1.銷售目標與計劃管理流程

1、1.銷售目標與計劃管理流程節(jié)點銷售人員1234執(zhí)行銷售計劃56調(diào)整目標7執(zhí)行8個人目標完成情況總結(jié)910銷售主管列出制定銷售目標需解決的問題制訂具體目標與計劃編制銷售計劃書銷售過程檢查與評估審批 /跟蹤匯總分析銷售部目標計劃執(zhí)行總結(jié)銷售經(jīng)理N 審批YN 審批Y銷售部目標計劃執(zhí)行總結(jié).相關(guān)規(guī)程/ 表單銷售計劃制定標準銷售目標估算表銷售計劃書銷售人員績效考核表目標跟進表目標修正單目標執(zhí)行控制與監(jiān)督標準11調(diào)整修正12審批公布結(jié)果;.銷售目標與計劃管理流程說明流程節(jié)點責任人工作說明1列出相關(guān)問題銷售主管銷售主管根據(jù)企業(yè)總體銷售目標列出需要解決的問題。（1）部署銷售目標，安排銷售計劃。（2）提出利潤目

2、標，制訂費用支出與控制計劃。（3）制訂貨款回收計劃、價格策略實施計劃、渠道策略實施計制訂具體計劃銷售主管劃、廣告宣傳與促銷策略實施計劃、人力資源建設與營銷培訓2計劃、各崗位員工的業(yè)績考核辦法的調(diào)整計劃、產(chǎn)品策略實施計劃等。（4）年度營銷計劃的其他有關(guān)內(nèi)容。審 批銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理審批檢驗是否與企業(yè)總體目標一致， 若同意則開始執(zhí)行，不同意則退回銷售主管重新制訂。（1）對不可量化的市場指標進行前瞻性的分析與評估。編制銷售銷售主管（2）良好的業(yè)績來自于實現(xiàn)富有挑戰(zhàn)性的目標。（3）年度工作計劃不可只涉及銷售目標與計劃，而忽3計劃書略其他的配套和控制性計劃的內(nèi)容。銷售經(jīng)理審批， 若同意則開始執(zhí)行； 若不同

3、意則退回銷審 批銷售經(jīng)理售主管重新編制。4執(zhí)行銷售計劃銷售人員執(zhí)行計劃，進行銷售活動。根據(jù)目標跟蹤表、目標跟進表等檢查并評估整個銷售過5銷售過程檢查與評估銷售主管程，其目的一方面是監(jiān)督考核銷售人員， 另一方面是保證目標能順利完成。調(diào)整目標6（1）銷售主管根據(jù)銷售經(jīng)理的檢查與評估結(jié)果，及時調(diào)整銷售目標。（2）銷售人員根據(jù)自己的實際情況，提交執(zhí)行困難報告單及修正單。進行審批，同意則根據(jù)新目標繼續(xù)執(zhí)行， 不同意則退回審批銷售經(jīng)理銷售部重新調(diào)整。銷售主管（1）銷售主管下達并分配新目標與計劃。7執(zhí)行銷售人員（2）銷售人員按照新目標與計劃執(zhí)行。;.銷售主管（1）銷售人員提交個人銷售目標總結(jié)報告。8提交匯總銷售人員（2）銷售主管收集信息，并進行匯總分析。銷售主管根據(jù)相關(guān)信息以及數(shù)據(jù)總結(jié)銷售部目標計劃9總結(jié)銷售主管執(zhí)行情況。（ 1）參照相關(guān)評估考核標準對銷售部目標計劃執(zhí)行情況進行評估。10考核評估銷售經(jīng)理（ 2）目標完成則結(jié)束，未完成部分滾動至下期目標計劃中繼續(xù)執(zhí)行。修 正銷售主管 修正不合理的項目，根據(jù)實際調(diào)整目標。11審 批銷售經(jīng)理審核修