創(chuàng)業(yè)案例大學(xué)生賣菜月入30萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)故事

1、大學(xué)生賣菜月入30 萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)故事導(dǎo)語(yǔ)：只有啟程，才會(huì)到達(dá)理想和目的地，只有拼搏，才會(huì)獲得輝煌的成功，只有播種，才會(huì)有收獲。只有追求，才會(huì)品味堂堂正正的人。畢業(yè)一年多來(lái)，郭高林從一個(gè)一無(wú)所有的大學(xué)畢業(yè)生，到大膽創(chuàng)辦自己的蔬菜連鎖超市，再到現(xiàn)在擁有了 4 家連鎖店的成功創(chuàng)業(yè)者，每天獲得 1 萬(wàn)多元的營(yíng)業(yè)額是他當(dāng)時(shí)想都不敢想的，這讓他更加堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的信念。讓郭高林欣慰的是，他的創(chuàng)業(yè)，不僅給自己的女朋友和妹妹提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，而且也幫助同學(xué)王彥峰、肖冰、武亮亮等人就業(yè)并使他們有了用武之地。如今，4 家連鎖店共有員工20 多人。大學(xué)畢業(yè)，湊錢開店賣菜賣菜大學(xué)生月入 30 萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)故事“ 80 后”的郭高林

2、，是河南省教育學(xué)院 2007 級(jí)管理學(xué)院人力資源管理專業(yè)的畢業(yè)生。郭高林說(shuō)，他的創(chuàng)業(yè)之路是從大三練攤賣衣服開始的。在鄭州牧專外面的那條路上，流動(dòng)人口多，一到晚上就熱鬧非凡，路兩邊都是賣小吃、賣衣服、賣雜貨的地?cái)?。郭高林和女朋友姜茵也在那里擺地?cái)傎u起了衣服。姜茵做老板和銷售，郭高林的任務(wù)是進(jìn)貨?！熬殧偂彪m然只是小打小鬧，但在這個(gè)過(guò)程中，郭高林學(xué)會(huì)了基本的經(jīng)營(yíng)技巧。郭高林愛琢磨。有一次，他發(fā)現(xiàn)自己身邊賣菜的雖說(shuō)生意不錯(cuò)，但因?yàn)榱阈欠稚?，又沒有品牌，蔬菜的質(zhì)量、價(jià)格、信譽(yù)總不能讓一些顧客滿意?！拔揖妥聊?，肉類可以有品牌店，蔬菜為什么不能打響自己的品牌 ?”他萌生了開蔬菜超市的想法，“以品牌蔬菜為主，

3、兼營(yíng)五谷雜糧、冷鮮肉等，附帶一些副食?！痹诿媾R畢業(yè)的那段日子里，在眾多同學(xué)焦頭爛額地忙于找工作的時(shí)候，郭高林并沒有慌亂，因?yàn)樗褯Q定創(chuàng)辦自己的蔬菜超市。 2007 年 6 月底，郭高林回學(xué)校領(lǐng)取畢業(yè)證時(shí)，將想法告訴給了好友，結(jié)果頓時(shí)在年級(jí)里炸開了鍋。大學(xué)畢業(yè)生賣菜 ?很多人認(rèn)為他根本吃不了這個(gè)苦。郭高林并沒有放棄?！罢l(shuí)說(shuō)我是 3 分鐘熱度 ?一個(gè)有夢(mèng)的人永遠(yuǎn)不會(huì)放棄 ! ”最終，郭高林用堅(jiān)定的決心說(shuō)服了幾位好友，同學(xué)王彥峰、武亮亮、郭妍妍等人和他一起，湊了 5 萬(wàn)多元錢作為啟動(dòng)資金。2007 年 8 月 22 日，以郭高林的名義注冊(cè)的“咱地里”蔬菜自助店在鄭州市馬李莊正式開張。開辦四家連鎖店有

