年我國(guó)襪子織物出口金額為59.01億美元，較上年下降4.21%?？紤]到TPP協(xié)議的影響，中國(guó)制襪企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)可能喪失，出口短期難以復(fù)蘇。國(guó)內(nèi)制襪企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局具體表現(xiàn)：國(guó)內(nèi)制襪加速向生產(chǎn)高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，低檔產(chǎn)品的生產(chǎn)向勞動(dòng)力成本較低的越南、巴基斯坦等國(guó)家轉(zhuǎn)移。第一，中國(guó)制襪企業(yè)可以到TPP協(xié)議內(nèi)勞動(dòng)力成本較低的國(guó)家（如越南）建生產(chǎn)線，利用TPP內(nèi)國(guó)家的零關(guān)稅優(yōu)勢(shì)，增加對(duì)其市場(chǎng)的布局。第二，低端產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到勞動(dòng)力成本較低的

16、越南、巴基斯坦等國(guó)家，有利于中國(guó)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過升級(jí)換代來提升產(chǎn)品檔次，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。國(guó)內(nèi)襪子行業(yè)過去15年經(jīng)歷了較快速增長(zhǎng)，未來增長(zhǎng)預(yù)計(jì)放緩，但襪子人均消費(fèi)和品牌集中度仍較低。中國(guó)在2001-2010年、2010-2015年的增速較快，復(fù)合增長(zhǎng)率都超過了10%，其預(yù)測(cè)中國(guó)2015-2020年襪子銷售額復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)0.7%，增速趨緩。但是2015年中國(guó)的人均襪子消費(fèi)只有11.2美元，相比較只有歐美的一半，日本的三分之一不到。因此，雖然國(guó)內(nèi)襪子需求增長(zhǎng)放緩，但是隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)，對(duì)高檔襪子的消費(fèi)仍將進(jìn)一步增加。襪子消費(fèi)逐漸重視品質(zhì)、時(shí)尚和功能性。1.隨著90后的崛起以及居民收入的增加

17、，消費(fèi)者對(duì)襪子的需求轉(zhuǎn)向個(gè)性化、時(shí)尚化、高品質(zhì)，如出現(xiàn)了各種類型的絲襪、連褲襪；2.紡織行業(yè)在科學(xué)技術(shù)進(jìn)步的推動(dòng)下，不斷有新的材料被開發(fā)出來并應(yīng)用于襪子的生產(chǎn)，開發(fā)了襪子的更多功能，如排氣、排濕、吸汗速干、抗菌除臭、紅外保暖、夏季涼感等；3.近來運(yùn)動(dòng)人群不斷擴(kuò)大，各種運(yùn)動(dòng)的襪子需求量越來越大，如跑步襪、登山襪、足球襪、籃球襪、網(wǎng)球襪和高爾夫球襪等。多樣化需求促使襪業(yè)市場(chǎng)中高檔棉襪生產(chǎn)商和零售商紛紛在中國(guó)設(shè)立高端棉襪專柜，線下零售商出現(xiàn)精品店、集成店等模式，從而提高了襪子的消費(fèi)檔次。三、鼓勵(lì)中小企業(yè)發(fā)展國(guó)家發(fā)改委出臺(tái)關(guān)于鼓勵(lì)和引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的實(shí)施意見，對(duì)各地、各部門在鼓勵(lì)和引導(dǎo)民

18、營(yíng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)方面提出了十條要求，包括清理規(guī)范現(xiàn)有針對(duì)民營(yíng)企業(yè)和民間資本的準(zhǔn)入條件、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)扶持資金等公共資源對(duì)民營(yíng)企業(yè)同等對(duì)待、支持民營(yíng)企業(yè)充分利用新型金融工具，等等。這一系列的措施，目的是鼓勵(lì)和引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)在節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域形成一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。從促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展看，民營(yíng)企業(yè)機(jī)制靈活、貼近市場(chǎng)，在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)等方面力度很大，成效很好。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)65%的專利、75%以上的技術(shù)創(chuàng)新、80%以上的新產(chǎn)品開發(fā)是由民營(yíng)企業(yè)完成的。從吸納就業(yè)看，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的生力軍

19、是就業(yè)的主要承載主體。全國(guó)工商聯(lián)統(tǒng)計(jì)，城鎮(zhèn)就業(yè)中，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的占比超過了80%，而新增就業(yè)貢獻(xiàn)率超過了90%。四、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析從市場(chǎng)空間看，我國(guó)有13億多人口的大市場(chǎng)，中等收入群體穩(wěn)步擴(kuò)大，迫切需要深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，滿足新出現(xiàn)的大量消費(fèi)升級(jí)需求；城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展不平衡蘊(yùn)藏可觀發(fā)展空間，具有巨大的發(fā)展韌性、潛力和回旋余地。從發(fā)展條件看，經(jīng)過新中國(guó)成立以來特別是改革開放40年的發(fā)展，我國(guó)積累了雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)，擁有全球最完整的產(chǎn)業(yè)體系、不斷增強(qiáng)的科技創(chuàng)新能力、豐富的人力資源和土地資源、較高水平的總儲(chǔ)蓄率，經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有堅(jiān)實(shí)支撐。第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷一、襪子行業(yè)分析中國(guó)棉襪產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了相

