粵東地區(qū)日化市場調(diào)研報告

1、粵東地區(qū)日化市場調(diào)研報告粵東地區(qū)位于廣東省東部，東鄰福建省經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)廈門、漳州，西銜珠江三角洲的經(jīng)濟前沿深圳特區(qū)及惠州，北接江西南大門贛州，南至太泙洋南海，又處于港、臺之間，因此很具區(qū)域地理位置優(yōu)勢，也是我國著名的僑鄉(xiāng)，區(qū)域內(nèi)有：梅州、潮州、揭陽、汕頭、汕尾五個地區(qū)，20個縣、市，近300個鄉(xiāng)鎮(zhèn)?？?cè)丝诩s為1500萬。區(qū)域經(jīng)濟尚屬發(fā)達，但梅州、汕尾相對要弱，區(qū)域經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)有：梅州的礦業(yè)、潮州的瓷業(yè)、揭陽的服裝、輕工業(yè)，汕頭的玩具、日化、內(nèi)衣業(yè)、汕尾的珠寶、服裝及漁業(yè)。區(qū)域年GDP排列位于全國中上，因此個人收入也相對較高，可自由支配的貨幣也多于全國其它地區(qū)，消費指數(shù)呈高，在全國來說是個相對具

2、有購買力與市場潛力的區(qū)域?；洊|由于位于經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)，又擁有中國最大的日化生產(chǎn)基地，也陛鄰國際大都市港、臺、澳，同時也是著名的僑鄉(xiāng)，擁有近百萬廣布世界各地、僑居的華人同胞，這四大得天獨厚的優(yōu)勢也所得粵東的日化市場空前地發(fā)達，這里品牌云集、種類繁多、檔次不一。為對粵東日化市場有個全面的初步認識，我在粵東幾個重要城市進行了為期一周的市場課題調(diào)研，主要調(diào)研課題設(shè)計分為：粵東日化市場規(guī)模及行業(yè)環(huán)境特點、日化品牌結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品特點、產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)及特點，竟爭渠道及竟爭手段與策略，客戶及消費者的品牌與產(chǎn)品偏好，行業(yè)內(nèi)的促銷方法與策略共六個基本上涵蓋了行業(yè)現(xiàn)狀與運作的市場課題。在通過一周的深入市場調(diào)研中，帶著以上

3、問題仔細察看了具有代表性的大、中、小城鄉(xiāng)終端的經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營環(huán)境、品種結(jié)構(gòu)、價格策略、促銷手段、同供貨商的合作狀況以及自身的服務(wù)狀況、營業(yè)盈利能力，也廣泛地收集與詢問了新資、老資營業(yè)員、店員、管理人員及經(jīng)營人員的的相關(guān)市場經(jīng)營問題，聽取并征詢了他們的見解與看法，現(xiàn)根據(jù)本次調(diào)研收集到的相關(guān)信息綜合總結(jié)如下：一、從市場規(guī)模與特點來看：城市市區(qū)經(jīng)營日化的終端約為：50-150個，其中大型超級市場約為1-2家，一般分布在地級市以上，其顯著特點為：裝修豪華、功能齊全、規(guī)模超大、品種大而全，采取低價竟策略進行滲透、擴張、竟爭、強勁沖擊大中超市及經(jīng)、分銷商。也正因為其實力與經(jīng)營規(guī)模的大，所以相當欺供貨客戶，

4、合作條件十分苛刻，商品進入的門檻很高，因此只有愿意實現(xiàn)長期利益與回報的廠商才愿意在此設(shè)用以展示產(chǎn)品品牌形象與知名度的專柜，來此消費的客源也大都是市區(qū)居民，他們不計遠近、慕名而來。如：梅州的好宜多、潮州的大富源、揭陽的易初蓮花、汕頭的沃爾瑪?shù)?，但這一類的超級巨鄂通常由于擴張過快或經(jīng)營管理不善等原因，引發(fā)資金周轉(zhuǎn)不靈、現(xiàn)金流斷鏈，所以曇花一現(xiàn)、頻頻倒閉也就屢見不鮮，也給合作商帶來很大的投資風險。大超市分布于縣、市，為2-4家，其特點基本同于超級超市，又由于同市區(qū)的超級巨鄂的出現(xiàn)并后來居上，所以也搶走了它們一大部分客源，嚴重地沖擊了它們的經(jīng)營、也威脅著它們的生存，制約了它們的發(fā)展成長，但由于其仍具品

