校園營銷策劃方案

1、校園營銷策劃方案一 一、活動(dòng)目標(biāo) 1、進(jìn)行品牌文化的深度宣傳，將今麥郎彈面彈的品牌理念明確地傳達(dá)給學(xué)生。 活動(dòng)主題有您參與，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng)。 2、開拓大學(xué)生市場。 由于康師傅已經(jīng)在我院搞過4次促銷活動(dòng)，學(xué)生對康師傅有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。 但是康師傅是以價(jià)格和贈(zèng)品來吸引學(xué)生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現(xiàn)自己的品牌理念，更沒有和學(xué)生的主流文化相結(jié)合。 我們將今麥郎方便面的獨(dú)特配方今麥郎方便面在配方設(shè)計(jì)上，根據(jù)中國人的營養(yǎng)需求特性強(qiáng)化了易損失的營養(yǎng)素。 經(jīng)測試，其100克產(chǎn)品中主要營養(yǎng)素含量相當(dāng)于每日營養(yǎng)素推薦量的三分之一，比

2、普通掛面營養(yǎng)素密度高。 和災(zāi)區(qū)兒童的未來相結(jié)合用情感訴求來打動(dòng)學(xué)生，從而開拓大學(xué)生市場。 3、現(xiàn)場銷售。 我們將分為三個(gè)銷售小組進(jìn)行銷售同時(shí)還有捐贈(zèng)、事件報(bào)告、抗震救災(zāi)歌曲等活動(dòng)來吸引廣大同學(xué)并讓同學(xué)們參與到活動(dòng)當(dāng)中。 二、市場分析 口味根據(jù)簡單隨機(jī)調(diào)查和超市調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個(gè)口味。 學(xué)生可接受的價(jià)格是袋裝，1元1、5元；碗裝，3元4元。 現(xiàn)狀我院共有學(xué)生6000多人，其中大三有2000人已畢業(yè)，800人在北戴河校區(qū)，即現(xiàn)在本校區(qū)實(shí)際有3200人。 促銷17月4日前將今麥郎方便面袋交到營銷實(shí)訓(xùn)室即可為災(zāi)區(qū)兒童教育捐出0、3元。 2一次購買一箱贈(zèng)送精美餐盒一

3、個(gè)。 3一次購買一桶桶裝面贈(zèng)送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈(zèng)送今麥郎茶一瓶。 47月5日上午捐贈(zèng)儀式，邀請今麥郎營銷部經(jīng)理出席。 三、活動(dòng)主題 有您參與，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng)。 四、活動(dòng)流程 娛樂活動(dòng)和銷售同時(shí)進(jìn)行。 1、主持人開場介紹本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念今麥郎理念是產(chǎn)業(yè)報(bào)國，造福社會(huì)。 今麥郎精神是團(tuán)結(jié)拼搏、超前突破、爭創(chuàng)最佳、挑戰(zhàn)自我；今麥郎形象是文明、誠信、高效、進(jìn)取。 和彈面的特點(diǎn)越是經(jīng)煮、經(jīng)泡的方便面，質(zhì)量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。 2、開始煮面。 3、事件介紹今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬的方便面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū)。 4、歌曲演唱

4、生死不離、愛的奉獻(xiàn)等。 5、災(zāi)區(qū)英雄事跡介紹 6、今麥郎方便面袋捐贈(zèng)活動(dòng)，捐贈(zèng)一個(gè)今麥郎方便面袋為災(zāi)區(qū)兒童教育事業(yè)捐贈(zèng)0、3元。 7、事件介紹今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬的方便面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū)。 8、主持人再次重復(fù)本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動(dòng)結(jié)束。 五、促銷工具 1、6個(gè)展臺(tái)，12把傘。 一個(gè)小組2個(gè)展臺(tái)，一個(gè)展臺(tái)2把傘 2、一套音響設(shè)備。 一個(gè)20米長的條幅紅底白字，條幅內(nèi)容是有您參與，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng)。 3、3個(gè)電磁爐，3個(gè)插排10米、20米、20米。 六、人員安排 總指揮王國虹老師職責(zé)活動(dòng)總體把控 人事處姜浩職責(zé)各小組的人員調(diào)

5、動(dòng)及安排 總導(dǎo)演賈雨晨職責(zé)節(jié)目安排、節(jié)目銜接、音箱調(diào)試 總會(huì)計(jì)范亞男職責(zé)兌換零錢 道具組楊佳艷職責(zé)音箱設(shè)備 宣傳部張學(xué)芳職責(zé)前期宣傳 公關(guān)部高拴職責(zé)接待今麥郎的來客 貨物管理肖穎職責(zé)出貨、管貨 1、活動(dòng)主持人兩名一男一女李德赫、趙懿。 2、活動(dòng)小組 第一組組長魏征 煮面人員楊佳艷、秦松 貨物管理員王振方、杜欣 收銀員許亞麗、王娜 銷售員馬秀嬋、黃金平、田帥 第二組組長佟小滿 煮面人員姚小艷、賀偉 貨物管理員蔣澤弘、趙杰 收銀員范亞楠、石燕 銷售員崔曉旭、白京娜、高拴 第三組組長胡誠誠 煮面人員閆廣強(qiáng)、趙普 貨物管理員許寶龍、任松齡 收銀員肖穎、左迎 銷售員張志衛(wèi)、張學(xué)芳、劉建成 其他9名同學(xué)作