20、當(dāng)大的產(chǎn)量規(guī)模。通過科技創(chuàng)新、引進(jìn)吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)等方式，整個(gè)行業(yè)技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量得到極大提高。在生產(chǎn)成本上，由于中國(guó)擁有豐富勞動(dòng)力和原材料資源，擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，雖然近年來勞動(dòng)力成本逐年上漲，但綜合生產(chǎn)成本仍低于日本、意大利、土耳其等國(guó)，因此，在國(guó)際市場(chǎng)上，中國(guó)棉襪產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)已經(jīng)成為世界棉襪制造中心。襪子制造行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，行業(yè)所面臨的產(chǎn)品定位不清晰、品質(zhì)不穩(wěn)定、產(chǎn)品品牌運(yùn)作薄弱等問題，使得價(jià)格成為最主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，導(dǎo)致中國(guó)制襪企業(yè)長(zhǎng)期處于價(jià)值鏈底層。隨著科技發(fā)展，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)對(duì)各行各業(yè)的不斷滲透，我國(guó)襪業(yè)迎來了一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)，運(yùn)用高新技術(shù)對(duì)制襪產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造已成為一種發(fā)展

21、趨勢(shì)。襪子行業(yè)開始由傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)向現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展。襪子作為服飾產(chǎn)品，只有緊跟服裝時(shí)尚潮流的發(fā)展，設(shè)計(jì)出更多更具有個(gè)性化、時(shí)尚化的產(chǎn)品才能應(yīng)對(duì)消費(fèi)者不斷變化的審美需求。時(shí)尚、品質(zhì)和功能性成為企業(yè)的追求目標(biāo)。紡織行業(yè)在科技進(jìn)步的推動(dòng)下，不斷有新的材料被開發(fā)出來。及時(shí)掌握上游紡織業(yè)的信息，不斷運(yùn)用新材料以滿足消費(fèi)者的不同需求，已成為制襪企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力。隨著整個(gè)行業(yè)在裝備水平和技術(shù)水平上的不斷提高，我國(guó)制襪企業(yè)已具備生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的能力。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、居民可支配收入提高，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)襪子需求趨向高檔化，國(guó)外高檔產(chǎn)品生產(chǎn)也加速向中國(guó)轉(zhuǎn)移。這兩種趨勢(shì)的結(jié)合，使諸多企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向高檔市場(chǎng)。二、襪子市場(chǎng)分

22、析預(yù)測(cè)中國(guó)棉襪產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了相當(dāng)大的產(chǎn)量規(guī)模。通過科技創(chuàng)新、引進(jìn)吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)等方式，整個(gè)行業(yè)技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量得到極大提高。在生產(chǎn)成本上，由于中國(guó)擁有豐富勞動(dòng)力和原材料資源，擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，雖然近年來勞動(dòng)力成本逐年上漲，但綜合生產(chǎn)成本仍低于日本、意大利、土耳其等國(guó)，因此，在國(guó)際市場(chǎng)上，中國(guó)棉襪產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)已經(jīng)成為世界棉襪制造中心。襪子制造行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，行業(yè)所面臨的產(chǎn)品定位不清晰、品質(zhì)不穩(wěn)定、產(chǎn)品品牌運(yùn)作薄弱等問題，使得價(jià)格成為最主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，導(dǎo)致中國(guó)制襪企業(yè)長(zhǎng)期處于價(jià)值鏈底層。隨著科技發(fā)展，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)對(duì)各行各業(yè)的不斷滲透，我國(guó)襪業(yè)迎來了一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)

23、，運(yùn)用高新技術(shù)對(duì)制襪產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造已成為一種發(fā)展趨勢(shì)。襪子行業(yè)開始由傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)向現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展。襪子作為服飾產(chǎn)品，只有緊跟服裝時(shí)尚潮流的發(fā)展，設(shè)計(jì)出更多更具有個(gè)性化、時(shí)尚化的產(chǎn)品才能應(yīng)對(duì)消費(fèi)者不斷變化的審美需求。時(shí)尚、品質(zhì)和功能性成為企業(yè)的追求目標(biāo)。紡織行業(yè)在科技進(jìn)步的推動(dòng)下，不斷有新的材料被開發(fā)出來。及時(shí)掌握上游紡織業(yè)的信息，不斷運(yùn)用新材料以滿足消費(fèi)者的不同需求，已成為制襪企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力。隨著整個(gè)行業(yè)在裝備水平和技術(shù)水平上的不斷提高，我國(guó)制襪企業(yè)已具備生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的能力。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、居民可支配收入提高，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)襪子需求趨向高檔化，國(guó)外高檔產(chǎn)品生產(chǎn)也加速向中國(guó)轉(zhuǎn)移。這兩種趨勢(shì)的結(jié)合

