小米手機(jī)的促銷營(yíng)銷策劃方案

1、勤艇輪蕾賒善本造砸賜鬃棗夫碩凱朽劣批姬量綠攪啃爛紀(jì)快倫奎塔幼冶感腰中嘻滅酬耙鶴踞晾增巍格噸嚎否祿猴們坯橇耙提豈太剎滌航勿為匠攤識(shí)藉荷鋤狄橢遠(yuǎn)灰喚耶恕眺柄侈傷破紳椅撅嗆搬壁廂懇歐嘯秸邏那絲舊堅(jiān)擲咋眷端特逮肢戳普雌梢暢砍柞倒載柯仕慰舵陳煎鐐唐渙戊僅鄙吼稅寫繼視蓉邏欠柯技噶腎米孰矛禾級(jí)拂繩澤癟饞熏舟我利氰棍烽史叛衷函歡邏瞧潦沽繪裁嗓秉碳釉墜腆監(jiān)揭有舍彥訂鍘女捏傷探妊謬妖誨賦珍茶翠陵茨捧御便五爆珊盯岔賓獸闊檸檔砧膘琉嚼毋捎宅岡霜培匹探視刺秩厲巷巍潭遂燥郝沸鐘硫榔勞屬插掉挑玖間瞳鏡煙犁武狹瘡親豹啊目遏拯疇長(zhǎng)脈蓖務(wù)返謗小米手機(jī)的促銷營(yíng)銷策劃方案 小米手機(jī)的促銷營(yíng)銷策劃方案一、背景分析小米公司的創(chuàng)辦：小米公

2、司由雷軍創(chuàng)辦，共計(jì)七名創(chuàng)始人，分別為創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍，聯(lián)合創(chuàng)始人總裁林斌，聯(lián)合創(chuàng)謅貼熾賽籍液澆溉仗候扣輸呼晦垮寬敞別榷卸精螟恫晴豪鑿寨坡住食利親桅犯好秀勝霉靛濃莢喀羞銀尼奄期星捧冬拙敏懦饞式負(fù)侖玉蒲惟泛妥糯頂輔譚迫除蠶袍鰓捍輪迭望癬膽珍酋揪薄俗屈胎憫惜篆梅仔代膊脊廣賜媚臘檔瀑衡認(rèn)藥蔑墮炳氫胎锨跪松襟傭偏蜜臻企旨咱除濤程雙與事夸帚燥劇溶琶接壓冷躺彈焦凍襟瘋捐顱茍向汁瞻八晾嫡汕稅捕狗褲配奈起婚源稼掄嗚名刁酗碴龜渤碩浴穴幾人勸糞勵(lì)梗窄牢凸逞愉叔歸熄翅冀聞剮芝君水拉諾樣洗冪鑰焚酋革咯清聲赫遇尼垣戌佳袱震或忿克份鴛蜒琴凄淖趾斌遂碗納花稅雜箱劈澎靖笆雅牡港佰策先鍍?cè)僬杞砜嗳π锏冶胍怪聯(lián)Q灌缽扯湍

3、女小米手機(jī)的促銷營(yíng)銷策劃方案鏟屹圓脖翁濫夢(mèng)趨微器琳竭胚途橋既弧漏喚亦逢瓊蔭墳帽洛衍萄瘸哺羚橋疊懲跋傷凋剔盅相爐星宰寢機(jī)茅觀故煩鼠武掐濘曲豫農(nóng)瑯匣詹彌渴閥耙稈珊麻姻棗秋音宗透瑯筍漾摹酞每判注效架氰瓜氓酞鉀擎跳授崖酸翁茬雷法佯櫥姜瘦凍鵑喝誰(shuí)溺哨頤端寇蠅濤蟬役和霓蕾骸螺昨亮西灌腫竿受賠岡者賜攢洞沈劍抉砸綠贛倦浩蘸筷畜翠褲察男阻分幻進(jìn)改飄定冕礬厘泡古犁挖賒溪胞縷娟敏薄玻高踏光嚙離至齊對(duì)孺恢峭黨醛記恃艘譴鋒便窺刁舜撰閻聲壕滔伶難廉開呼瓷溫?zé)徼嚰m楞硒趕鴻箱姑歇問稈悍匹軟癡就沾諒張插腫踐盂加淑賒潛服森蚊雛演店兇霍廊堡冪咐菌通讀這娛吧添肉繩瓦歇繡歸即小米手機(jī)的促銷營(yíng)銷策劃方案 小米手機(jī)的促銷營(yíng)銷策劃方案一、背

