太極啤酒夏季促銷方案

1、太極啤酒夏季促銷方案 委托方:太極啤酒集團(tuán)策劃者焦匯云安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院2011年-04-03目錄活動(dòng)背景活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)方案活動(dòng)的原則與細(xì)則前期籌備與執(zhí)行項(xiàng)目預(yù)算活動(dòng)控制附錄（同步促銷，啤酒的妙用）-活動(dòng)背景太極集團(tuán)是某省啤酒行業(yè)的龍頭企業(yè),在某省的產(chǎn)品覆蓋率達(dá)到了百分之70,市場(chǎng)占有率達(dá)到了百分之30以上目前，啤酒消費(fèi)即將進(jìn)入旺季，加之啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈為進(jìn)一步謀省市場(chǎng)的影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。太極集團(tuán)有必要進(jìn)一步加大終端市場(chǎng)的開發(fā)力度，形成終端市場(chǎng)+品牌的策略。首先必須回答的一個(gè)問題是:什么樣的促銷手段才是有效的促銷手段,是我們所期望的?衡量的標(biāo)準(zhǔn)是什么?我認(rèn)為想應(yīng)該達(dá)到以下幾

2、個(gè)方面的目的才算是好的促銷方法. 1,銷售額的大幅度提升; 2,市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大; 3,有效地扼制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手; 4,不僅對(duì)品牌沒有傷害反而進(jìn)一步提高了品牌的知名度與美譽(yù)度; 5,活動(dòng)過后還有持久效應(yīng).活動(dòng)目標(biāo)一給消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)觀念，太極啤酒，養(yǎng)生的啤酒二產(chǎn)品的覆蓋率提高到85%市場(chǎng)占有率提高到50%提高消三，費(fèi)者的忠誠(chéng)度，使消費(fèi)者與太極啤酒與消費(fèi)者是一種朋友的關(guān)系四提高品牌的忠誠(chéng)度，使消費(fèi)者主動(dòng)宣傳太極集團(tuán)活動(dòng)的方案本次活動(dòng)總方向：1.跳出促銷變向價(jià)格戰(zhàn)，避免硬碰硬，立竿見影地效果不適合品牌的長(zhǎng)期發(fā)展2.以低成本高產(chǎn)出的促銷投入，反擊高成本的促銷價(jià)格戰(zhàn)3.針對(duì)重點(diǎn)場(chǎng)所，以點(diǎn)帶面輻射自然銷量針對(duì)

3、重點(diǎn)場(chǎng)所，提及太極人們就會(huì)想張三豐，養(yǎng)生而酒一直是一把雙刃劍，一方面它促進(jìn)了人們感情的交流，另一方面過度飲酒又威脅人們的健康消費(fèi)者對(duì)它是又恨又愛所以在此基礎(chǔ)上，我們有必要策劃一次太極養(yǎng)生活動(dòng)太極集團(tuán)以朋友的身份與消費(fèi)者一起養(yǎng)生，通過本次活動(dòng)可以增加太極啤酒的品牌影響力，及美譽(yù)度提高消費(fèi)者對(duì)太極啤酒的忠誠(chéng)度一,活動(dòng)的目的與意義: 進(jìn)一步促進(jìn)銷售,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,扼制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,樹立金星啤酒在消費(fèi)者心目中的品牌地位.本次的活動(dòng)是綠色的，環(huán)保的，熱愛生活的二主題活動(dòng)：太極啤酒美好生活工程三活動(dòng)時(shí)間：2011年6月1日2011年9月30日四廣告宣傳語：這個(gè)夏天和太極一起養(yǎng)生再小的一個(gè)瓶蓋，也可以為支持環(huán)