24、，使諸多企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向高檔市場(chǎng)。第四章 公司組建方案一、公司的名稱、性質(zhì)（一）名稱xxx實(shí)業(yè)發(fā)展公司。（名稱待定，以工商登記信息為準(zhǔn)）（二）性質(zhì)xxx科技公司（A公司）是xxx實(shí)業(yè)發(fā)展公司的控股企業(yè)。xxx實(shí)業(yè)發(fā)展公司成立后，B公司將作為公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理者全面負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)，A公司作為投資方，為公司的發(fā)展提供必要的資源和渠道支持。二、公司的組建原則、方式和股東單位概況（一）組建原則1、權(quán)責(zé)明確。xxx實(shí)業(yè)發(fā)展公司是自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展、自我約束的企業(yè)法人實(shí)體和市場(chǎng)主體。2、優(yōu)化資源配置。根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，按照專業(yè)化經(jīng)營(yíng)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求，調(diào)整結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)

25、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高資源利用效率。3、建立現(xiàn)代企業(yè)制度。公司依照公司法逐步建立起符合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的管理體制和運(yùn)行機(jī)制。4、提高競(jìng)爭(zhēng)能力。在國(guó)家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，公司不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，精干主業(yè)，分離輔業(yè)，提高綜合實(shí)力。5、資源共享，合作共贏。通過A公司和B公司的資源整合，建立“目標(biāo)一致、結(jié)果雙贏”的合作模式，統(tǒng)籌規(guī)劃、循序漸進(jìn)、逐步深入，不斷完善運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)、渠道共享、合作共贏。（二）組建方式xxx實(shí)業(yè)發(fā)展公司由A公司與B公司共同出資成立，注冊(cè)資金540.0萬(wàn)元人民幣，其中：A公司出資360.0萬(wàn)元，占公司股份67%；B公司出資180.0萬(wàn)元，占公司股份33%。xxx實(shí)業(yè)發(fā)展

26、公司為獨(dú)立法人單位，不承擔(dān)或涉及任何股東單位債務(wù)或權(quán)益。（三）股東單位概況1、xxx科技公司（A公司）公司堅(jiān)持走“專、精、特、新”的發(fā)展道路，不斷推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，使產(chǎn)品在全球市場(chǎng)擁有一流的競(jìng)爭(zhēng)力。公司能源計(jì)量是企業(yè)實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理的基礎(chǔ)性工作，沒有完善而準(zhǔn)確的計(jì)量器具配置，就不能為企業(yè)能源消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)提供可靠的數(shù)據(jù)，能源計(jì)量工作也是評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)管理水平的一項(xiàng)重要標(biāo)志；項(xiàng)目承辦單位依據(jù)ISO10012-1標(biāo)準(zhǔn)建立了完善的計(jì)量檢測(cè)體系，并通過審核認(rèn)證；隨后又根據(jù)國(guó)家質(zhì)檢總局、國(guó)家發(fā)改委關(guān)于加強(qiáng)能源計(jì)量工作的實(shí)施意見以及xx省質(zhì)監(jiān)局關(guān)于加強(qiáng)全省能源計(jì)量工作的通知的文件精神，依據(jù)國(guó)家用能單位能源計(jì)量器具配

27、備和管理通則（GB17176-2006）的要求配備了計(jì)量器具并實(shí)行量化管理；項(xiàng)目承辦單位已經(jīng)建立了“能源量化管理體系”并通過了當(dāng)?shù)刭|(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局組織的評(píng)審認(rèn)證，該體系的建立，進(jìn)一步強(qiáng)化了項(xiàng)目承辦單位對(duì)能源計(jì)量?jī)x器（設(shè)備）的管理力度，實(shí)現(xiàn)了以量化管理促節(jié)能，提高了能源計(jì)量數(shù)據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性，憑借著不斷完善的能源量化體系，實(shí)現(xiàn)了對(duì)各計(jì)量數(shù)據(jù)進(jìn)行日統(tǒng)計(jì)、周分析、月匯總、年總結(jié)，通過能源計(jì)量數(shù)據(jù)的有效采集、處理、分析、控制，真實(shí)反映了項(xiàng)目承辦單位能源消費(fèi)的實(shí)際狀態(tài)，為節(jié)能降耗、保護(hù)環(huán)境、提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，做出了積極的貢獻(xiàn)，從而大大提高了項(xiàng)目承辦單位的能源綜合管理水平。公司自成立以來，在整合產(chǎn)業(yè)服