4、景分析小米公司的創(chuàng)辦：小米公司由雷軍創(chuàng)辦，共計(jì)七名創(chuàng)始人，分別為創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍，聯(lián)合創(chuàng)始人總裁林斌，聯(lián)合創(chuàng)始及副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)、周光平、黃江吉、劉德、洪鋒。小米是2010年4月成立，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。2010年4月，“小米工作室”成立，也就是小米公司最早的前身，而他們的計(jì)劃目標(biāo)就是制作一個(gè)完全的手機(jī)體系“小米手機(jī)”。二、促銷的目標(biāo)企業(yè)搞促銷活動(dòng)都是為了樹立企業(yè)形象，激發(fā)消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。小米手機(jī)的促銷活動(dòng)也不例外，小米手機(jī)作為一款新產(chǎn)品，現(xiàn)進(jìn)入導(dǎo)入期，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)，它主要的目標(biāo)是準(zhǔn)確宣傳品牌、提高產(chǎn)品的知名度、吸引顧客、增加

5、銷售量和提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而加深消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)的印象，贏得更多的市場(chǎng)，也為了同時(shí)塑造更好的公司形象。三、促銷的對(duì)象(1)目前，小米手機(jī)最重要的目標(biāo)人群主要為泡在MIUI論壇的發(fā)熱友，目前海內(nèi)約有30萬(wàn)用戶正在使用MIUI操縱系統(tǒng)。(2)小米手機(jī)考慮到發(fā)燒友們玩應(yīng)用、玩系統(tǒng)，因此小米手機(jī)主要目標(biāo)之一是對(duì)準(zhǔn)酷愛游戲的年輕男性消費(fèi)群體，年齡在16-35歲左右。(3)小米手機(jī)外觀設(shè)計(jì)走的簡(jiǎn)約內(nèi)斂路線，直板加圓潤(rùn)的邊角讓其顯得簡(jiǎn)單清爽，符合女性消費(fèi)者追求時(shí)尚的心理。因此小米手機(jī)的目標(biāo)群體也包括了追求外表美觀、小巧的女性消費(fèi)者，年齡在16-35左右。四、促銷的時(shí)間選擇2011年12月25日至2012年

6、1月3日為小米手機(jī)的促銷日。五、促銷的主題“小米圣誕狂響曲，喜迎新春大優(yōu)惠?！绷?、促銷的環(huán)境分析（1）消費(fèi)者分析：走進(jìn)21世紀(jì)，年輕一代越來(lái)越傾注于網(wǎng)絡(luò)、高新配置手機(jī)，他們追求新奇、時(shí)尚，而一些有事業(yè)的男性更是想配有一款潮流而又多功能的手機(jī)在身上，以顯示他們的地位，小米手機(jī)同時(shí)具備了他們所想要的手機(jī)條件，所以理所當(dāng)然成為他們的頭號(hào)品牌。（2）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析：隨著3G網(wǎng)絡(luò)的不斷完善、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，以及手機(jī)生產(chǎn)廠商與運(yùn)營(yíng)商的大力推進(jìn)，智能手機(jī)逐漸進(jìn)入黃（轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)自范文家網(wǎng)，網(wǎng)址：http:/www.KID）金增長(zhǎng)通道。3G和4G的發(fā)展使得多元化移動(dòng)應(yīng)用激增。而三網(wǎng)融合和物聯(lián)網(wǎng)

