南昆山云嶺東莞巡展方案.ppt

1、南昆山云嶺東莞巡展方案,2011年9月20日,典藏中國山居藝術(shù),南昆山云嶺森林別墅,巡展主題:,巡展目的: 利用本次東莞巡展活動,向外釋放項目信息,引起更廣泛的關(guān)注.吸引目標(biāo)客戶, 積累誠意客戶,為項目后期銷售奠定基礎(chǔ). 巡展時間: 2011年10月1日-11月30日 巡展地點: 東莞后街虎門莞城僚步樟木頭星級酒店內(nèi) 巡展人員: 銷售人員,策劃人員,拓展人員,長安、厚街、虎門、莞城、寮步、樟木頭南昆山自然資源展示及項目巡展,巡展內(nèi)容： 南昆山自然資源展示 云嶺森林別墅展示 山居生活特色展示,one,大客戶拓展:利用圈層營銷積累高端客戶資源,工作核心： 配合外展場,同時開展大客戶拓展工作 利用手

2、中的客戶資源,深入商會企業(yè)中挖掘高端客戶 大客戶的維護(hù)、跟進(jìn)及周邊客戶推薦,two,時間：2011年10月下旬起至2011年11下旬每周舉行 地點：各地高端酒店 人群：前期積累的高端客戶帶朋友參加，具有廣泛社會關(guān)系的高端客戶 手段： 利用商端圈層飯局,吸引客戶到場參加私房宴,以高端菜系為主 活動中插入南昆山別墅介紹，在活動中實現(xiàn)對客戶的拓展。 銷售配合：現(xiàn)場銷售人員以“云嶺大使”、“云嶺溝通官”的身份與在場客戶進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)跟進(jìn)。,私房宴帶動圈層營銷,Three,東莞巡展整體安排: 巡展籌備階段 巡展進(jìn)行階段 客戶拓展階段 圈層飯局階段 客戶跟進(jìn)階段,場地選址,各展地規(guī)模最大、檔次最高、設(shè)施最完

3、善、服務(wù)最好的星級酒店大堂.,管理層協(xié)調(diào)會議,各展場之間的統(tǒng)一部署,提前2周積極備戰(zhàn)，組織全員巡展布署會議,銷售人員強化培訓(xùn),客戶接待模擬訓(xùn)練,銷售人員反復(fù)練習(xí)項目PPT講解,酒店展場布置,將項目最好的形象展示給客戶,嚴(yán)格把控每一個細(xì)節(jié),精益求精,每一份折頁的擺放角度都精確到15顯示云嶺對細(xì)節(jié)的完美追求,根據(jù)場地具體情況,可考慮安排喝茶休息的地方,東莞巡展整體安排: 巡展籌備階段 巡展進(jìn)行階段 客戶拓展階段 圈層飯局階段 客戶跟進(jìn)階段,為客戶提供專業(yè)、細(xì)致的服務(wù)和項目解答,在茶韻中開始與客戶的洽談,漸漸熟絡(luò)起來,和客戶建立良好的關(guān)系,并預(yù)約看房的時間,東莞巡展整體安排: 巡展籌備階段 巡展進(jìn)行階段 客戶拓展階段 圈層飯局階段 客戶跟進(jìn)階段,利用客戶資源,預(yù)約見面時間,建立朋友關(guān)系,約客戶至外展場或項目現(xiàn)展,積極跟進(jìn)客戶,東莞巡展整體安排: 巡展籌備階段 巡展進(jìn)行階段 客戶拓展階段 圈層飯局階段 客戶跟進(jìn)階段,針對高端客戶定制的私房宴席,用ipad做項目演示，客戶注意力集中,經(jīng)過前期溝通,客戶翻閱項目宣傳資料,每周定期舉行高端私房宴,結(jié)交高端客戶群體,東莞巡展整體安排: 巡展籌備階段 巡展進(jìn)行階段 客戶拓展階段 圈層飯局階段 客戶跟