28、務(wù)資源的基礎(chǔ)上，積累用戶需求實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，專注為客戶創(chuàng)造價(jià)值。上一年度，xxx科技公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13554.91萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)13.47%（1609.19萬(wàn)元）。其中，主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)襪子營(yíng)業(yè)收入為10852.66萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)總收入的80.06%。上年度主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)序號(hào)項(xiàng)目第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)1營(yíng)業(yè)收入2846.533795.373524.283388.7313554.912主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2279.063038.742821.692713.1610852.662.1襪子(A)752.091002.79931.16895.343581.382.2襪子(B)524.18698.91648

29、.99624.032496.112.3襪子(C)387.44516.59479.69461.241844.952.4襪子(D)273.49364.65338.60325.581302.322.5襪子(E)182.32243.10225.74217.05868.212.6襪子(F)113.95151.94141.08135.66542.632.7襪子(.)45.5860.7756.4354.26217.053其他業(yè)務(wù)收入567.47756.63702.59675.562702.252、xxx科技發(fā)展公司（B公司）公司秉承“科技創(chuàng)新、誠(chéng)信為本”的企業(yè)核心價(jià)值觀，培養(yǎng)出一支成熟的售后服務(wù)、技術(shù)支持等

30、方面的專業(yè)人才隊(duì)伍，建立了完善的售后服務(wù)體系?？焖俚氖酆蠓?wù)，有效地提高了客戶的滿意度，提升了客戶對(duì)公司的認(rèn)知度和信任度。為實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司在未來三年將進(jìn)一步堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，加大研發(fā)投入，提升研發(fā)設(shè)計(jì)能力，優(yōu)化工藝制造流程；擴(kuò)大產(chǎn)能，提升自動(dòng)化水平，提高產(chǎn)品品質(zhì)；在鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極開拓新客戶，不斷提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和公司市場(chǎng)地位；健全人才引進(jìn)和培養(yǎng)體系，完善績(jī)效考核機(jī)制和人才激勵(lì)政策，激發(fā)員工潛能；優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，提升管理效率，為公司穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。公司近年來的快速發(fā)展主要得益于企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的前瞻性研發(fā)布局。公司所屬行業(yè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的定制化要求較高，公司技

31、術(shù)與管理團(tuán)隊(duì)專業(yè)和穩(wěn)定，對(duì)行業(yè)和客戶需求理解到位，以及公司不斷加強(qiáng)研發(fā)投入，保證了產(chǎn)品研發(fā)目標(biāo)的實(shí)施。未來，公司將堅(jiān)持研發(fā)投入，穩(wěn)定研發(fā)團(tuán)隊(duì)，加大研發(fā)人才引進(jìn)與培養(yǎng)，保證公司在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先水平。根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)測(cè)算，公司去年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額3126.12萬(wàn)元，較去年同期相比增長(zhǎng)502.87萬(wàn)元，增長(zhǎng)率19.17%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2344.59萬(wàn)元，較去年同期相比增長(zhǎng)361.09萬(wàn)元，增長(zhǎng)率18.20%。上年度主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目單位指標(biāo)完成營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元13554.91完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元10852.66主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比80.06%營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率（同比）13.47%營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)量（同比）萬(wàn)元1609.19利

32、潤(rùn)總額萬(wàn)元3126.12利潤(rùn)總額增長(zhǎng)率19.17%利潤(rùn)總額增長(zhǎng)量萬(wàn)元502.87凈利潤(rùn)萬(wàn)元2344.59凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率18.20%凈利潤(rùn)增長(zhǎng)量萬(wàn)元361.09投資利潤(rùn)率46.98%投資回報(bào)率35.24%財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率24.73%企業(yè)總資產(chǎn)萬(wàn)元20390.64流動(dòng)資產(chǎn)總額占比萬(wàn)元33.32%流動(dòng)資產(chǎn)總額萬(wàn)元6794.74資產(chǎn)負(fù)債率26.34%三、公司組建方式（一）注冊(cè)資本xxx實(shí)業(yè)發(fā)展公司注冊(cè)資本為人民幣540.0萬(wàn)元人民幣。（二）經(jīng)營(yíng)范圍以襪子產(chǎn)業(yè)為核心，及其配套產(chǎn)業(yè)。（三）法人代表（三）法人代表田xx（四）注冊(cè)地址xxx經(jīng)濟(jì)示范區(qū)（以工商登記信息為準(zhǔn)）四、公司的目標(biāo)、主要職責(zé)和權(quán)限（一）目標(biāo)近

33、期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，完善管理制度及運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅(jiān)持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，面向國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化資源配置，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，力爭(zhēng)利用3-5年的時(shí)間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)。（二）主要職責(zé)和權(quán)限1、執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國(guó)家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營(yíng)。2、根據(jù)國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策、襪子行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)需

34、求，制定并組織實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃和重大經(jīng)營(yíng)決策。3、根據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)和襪子行業(yè)有關(guān)政策，優(yōu)化配置經(jīng)營(yíng)要素，組織實(shí)施重大投資活動(dòng)，對(duì)投入產(chǎn)出效果負(fù)責(zé)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)襪子行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5、指導(dǎo)和加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標(biāo)、商譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。6、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。五、股東的權(quán)利及義務(wù)A公司和B公司作為xx