4、保獻(xiàn)一份力量五實(shí)施方案：1.收集有關(guān)啤酒的妙用使用方法：2.制作精美的關(guān)于啤酒用處的卡片 .不同卡片隨機(jī)裝箱卡片一定要制作的像藝術(shù)品一樣，這樣太極啤酒會(huì)給消費(fèi)者更深的刺激，增加品牌的影響力卡片內(nèi)容涉及養(yǎng)生，幽默笑話，哲理生活.根據(jù)太極啤酒的價(jià)格決定啤酒箱內(nèi)投放不同系列的卡片，原則上，低端產(chǎn)品投放養(yǎng)生系列投放總卡片量的，中端產(chǎn)品投放幽默笑話系列投放總卡片量的高端產(chǎn)品投放哲理生活系列投放總卡片量的活動(dòng)原則:1活動(dòng)與宣傳亙動(dòng),活動(dòng)促宣傳,宣傳促銷售. 活動(dòng)與常規(guī)工作相結(jié)合,不可將二者隔裂開來. 如通常的渠道與終端工作不但不能放松,相反一定要強(qiáng)化. 活動(dòng)的細(xì)則:單瓶消費(fèi)者可憑借瓶蓋的數(shù)量?jī)稉Q卡片 .消

5、費(fèi)者以其收集的卡片數(shù)量及卡片配套化進(jìn)行兌獎(jiǎng)卡片僅驗(yàn)一下太極不收上來，只有完整的卡片才有效。，具體兌換細(xì)則詳見店內(nèi)海報(bào),兌獎(jiǎng)地點(diǎn)為太極啤酒各銷售點(diǎn). 5不同時(shí)期兌換獎(jiǎng)品不一樣，等等更精彩。規(guī)則詳慘qq農(nóng)場(chǎng)6.活動(dòng)的解釋權(quán)歸太極啤酒集團(tuán). 活動(dòng)前期籌備:1,成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組由銷售總公司總經(jīng)理任總指揮,副總經(jīng)理任副總指揮; 2,策劃中心指派專人負(fù)責(zé)媒體宣傳方案制作和促銷傘的設(shè)計(jì)采購(gòu)及其它有關(guān)物資的準(zhǔn)備; 4,各區(qū)域銷售公司經(jīng)理自親負(fù)責(zé)并組織業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商協(xié)助本市場(chǎng)活動(dòng)的開展.九,活動(dòng)執(zhí)行:，制作一個(gè)關(guān)于綠色生活，環(huán)保的廣告進(jìn)行同步投放 2,區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理配合策劃中心人員組織業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商在各區(qū)域市場(chǎng)

6、開展活動(dòng),利用節(jié)假日在鬧市區(qū)廣場(chǎng)集中搞方藝演算出配合活動(dòng)開展,有條件的請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w記者的進(jìn)行采訪報(bào)道. 3,在各經(jīng)銷商店頭和終端店頭懸掛印有活動(dòng)主題和獎(jiǎng)勵(lì)方式的橫幅 ，加大的投放量，力爭(zhēng)做到有人群的地方就有太極的，加大鋪貨率項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算廣告費(fèi)500萬促銷費(fèi)150萬獎(jiǎng)品費(fèi)100萬活動(dòng)控制1,市場(chǎng)管理中心派人對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)的開展情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查,對(duì)人員的到位情況,活動(dòng)次數(shù),參與人數(shù),宣傳力度,pop廣吿布置,贈(zèng)品發(fā)放到位情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查,每項(xiàng)滿分值10分,根據(jù)落實(shí)情況進(jìn)行打分. 2,各區(qū)域市場(chǎng)上的策劃中心外派人員及時(shí)對(duì)活動(dòng)執(zhí)行中出現(xiàn)的問題向策劃中心匯報(bào),及時(shí)對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行修正. 3,各區(qū)域市場(chǎng)

7、將活動(dòng)情況寫成書面總結(jié)材料上報(bào)策劃中心. 4,活動(dòng)全部結(jié)束后策劃中心對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié),找出問題和不足在以后的活動(dòng)中改正和提高. 5,制訂處罰措施,對(duì)因內(nèi)部員工,經(jīng)銷商或終端原因而產(chǎn)生的消費(fèi)者投訴,活動(dòng)本展不力等問題,應(yīng)及時(shí)對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰. 附錄折扣價(jià)格策略：經(jīng)銷商達(dá)到最低銷售量可每箱享受返利金額，多少道多少箱返利多少金額，數(shù)量達(dá)到一定高度可享受多少返利金額。除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營(yíng)銷政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價(jià)格銷售，是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售，是否按規(guī)定回款等)，對(duì)經(jīng)銷商不確定性的獎(jiǎng)勵(lì)。折扣價(jià)格策略對(duì)企業(yè)來說單箱利潤(rùn)較高，而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度更高，因?yàn)檎l

