珠寶店開業(yè)促銷文案

1、.每天都是情人節(jié) !- 銀河珠寶開業(yè)策劃案一、序言如何確保 首戰(zhàn)必勝 是所有新生項(xiàng)目的首要問(wèn)題，對(duì)零售店來(lái)講，它的開業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即 首戰(zhàn)是否能大獲全勝， 給人以耳目一新并最終一炮打響，對(duì)于在五馬街先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，兩者兼具，這是本次活動(dòng)的宗旨。因此我們可采取 人氣 - 商氣 - 商機(jī) 層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依 * 三個(gè)方法：禮賓舉措、活動(dòng)、新聞造勢(shì) ;營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著 銷售額 = 交易筆數(shù)客單數(shù) 公式，在 禮賓 、 會(huì)員 、 幸運(yùn) 、 愛(ài)情 等節(jié)日性概念上大做文章：

2、沉淀商機(jī)可以通過(guò) 低買高送，交易延伸 的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)策劃，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，商場(chǎng)的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。二、促銷活動(dòng)目標(biāo)(1) 必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要 一炮打響 (2) 通過(guò)本次開業(yè)，務(wù)必要在消費(fèi)者心中留下深刻的印象(3) 在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度(4) 促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有 新鮮感 ，且易傳播 (驚奇度 )(5) 本促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額.(6) 本促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到 實(shí)惠 ，最終增加 銀河 美譽(yù)度(7) 本次企劃促銷案能夠便于操作實(shí)施(8) 其它三、開業(yè)促銷時(shí)間： 7 月 20

3、 日 -7 月 27 日選擇客流量大的星期天作為開業(yè)當(dāng)天，持續(xù)一個(gè)星期的促銷活動(dòng)。四、地點(diǎn)：五馬街多家銀河珠寶同時(shí)促銷，帶動(dòng)開業(yè)店五、目標(biāo)市場(chǎng)A 類消費(fèi)群： 20-27 歲的未婚青年，他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。但她將是影響 B 類消費(fèi)群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點(diǎn)。B 類消費(fèi)群： 27-35 歲的消費(fèi)群，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分， 也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。C 類消費(fèi)群：

4、50 歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于生活質(zhì)量的不斷提高，對(duì)于新事物的關(guān)注也越來(lái)越多，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只 “績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大， 而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。.六、促銷策略A、現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國(guó)結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、 吉祥、喜氣，而且適合長(zhǎng)久保存，并廣泛的在年輕人中流行， 應(yīng)是我們尋找的理想的載體。 我們可以聯(lián)系廠家開發(fā)出多種系列的“情人結(jié)”禮品，根據(jù)不同的系列可分別賦予“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等

5、概念，并且為每種“情人結(jié)”都配備時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國(guó)結(jié)的低檔、簡(jiǎn)單的形象。針對(duì)每類目標(biāo)消費(fèi)群，推出了三大篇章：1、浪漫情人我愛(ài)你篇：針對(duì) 20-27歲的 A 類消費(fèi)群。產(chǎn)品組合： 3 支玫瑰 +1 個(gè)“緣字結(jié)” + 燙金賀卡。2、真情永恒愛(ài)妻篇：針對(duì) 27-35歲的 B 類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合： 27 支玫瑰 +1 個(gè)“愛(ài)字結(jié)” + 燙金賀卡。3、濃情夕陽(yáng)天長(zhǎng)地久篇：針對(duì) 50 歲以上的 C 類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合： 9 支玫瑰 +1 個(gè)“牽手結(jié)” + 燙金賀卡。B、輔助活動(dòng)1) 來(lái)就贈(zèng)：只要開業(yè)當(dāng)天來(lái)銀河的人，即送小禮品一份。 (數(shù)量有限，贈(zèng)完為止 )說(shuō)明：爭(zhēng)取本商圈內(nèi)盡可能最大多數(shù)的潛在客戶，來(lái)也不讓人 白來(lái) ( 有小