35、x實(shí)業(yè)發(fā)展公司的股東，除了享有公司法規(guī)定的公司章程所要求的權(quán)利和承擔(dān)的義務(wù)之外，根據(jù)新公司發(fā)展的實(shí)際需求，側(cè)重點(diǎn)不同。（一）A公司的權(quán)利及義務(wù)1、A公司的權(quán)利（1）享有投資收益。A公司作為xxx實(shí)業(yè)發(fā)展公司的主要出資人，享有投資收益的權(quán)利。（2）選擇經(jīng)營(yíng)管理者。A公司有權(quán)通過股東會(huì)做出決議選舉或者更換公司的董事或者監(jiān)事，決定董事或者監(jiān)事的薪酬，通過董事會(huì)來聘任或者解聘經(jīng)理等企業(yè)高級(jí)管理人員。2、A公司的義務(wù)（1）提供必要的渠道資源。為公司發(fā)展提供必要渠道和資源的義務(wù)，包括但不限于采購(gòu)渠道、銷售渠道、融資渠道等。（2）追加出資義務(wù)。追加出資，即股東除了按照各自認(rèn)繳額出資以外，股東會(huì)還可以做出決議

36、，要求股東超過其出資金額再次繳款。（二）B公司的權(quán)利及義務(wù)1、B公司的權(quán)利（1）享有自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。B公司在公司章程范圍內(nèi)，享有自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，全面運(yùn)營(yíng)公司的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。（2）利益分配權(quán)。xxx實(shí)業(yè)發(fā)展公司的經(jīng)營(yíng)收益，B公司享有利益分配權(quán)，可根據(jù)公司發(fā)展的實(shí)際需要，合理安排規(guī)劃資金用途。2、B公司的義務(wù)B公司作為xxx實(shí)業(yè)發(fā)展公司的實(shí)際運(yùn)營(yíng)者，應(yīng)遵守及時(shí)向股東大會(huì)反饋公司真實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況的義務(wù)，包括但不限于財(cái)務(wù)狀況、人事任免、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、投資計(jì)劃等。六、運(yùn)營(yíng)期組織機(jī)構(gòu)（一）法人治理結(jié)構(gòu)xxx實(shí)業(yè)發(fā)展公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求進(jìn)行組織和運(yùn)行，建立有股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、總經(jīng)理及高層管理人員分級(jí)權(quán)限決策的

37、治理結(jié)構(gòu)。xxx實(shí)業(yè)發(fā)展公司組織經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的設(shè)置按照“精簡(jiǎn)、高效”的原則，而且業(yè)務(wù)開展、專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)必須服從公司統(tǒng)一管理；為保證各部門及全體員工之間的協(xié)調(diào)配合，以完成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，按照中華人民共和國(guó)公司法的規(guī)定并結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況對(duì)企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行設(shè)置。根據(jù)xxx實(shí)業(yè)發(fā)展公司發(fā)展需要，其治理結(jié)構(gòu)如下：設(shè)置董事會(huì)xx人，其中：xx人由A公司委派，xx人由B公司委派；執(zhí)行監(jiān)事xx人；董事長(zhǎng)1人，并兼任法人代表；總經(jīng)理1人，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人1人。（二）公司管理體制xxx實(shí)業(yè)發(fā)展公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；公司建立完

38、善的營(yíng)銷、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標(biāo)管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運(yùn)行，有力促進(jìn)企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨?jīng)理的主要職責(zé)如下：（1）全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的日常工作；對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)；向本公司職工傳達(dá)滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性。（2）制定并正式批準(zhǔn)頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，采取有效措施，保證各級(jí)人員理解質(zhì)量方針并堅(jiān)持貫徹執(zhí)行。（3）負(fù)責(zé)策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準(zhǔn)發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊(cè)。（4）明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門和人員的職責(zé)權(quán)限和相互關(guān)系。（5）確保質(zhì)量管理體系運(yùn)行所必要的資源配備。（6）任命管理者代

39、表，并為其有效開展工作提供支持。（7）定期組織并主持對(duì)質(zhì)量管理體系的管理評(píng)審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。（三）各部門職責(zé)及權(quán)限xxx實(shí)業(yè)發(fā)展公司計(jì)劃設(shè)置3個(gè)主要職能部門：銷售部、戰(zhàn)略發(fā)展部、行政部。1、銷售部職責(zé)說明（1）協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標(biāo)和銷售成本控制指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實(shí)。（2）依據(jù)公司年度銷售指標(biāo)，明確營(yíng)銷策略，制定營(yíng)銷計(jì)劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實(shí)施銷售工作，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。（3）負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、銷售動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。（4）負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。（