5、種齊全及位置優(yōu)勢，也有一定穩(wěn)定客源及作條件與進入門檻相對超級超市要低很多，所以仍被大多數(shù)批發(fā)商和實力一般的廠商看重，他們紛紛搶灘，采用包斷品種陳列的方式在此進行對竟爭對手的終端堵截，大有占山為王、決勝終端之勢。中等超市在縣、市一般有20家左右，其特點為：分布于菜市旁或居民密集區(qū)，主要為日用品、食品等，由于處于居民區(qū)的心臟位置、貼近居民，所以客源相對穩(wěn)定，受超級超市沖擊較弱，生意穩(wěn)定，合作條件寬松，進入門檻十分低，已成為眾商家必爭之地?？h、市區(qū)一般有小日雜店50-100家，這類小店的特點為，分布于廠礦、校區(qū)、住宅小區(qū)，只為居民提供日常應(yīng)急日需品，其同類品種相對價格都要高于市場一點。鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般有中小

6、超市1-3家，其特點為：品種相對齊全，分布于主要街道及鬧市或菜市旁。一般不設(shè)進入門檻。其它小雜貨店5-20家?？h市一般有主力批發(fā)商13家,專車定時定線配送,這類批發(fā)商的特點的是:手頭都有10-50個自已代理的產(chǎn)品,即做分銷也做終端.送貨上門.另有5-15家由傳統(tǒng)的零售小店生存下來的零售加小批發(fā)的小型批發(fā)商,它們的特點的,在長期的合作中積累了一部分老客戶,靠電話訂貨,小量配送,一般只在市區(qū)及近郊開展業(yè)務(wù).二、從日化品牌結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品特點來看：洗發(fā)水主要集中在一線強勢品牌及二線知名品牌與本區(qū)域品牌，約占百分之八十，它們?nèi)鮿蓦s牌共占百分之二十的市場份額。洗發(fā)水的主要功能賣點、訴求主流為：去屑、柔順、防脫

7、、防叉，輕逸自然。牙膏的品牌結(jié)構(gòu)與市場份額與洗發(fā)水相似，但功能賣點、主流訴求為：美白，去漬、防蛀、針對廣東省這個特殊氣候環(huán)境的又有：清涼、去火。牙刷的品牌結(jié)構(gòu)名牌與雜牌各占半壁江山，主要功能、訴求表現(xiàn)為：柔軟不傷牙齒、全面洗刷。淋浴露的品牌結(jié)構(gòu)為：名粵東地區(qū)位於廣東省東部，東鄰福建省經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)廈門、漳州，西銜珠江三角洲的經(jīng)濟前沿深圳特區(qū)及惠州，北接江西南大門贛州，南至太泙洋南海，又處於港、臺之間，因此很具區(qū)域地理位置優(yōu)勢，也是我國著名的僑鄉(xiāng)，區(qū)域內(nèi)有：梅州、潮州、揭陽、汕頭、汕尾五個地區(qū)，20個縣、市，近300個鄉(xiāng)鎮(zhèn)?？?cè)丝诩s為1500萬。區(qū)域經(jīng)濟尚屬發(fā)達，但梅州、汕尾相對要弱，區(qū)域經(jīng)濟支柱

8、產(chǎn)業(yè)有：梅州的礦業(yè)、潮州的瓷業(yè)、揭陽的服裝、輕工業(yè)，汕頭的玩具、日化、內(nèi)衣業(yè)、汕尾的珠寶、服裝及漁業(yè)。區(qū)域年GDP排列位於全國中上，因此個人收入也相對較高，可自由支配的貨幣也多於全國其它地區(qū)，消費指數(shù)呈高，在全國來說是個相對具有購買力與市場潛力的區(qū)域?；洊|由於位於經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)，又擁有中國最大的日化生產(chǎn)基地，也陛鄰國際大都市港、臺、澳，同時也是著名的僑鄉(xiāng)，擁有近百萬廣佈世界各地、僑居的華人同胞，這四大得天獨厚的優(yōu)勢也所得粵東的日化市場空前地發(fā)達，這裡品牌雲(yún)集、種類繁多、檔次不一。為對粵東日化市場有個全面的初步認識，我在粵東幾個重要城市進行瞭為期一周的市場課題調(diào)研，主要調(diào)研課題設(shè)計分為：粵東日化

