長(zhǎng)興力恒斯柯達(dá)8月16日廠家特賣會(huì)活動(dòng)方案.ppt

1、1,SKODA”一擲千金“廠家直供60臺(tái)長(zhǎng)興力恒特賣會(huì),2015年7月19日,浙江長(zhǎng)興力恒汽車銷售服務(wù)有限公司,.,目 錄,3,一、活動(dòng)背景及目的,8月作為傳統(tǒng)意義上的淡季，也是三季度的關(guān)鍵一月，展廳客流相對(duì)較少，集客量將是此次活動(dòng)難點(diǎn)。恰逢月底的車展，通過(guò)本次活動(dòng)提前進(jìn)行轉(zhuǎn)化，將此批意向客戶轉(zhuǎn)化成訂單成為活動(dòng)重點(diǎn)： 通過(guò)本次活動(dòng)，提升我店在長(zhǎng)興的知名度，完成銷量指標(biāo)；增強(qiáng)全體員工尤其是銷售顧問(wèn)對(duì)品牌、產(chǎn)品及公司的信心；使各部門(mén)學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，互相配合形成共識(shí)；通過(guò)后續(xù)報(bào)導(dǎo)在當(dāng)?shù)仄囀袌?chǎng)形成話題。,4,二、活動(dòng)概述,游戲區(qū),5,二、活動(dòng)概述場(chǎng)地布置效果圖,+-+-,側(cè)門(mén),前臺(tái),冷餐區(qū),洽談室,X

2、展架,歷史墻,特價(jià)車布,洽談室,洽談室,洽談室牌,洽談室,洽談室,訂車龍虎榜,主 舞臺(tái)LED屏,二樓橫幅,一擲千金游戲規(guī)則X展架,音響,嘉賓席貼,客戶區(qū),財(cái)務(wù)收訂區(qū),一擲千金區(qū),自動(dòng)門(mén),門(mén)外簽到臺(tái),活動(dòng)流程X展架,車頂牌,氣拱門(mén),表演車,6,三、活動(dòng)執(zhí)行前期宣傳,7,三、活動(dòng)執(zhí)行邀約話術(shù),8,三、活動(dòng)執(zhí)行- P.D.C.A 執(zhí)行表,媒體人數(shù)問(wèn)題（紅包）,三、活動(dòng)執(zhí)行物料情況活動(dòng) P.D.C.A 執(zhí)行表,10,三、活動(dòng)執(zhí)行物料情況活動(dòng) P.D.C.A 執(zhí)行表,11,三、活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)流程（內(nèi)部）,12,三、活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)流程（外部）,13,三、活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)流程詳解,簽到時(shí)間：12：00-14：00

3、安排2名禮儀進(jìn)行簽到，對(duì)每位簽到的嘉賓贈(zèng)送雙肩包一只、純凈水一瓶 人員、物料情況： 禮儀2名、餐券、奪金券、簽到臺(tái)、簽到表、簽到筆、簽到背景板、礦泉水瓶貼、嘉賓及銷售顧問(wèn)字母貼、禮品及禮品袋（疑問(wèn)其它部門(mén)邀約貼何種標(biāo)記） 播放迎賓背景音樂(lè),附簽到圖例,簽到禮品圖例,14,主持人暖場(chǎng)時(shí)間： 12:55-14:05 主持人上臺(tái)介紹本次參加活動(dòng)嘉賓、活動(dòng)內(nèi)容、介紹斯柯達(dá)產(chǎn)品歷史,三、活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)流程詳解,人員、物料情況： 主持人：外請(qǐng) 講臺(tái)、話筒、音響、主持稿,15,老師講解時(shí)間：14:2514:40,三、活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)流程詳解,人員、物料配置： 講師：老師 輔助人員：銷售顧問(wèn)、售后車間師傅 物料配置

4、準(zhǔn)備：試駕車、電腦、話筒、音響； 1、現(xiàn)場(chǎng)講解 2、老師在講解過(guò)程中，有獎(jiǎng)互動(dòng)問(wèn)答 4、銷售、售后部門(mén)配合車輛拆,圖例：老師講解拆車對(duì)比,16,老師講解環(huán)節(jié)互動(dòng)：14:00-14:10,三、活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)流程詳解,人員、物料配置： 互動(dòng)主持人： 輔助：關(guān)愛(ài)部,17,三、活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)流程詳解,人員、物料配置： 互動(dòng)主持人 輔助：財(cái)務(wù)、售后 物料：骰子、大瓷碗,一擲千金：14:25-17:00,客戶訂購(gòu)車,等待參加游戲,主持人告知游戲規(guī)則,參加游戲,出成績(jī)（關(guān)愛(ài)人員負(fù)責(zé)登記信息）,填寫(xiě)一擲千金抵用券（關(guān)愛(ài)人員），銷售拿此券需找銷售經(jīng)理簽字為準(zhǔn)；,客戶交余款時(shí)出示此券于財(cái)務(wù)人員，抵扣費(fèi)用,將客戶定單情

5、況填寫(xiě)于定單看板上（關(guān)愛(ài)人員）,一擲千金游戲規(guī)則 一、現(xiàn)場(chǎng)訂車客戶均可獲得一次一擲千金的資格 二、一擲千金時(shí)間：8月16日下午14:00活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)前，現(xiàn)場(chǎng)定車客戶可享金豹子3000元現(xiàn)金抵用，銀豹子2000元現(xiàn)金抵用，非豹子1000元現(xiàn)金抵用，活動(dòng)開(kāi)始后現(xiàn)場(chǎng)定車客戶一擲千金游戲金額減半。 三、金豹子2個(gè)6，銀豹子2個(gè)0 2個(gè)1 2個(gè)2 2個(gè)3 2個(gè)4 2個(gè)5，非豹子，除金豹子和銀豹子外的所擲數(shù)字 四、只有一次機(jī)會(huì)，骰子擲在外面按非豹子算,18,.,19,三、活動(dòng)執(zhí)行- 禮品獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,20,三、活動(dòng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)人員職責(zé)分配（例）,21,四、活動(dòng)政策當(dāng)天促銷政策,全新晶銳促銷政策：待定 昕銳促銷政策：待定 昕動(dòng)促銷政策：待定 全