4、了自己的店鋪，郭高林和好友們開始忙碌起來(lái)。但在現(xiàn)實(shí)面前，他們還是遇到了很多困難。鄭州毛莊、劉莊、陳砦蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，是他們考察好的幾個(gè)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。劉莊最大，是蔬菜的主要分批地，所以第一次進(jìn)蔬菜時(shí)，他們就直奔劉莊。到了之后才發(fā)現(xiàn)，這里批發(fā)的蔬菜動(dòng)輒就是幾千斤，不散批。他們磨破嘴皮子，最后才批了 200 斤大蔥、幾包大蒜和幾百斤土豆，結(jié)果大蔥爛了一屋子，損失了幾十斤，剩下的半個(gè)月才賣完?！拔覀円豢辞闆r不對(duì)，趕緊掉頭到陳砦蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。到了陳砦蔬菜批發(fā)市場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)，這里的蔬菜種類多，價(jià)格也不貴，適合我們的采購(gòu)需求。直到現(xiàn)在，我們的蔬菜一直都是在那里采購(gòu)的。”郭高林說(shuō)。那時(shí)每天早上 5 點(diǎn)，郭高林和王彥

5、峰就要爬出熱被窩，蹬三輪車到蔬菜批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)菜?！懊恳黄巳~都要精挑細(xì)選，每一毛錢都要和人家討價(jià)還價(jià)?！蓖鯊┓逭f(shuō)。開業(yè)第一天，他們甚至都不會(huì)用收款機(jī)，還收過(guò)假幣，丟過(guò)東西。蔬菜生意對(duì)時(shí)間的要求很特殊，別人吃飯的時(shí)候他們最忙，過(guò)了高峰期才能輪流吃飯。進(jìn)入冬季，屋里既沒暖氣又沒空調(diào)，因?yàn)橐獌舨?、剁肉，還未入冬，幾個(gè)人的手都不同程度地被凍傷了。但是他們從來(lái)沒有想過(guò)放棄。“這些都是很正常的事情，做事都需要有一個(gè)過(guò)程，堅(jiān)持是有難度，但萬(wàn)事開頭難，我們要用一顆平常心去做事?！惫吡终f(shuō)。郭高林和大伙兒一起起早貪黑，不怕吃苦受累，認(rèn)真做市場(chǎng)調(diào)查，虛心向同行和前輩“取經(jīng)”。在幾個(gè)年輕人的不懈努力下，“咱地里”的生

6、意越來(lái)越好。走進(jìn)“咱地里”蔬菜超市，貨架上的蔬菜碼得整整齊齊，品種齊全，黑板上的價(jià)格標(biāo)得清清楚楚，價(jià)格低廉。除了蔬菜，店里還有副食品、雜貨和冷鮮肉，吸引了不少顧客。大學(xué)生熱情的態(tài)度，使很多顧客成了回頭客。就這樣，“咱地里”蔬菜自助超市逐漸形成了自己的特色?！拔覀冞€是有優(yōu)勢(shì)的：跟小商販比，我們的優(yōu)勢(shì)是菜價(jià)便宜、種類多、干凈、不缺斤短兩; 與大超市比，我們的優(yōu)勢(shì)是價(jià)位低、離家近?！笔卟顺性趲讉€(gè)大學(xué)生的精心操持下逐漸走上正軌，并加盟了雙匯集團(tuán)，經(jīng)營(yíng)雙匯冷鮮肉。那段時(shí)間，超市每天的營(yíng)業(yè)額是1000 元左右，但除去成本和開支，他們的贏利非常有限?！皠?chuàng)業(yè)初期，我們沒打算賺錢，首先是學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)客戶群，賺錢是以后的事?！惫吡终f(shuō)。隨著生意逐漸走上正軌，郭高林決定擴(kuò)大規(guī)模。2007 年 12 月，郭高林在鄭東新區(qū)成立了第一家分店。這家店面附近，是一個(gè)有1000 戶人口的住宅小區(qū)，一間只有80 平方米的毛坯房成了郭高林事業(yè)的又一個(gè)起點(diǎn)。規(guī)模擴(kuò)大了，對(duì)新環(huán)境的適應(yīng)、員工素質(zhì)、管理模式、產(chǎn)品質(zhì)量等問題也接踵而來(lái)?！靶碌觊_業(yè)后，銷售狀況并不理想，新店的寂靜，理想與現(xiàn)實(shí)的落差，影響著我們的情緒，畢竟我們都是年輕人。但是，真誠(chéng)的傾訴和相互安慰、鼓勵(lì)，讓我們的心貼得更緊，我們咬著牙走過(guò)來(lái)了?！惫吡终f(shuō)。在迎接挑戰(zhàn)的過(guò)程中，他們