9、市場規(guī)模及行業(yè)環(huán)境特點、日化品牌結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品特點、產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)及特點，竟爭渠道及竟爭手段與策略，客戶及消費者的品牌與產(chǎn)品偏好，行業(yè)內(nèi)的促銷方法與策略共六個基本上涵蓋瞭行業(yè)現(xiàn)狀與運作的市場課題。在通過一周的深入市場調(diào)研中，帶著以上問題仔細察看瞭具有代表性的大、中、小城鄉(xiāng)終端的經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營環(huán)境、品種結(jié)構(gòu)、價格策略、促銷手段、同供貨商的合作狀況以及自身的服務(wù)狀況、營業(yè)盈利能力，也廣泛地收集與詢問瞭新資、老資營業(yè)員、店員、管理人員及經(jīng)營人員的的相關(guān)市場經(jīng)營問題，聽取並征詢瞭他們的見解與看法，現(xiàn)根據(jù)本次調(diào)研收集到的相關(guān)信息綜合總結(jié)如下：一、從市場規(guī)模與特點來看：城市市區(qū)經(jīng)營日化的終端約為：50-150個

10、，其中大型超級市場約為1-2傢，一般分佈在地級市以上，其顯著特點為：裝修豪華、功能齊全、規(guī)模超大、品種大而全，采取低價竟策略進行滲透、擴張、竟爭、強勁沖擊大中超市及經(jīng)、分銷商。也正因為其實力與經(jīng)營規(guī)模的大，所以相當欺供貨客戶，合作條件十分苛刻，商品進入的門檻很高，因此隻有願意實現(xiàn)長期利益與回報的廠商才願意在此設(shè)用以展示產(chǎn)品品牌形象與知名度的專櫃，來此消費的客源也大都是市區(qū)居民，他們不計遠近、慕名而來。如：梅州的好宜多、潮州的大富源、揭陽的易初蓮花、汕頭的沃爾瑪?shù)龋@一類的超級巨鄂通常由於擴張過快或經(jīng)營管理不善等原因，引發(fā)資金周轉(zhuǎn)不靈、現(xiàn)金流斷鏈，所以曇花一現(xiàn)、頻頻倒閉也就屢見不鮮，也給合作商

11、帶來很大的投資風險。大超市分佈於縣、市，為2-4傢，其特點基本同於超級超市，又由於同市區(qū)的超級巨鄂的出現(xiàn)並後來居上，所以也搶走瞭它們一大部分客源，嚴重地沖擊瞭它們的經(jīng)營、也威脅著它們的生存，制約瞭它們的發(fā)展成長，但由於其仍具品種齊全及位置優(yōu)勢，也有一定穩(wěn)定客源及作條件與進入門檻相對超級超市要低很多，所以仍被大多數(shù)批發(fā)商和實力一般的廠商看重，他們紛紛搶灘，采用包斷品種陳列的方式在此進行對竟爭對手的終端堵截，大有占山為王、決勝終端之勢。中等超市在縣、市一般有20傢左右，其特點為：分佈於菜市旁或居民密集區(qū)，主要為日用品、食品等，由於處於居民區(qū)的心臟位置、貼近居民，所以客源相對穩(wěn)定，受超級超市沖擊較弱

12、，生意穩(wěn)定，合作條件寬松，進入門檻十分低，已成為眾商傢必爭之地?？h、市區(qū)一般有小日雜店50-100傢，這類小店的特點為，分佈於廠礦、校區(qū)、住宅小區(qū)，隻為居民提供日常應(yīng)急日需品，其同類品種相對價格都要高於市場一點。鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般有中小超市1-3傢，其特點為：品種相對齊全，分佈於主要街道及鬧市或菜市旁。一般不設(shè)進入門檻。其它小雜貨店5-20傢?？h市一般有主力批發(fā)商13傢,專車定時定線配送,這類批發(fā)商的特點的是:手頭都有10-50個自已代理的產(chǎn)品,即做分銷也做終端.送貨上門.另有5-15傢由傳統(tǒng)的零售小店生存下來的零售加小批發(fā)的小型批發(fā)商,它們的特點的,在長期的合作中積累瞭一部分老客戶,靠電話訂貨,小量配送,一般隻在市區(qū)及近郊開展業(yè)務(wù).二、從日化品牌結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品特點來看：洗發(fā)水主要集中在一線強勢品牌