4S店精品銷售活動策劃方案

1、.“十一國慶精品促銷活動方案”“金九銀十”！汽車用品銷售已經(jīng)進入黃金銷售時間。隨著國慶的到來，到4S 店進行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶非常多，新車銷售也迎來了旺季。 借此“十一國慶”來臨之際，對于4S 店精品銷售無論在售前還是售后都具有非常強的活動操作性，建議 4S 店進行營銷活動吸引客戶的購買欲望，威龍公司配合執(zhí)行到位。一、【活動目標】1 、通過十一國慶的活動，吸引到店客戶進行精品的消費（主要針對售后客戶），爭取到店客戶參加活動100%。2 、充分利用換季時節(jié)的優(yōu)勢，進行季節(jié)性產(chǎn)品的“以舊換新”3 、結(jié)合“十一旅游”旺季，進行方案的導入，提供客戶游玩必備的產(chǎn)品，進一步提高客戶的滿意度。4 、鍛

2、煉 4S 店服務團隊，提升團隊接待能力和專業(yè)性，改善和提供服務意識和服務水平。二、【活動主題】 “喜迎國慶， 精品促銷活動大風暴”可用于橫幅制作三、【活動形式】1、產(chǎn)品陳列展示（對頭展示）+ 氛圍營造（廣宣到位）+優(yōu)惠酬賓活動2、讓客戶體驗式零距離的溝通，營造4S 店精品裝潢良好銷售氛圍。五、【活方案】 活動延續(xù)時間：與4S店協(xié)商而定（ 9 月 25 日-10 月 25 日） 建議方案（售前 / 售后）： 售前銷售方案A. 活動項目：水晶護甲膜（專為新車而定）活動建議：對展車進行鍍膜，讓客戶直接感受鍍膜給新車帶來的不一樣感受.活 操作：1. 展 膜，體 售2. 附以國 活 促 價：原整 膜 _

3、元， 活 價 _元3. 活 及 品宣 到位：a) 在 行 膜的展 行活 宣 及 品的功能 點展示 , 建 可采用：堆 展示、易拉寶（或宣 展架） 、宣 、 身 牌b) 堆 展示： 在展 做一個 的 品展示區(qū)域（ 起獨立區(qū)域） ，用 布 地，將 品 行堆 造型的 列。c) 宣 展示：在堆 再附上 膜的好 及功能 點 （具體廣宣材 根據(jù) 4S 店而定），如 抗氧化、防腐 、提高漆面硬度、保 原始 漆， 水性、漆面更易清洗，減少打蠟次數(shù)d) 身 牌： 附注此 已 膜放于 身 部，吸引客 眼球? 活 目二：推出升 型 行 售，將精品隨 捆 售，然后 予升 型新的版本稱號， 升 型 行活 的推廣1. 建

4、 展 內(nèi)可 1-2 行升 。如推出 尚安全版： DVD 航 （ DVD/GPRS/ 雷達測速 /藍牙 / 手柄游戲 /3G 上網(wǎng)） +倒 影像（安全倒 ） +胎 （保障 胎安全） +行 （ 原路況， 安全） +有源低音 （ 感音 ）2. 附以國 活 促 價： _ 尚安全版，原價 _元，國 促 價_元。3. 宣 到位：a) 將升 型旁 放置，升 型的升 配置，及 的 點介 （如原 本身 有的配置表或直接做 X 展架 行展示）b) 身 牌 ：附注此 尚安全版 型，并將促 信息明確. 售后銷售方案國慶即將來臨， 自駕游車主越來越多。為了方便假日出游，來 4S 店進行車輛檢查、維修、保養(yǎng)的客戶非常多。

5、售后的精品銷售，具有很強的可操作性!? 套餐銷售方式：售后裝潢，銷售大禮包等你來拿！活動期間，購買以下銷售套餐，即可享受優(yōu)惠促銷活動。? 套餐一： DVD導航（ 8800 元） +胎壓（ 1950 元） +行車記錄儀（ 1150）原價： 11900 元 ，國慶促銷價： 9800 元（根據(jù) 4S 店實際情況自定）凡活動期間購買此套餐，還可免費贈送倒車影像（安裝免費），價值：680 元。安全自駕游，暢享國慶樂！?套餐二：胎壓（ 1950 元） +行車記錄儀（ 1150）原價： 3100 元 ，國慶促銷價： 2600 元（根據(jù) 4S 店實際情況自定）凡活動期間購買此套餐，贈送 280 元老人頭華爾茲

6、方向盤套一個? 套餐三： 蘋果掌上移動電源（ 588 元） +行車記錄儀（ 1150 元）【旅游出行最佳套餐選擇，專為出游設計】輕松游十一，歡樂駕駛，精彩記憶！自駕出游必備選擇，熱薦套餐！原價： 1738 元現(xiàn)價： 1200 元此次出游，記錄沿途的一路風光， 再也無需為手機斷電困擾出游的心情！?套餐四：邦博坐墊（ 1580 元） +御馬腳墊（ 1280 元）原價： 2860 元現(xiàn)價： 2500 元活動期間購買以上套餐還可享受 “以舊換新” 活動，原車舊坐墊抵扣：150 元，原車舊腳墊抵扣： 100 元?！緝H限五座車型，購買單項產(chǎn)品也可享受進行以舊換新活動】? 單品銷售建議促銷：路暢 DVD導航

7、雙重優(yōu)惠：第一重優(yōu)惠：“原車舊機抵扣” ：活動期間購路暢DVD導航：便捷式導航抵扣300 元，原車 CD抵扣 400 元。兩者任選其一，不得重復。.第二重優(yōu)惠：“免費贈送倒車后視”：凡活 期 此套餐， 可免 送倒 影像（安裝免 ），價 ： 680 元。? 宣 到位： 造活 氣氛，將廣宣落 到位，以上活 方案， 4S 店確 ，我司可適當提供相關(guān)物料以及人 跟蹤到位。 助 4S 店 行活 的 行，確?；?能 有效 施。a、 活 宣 ： 放于精品區(qū)及售后區(qū)， 根據(jù)確定的活 方案 宣 廣告。如 X 展架 / 易拉寶 / 海 b、 品宣 ：宣 料配 （ 、折 ）、 品 易介 （如胎 X 展架、行 X 展架等）c、 售后 可 掛促 橫幅，如：喜迎國 ，后精品 售促 活 暴d、 充分利用好短信群 平臺告知客 ，目前 4S 店 行的活 促 。如： 9 月 25