學(xué)生營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告5篇

1、學(xué)生營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告5 篇大學(xué)生營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(1)一、實(shí)習(xí)基本情景實(shí)習(xí)時(shí)間 _年月日 _年月日，共七周。實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一，屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情景統(tǒng)計(jì)表。實(shí)習(xí)資料實(shí)習(xí)資料能夠概括為兩大類。 一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別實(shí)習(xí)人數(shù)()實(shí)習(xí)學(xué)生。屆三個(gè)畢業(yè)班的名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。()實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。實(shí)習(xí)形式根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求， 采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自我聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書(shū)面材料( 個(gè)

2、人申請(qǐng)書(shū)、家長(zhǎng)同意書(shū)和實(shí)習(xí)單位理解實(shí)習(xí)的證明書(shū)) 。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。 所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種， 畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生人 ( 個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn) ) ，畢業(yè)設(shè)計(jì)人( 個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn) ) 。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)()收到個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定( 實(shí)習(xí)單位蓋章有效 ) 。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià)，名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘛?)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共份; 畢業(yè)設(shè)計(jì)每組份，共份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。()收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共份。報(bào)告資料包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)

3、過(guò)程中的表現(xiàn)、本事、紀(jì)律情景和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。 二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn)， 對(duì)自我指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改善意見(jiàn)或提議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细?。二、?shí)習(xí)表現(xiàn)與效果到達(dá)了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。 在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自我、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。 原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主， 同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體此刻兩方面。工作本事。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，絕大多數(shù)同學(xué)進(jìn)取肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外

4、貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情景證明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)本事，具備了必須的組織本事和溝通本事，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。 大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)， 實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化提議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生， 指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。 學(xué)生在實(shí)習(xí)單位， 以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作 ; 又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)

5、的工作本事和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是經(jīng)過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)， 同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解， 使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高， 圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。 二是提高了實(shí)際工作本事， 為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。 四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位， 檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。指導(dǎo)教師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé)， 對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，教師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單

6、位，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃資料，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過(guò)程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情景，幫忙學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作 ; 在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) ; 檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情景，指導(dǎo)工作及時(shí)有效 ; 督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后， 教師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作，參加實(shí)習(xí)交流會(huì)，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)教師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等。基本到達(dá)了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)教師認(rèn)真負(fù)責(zé)。 不僅僅指導(dǎo)

7、具體工作， 還無(wú)私的介紹自我的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)教師專門(mén)拜訪、 答謝實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感激信。 實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)取配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jī)效對(duì)企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展?？偨Y(jié)交流。返校后召開(kāi)了各種形式的交流會(huì)， 資料豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們進(jìn)取發(fā)言談經(jīng)歷，談體會(huì)，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師親臨交流會(huì)， 既肯定了同學(xué)們的成績(jī)， 又指出了實(shí)習(xí)中的不足，并對(duì)同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。 對(duì)就業(yè)應(yīng)聘以及將來(lái)工作具有很大的指導(dǎo)意義。三、實(shí)習(xí)改善提議增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。 學(xué)生們共同的體會(huì)之一是

8、“書(shū)到用時(shí)方恨少”。 從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研， 都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。 有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來(lái)找書(shū)找教師求教， 其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)進(jìn)取性， 許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們期望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷策劃活動(dòng)，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，增強(qiáng)實(shí)踐本事。在我們的教學(xué)計(jì)劃中，雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)， 但專業(yè)性不強(qiáng)，投入不足。如果三年級(jí)設(shè)一次短期專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐， 會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)， 進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí)。如果增加實(shí)際營(yíng)銷策劃資料， 會(huì)加大教師工作量。 可是，增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)

9、節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。 我們初步計(jì)劃增加營(yíng)銷策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目， 使目前學(xué)生的參與人數(shù)從增加到。 提議學(xué)校把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。 目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、 畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒(méi)有計(jì)入教學(xué)工作量， 所以不能調(diào)動(dòng)教師進(jìn)取性， 也出現(xiàn)了上頭三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見(jiàn)效的實(shí)際情景。 包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時(shí)間和精力，才能收到效果?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)可知，無(wú)論社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫(xiě)，還是策劃活動(dòng)，每個(gè)好成績(jī)的取得，都投入了指導(dǎo)教師很多的工作甚至個(gè)人的研究成果。 所以，在進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)實(shí)踐和

10、畢業(yè)論文的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)肯定教師的工作量，才能激勵(lì)教師投入，才不會(huì)流于形式，真正到達(dá)實(shí)踐目的。 而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量。加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要很多的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位。 客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，那里折射出來(lái)的是： 應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自我成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)

