XXXX年別克轎車媒體試駕會(huì)策劃方案PPT.ppt

1、安全你我他 吉泰惠全城 NISSAN創(chuàng)新科技暨安全駕駛 體驗(yàn)營暨“節(jié)能減排稅全包” 公益活動(dòng) 舉辦店：華南二區(qū)佛山市吉泰專營店 2009年3月,2009年1-4月優(yōu)秀活動(dòng)案例,活動(dòng)背景： 1、08年東風(fēng)日產(chǎn)完美進(jìn)入第一汽車軍團(tuán)，春季仍有強(qiáng)勢(shì)的消費(fèi)后勁，大型促銷活動(dòng)可有效刺激潛 在消費(fèi)欲； 2、借“科技安全體驗(yàn)營”為契機(jī)，以“安全”為主題，整合體驗(yàn)、促銷、服務(wù)展開全車系整合傳 播活動(dòng)； 3、與佛山禪城交警、禪城共青團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，聯(lián)合舉辦此次活動(dòng)，增加市民的公信力； 4、以“安全”為主題，拉開全年“利泰日產(chǎn)安全寶寶評(píng)選大賽”系列活動(dòng)序幕，強(qiáng)化活動(dòng)的后續(xù) 性。 活動(dòng)分享理由：亮點(diǎn)分析： 1、邀請(qǐng)佛山禪

2、城區(qū)交警中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場，更能突出“安全”活動(dòng)主題 2、同步啟動(dòng)吉泰日產(chǎn)2009年讀書節(jié)之“我家的軒逸車”繪畫大賽，增加軒逸車的曝光率，為4月 的新軒逸打下基礎(chǔ)； 3、將1.6L車型和天籟、奇駿車型分別布置，突顯1.6L免稅，購天籟吉泰VIP升級(jí)尊享優(yōu)惠套餐； 4、現(xiàn)場設(shè)立汽車精品、保險(xiǎn)、精融、二手車一體展示，以及韓國燒烤、少兒蹦蹦樂，雪糕、兒童 繪畫活動(dòng)，整合營銷傳播，營造嘉年華的氛圍，增加到場消費(fèi)者停留時(shí)間。 5、現(xiàn)場階段性的抽獎(jiǎng)，訂車“砸金蛋”抽獎(jiǎng)，增加客戶停留時(shí)間，直接性地促銷業(yè)績的提升。 6、結(jié)合當(dāng)?shù)匦⌒蛙囌埂败囀械拇禾臁保龃蠡顒?dòng)的傳播力度。,安全你我他 吉泰惠全城,活動(dòng)目的：銷售

3、：借助NTSDF活動(dòng)，制定強(qiáng)有力的外促、內(nèi)促政策，營造熱烈的銷售氛圍，提 升銷售，同時(shí)拉開3-4月購車 風(fēng)暴的序幕； 傳播：與政府（禪城共青團(tuán)、禪城交警隊(duì)）、主流媒體進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，制造事件營 銷話題，提升消費(fèi)者對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)及我店的關(guān)注度。 活動(dòng)主題：安全你我他 吉泰惠全城 NISSAN創(chuàng)新科技暨安全駕駛體驗(yàn)營暨“節(jié)能減排稅全包” 公益活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：2009年3月21日22日 活動(dòng)類型：外展活動(dòng) 活動(dòng)形式：1）NTSDF體驗(yàn)活動(dòng)； 2）“安全你我他，吉泰惠全城”年初促銷活動(dòng)，促進(jìn)成交； 3）“節(jié)能減排稅全包” 公益活動(dòng) 刺激誘因：大型體驗(yàn)式營銷活動(dòng)，配合各車型促銷，促進(jìn)客戶下訂。,安全你我他 吉