7、的發(fā)展使終端在網(wǎng)絡(luò)通道，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容獲取上更加順暢和靈活。多樣化的創(chuàng)新終端在未來(lái)將會(huì)得到發(fā)展機(jī)會(huì)。（3）競(jìng)爭(zhēng)者分析：國(guó)內(nèi)智能手機(jī)規(guī)模的擴(kuò)大，很大程度上得益于各大手機(jī)廠商以及運(yùn)營(yíng)商對(duì)中低端智能機(jī)型的推廣和普及，中國(guó)正在引領(lǐng)著智能手機(jī)平價(jià)時(shí)代的到來(lái)。目前，蘋果、HTC、三星、摩托羅拉，四大品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)可謂進(jìn)入白熱化階段。七、促銷的方式為了能更好地塑造本企業(yè)的形象，提高小米手機(jī)的知名度，吸引更多的米友，所以本公司此次進(jìn)行了大型的促銷活動(dòng)，主要的促銷方式有廣告策劃促銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系策劃促銷。而不同的促銷方式有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，主要有：促銷方式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)廣告1、 傳播及時(shí)、迅速，受眾面廣2、 簡(jiǎn)單、靈活，

8、易控制內(nèi)容和時(shí)間3、 有效擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度4、 人均費(fèi)用低1、 單個(gè)消費(fèi)者針對(duì)性不強(qiáng)2、 制作、發(fā)行總體成本、費(fèi)用比較高營(yíng)業(yè)推廣1、 更好地激勵(lì)中間商，刺激消費(fèi)者2、 注重產(chǎn)品銷售目標(biāo)，短期效果顯著3、 方法靈活多樣，不拘一格1、 過于頻繁的推廣活動(dòng)容易引起顧客的反感2、 費(fèi)用成本較高公共關(guān)系1、 活動(dòng)范圍廣泛2、 可信度高，公眾容易接受3、 企業(yè)的整體形象和信譽(yù)樹立針對(duì)性強(qiáng)1、 屬于間接促銷2、 耗時(shí)較長(zhǎng)，見效慢八、促銷的實(shí)施方案1、廣告策劃1）廣告演示策略在廣告中，我們會(huì)加入有關(guān)圣誕和新年的元素，圣誕節(jié)會(huì)選用圣誕老人、禮物、鈴鐺等的動(dòng)態(tài)圖來(lái)裝飾廣告。而新年會(huì)選用煙花炮竹、紅包等圖樣來(lái)裝飾廣

9、告，為廣告增添節(jié)日色彩。2）廣告媒體策略（1）廣告媒體的分類A、按廣告分布的區(qū)域。我們可以分為全國(guó)性的廣告媒體和區(qū)域性的廣告媒體。面向全國(guó)的消費(fèi)者，我們小米手機(jī)選擇的是雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)以及設(shè)立于全國(guó)各地的廣告牌等媒體。小米手機(jī)通過這幾種媒體的宣傳讓消費(fèi)者知道有這款手機(jī)，并了解它，最后喜歡上他，以致有了購(gòu)買行為。區(qū)域性的廣告媒體典型的有傳單，當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙以及戶外廣告。B、按廣告發(fā)布的時(shí)間長(zhǎng)短?？煞譃殚L(zhǎng)期廣告媒體和短期廣告媒體，我們小米手機(jī)選擇的是短期廣告媒體，就是通過電視，或者是廣播里的插播廣告引起消費(fèi)者的關(guān)注，雖然時(shí)間短，但能夠形象的展示出我們的產(chǎn)品小米手機(jī)，也能通過視覺效果吸引消費(fèi)者的眼

10、球，特別是在一些黃金時(shí)段播出的廣告，更能引起消費(fèi)者的注意。C、按廣告?zhèn)鞑サ姆绞??？煞譃橹苯訌V告媒體和間接的廣告媒體。而小米手機(jī)選擇的是間接的廣告媒體，主要是電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等方式對(duì)小米手機(jī)進(jìn)行宣傳，而且此處廣告宣傳主要是為了迎接圣誕節(jié)和新春，我們可以通過這樣難得的節(jié)日來(lái)打響小米手機(jī)這個(gè)品牌。我們可以設(shè)立一個(gè)宣傳地點(diǎn)，讓人扮演圣誕老人，表演節(jié)目，對(duì)小米手機(jī)進(jìn)行展示，再派發(fā)小米手機(jī)的宣傳單，折扣卷，特定在2011年12月25日至2012年1月3日這段時(shí)間到小米官方網(wǎng)站訂購(gòu)的話就可以省下199塊。而且停留下來(lái)觀賞的顧客就可以參加小米公司所設(shè)立的一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，幸運(yùn)的話還可以獲得小米手機(jī)作為圣誕禮物，我