11、和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實(shí)習(xí)材料為重點(diǎn)， 在實(shí)習(xí)大綱中明確要求，實(shí)習(xí)總結(jié)中落實(shí)到位。以嚴(yán)格實(shí)習(xí)成績(jī)?yōu)榍腥朦c(diǎn)，強(qiáng)化實(shí)習(xí)效果。以計(jì)入教學(xué)工作量為動(dòng)力，激勵(lì)教師投入實(shí)習(xí)工作。大學(xué)生營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(2)一、實(shí)習(xí)目的或研究目的本次實(shí)習(xí)的目的在于經(jīng)過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的本事等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作本事，以便提高自我的實(shí)踐本事和綜合素質(zhì)， 期望能幫忙自我以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自我的工作中。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)

12、境存在很大的差距， 學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)本事和專業(yè)技能， 社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)本事。 要適應(yīng)社會(huì)的生存要求， 除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外， 還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐， 經(jīng)過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。 實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求， 以培養(yǎng)自我的適應(yīng)本事、 組織本事、協(xié)調(diào)本事和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作本事。實(shí)習(xí)在幫忙應(yīng)屆畢業(yè)生從學(xué)校走向社會(huì)起到了十分重要的作用，所以要給予高度的重視。 經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，讓自我找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)， 為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、 本事準(zhǔn)備，從而縮短從學(xué)校走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。二、實(shí)

13、習(xí)資料實(shí)習(xí)的資料主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、 禮儀等各方面的知識(shí)。 憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比較， 突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)， 進(jìn)取開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。三、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì)20_ 年 x 月 x 日到 x 月 x 日，我在 _x 化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫忙， 而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)， 把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用， 在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。 經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)， 我對(duì)公司也有了更深刻的了解，

14、 也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然僅有兩個(gè)星期的時(shí)間， 可是也讓我看到了自我的很多欠缺， 讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的本事。首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位： 本公司位于 _市_區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營(yíng)銷售公司。 雖然它的規(guī)模不大，僅有 _個(gè)員工，僅有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)， 但它卻是顧客值得信賴的公司， 一向以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)， 如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一向堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原

15、則： 為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境 ; 注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)， 以“加強(qiáng)職責(zé)管理， 提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。 經(jīng)過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、 進(jìn)取性和創(chuàng)造性， 以限度地挖掘員工的潛能， 來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品 ; 化妝品 ; 護(hù)膚品 ; 洗發(fā)水 ; 洗面奶 ; 香水 ; 花露水 ; 口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是： 質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、 把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的， 但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的， 畢竟書(shū)本上的只是

16、一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。 在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情， 但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸， 覺(jué)得自我在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足， 不能適應(yīng)激烈的工作要求， 像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作， 我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)， 并且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)， 根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)， 有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。 雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司， 但在這實(shí)習(xí)期間， 我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)， 但這次卻又是那么的與眾不一樣。 它將全面檢驗(yàn)我

17、各方面的本事：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。 關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的 ! 緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。 實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。大學(xué)生營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(3)在此次畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中， 我進(jìn)取參與公司派發(fā)的各項(xiàng)工作， 銷售業(yè)績(jī)雖然不是最出色的， 可是能夠完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)， 學(xué)習(xí)本事以及人際交往本事都在不斷提高， 團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)明顯增強(qiáng)。 經(jīng)過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)社會(huì)有了個(gè)基本的了解， 也同時(shí)對(duì)自我的適應(yīng)本事有了基本

18、的評(píng)估?？偟膩?lái)說(shuō)，我有以下幾點(diǎn)至深的體會(huì)：1 、態(tài)度必須要進(jìn)取，要主動(dòng)去找工作做，主動(dòng)談?wù)勛晕覍?duì)公司的想法，主動(dòng)去找機(jī)會(huì)表現(xiàn)自我，讓老板重視。不要放棄任何一個(gè)表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。俗話說(shuō)：“話不說(shuō)，人不知”。早上的公司晨會(huì)既是一個(gè)公司培養(yǎng)教育你的機(jī)會(huì)， 也是一個(gè)你與上司交流的大好時(shí)機(jī)。 不要遇到點(diǎn)名發(fā)言就害羞，要大膽說(shuō)出自我的想法。有利于公司發(fā)展的，上司自會(huì)采納 ; 錯(cuò)誤的想法也會(huì)及時(shí)被發(fā)現(xiàn)，被引導(dǎo)上正軌，有利于自身更好的切合公司文化和自身的良好發(fā)展。2 、要注意如何協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系以及工作交接問(wèn)題，關(guān)注細(xì)節(jié)問(wèn)題。很多公司不注重交接問(wèn)題， 交接過(guò)程中信息缺失而造成損失或因交接不明而導(dǎo)致職責(zé)分工不

