產(chǎn)品分析匡威品牌分析（精品課件）

1、品牌歷史,匡威（Converse）是一家創(chuàng)立于20世紀(jì)早期的美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋公司的品牌 , 1908年 Marquis Mills Converse在美國(guó)馬薩諸塞州創(chuàng)建了一家專門生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋的公司，以自己的名字命名創(chuàng)立了他的橡膠鞋工廠，帆布鞋的耐磨，低成本很符合當(dāng)時(shí)戰(zhàn)時(shí)的民情所需。世界上第一雙籃球鞋由Converse制作。于是1917年世界第一雙ALL STAR帆布鞋在美國(guó)匡威公司誕生，并大受歡迎.,1917年 世界上第一雙converse all star 籃球鞋問世。 1917年，籃球運(yùn)動(dòng)在美國(guó)剛剛開始走向正規(guī)化的時(shí)候，匡威公司就率先發(fā)明生產(chǎn)了籃球鞋，從而帶動(dòng)了整個(gè)鞋業(yè)界的革命。,此后，匡威的Al

2、l Star籃球鞋憑著產(chǎn)品本身的優(yōu)異特性，與新興的籃球運(yùn)動(dòng)一度風(fēng)行全美乃至全世界，經(jīng)過多年不斷的考驗(yàn)之后，1923年查克泰勒 (Chuck Taylor) 的簽名被放在運(yùn)動(dòng)鞋的腳踝處，成為產(chǎn)品的特色之一 .“ All Star”成為籃球鞋的代名詞,歷史上最著名的運(yùn)動(dòng)鞋之一。,1936年匡威 All Star鞋成為美國(guó)奧運(yùn)籃球代表隊(duì)的指定專用鞋。 1966年，Converse第一次推出彩色籃球鞋，打破了近六十年單一白色的色彩策略，翻開了時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋新的一頁(yè)。 1982年匡威 在NASDAQ（納斯達(dá)克）股票市場(chǎng)掛牌推出，成為上市公司。 1985年匡威 All Star 鞋風(fēng)靡日本，創(chuàng)造極佳業(yè)績(jī)。 1

3、991年匡威 成為NBA指定比賽用鞋。 1996年匡威 All Star全球銷售超過7億雙。,一直與運(yùn)動(dòng)密切相連，現(xiàn)在我們能在市場(chǎng)上還能看到不僅有籃球鞋，還有復(fù)古滑板鞋，慢跑鞋，早期就涉及到橄欖球鞋，甚至摔跤運(yùn)動(dòng)中穿的鞋子，相當(dāng)齊全。,1940年代的橄欖球鞋,1960年代的摔跤運(yùn)動(dòng)鞋,1974年就有的滑板鞋,1980年代WEAPON 籃球鞋,那時(shí)的ALL STAR CHUCK TAYLOR只有一種顏色白色，直到1966年，ALL STAR才推出彩色系列，打破了長(zhǎng)期以來的單一色彩政策。之后就不斷的有新的材質(zhì)新的圖案發(fā)展開來。而低幫鞋是在1962年才推出的。,另外一款匡威著名的帆布鞋系列，是在20

4、00年登陸中國(guó)大陸。我們稱為“開口笑”的JACK PURCELL ，同樣得名一位運(yùn)動(dòng)員。,這幾年推出了“BE A STAR”的概念，含義是希望每個(gè)人在自己的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我，這就是匡威過去百年實(shí)現(xiàn)的文化。 匡威這個(gè)品牌在美國(guó)有百年歷史狀況，在美國(guó)人的心目中就象麥當(dāng)勞和可口可樂一樣，是一個(gè)百年不衰的品牌。成為美國(guó)的文化精神象征。 匡威在世界范圍內(nèi)一起迷人的外表和創(chuàng)新環(huán)保的理念，在1996年便以全球銷量超過7億雙。意味著全世界12%的人擁有過converse。,CONVERSE熱愛運(yùn)動(dòng)、熱愛生活；周圍的一切由我掌握；我是樂觀的、快樂的、獨(dú)一無二的匡威的標(biāo)志有很多種，星星是美國(guó)國(guó)旗的一部分

5、所以用星星的圖案 。,匡威標(biāo)志,最初converse的標(biāo)志,1923年以具有運(yùn)動(dòng)天賦和口才的籃球明星查克泰勒 (Chuck Taylor) 的親筆簽名成為匡威(Converse)著名商標(biāo)。集復(fù)古、流行、環(huán)保于一身的“ALL STAR”匡威(Converse)帆布鞋，是美國(guó)文化的精神象征，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態(tài)。,Jack Purcell也是converse經(jīng)典帆布鞋之一，鞋頭特殊的SMILE曲型設(shè)計(jì)得名開口笑。 JACK PURCELL對(duì)球鞋自行研究與改良，并參與研制策劃，為了記念其貢獻(xiàn)，這種運(yùn)動(dòng)鞋以JACK PURCELL命名。,PRO STAR獨(dú)特的“星箭”標(biāo)志自CONV