4、泰惠全城,銷量成效表,活動(dòng)成效表,安全你我他 吉泰惠全城,佛山站全景圖,本次活動(dòng)在結(jié)合以“車市的春天”為主題的佛山市地方車展的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步增加亮點(diǎn)、突破創(chuàng)新，與政府（禪城交警隊(duì)、共青團(tuán)）以及當(dāng)?shù)刂髁髅襟w進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將本次活動(dòng)打造成為事件營銷，全場分為“主舞臺(tái)區(qū)”、“NTSDF體驗(yàn)區(qū)”、 “賞車區(qū)”、“交通安全知識(shí)展示區(qū)”、 “汽車精品、保險(xiǎn)、金融展示區(qū)”、“二手車置換專區(qū)”、 “韓式燒烤游樂區(qū)”、“洽談區(qū)”“快樂繪畫區(qū)”、 “節(jié)能減排稅全包”環(huán)保公益活動(dòng)等十大區(qū)域，整合營銷傳播，營造嘉年華的氛圍，增加消費(fèi)者到場機(jī)率及停留時(shí)間，同時(shí)豐富的文娛表演及階段性的參與抽獎(jiǎng)和訂車抽獎(jiǎng)，更進(jìn)一步促進(jìn)客戶

5、購買決定，因此本次活動(dòng)取得了解圓滿的成功，活動(dòng)期間現(xiàn)場下訂41臺(tái)，展廳2臺(tái)，到場意向客戶288批，新增意向客戶187批，媒體到場11家11人，很好地傳播了東風(fēng)日產(chǎn)在佛山地區(qū)的知名度，同時(shí)更一進(jìn)地促進(jìn)了銷售業(yè)績的提升。,安全你我他 吉泰惠全城,針對(duì)意向客戶： XX先生/小姐，您好，我是東風(fēng)日產(chǎn)吉泰專營店銷售顧問XXX，我們公司將在3月21-22日，舉行大佛山09年首次的大型東風(fēng)日產(chǎn)安全駕駛訓(xùn)練營全國巡回佛山站活動(dòng)。誠摯邀請(qǐng)您及您的親朋好友參加我們的活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場可以免費(fèi)體驗(yàn)到：刺激好玩的真車模擬翻滾、模擬沖撞、新天籟科技體驗(yàn)，還有豐富NISSAN精美禮品等您拿，購車更有超值的僅限活動(dòng)期間兩天內(nèi)的

6、優(yōu)惠政策，機(jī)會(huì)難得呀，同時(shí)還可以額外參加訂車“砸金蛋”大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最高可獲得價(jià)值3580元的GPS防盜器，獎(jiǎng)品豐厚。小朋友還可現(xiàn)場報(bào)名參加吉泰日產(chǎn)讀書節(jié)之“快樂繪畫”活動(dòng)，現(xiàn)場參與即有精美禮品一份，獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得千元助學(xué)金獎(jiǎng)勵(lì)。 話術(shù)要點(diǎn)： 本次“安全駕駛體驗(yàn)營”活動(dòng)可以讓您體驗(yàn)到無法在現(xiàn)實(shí)中體驗(yàn)到的感受。 本次活動(dòng)是大佛山區(qū)域首站且唯一的一場，只對(duì)VIP客戶開放； 好不容易爭取了幾個(gè)名額，現(xiàn)在手頭上還有三個(gè)； 本次活動(dòng)還是免費(fèi)參加的； 更有非常豐富的禮品等您拿。 小朋友還可現(xiàn)場報(bào)名參加“我家的汽車生活”首屆汽車現(xiàn)場繪畫大賽，現(xiàn)場參與即有精美禮品一份，獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得千元助學(xué)金獎(jiǎng)勵(lì)。,安全你我他 吉