6、為現(xiàn)場管理人員和候補(bǔ)人員。 七、市場預(yù)測 我們調(diào)查顯示有823的人有購買方便面的習(xí)慣一周至少購買一次，現(xiàn)在在校生有3200多人。 按一人一次購買4袋計(jì)算潛在市場是3200*4*82、3=10534、4袋。 據(jù)我們調(diào)查顯示活動(dòng)當(dāng)天大概有10的人會(huì)購買即10534、4*10=1053、44袋。 我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個(gè)口味按212的比例供貨。 碗面主要是回家是才購買，對此我們建議這次銷售以袋裝面為主。 八、資金及設(shè)備投入 1、6個(gè)展臺(tái)，12把傘。 2、一個(gè)20米長的條幅。 3、3個(gè)電磁爐，3個(gè)插排10米、20米、20米。 4、租用一套音響設(shè)備150元。 5、廠家負(fù)責(zé)提供贈(zèng)品、試用面、一次性

7、餐具，并負(fù)責(zé)貨物的運(yùn)輸。 6、贈(zèng)送市場營銷實(shí)訓(xùn)室80袋面作為晚飯，200元人民幣作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。 九、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn) 2008年6月27日17點(diǎn)30分至19點(diǎn)30分 中國環(huán)境管理干部學(xué)院西教籃球場 十、校園營銷建議 1、因?yàn)榭祹煾狄呀?jīng)搞過四次促銷活動(dòng)，所以一次活動(dòng)難以拉回消費(fèi)者。 我們建議做一個(gè)高校系列行活動(dòng)，讓學(xué)生們對今麥郎的感情從認(rèn)知到喜歡最終到忠誠。 2、高校系列行 1學(xué)期末為災(zāi)區(qū)兒童助教主題活動(dòng)，讓學(xué)生對今麥郎有一個(gè)深入的了解。 2下個(gè)學(xué)期初健康主題活動(dòng)，讓學(xué)生感到今麥郎是為大家的健康成長著想的從而喜歡上今麥郎。 3下個(gè)學(xué)期中團(tuán)結(jié)主題活動(dòng)，讓學(xué)生和今麥郎緊緊的團(tuán)結(jié)在一起，從而成為今麥郎的

8、忠誠顧客。 如此一來能夠很快很好的啟動(dòng)高校市場，樹立良好品牌形象，奪取高校市場的勝利。 中國環(huán)境管理干部學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系 校園營銷策劃方案二 為進(jìn)一步推進(jìn)我院營銷類專業(yè)的教育教學(xué)改革，促進(jìn)專業(yè)建設(shè)，加強(qiáng)校企合作和工學(xué)結(jié)合，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)職業(yè)院校學(xué)生的營銷策劃能力、創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力，展示我院學(xué)生的精神風(fēng)貌和營銷技能水平，經(jīng)研究決定，商務(wù)管理系將舉辦安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽以下簡稱大賽。 一、成立大賽組委會(huì) 大賽主辦單位商務(wù)管理系 大賽協(xié)辦安徽百事眾邦商務(wù)咨詢有限公司 媒體支持 二、大賽組委會(huì)成員 組委會(huì)主任張寬勝 組委會(huì)副主任朱超才 執(zhí)行組成員楊曉、傅軍、張莉、鄭玉秀

9、、方明、劉艷彩 協(xié)助執(zhí)行營銷實(shí)戰(zhàn)協(xié)會(huì) 三、大賽方式 大賽分預(yù)賽和決賽。 預(yù)賽包括市場調(diào)查報(bào)告和策劃文案兩部分。 決賽為現(xiàn)場表現(xiàn)，包括文案陳述和提問答辯兩個(gè)步驟。 四、大賽地點(diǎn) 安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院 五、大賽時(shí)間 報(bào)名時(shí)間年12月20日年12月30日 決賽時(shí)間年4月4日周三 請各參賽隊(duì)于年3月21日前將市場調(diào)查報(bào)告和營銷策劃文案的電子稿發(fā)到指定郵箱*同時(shí)，各參賽隊(duì)于年3月21日前將紙質(zhì)文案一式3份交至商務(wù)管理系儲(chǔ)修云老師處。 六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 本次大賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)4名。 七、參賽對象、組隊(duì)與報(bào)名 一參賽對象 大賽的參賽對象為安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院全院學(xué)生。 二組隊(duì) 各班

10、級學(xué)生自行組隊(duì)參賽，每隊(duì)由3名選手組成。 三報(bào)名 1、報(bào)名時(shí)間年12月20日年12月30日過期不再辦理 2、本次大賽參賽選手須填寫報(bào)名表，報(bào)名表可到商務(wù)管理系系部網(wǎng)站上下載。 參賽資格證明學(xué)生證、身份證復(fù)印件。 大賽聯(lián)系人 商務(wù)管理系儲(chǔ)修云 電話* 八、營銷資格證書換考辦法 1、證書換考 參加安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽的選手，營銷策劃書只要達(dá)到評審老師的評審合格，可以參加營銷資格證書的換取，選手將合格營銷策劃書交到管理系營銷教研室，填寫報(bào)名表，送交教育部，合格頒發(fā)市場營銷經(jīng)理助理中美雙證資格證書證書換考費(fèi)用為480元。 2、證書介紹 中國市場營銷資格認(rèn)證考試簡稱，由教育部考試中心和中國市場學(xué)會(huì)聯(lián)合認(rèn)證，全國范圍內(nèi)有效。 美國市場管理協(xié)會(huì)是全球知名營銷專業(yè)組織，其證書在全球100多個(gè)國家和地