6、ERSE始創(chuàng)以來延用至今 。上世紀(jì)80年代，有“星箭”標(biāo)志的PRO STAR 就是美國(guó)NBA湖人隊(duì)的專用籃球鞋。創(chuàng)造了NBA的神話， 現(xiàn)在“星箭”標(biāo)志已從籃球鞋延伸至帆布鞋。簡(jiǎn)單而醒目的標(biāo)志演繹出全新的復(fù)古風(fēng)潮 在一定程度上， converse代表了傳統(tǒng)、權(quán)威和美國(guó)。,匡威All Star Chuck Taylor是所有帆布休閑鞋的潮流領(lǐng)導(dǎo)，在推陳出新的同時(shí)強(qiáng)調(diào)自然材質(zhì)和環(huán)保理念，被譽(yù)為帆布休閑鞋中的“勞斯萊斯”。 匡威硫化鞋各個(gè)系列： 什么是匡威硫化鞋：硫化鞋是制作工藝所得名：鞋底和鞋面以加硫方式銜接的硫化制法（在制鞋的過程中把鞋放入高溫的硫化筒里進(jìn)行蒸一段時(shí)間），然后取出來成鞋。 硫化鞋采

7、用的材料：主要采用：牛皮、帆布、PU(人造皮)、超纖、牛仔布、斜紋布等。 可分為：ALL STAR系列、ONE STAR系列、STAR 70系列、PRO STAR系列、JACK PURELL系列、SKID GRIP系列,CONVERSE系列,是匡威最古老的系列。有低幫、高幫和靴子款式。低幫通常只有鞋跟底部有各ALL STAR的LOGO。高幫的就是在鞋內(nèi)側(cè)的腳眼部位印有一個(gè)圓圈，圈內(nèi)有一顆星的ALL STAR商標(biāo)。 大多采用帆布，不僅耐磨，而且可由洗衣機(jī)清洗，符合環(huán)保，無污染公害。1966年，ALL STAR推出彩色系列，隨著科技的不斷進(jìn)步，更多材質(zhì)譬如皮革、橡膠等逐漸被用作制鞋原料。二十世紀(jì)七

8、十年代，受嬉皮士風(fēng)潮的影響，時(shí)裝開始向自然、原始的感覺靠攏。,ALL STAR系列,這個(gè)系列前身是木村系列的其中之一。 匡威 (Converse) 公司在20002003年期間簽約日本影視明星木村拓栽為品牌代言人，當(dāng)時(shí)有好些款色都是以他名字命名的。以后演變出來的叫木村二代、三代等等。直至03年后期才注冊(cè)為本品牌其中一個(gè)系列的商標(biāo)，05年秋季注冊(cè)完成。,ONE STAR系列,其主要特征就是純牛皮制作鞋面，兩側(cè)只有一顆星星圖案，后跟底部有個(gè)ONE STAR 字樣；只有低幫的款式，鞋帶方面有分綁繩和魔術(shù)貼。,這個(gè)系列設(shè)計(jì)始于70年代，其主要特征在鞋面兩側(cè)有星星圖案，星星兩旁分別有兩條斜杠。后跟除了有

9、ALL STAR之外還有些其他的細(xì)小英文圖案。,STAR 70系列,這個(gè)系列的特征就是在鞋面的兩側(cè)有各星星加箭頭的標(biāo)志，腳后跟底部沒任何LOGO，但在跟最高處有星星和匡威 (Converse) 的英文字樣。,PRO STAR系列,匡威 (Converse) 經(jīng)典帆布鞋，它誕生于20世紀(jì)，它憑借舒適及耐穿深受運(yùn)動(dòng)界的認(rèn)同，成為當(dāng)時(shí)羽、網(wǎng)職業(yè)選手的專用運(yùn)動(dòng)鞋。其特征為鞋頭處有個(gè)凹陷形的條紋，底部是加厚的純平大底。后 跟底部的LOGO是設(shè)計(jì)師“Jack Purcel” 的親筆簽名。,JACK PURELL系列 (開口笑),SKID GRIP 系列 這個(gè)系列很多人叫“一腳蹬”或水手鞋，其款式設(shè)計(jì)來源于