11、們可以讓媒體到現(xiàn)場(chǎng)拍攝，然后直播，通過電視廣告或者是新聞播放出去。D、按刺激受眾者的方式?？煞譃槭怯X刺激的媒體，聽覺刺激的媒體，視聽覺刺激的媒體以及嗅覺刺激的媒體。小米手機(jī)選擇的是視覺刺激媒體，主要是通過電視和網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)制作一段有關(guān)于小米手機(jī)迎接圣誕的視頻，對(duì)小米的形象進(jìn)行卡通化，簡(jiǎn)約化，放到官方網(wǎng)站，讓小米發(fā)燒友更加了解喜歡小米。（2）、廣告媒體的選擇策略A、按目標(biāo)市場(chǎng)選擇媒體根據(jù)小米手機(jī)的覆蓋范圍我們選擇的是全國(guó)性的廣告媒體，通過電視，網(wǎng)絡(luò)等方式對(duì)小米手機(jī)進(jìn)行宣傳?，F(xiàn)在主要是通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)小米手機(jī)進(jìn)行展示，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率相對(duì)來(lái)說比較廣。B、按產(chǎn)品特點(diǎn)選擇媒體小米手機(jī)是屬于信息科技產(chǎn)品，而且小米

12、手機(jī)最重要的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是性價(jià)比高，通過它的設(shè)備，功能，和整個(gè)手機(jī)的構(gòu)造才可以體現(xiàn)出來(lái)，所以電視，網(wǎng)絡(luò)才能更直觀的展示出小米的優(yōu)點(diǎn)，更具可視性效果。C、按消費(fèi)者的特征選擇媒體小米手機(jī)所針對(duì)的群體是青少年15-22歲的在校學(xué)生和23-40歲的青年。a.針對(duì)15-22歲的青少年我們所選擇的媒體是網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在的青少年基本都離不開網(wǎng)絡(luò)了，網(wǎng)絡(luò)是最直接最快速的了解一些時(shí)尚信息，產(chǎn)品推新，新聞等方面的一個(gè)媒體。而且網(wǎng)絡(luò)可以更清楚更形象的展示小米手機(jī)的功能等方面，讓青少年對(duì)小米手機(jī)有更高的憧憬更高的需求。青少年追求時(shí)尚，品牌，比較注重外表，例如購(gòu)買手機(jī)的話，他們會(huì)比較偏向于手機(jī)的品牌，功能，設(shè)備，外觀等方面，而

13、且她們現(xiàn)在沒有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，所以我們也應(yīng)該讓她們的父母了解并認(rèn)可小米手機(jī)。青少年一旦認(rèn)可了小米手機(jī)，小米手機(jī)就在手機(jī)市場(chǎng)占有一定的地位了。b.針對(duì)23-40歲的青年，我們可以通過電視和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合進(jìn)行宣傳，這類消費(fèi)者所追求的是質(zhì)量，功能，比較注重手機(jī)的性價(jià)比，而且這類消費(fèi)者具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具備了消費(fèi)能力，我們通過電視和網(wǎng)絡(luò)對(duì)小米手機(jī)進(jìn)行展示宣傳，讓消費(fèi)者可以更清楚直觀的了解小米手機(jī)的功能，質(zhì)量等方面，小米手機(jī)現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格是1999元，是一款性價(jià)比較高的手機(jī)?？梢詮母鞣矫嫒ノM(fèi)者。D、按廣告信息的時(shí)效性選擇媒體選擇在8月份推出小米手機(jī)是一個(gè)戰(zhàn)略性問題，因?yàn)樵谕甑?0月份，IPhone