7、泰惠全城,針對(duì)保有客戶： XX先生/小姐，您好，我是東風(fēng)日產(chǎn)吉泰專營店銷售顧問XXX，我們公司將在3月21-22日，舉行大佛山首次大型東風(fēng)日產(chǎn)安全駕駛訓(xùn)練營全國巡回佛山站活動(dòng)。誠摯邀請(qǐng)您及您的親朋好友參加我們的活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場可以免費(fèi)體驗(yàn)到：刺激好玩的真車模擬翻滾、模擬沖撞、新天籟科技體驗(yàn)，還有豐富NISSAN精美禮品等您拿！ 您的朋友購車更有超值的僅限活動(dòng)期間兩天內(nèi)的優(yōu)惠政策，同時(shí)成功推薦購車我們還將贈(zèng)送您兩次保養(yǎng)，機(jī)會(huì)難得呀，同時(shí)還可以額外參加來店車輛免費(fèi)剎車系統(tǒng)檢測(cè)、全車封釉現(xiàn)價(jià)380元（原價(jià)480元）、來店大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐厚。小朋友還可現(xiàn)場報(bào)名參加參加吉泰日產(chǎn)讀書節(jié)之“快樂繪畫”活動(dòng)，

8、現(xiàn)場參與即有精美禮品一份，獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得助千元學(xué)金獎(jiǎng)勵(lì)。 話術(shù)要點(diǎn)： 本次“安全駕駛體驗(yàn)營”活動(dòng)可以讓您體驗(yàn)到無法在現(xiàn)實(shí)中體驗(yàn)到的感受。 本次活動(dòng)是大佛山區(qū)域唯一的一場，只對(duì)VIP客戶開放； 好不容易爭取了幾個(gè)名額，現(xiàn)在手頭上還有三個(gè)； 成功推薦購車我們還將贈(zèng)送您兩次保養(yǎng)； 來店車輛免費(fèi)剎車系統(tǒng)檢測(cè)、全車封釉現(xiàn)價(jià)380元（原價(jià)480元）、來店大抽獎(jiǎng)； 本次活動(dòng)還是免費(fèi)參加的； 小朋友還可現(xiàn)場報(bào)名參加“我家的汽車生活”首屆汽車現(xiàn)場繪畫大賽，現(xiàn)場參與即有精美禮品一份，獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得千元助學(xué)金獎(jiǎng)勵(lì)。,安全你我他 吉泰惠全城,- NISSAN創(chuàng)新科技暨安全駕駛體驗(yàn)營暨“節(jié)能減排稅全包”環(huán)保公益活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)

9、容： 1、 NISSAN創(chuàng)新科技暨安全駕駛體驗(yàn)營（真車模擬翻滾、模擬沖撞、新天籟科技體驗(yàn)、BOSE音響體驗(yàn)、NAVI智能導(dǎo)航體驗(yàn)、CVT變速箱工作原理體驗(yàn)）； 2、“安全你我他，吉泰惠全城”東風(fēng)日產(chǎn)全車盛宴； 3、豐富的文娛表演（如：明星模仿秀）、以及實(shí)用的交通安全知識(shí)宣傳； 4、“節(jié)能減排稅全包”環(huán)保公益活動(dòng)啟動(dòng)儀式； 5、“我家的汽車生活”吉泰日產(chǎn)讀書節(jié)之“快樂繪畫”活動(dòng)； 6、貫穿全天的“安全你我他”互動(dòng)活動(dòng)。,安全你我他 吉泰惠全城,活動(dòng)區(qū)域規(guī)劃： 1、全場分為：主舞臺(tái)區(qū)、NTSDF體驗(yàn)區(qū)、賞車區(qū)、交通安全知識(shí)展示區(qū)、汽車精品、保險(xiǎn)、金融展示區(qū)、二手車置換專區(qū)、 韓式燒烤游樂區(qū)、洽談區(qū)