10、船員和水手的鞋款。,匡威材質(zhì)綜合分析,主要材質(zhì)：牛皮 帆布 PU皮（人造皮） 超纖皮 太空皮 牛仔布 斜紋布等。 特點(diǎn)：帆布堅(jiān)牢耐折，具有良好的防水性能; 超纖皮其實(shí)和PU一樣的透氣性、耐磨性都很好； 太空皮耐磨、透氣、透濕性能好； 牛仔布縮水率小 質(zhì)地緊密，厚實(shí) 斜紋布也就是帆布的一種,PU皮,太空皮,超纖皮,牛皮,太空皮,牛仔皮,常見的一種皮料，包包，皮夾，鞋子常用的料，價(jià)格較高。,常見于牛仔褲,一種革制品，具體關(guān)系到它的表面覆蓋層，可提高鞋的保暖性，隔熱性，不退色耐磨，還保存了皮革本省的透氣性和透濕性。,Pu皮,超纖皮,斜紋布,帆布,PU聚氨酯內(nèi)加入超細(xì)纖維，有極其優(yōu)異的耐磨性，耐寒，透

11、氣耐老化，韌性強(qiáng),是化學(xué)物質(zhì)聚氨酯成分的表皮，是一般其反面是牛皮的第二場(chǎng)皮料，在表面涂上一層PU脂，也叫貼膜牛皮，價(jià)格便宜，利用率高，耐磨，透氣性好。,以繽紛鮮艷色彩創(chuàng)作,Converse細(xì)節(jié)、顏色就是亮點(diǎn)！,CONVERSE帆布鞋的顏色有黑、白、桃紅、卡其、咖啡、寶藍(lán)、海軍藍(lán)、蘋果綠等50多種繽紛色彩閃亮登場(chǎng)，耐磨柔韌的帆布鞋面，獨(dú)一無二的外型設(shè)計(jì)，講究細(xì)節(jié)的一貫傳統(tǒng) 。 “簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)”一直是匡威秉承的設(shè)計(jì)理念。 自由、自在、舒適，集運(yùn)動(dòng)與休閑于一體，是現(xiàn)代人在當(dāng)下緊張的生活狀態(tài)中所向往擁有的。,匡威色彩圖案分析,世界上的人們由于存在很大的個(gè)體、文化和身體差異，單個(gè)產(chǎn)品無法使每個(gè)人都滿意。有

12、些產(chǎn)品確實(shí)在向世界上的每個(gè)人銷售，不過，只有當(dāng)沒有其他選擇或者他們通過靈活運(yùn)用行銷和廣告手段才會(huì)保持對(duì)不同人的吸引。因此，可口可樂和百事可樂維持在世界范圍內(nèi)的成功，一方面利用了人們對(duì)甜飲的普遍喜歡，一方面通過完善的具有文化特異性的廣告。,匡威市場(chǎng)分析,匡威早在20世紀(jì)80年代在美國(guó)的電影霹靂舞中成功的使用，并且有了很明顯的熱賣效果。,匡威優(yōu)點(diǎn)：,滿足各種各樣需要和偏愛的唯一方法是設(shè)計(jì)生產(chǎn)各式各樣的產(chǎn)品。而匡威具有排他的特異性， 1 顏色多種多樣迎合了現(xiàn)代人的日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化需要。 2 材質(zhì)的不同搭配，耐磨，韌性好、耐穿。 3 四季鞋，時(shí)刻緊跟潮流，穿著舒服，外型好看，很好搭配衣服，包包和飾

13、品。,匡威至今擁有101年的歷史，在2004年被NIKE收購(gòu)了，在被收購(gòu)之前，匡威的銷售額一直處于下滑狀態(tài)，被收購(gòu)后，反而出現(xiàn)了25%的增長(zhǎng)恰好彌補(bǔ)了NIKE在帆布鞋上的空白,匡威時(shí)尚,100周年紀(jì)念款,經(jīng)典的材料和細(xì)格紋圖案，紡織布料用于鞋尖更顯型,百年紀(jì)念款,當(dāng)下的潮人，年輕人喜歡穿帆布鞋，覺得它舒適方便，有著青春的調(diào)調(diào)和漫不經(jīng)心的優(yōu)雅，帆布鞋從誕生到現(xiàn)在，經(jīng)歷了一個(gè)流行過氣再流行的過程，它的大起大落，也見證了美國(guó)文化和時(shí)尚潮流的演變。,CONVERSE 不斷推出與搖滾樂有關(guān)的鞋子和活動(dòng)，大力推崇和支持不斷創(chuàng)新，獨(dú)立自由的精神，受到更多年輕人的關(guān)注和喜愛.而搖滾音樂史上舉足輕重的樂隊(duì)人物都