19、明。雖然我的實(shí)習(xí)工作只是棉襪促銷，但也有一部分涉及交接工作，每一天晚上需要把白天銷售的襪子補(bǔ)足，僅有把交接工作做好，才能保證貨物不會(huì)缺失。彼此之間要足夠信任。3 、以后必須要注重自我的理論知識(shí)與實(shí)際情景的緊密結(jié)合，切忌“紙上談兵”，脫離實(shí)際。在生活中，社會(huì)中靈活運(yùn)用在校時(shí)學(xué)習(xí)的知識(shí)，不唯書(shū)，只為實(shí)。4 、職責(zé)心是必要的。公司派發(fā)的任務(wù)要按時(shí)按量完成，絕不打折扣。實(shí)在完不成的，必須要及時(shí)匯報(bào)，以免耽誤全組人的工作。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，需要互幫互助，僅有心往一處想，力往一處使。5 、搞好人際關(guān)系。實(shí)習(xí)從某種意義上就是工作，你需要在這個(gè)環(huán)境得到大家的認(rèn)可，首先就必須得到大家的好感。堅(jiān)持幽默感，可是注意說(shuō)話

20、對(duì)象，不要沒(méi)大沒(méi)小，開(kāi)玩笑過(guò)度。人際交際本事是一個(gè)十分重要的東西。在學(xué)校，有一個(gè)在各方面都很接近的群體，很多問(wèn)題都比較容易溝通， 較容易理解和能得到較好的解決。 而在社會(huì)必須跟形形色色的人打交道， 對(duì)一些人你必須去容忍他的各種不足。 搞好同事和上級(jí)的關(guān)系。這些都是必須注意的問(wèn)題。6 、作為一個(gè)合格的銷售人員，在銷售的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)在了解顧客的需求和喜好的基礎(chǔ)上，再推薦適銷對(duì)路的產(chǎn)品，迎合顧客需求，提高顧客滿意度。 再加以禮貌的稱呼熱情的服務(wù)， 拉近與顧客之間的距離，就更完美了。實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)， 可是我十分珍惜這次工作機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)自我職位職能的了解，找出自身的不足。 這次工作的收

21、獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少，我自我感覺(jué)在知識(shí)，技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲， 總體來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。并且，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)， 在市場(chǎng)營(yíng)銷方面工作我感覺(jué)自我有了必須的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上本事的提高起到了促進(jìn)作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力。 這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深層次邁進(jìn)， 對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有必須的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到， 要想做好這方面的工作單靠這些天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累， 不斷豐富自我的經(jīng)驗(yàn)才行。 我面前的路還是很漫長(zhǎng)的， 需要不斷的努力和奮斗才能真正的走好。這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，

22、讓我看到了自我的不足和長(zhǎng)處， 并鍛煉了我各方面的本事， 這對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生進(jìn)取的影響。 經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。 此刻，我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。同時(shí)，注意專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，這樣，才能使自我有扎實(shí)文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。社會(huì)隨著時(shí)間提高， 人隨著時(shí)間成長(zhǎng)， 但社會(huì)提高是全人類共同努力的結(jié)果，而不是個(gè)人就能做到的，所以我必須時(shí)刻警醒自我。每時(shí)每刻都要努力，讓自我與同伴都成長(zhǎng)，提高，成功。在那里，我想向?qū)嵙?xí)教師和實(shí)習(xí)單位表示感激， 感激你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)， 并在實(shí)習(xí)過(guò)程中給與指導(dǎo)和幫忙，使我得到了一次很好地鍛煉。大學(xué)生營(yíng)銷專業(yè)畢

23、業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(4)我是學(xué)院 19 級(jí)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我來(lái)到了 _啤酒集團(tuán)公司，成為一名實(shí)習(xí)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)， 經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后， 我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司 ; 于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。在這段時(shí)間里， 我學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)， 這讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng) ; 在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多 ; 在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷， 有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi) ; 可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂?/p>

24、終相信：生命在于堅(jiān)持，我能夠理解失敗，但我卻拒絕放棄 !就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái) ; 如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了， 在工作中進(jìn)取向上， 善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng) ; 在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系， 同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系， 從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣 !首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情景，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外， 在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。其次，我很有幸能夠參加 20_年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要

25、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒， 餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在 3 月是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng) ; 我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)， 比如把金星旗下的新一代， 小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng) !在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻， 在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)， 作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是 10 帶 2 加 1.8 升的大豆油，展示兩個(gè)月， 27 元箱 ; 維雪 20 帶 3，28 元箱 ; 雪花 10 帶 2，28 元箱 ; 競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)

26、爭(zhēng) !在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出 5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近 200 萬(wàn)買店費(fèi) !時(shí)止今日，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果; 由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最終，感激我的母校，一向以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感激市場(chǎng)營(yíng)銷系全體教師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感激教育過(guò)我的所有教師! 學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了! 感激當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感激營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨 !大學(xué)生營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(5)一、實(shí)習(xí)時(shí)間20_ 年_月 20_年_月二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)_ 省_市_手機(jī)賣場(chǎng)三、實(shí)習(xí)崗位手機(jī)銷售員四、實(shí)習(xí)體會(huì)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。 公司首先對(duì)我進(jìn)行基本的產(chǎn)品銷售培