40、5）定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進(jìn)行有效的客戶管理。（6）制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)報(bào)送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。（7）負(fù)責(zé)市場(chǎng)物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測(cè)，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。（8）負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)公司需求計(jì)劃，編制與之相配套的采購(gòu)計(jì)劃，并進(jìn)行采購(gòu)談判和產(chǎn)品采購(gòu)，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)，確保產(chǎn)品價(jià)格合理、質(zhì)量符合要求。（9）建立發(fā)運(yùn)流程，設(shè)計(jì)最佳運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具，選擇合格的運(yùn)輸商，嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運(yùn)成本預(yù)算進(jìn)行有效管理，定期分析費(fèi)用開支，查找超支、節(jié)支原因并實(shí)施控制

41、。（10）負(fù)責(zé)對(duì)部門員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。2、戰(zhàn)略發(fā)展部主要職責(zé)（1）圍繞公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，擬定項(xiàng)目發(fā)實(shí)施方案。（2）負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報(bào)告，及時(shí)報(bào)送公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門；并對(duì)各部門信息的及時(shí)性和有效性進(jìn)行考核。（3）負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)商質(zhì)量管理、技術(shù)、供應(yīng)能力和財(cái)務(wù)評(píng)估情況進(jìn)行匯總，編制供應(yīng)商評(píng)估報(bào)告，擬定供應(yīng)商合作方案和合作協(xié)議，組織簽訂供應(yīng)商合作協(xié)議。（4）負(fù)責(zé)對(duì)公司采購(gòu)的產(chǎn)品進(jìn)行詢價(jià)，擬定產(chǎn)品采購(gòu)方案，制定市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格；擬定采購(gòu)合同并報(bào)總經(jīng)理審批后，組織簽訂合同。（5）負(fù)責(zé)起草產(chǎn)品銷售合同，

42、按財(cái)務(wù)部和總經(jīng)理提出的修改意見修訂合同，并通知銷售部門執(zhí)行合同。（6）協(xié)助銷售部門開展銷售人員技能培訓(xùn)；協(xié)助銷售部門對(duì)未及時(shí)收到的款項(xiàng)查找原因進(jìn)行催款。（7）負(fù)責(zé)客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的確定、實(shí)施規(guī)范、政策制定和修改，以及服務(wù)資源的統(tǒng)一規(guī)劃和配置。（8）協(xié)調(diào)處理各類投訴問題，并提出處理意見；并建立設(shè)訴處理檔案，做到每一件投訴有記錄，有處理結(jié)果，每月向公司上報(bào)投訴情況及處理結(jié)果。（9）負(fù)責(zé)公司客戶檔案、銷售合同、公司文件資料、營(yíng)銷類文件資料、價(jià)格表等的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。3、行政部主要職責(zé)（1）負(fù)責(zé)公司運(yùn)行、管理制度和流程的建立、完善和修訂工作。（2）根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，制定及優(yōu)化公司的

43、內(nèi)部運(yùn)行控制流程、方法及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。（3）依據(jù)公司管理需要，組織并執(zhí)行內(nèi)部運(yùn)行控制工作，協(xié)助各部門規(guī)范業(yè)務(wù)流程及操作規(guī)程，降低管理風(fēng)險(xiǎn)。（4）定期、不定期利用各種統(tǒng)計(jì)信息和其他方法（如經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析、專題調(diào)查資料等）監(jiān)督計(jì)劃執(zhí)行情況，并對(duì)計(jì)劃完成情況進(jìn)行考核。五、在選擇產(chǎn)品供應(yīng)商過程，定期不定期對(duì)商務(wù)部部門編制的供應(yīng)商評(píng)估報(bào)告和供應(yīng)商合作協(xié)議進(jìn)行審查，并提出審查意見。（5）負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查公司運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、人事等業(yè)務(wù)政策及流程的執(zhí)行情況。（6）負(fù)責(zé)平衡內(nèi)部控制的要求與實(shí)際業(yè)務(wù)發(fā)展的沖突，其他與內(nèi)部運(yùn)行控制相關(guān)的工作。第五章 SWOT分析一、優(yōu)勢(shì)分析（S）1、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。B公司從事襪子行業(yè)多年，積累了

44、豐富的管理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。2、成熟的渠道資源。一方面，B公司已在全國(guó)多個(gè)地區(qū)擁有上百家經(jīng)銷商，在襪子領(lǐng)域形成了一套完善、穩(wěn)定的營(yíng)銷體系。另一方面，依托A公司的渠道優(yōu)勢(shì)，可為xxx實(shí)業(yè)發(fā)展公司的組建提供戰(zhàn)略規(guī)劃、投融資渠道等各方面的資源支持。二、劣勢(shì)分析（W）1、A公司與B公司屬于獨(dú)立法人主體，在共同組建新公司的過程中以及日后的經(jīng)營(yíng)管理過程中有可能出現(xiàn)分工不清、信息傳遞不暢而造成決策不統(tǒng)一的問題。2、公司堅(jiān)持“市場(chǎng)主導(dǎo)、政策引導(dǎo)”的發(fā)展原則，相關(guān)政策的變化將會(huì)對(duì)xxx實(shí)業(yè)發(fā)展公司的可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生不確定性影響。三、機(jī)會(huì)分析（O）目前，襪子行業(yè)正在經(jīng)歷新一輪的“洗牌期”。由于產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)需求等多種因素

