西島椰子汁湖南市場推廣方案

1、 西島椰子汁湖南市場推廣方案 策劃時間：2013年6月8日 策劃人： 前言 隨著人們生活水平的提高和消費觀念的改變，越來越多的消費者開始享受生活，現(xiàn)在我國的飲料業(yè)也開始快速發(fā)展，飲料一般可以分為五類：碳酸飲料、茶飲料、水、含乳飲料、果汁飲料。此次我們西島椰子汁在湖南地區(qū)進行新產(chǎn)品的推廣活動，希望能夠在湖南市場打響知名度，讓更多的人了解和喜歡我們的椰子汁，可以有20%左右的忠實的顧客，銷售額能夠提高5%以上。針對以上，這次的策劃我先是分析了市場的環(huán)境，從宏觀和微觀兩個方面來闡述的；然后是產(chǎn)品的分析，產(chǎn)品的獨特賣點和新品的SWOT分析；接著也談到了我們這次策劃的推廣目標，所采用的推廣策略：最后是經(jīng)

2、費預(yù)算和效果評估。目錄一、 市場分析1、 宏觀環(huán)境分析2、 行業(yè)分析3、 消費者分析 4、新產(chǎn)品在市場的競爭分析二產(chǎn)品分析三、新品SWOT分析1、優(yōu)勢2、劣勢3、機會4、威脅四、產(chǎn)品定位五、推廣目標六、推廣策略七、經(jīng)費預(yù)算八、效果評估1 市場分析 （1）宏觀環(huán)境分析 根據(jù)有關(guān)資料的顯示，湖南居民收入水平正在不斷的提高，并且消費觀念也開始向健康型、綠色型轉(zhuǎn)變。隨著收入的增加，對于果汁這一類的飲料產(chǎn)品的需求量也在不斷的提高，現(xiàn)在無論是小孩子、年輕人，還是中年人和老年人喝果汁的比例也在逐年增加，可見湖南的果汁產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間很大。 （2）行業(yè)分析 據(jù)資料顯示目前我國椰子汁市場需求越來越大。有關(guān)調(diào)查顯示

3、，2007年，產(chǎn)量為50萬噸，遠遠不能滿足日益膨脹的市場需求。因此在長沙的椰子汁的市場將很大。也正是由于需求大于供給，所以很多的商家見有利益就紛紛跟風以至于產(chǎn)品的同質(zhì)化、無差別化越來越嚴重。西島椰子汁是一個新品牌，知名度不高但是它與其他椰子汁不同的就是它里面含有椰果粒，而且在2011年果粒飲料炒的很火，而且市場潛力也很大。 （3)消費者分析 從消費者特征看，功能性飲料表現(xiàn)出了最為突出的年輕化傾向，而100%的純果汁消費者偏向于高收入。從消費者年齡特征看，茶飲料和果汁飲料最為接近消費者的需求。而椰子汁的主要消費人群為年輕人及老年人，可見市場的潛力十分大。 （4）競爭對手分析 競爭對手主要是海南島

4、的椰樹椰子汁2 產(chǎn)品分析 （1）產(chǎn)品的整體分析 椰子汁中含有人體必需的各種氨基酸，這些氨基酸都是機體蛋白質(zhì)的建造材料，是最直接供給人體組織利用的物質(zhì)。椰子汁含有豐富的鉀、鎂等礦物質(zhì)，其成分與細胞內(nèi)液相似，可糾正脫水和電解質(zhì)紊亂，達到利尿消腫之效；椰肉及椰汁均有殺滅腸道寄生蟲的作用，飲其汁可驅(qū)除姜片蟲和絳蟲，是理想的殺蟲消疳食品；另外椰汁含糖類、脂肪、蛋白質(zhì)、生長激素、維生素和大量的人體必需的微量元素，經(jīng)常飲用，能益人氣力，補充細胞內(nèi)液，擴充血容量，滋潤皮膚，具有駐顏美容作用。 （2）獨特的賣點 西島椰汁榨汁所選的椰子是西島公司承包的專業(yè)椰子生產(chǎn)基地，椰子的生長過程由專家悉心照料。為保證椰汁的新

5、鮮，西島椰汁所用椰子從采摘到成汁必在7天之內(nèi)完成。西島椰汁的釀造經(jīng)過國家ISO9000權(quán)威認證，全過程由電腦機械操作，采取真空罐裝不添加任何防腐劑。西島椰汁含有豐富的天然植物蛋白是其他椰汁所不能比擬的，我公司最新研發(fā)的榨汁方法幾乎可以完美的保留椰汁的新鮮程度及其營養(yǎng)成分，使西島椰汁的蛋白高于一般椰汁。3 新品SWOT分析 （1）優(yōu)勢：營養(yǎng)價值高，綠色健康，人們對椰子汁的喜愛程度日益提高，對于新產(chǎn)品大多會想要去嘗試。 （2）劣勢：在湖南地區(qū)的知名度不高，可能消費者很難馬上接受。 （3）機會：消費者消費觀念的改變，對果汁市場的需求增大，湖南市場的果汁市場的發(fā)展空間很大。 （4）威脅：和其他競爭對手

6、的激烈競爭，他們會有自己長期以來的顧客群，比我們占有更大的市場份額。4 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品主要針對的人群：湖南市場的年輕人和老年人 產(chǎn)品是以新鮮的椰子汁制造而成，健康，口感好5 推廣目標 在湖南市場（主要是以長沙為中心）打響知名度，讓更多的人了解和喜歡我們的椰子汁，可以有20%左右的忠實的顧客，銷售額能夠提高5%以上，能夠吸引3家以上的加盟商。6 推廣策略 （1）宣傳策略：印制宣傳單和優(yōu)惠券，在學生、上班族和老年人經(jīng)常出現(xiàn)的地方發(fā)放。比如學校、公園和百貨商城等 （2）廣告策略：選擇適合的雜志，如：學生?？吹那嗄晡恼?，上班族常看的時尚雜志，瑞麗等，在上面刊登我們西島椰子汁的廣告。選擇電臺，如湖南交通頻道，讓開車族和喜歡晨練的老年人知道我們的椰子汁。（3）網(wǎng)絡(luò)：利用公司內(nèi)部人員的微博微信，發(fā)布我們的椰子汁的信息。7. 經(jīng)費預(yù)算項目數(shù)量|規(guī)格單價總價宣傳單|優(yōu)惠券100001元|張10000元在青年文摘刊登3期 1版2000|期|版6000元在瑞麗上刊登3期1版3000|期|版9000元湖南交通頻道2:003：00pm8:009：00am10s10天2000|天3000|天20000元30000元其他預(yù)備費用10000元合計8500