10、、快樂繪畫區(qū)、節(jié)能減排稅全包、環(huán)保公益活動(dòng)啟動(dòng)儀式、等十大區(qū)域。 2、各活動(dòng)區(qū)域功能如下： 主舞臺(tái)區(qū)：是營造熱烈的銷售氛圍，并以此為核心，開展以點(diǎn)帶面的全方位宣傳； NTSDF體驗(yàn)區(qū)：為嘉賓提供參觀、感受、體驗(yàn)新天籟創(chuàng)新科技，以及安全知識(shí)的宣傳。與舞臺(tái) 區(qū)活動(dòng)時(shí)間錯(cuò)開，但互相呼應(yīng)。 交通安全知識(shí)展示區(qū)：設(shè)于舞臺(tái)側(cè)，展示交通安全知識(shí)等資料。 賞車區(qū)：讓來賓全面接觸日產(chǎn)全系列車型，銷售代表在旁引導(dǎo)、接受咨詢、鼓勵(lì)下訂； 洽談區(qū)：設(shè)在室內(nèi)，簡要裝飾，營造相對(duì)安靜的洽談環(huán)境，提供水果飲料等飲食； 二手車置換區(qū)：置換信息、禮品專區(qū)展示、接待，同時(shí)制定有力的二手車置換政策，促進(jìn)成交； 汽車精品、保險(xiǎn)、金融

11、展示區(qū)：由合作供應(yīng)商進(jìn)行展示宣傳； 韓式燒烤游樂區(qū)：本區(qū)主要供人們玩樂，旨在讓大家打發(fā)時(shí)間，延長在場時(shí)間； 快樂繪畫區(qū)：“我家的汽車安全生活”繪畫大賽； 節(jié)能減排稅全包”環(huán)保公益活動(dòng)啟動(dòng)儀式 3、銜接：各區(qū)相輔相成，互相呼應(yīng)，以達(dá)到最大程度的銷售目的。,安全你我他 吉泰惠全城,燒烤： 物料：燒烤爐5只+燒烤用品1套 操作：1-2名工作人員指導(dǎo)并監(jiān)控物料，大家自由參與。 蹦蹦樂： 物料：蹦蹦床一張（約十幾平方米，專供兒童玩耍） 操作：1-2名工作人員進(jìn)行現(xiàn)場控制、指導(dǎo)，并提醒小孩安全。大家自由參與。,目的：延長各類客戶留店時(shí)間，保持旺盛的人氣和現(xiàn)場氣氛,安全你我他 吉泰惠全城,場地說明： 1、總

12、面積：1144平方米 2、NTSDF區(qū)域+全車展示區(qū)+宣傳及接待區(qū)：550平方米,安全你我他 吉泰惠全城,活動(dòng)運(yùn)營-執(zhí)行人員架構(gòu)聯(lián)絡(luò)表,項(xiàng)目總控 周紅玲場地組 楊欣接待組 林偉新、徐車輛組 黃振陶客戶邀請(qǐng)組 徐學(xué)后勤組 藍(lán)國良布置組 楊卓業(yè)項(xiàng)目主管： 楊卓講解組 黃振陶媒體組 周紅玲現(xiàn)場把控 龍小燕、周紅玲安全你

13、我他 吉泰惠全城,安全你我他 吉泰惠全城,安全你我他 吉泰惠全城,安全你我他 吉泰惠全城,安全你我他 吉泰惠全城,安全你我他 吉泰惠全城,安全你我他 吉泰惠全城,安全你我他 吉泰惠全城,企業(yè)管理資源網(wǎng),企業(yè)管理資源網(wǎng),企業(yè)管理資源網(wǎng),企業(yè)管理資源網(wǎng),媒介選擇：報(bào)紙電臺(tái)網(wǎng)絡(luò)+DM,媒體選擇： 1、報(bào)紙：佛山日?qǐng)?bào)/廣州日?qǐng)?bào)/新快報(bào)/珠江時(shí)報(bào)/珠江商報(bào)/ 羊城晚報(bào)/南方日?qǐng)?bào)/南方都市報(bào) 2、電臺(tái)：佛山電臺(tái)FM92.4頻率 3、網(wǎng)絡(luò)：太平洋汽車網(wǎng)/易車網(wǎng) 4、DM：目標(biāo)客戶經(jīng)常光顧的高檔商場、學(xué)校、小區(qū)等,安全你我他 吉泰惠全城,主要傳播內(nèi)容： 1、NISSAN創(chuàng)新科技暨安全駕駛體驗(yàn)營巡游佛山站活動(dòng)介紹; 2、借