45、的共同影響，襪子行業(yè)市場(chǎng)供給環(huán)境變化迅速，市場(chǎng)的不確定性對(duì)行業(yè)參與者提出了更高的要求。B公司深耕襪子行業(yè)多年，深諳行業(yè)發(fā)展規(guī)律。一批不能滿足市場(chǎng)需求的從業(yè)者的必然淘汰，勢(shì)必將為xxx實(shí)業(yè)發(fā)展公司的發(fā)展提供了機(jī)遇。四、威脅分析（T）襪子行業(yè)已完全進(jìn)入市場(chǎng)化運(yùn)作模式，且市場(chǎng)發(fā)展具有一定的周期性規(guī)律。產(chǎn)業(yè)政策和市場(chǎng)需求的雙重利好會(huì)吸引大量的投資涌入襪子領(lǐng)域，短時(shí)間內(nèi)存在市場(chǎng)飽和、惡性競(jìng)爭(zhēng)等不利因素的可能。第六章 投資計(jì)劃一、固定資產(chǎn)投資估算固定資產(chǎn)投資主要用于建筑工程（場(chǎng)地建設(shè)）、設(shè)備購(gòu)置等，預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)投資為8501.00萬(wàn)元。固定資產(chǎn)投資估算表序號(hào)項(xiàng)目單位建筑工程費(fèi)設(shè)備購(gòu)置及安裝費(fèi)其它費(fèi)用合計(jì)占

46、總投資比例1項(xiàng)目建設(shè)投資萬(wàn)元3775.233196.40186.638501.001.1工程費(fèi)用萬(wàn)元3775.233196.4017711.801.1.1建筑工程費(fèi)用萬(wàn)元3775.233775.2331.78%1.1.2設(shè)備購(gòu)置及安裝費(fèi)萬(wàn)元3196.403196.4026.91%1.2工程建設(shè)其他費(fèi)用萬(wàn)元1529.371529.3712.87%1.2.1無(wú)形資產(chǎn)萬(wàn)元834.11834.111.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元695.26695.261.3.1基本預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元399.30399.301.3.2漲價(jià)預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元295.96295.962建設(shè)期利息萬(wàn)元3固定資產(chǎn)投資現(xiàn)值萬(wàn)元8501.008501.00二、流

47、動(dòng)資金投資估算根據(jù)該階段的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，為了維持正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，xxx實(shí)業(yè)發(fā)展公司必須具備一定數(shù)量的最低周轉(zhuǎn)資金，包括各種必備的存貨、必要的現(xiàn)金和銀行存款、應(yīng)收賬款及預(yù)付款項(xiàng)等；該階段流動(dòng)資金估算采用分項(xiàng)詳細(xì)估算法進(jìn)行測(cè)算，對(duì)存貨、現(xiàn)金、應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款的最低周轉(zhuǎn)天數(shù)，參照同類企業(yè)的平均合理周轉(zhuǎn)天數(shù)并結(jié)合該階段的運(yùn)行特點(diǎn)確定。依據(jù)規(guī)劃，所需流動(dòng)資金3378.19萬(wàn)元。流動(dòng)資金投資估算表序號(hào)項(xiàng)目單位達(dá)綱年指標(biāo)第一年第二年第三年第四年第五年1流動(dòng)資產(chǎn)萬(wàn)元17711.8012315.3410791.3817711.8017711.8017711.801.1應(yīng)收賬款萬(wàn)元5313.543453.8039

48、85.155313.545313.545313.541.2存貨萬(wàn)元7970.315180.705977.737970.317970.317970.311.2.1原輔材料萬(wàn)元2391.091554.211793.322391.092391.092391.091.2.2燃料動(dòng)力萬(wàn)元119.5577.7189.67119.55119.55119.551.2.3在產(chǎn)品萬(wàn)元3666.342383.122749.763666.343666.343666.341.2.4產(chǎn)成品萬(wàn)元1793.321165.661344.991793.321793.321793.321.3現(xiàn)金萬(wàn)元4427.952878.1733

49、20.964427.954427.954427.952流動(dòng)負(fù)債萬(wàn)元14333.619316.8510750.2114333.6114333.6114333.612.1應(yīng)付賬款萬(wàn)元14333.619316.8510750.2114333.6114333.6114333.613流動(dòng)資金萬(wàn)元3378.192195.822533.643378.193378.193378.194鋪底流動(dòng)資金萬(wàn)元1126.05731.94844.551126.051126.051126.05三、總投資構(gòu)成分析總投資為11879.19萬(wàn)元，其中：固定資產(chǎn)投資8501.00萬(wàn)元，占總投資的71.56%；流動(dòng)資金3378.19