14、曾是CONVERSE忠實(shí)的粉絲。,匡威搖滾文化,兩支最能代表?yè)u滾精神的樂隊(duì)，一個(gè)是澳洲經(jīng)典搖滾樂隊(duì)AC/DC，另一個(gè)是更為激烈的美國(guó)經(jīng)典金屬樂隊(duì)Metallica。在Converse 2009年秋季音樂聯(lián)名系列中，他們共推出四雙特別制作的Chuck Taylor All Star新品，兩雙AC/DC版，另兩雙則為 Metallica（重金屬樂隊(duì)）。,Pink Floyd樂隊(duì)系列,一束白光被三棱鏡分解為6種顏色，在背面的封套上，這6種顏色的光束又被棱鏡融為一束白光，表現(xiàn)了追求思維的獨(dú)立和統(tǒng)一。,細(xì)節(jié)無處不在,歌特式精美涂鴉一直是重金屬搖滾的標(biāo)志，不過這回Ozzy另辟蹊徑，信手拈來的童趣涂鴉又成就

15、幾款與眾不同的帆布鞋 .,Ozzy Osbourne樂隊(duì)系列 涂鴉款,黑白兩款“地獄天使”，鞋上涂鴉的小人頭，有的 帶光環(huán)，有的帶惡魔角，形象可愛。黑款有浮雕效果,開口笑羅馬靴款，極富有立體感、未來感十足，精妙的細(xì)節(jié)富有珍藏價(jià)值,THE WHO樂隊(duì)系列,60年代與70年代最具影響力的樂團(tuán),英倫元素簡(jiǎn)化后成為紅藍(lán)線條，簡(jiǎn)約而耐人尋味,英國(guó)米字國(guó)旗圖案并非簡(jiǎn)單印刷，而是由紅藍(lán)布料不規(guī)則切割縫制而成，肆意飛散的線頭宣泄著叛逆不羈的英倫氣質(zhì),2008年5月推出的Kurt Cobain限量紀(jì)念版,2008年10月推出的與THE DOORS 和黑安息日樂隊(duì)合作款,服裝系列產(chǎn)品一直是CONVERSE產(chǎn)品架構(gòu)

16、中重要組成部分，經(jīng)過近年來在設(shè)計(jì)、研發(fā)、行銷等方面的大力投入，CONVERSE服飾也逐漸在中國(guó)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)占據(jù)重要地位。CONVERSE服飾產(chǎn)品系列分功能和休閑兩大類，其中功能包括籃球系列和全能訓(xùn)練系列；休閑系列有經(jīng)典休閑系列和都市休閑系列。,CONVERSE 服飾系列,消費(fèi)者可以從產(chǎn)品上感覺到，這個(gè)品牌有經(jīng)典和時(shí)尚的味道，匡威品牌是逐漸透過它的經(jīng)典和時(shí)尚的味道，作為一種自我實(shí)現(xiàn)，消費(fèi)在自己的舞臺(tái)上不斷的實(shí)現(xiàn)。,爆炸的街頭文化，時(shí)尚的個(gè)性搭配！以至于小到一個(gè)耳環(huán)，一條手鏈，每個(gè)細(xì)節(jié)都彰顯著其個(gè)性的“非正式”，從明星大腕到普通在校學(xué)生，走上街頭，隨處可見到那些西裝上衣牛仔褲或者寬松T-shirt

17、下搭converse帆布鞋的個(gè)性E族！,匡威生活,對(duì)于Converse這一詞雖然本意是“相反的”, 也可以將其理解為“叛逆”，這與正處于青春期的人們的那種沖動(dòng)有點(diǎn)相似!同時(shí)我則更愿意將其理解為那是一種顛覆傳統(tǒng)與張揚(yáng)年青人個(gè)性、思想、與現(xiàn)實(shí)社會(huì)反其道而行的主張！,Converse作鞋中的常青樹，不僅沒有被時(shí)代所淘汰，并依舊在各種年齡層中擁有眾多重視愛好者. 選擇一種生活方式，尋找一種適合自己的衣著裝扮.,CONVERSE熱愛運(yùn)動(dòng)、熱愛生活；周圍的一切由我掌握；我是樂觀的、快樂的、獨(dú)一無二的 等等 這些都是匡威的代名詞。,與眾多其它品牌一樣，Converse也會(huì)舉行各種各樣的活動(dòng)，但不同的是，Converse都是以深入校園為主，從最開始的“不就是玩嘛！”到現(xiàn)在的“非正式約繪！”,生活于傳統(tǒng)之下，卻無時(shí)不刻顛覆著傳統(tǒng)，反其道而行！,Converse在社區(qū)內(nèi)的籃球比賽活動(dòng),Converse走進(jìn)校園，走進(jìn)生活，樂隊(duì)演奏,我們可以看到，