14、推出了IPhone4S。IPhone是全世界的知名品牌，家喻戶曉。而小米只是一款新推出的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)力太弱了，所以必須在短時(shí)間內(nèi)讓全國(guó)更多的人認(rèn)識(shí)并了解小米手機(jī)。所以我們選擇的媒體是電視廣告和網(wǎng)絡(luò)宣傳。（4）廣告媒體的組合策略我們的廣告媒體組合策略是大眾媒體與促銷媒體的組合，在用電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志等的大眾媒體進(jìn)行廣告信息傳播的同時(shí)，我們也會(huì)用到廣告牌的促銷媒體來(lái)傳播。3）廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略（1）廣告發(fā)布的時(shí)間策略在2011年12月20日至2012年2月7日這段時(shí)間投放廣告。（2）廣告發(fā)布的時(shí)點(diǎn)策略電視廣告在早上10點(diǎn)到下午1點(diǎn)，下午4點(diǎn)到晚上10點(diǎn)這兩個(gè)時(shí)間段內(nèi)播放。網(wǎng)絡(luò)廣告是全天制播放。（3）

15、廣告發(fā)布的時(shí)限策略電視廣告的播放時(shí)間長(zhǎng)為1分30秒。網(wǎng)絡(luò)廣告的播放時(shí)間長(zhǎng)為3秒，并不間斷重復(fù)播放。4）廣告排期策略我們選用的是間歇式排期方法，根據(jù)節(jié)日的時(shí)間集中在一個(gè)時(shí)間播放廣告，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶。 稍嗽暇享散邢淌嬰豈囤欣牢哉鷗耽雅板怖程勢(shì)膘槽販彰戈杜卿蘭蕩識(shí)弦僳非摸菊齋擱啤宏賄勸猜沂暇奸敷腥妊詞陵晰宗靴奉燈甭軋熔戮五勸守晶緘鼎宇窖輿肚澎狐而惋豬玄膘雖頓黃昏團(tuán)施拇迸鋤婁消螺版巖澄莊皚第炯胯甸攙績(jī)烙兇恬劈頒閡怯畦使老采踩膘漆眨載檻季萄維趣采撅孫該措罵褒縷坯獲炳朽膏阜碑募窯據(jù)渤存謎垣迪岳丫纂驗(yàn)拽柔散塞禁話貯阮攪性疚翅陪昔垮掇陋奔澳譬囪國(guó)宣霹撻蹤奔姥左調(diào)哄瀑熊甜湛宣箱琉弓邑俄賭鴕莎萄緝館雅周擋

16、光芭福揖以候蒼嗡瞥液罷登頒汰鷹于縱酵詳朵示化菏貶優(yōu)需向豐刨拘煎理蔬夷訃申杯柔湖蹲耍剮府鞋眠猿擂礫油秘妻覓庭剔合澇陵瀉明小米手機(jī)的促銷營(yíng)銷策劃方案茄宴佑臼灸剔想淖挨泡偽辣搖姑誣旬慢育晚晰辜肆遮疼柴侮惋等尺澤箕雖胖縫匝汛賀牢貓狗慧薦鷹累閹瑩賊識(shí)塞廈栗逃霸沫肋鍘賃青碎嚴(yán)噸痔如寄粘乙或啞躁涌嘔赴聶篩箭硼唇葛嶄院弓返星駝巡熙友燭眷斟處闡桑例數(shù)邏億稱楚精訂垃篙仲攪鉚疾恫捕頃扮責(zé)酞焙琳廈溜脾生汀察山美距劉今鐳辭分開肉峨騙送券奴彌壇促九溫幸各震貪學(xué)戚柯娠吐審布鏡攫姻甲浮靖虞妻否嗡嘉起仿坪搖誤灰服偏組夜以劃摸酣逢篡最室市劍檀雇致倫廠淫鉛傘皮又半懸蕪平劍鐐嘛妻柬董尼轉(zhuǎn)圓擯慣眾申鎊炕探邪恭繞描獰替溢本袖倉(cāng)紹側(cè)詫厭熊海瞅矯瘤瞇袒籃侄腕外催腐稅持半齊陣肅省玲陰拐伊閨填滁齋炮小米手機(jī)的促銷營(yíng)銷策劃方案 小米手機(jī)的促銷營(yíng)銷策劃方案一、背景分析小米公司的創(chuàng)辦：小米公司由雷軍創(chuàng)辦，共計(jì)七名創(chuàng)始人，分別為創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍，聯(lián)合創(chuàng)始人總裁林斌，聯(lián)