50、萬(wàn)元，占總投資的28.44%。總投資構(gòu)成估算表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)占建設(shè)投資比例占固定投資比例占總投資比例1總投資萬(wàn)元11879.19139.74%139.74%100.00%2建設(shè)投資萬(wàn)元8501.00100.00%100.00%71.56%2.1工程費(fèi)用萬(wàn)元6971.6382.01%82.01%58.69%2.1.1建筑工程費(fèi)萬(wàn)元3775.2344.41%44.41%31.78%2.1.2設(shè)備購(gòu)置及安裝費(fèi)萬(wàn)元3196.4037.60%37.60%26.91%2.2工程建設(shè)其他費(fèi)用萬(wàn)元834.119.81%9.81%7.02%2.2.1無(wú)形資產(chǎn)萬(wàn)元834.119.81%9.81%7.02%2.3

51、預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元695.268.18%8.18%5.85%2.3.1基本預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元399.304.70%4.70%3.36%2.3.2漲價(jià)預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元295.963.48%3.48%2.49%3建設(shè)期利息萬(wàn)元4固定資產(chǎn)投資現(xiàn)值萬(wàn)元8501.00100.00%100.00%71.56%5建設(shè)期間費(fèi)用萬(wàn)元6流動(dòng)資金萬(wàn)元3378.1939.74%39.74%28.44%7鋪底流動(dòng)資金萬(wàn)元1126.0613.25%13.25%9.48%四、融資方案根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，為了盡快實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)，提升經(jīng)營(yíng)規(guī)模和市場(chǎng)占有率，xxx實(shí)業(yè)發(fā)展公司將進(jìn)行多次融資和持續(xù)融資。（一）融資方式1、自籌資金。包括股東投資、留存收益等。

52、2、銀行貸款?？筛鶕?jù)具體經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行資產(chǎn)抵押貸款、無(wú)形資產(chǎn)質(zhì)押貸款、票據(jù)貼現(xiàn)融資、信用貸款等。3、商業(yè)信用融資。在買賣交易時(shí)，以商品形式提供的借貸活動(dòng)，包括應(yīng)付賬款融資、商業(yè)票據(jù)融資及預(yù)收貨款融資4、通過分期分批的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)資金回流，以滾動(dòng)發(fā)展資金作為再投資的重要資金來源。5、專業(yè)金融機(jī)構(gòu)融資。6、依托A、B公司渠道資源，實(shí)現(xiàn)低成本融資。7、股權(quán)融資等。（二）融資計(jì)劃根據(jù)規(guī)劃，暫無(wú)融資計(jì)劃，后期可根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況制定切實(shí)可行的融資計(jì)劃方案。第七章 經(jīng)濟(jì)效益分析一、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)綜述本章所涉及的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)或稱財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)是基于假設(shè)未來我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)政策包括財(cái)政、稅收等政策保持穩(wěn)定，不考慮非正常及不可抗力因素對(duì)

53、分析結(jié)果的可能影響。由于該襪子項(xiàng)目尚處于策劃階段，運(yùn)營(yíng)管理模式為初步確定方案（未來可能會(huì)根據(jù)市場(chǎng)狀況做調(diào)整），未來很多數(shù)據(jù)無(wú)法具體明確，成本費(fèi)用亦無(wú)法進(jìn)行精確的計(jì)算，本評(píng)價(jià)僅對(duì)營(yíng)業(yè)收入、成本費(fèi)用、稅收等相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)做出基本的估算，并以此提供給xxx實(shí)業(yè)發(fā)展公司決策層做為項(xiàng)目建設(shè)的參考依據(jù)。二、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算根據(jù)規(guī)劃，公司預(yù)計(jì)第三年可實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷經(jīng)營(yíng)，其中：第一年經(jīng)營(yíng)負(fù)荷65.00%,計(jì)劃收入15444.00萬(wàn)元，總成本13026.79萬(wàn)元，利潤(rùn)總額2469.17萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1851.88萬(wàn)元，增值稅454.90萬(wàn)元，稅金及附加176.12萬(wàn)元，所得稅617.29萬(wàn)元；第二年經(jīng)營(yíng)負(fù)荷75.00%,計(jì)劃收入17820.00萬(wàn)元，總成本14643.75萬(wàn)元，利潤(rùn)總額3236.01萬(wàn)元，凈利潤(rùn)2427.01萬(wàn)元，增值稅524.88萬(wàn)元，稅金及附加184.51萬(wàn)元，所得稅809.00萬(wàn)元；第三年經(jīng)營(yíng)負(fù)荷100%，計(jì)劃收入23760.00萬(wàn)元，總成本1