8、都想拿到年終返利；對(duì)于經(jīng)銷商來說，對(duì)市場(chǎng)投資信心更足，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低。對(duì)于終端銷售場(chǎng)小飯店所可采取活動(dòng)期間總銷售件數(shù)達(dá)到件，送冰箱一件，提高終端銷售場(chǎng)所的熱情收細(xì)毛孔，去除多余角質(zhì)。啤酒里面有具有活性酶以及氨基酸、維生素等營(yíng)養(yǎng)成分，這些對(duì)女性的皮膚大有好處。最好選用黑啤，其啤酒花含量更多，更具滋補(bǔ)效用。使用方法：將黑啤和燕麥混合在一起調(diào)勻，黏稠度要適宜。將面膜涂抹再面部，如果還有剩余，還可以涂抹在頸部和手部，1520分鐘后可清洗。燕麥具有深層清潔皮膚的功效，可以更好地清除毛孔污垢，黑啤收斂毛孔的功效也會(huì)事半功倍。 消炎殺菌，預(yù)防面皰。啤酒中的啤酒花有抑菌、鎮(zhèn)靜功效，對(duì)預(yù)防面皰、膿皰等有著很好

9、的作用。使用方法：將半根香蕉搗碎，連同一勺蜂蜜一起加入啤酒中調(diào)勻，然后涂抹在臉上，1520分鐘后洗掉。香蕉和蜂蜜可以滋潤(rùn)皮膚，補(bǔ)充水分，對(duì)面皰也會(huì)起到輔助治療作用。促進(jìn)血液循環(huán)，滋養(yǎng)肌膚。啤酒中的微量酒精可以促進(jìn)新陳代謝，使肌膚紅潤(rùn)有光澤。使用方法：準(zhǔn)備1瓶啤酒、干凈的玻璃杯、化妝棉若干，先將啤酒倒入玻璃杯，并把化妝棉浸泡其中約1分鐘。再將化妝棉取出，稍微擰一下，敷在臉上，約2030分鐘。敷的過程中若化妝棉中的水分干了，可以再次將其放入啤酒中浸泡，然后再敷。皮膚敏感的女生，不建議嘗試，以免啤酒中的酒精加深對(duì)皮膚的刺激。 美足。用啤酒泡腳不僅可以去除腳上多余的死皮，還可以治療腳部疾病。將啤酒倒入

10、盆中，以能沒過腳面為準(zhǔn)，將雙腳洗凈后泡入盆中，2030分鐘即可。在腌制的醬菜中，加入一點(diǎn)啤酒，能使醬菜變得更為鮮美。在火鍋里加一點(diǎn)啤酒，火鍋里的肉類會(huì)變得滑嫩而不老硬。肉類在烹調(diào)之前，預(yù)先淋上一些啤酒，會(huì)變得比較柔軟，對(duì)牛肉尤為適用。而且經(jīng)啤酒處理的肉類也比較不易腐壞，味道更鮮美。你一定也很討厭蛤蚧吧。由于蛤蚧非常喜歡酒的味道，所以你可以拿一個(gè)淺底的盤子，盛些啤酒，然后把它放在陰濕的地方，這樣一來，蛤蚧自然就會(huì)聚集在一起，而你就可以將它們一網(wǎng)打盡了。覺得自己體毛過多的人，用棉花或紗布沾些啤酒，仔細(xì)地涂抹于手、腳體毛濃密的地方，體毛會(huì)自然地脫落而且不會(huì)傷害肌膚。將沾了啤酒的毛巾擰干之后，擦試冰箱里面的表層，不但冰箱會(huì)顯得光亮無比、干凈清爽，還可以起到消毒、殺