常見醫(yī)美機(jī)構(gòu)診斷使用手冊

1、醫(yī)美機(jī)構(gòu)診斷使用手冊 -黃銳本手冊為適應(yīng)2018年最新合作的醫(yī)美機(jī)構(gòu)運(yùn)營診斷使用，力求真實(shí)客觀，反應(yīng)具體事實(shí)。分別由如下部分組成，使用時(shí)依據(jù)具體情況勾選、填空、補(bǔ)充。1、 當(dāng)?shù)蒯t(yī)美市場調(diào)研：1、 （1）常住人口： 萬人（2）人均收入水平 元/月（3）人均消費(fèi)能力： 元/月 （4）主流消費(fèi)年齡層次： 歲（5）平均醫(yī)美客單價(jià)： 元/次 2、 消費(fèi)偏好： 。3、 醫(yī)美機(jī)構(gòu)數(shù)量 家，生美機(jī)構(gòu)數(shù)量 家。平均醫(yī)美市場份額估算 萬元/月4、 周邊城市或縣城重點(diǎn)情況補(bǔ)充： 5、 整體行業(yè)情況分析： 2、 機(jī)構(gòu)分析： 1、 機(jī)構(gòu)概況：（1）機(jī)構(gòu)級別： （2） 成立時(shí)間： 年 （3） 面積： 平米（4）人口流量：

2、 人/H 2、 當(dāng)?shù)厣鐣尘凹瓣P(guān)系： 3、 機(jī)構(gòu)口碑與評價(jià)： 4、 位置地段分析： 5、組織架構(gòu)情況： 6、近三年運(yùn)營實(shí)際情況：2016年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì):營業(yè)額（萬元）2017年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月營業(yè)額（萬元）2018年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月營業(yè)額（萬元）3、 現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析：（一）整形外科主流產(chǎn)品設(shè)計(jì)及價(jià)格：1、 眼睛項(xiàng)目： 上瞼類：下瞼類：修復(fù)類：2、 鼻子項(xiàng)目：（根、背、尖、翼、柱、孔、底、形）假體類： 小綜合： 大綜合： 修復(fù)類：3、 隆胸項(xiàng)目：國產(chǎn)假體類： 進(jìn)口假體類：

3、3D內(nèi)窺鏡： 修復(fù)類： 4、 脂肪項(xiàng)目：吸脂類： 移植填充類： 修復(fù)類：整形美容外科眼/修復(fù)類鼻/修復(fù)類胸/修復(fù)類脂肪/修復(fù)類下頦/修復(fù)類下頜角/顴骨耳廓私密類月均銷量 / / / / / 客單均價(jià)綜合評估 （2） 微整形/無創(chuàng)科主流產(chǎn)品設(shè)計(jì)及價(jià)格：1、 玻尿酸類：（鼻、唇、額、下巴、蘋果肌、顳、淚溝、法令紋、臥蠶）2、 肉毒素類：（臉、小腿、肩、去皺、多汗）3、 PPDO線雕：微整形/無創(chuàng)科肉毒素玻尿酸線雕類溶解酶溶脂針童顏針嗨體月均銷量 客單均價(jià)綜合評估（3） 皮膚美容科主流產(chǎn)品設(shè)計(jì)及價(jià)格：1、 色素痣、斑、疣、疤痕類：2、 美白嫩膚類：3、 補(bǔ)水護(hù)膚類：4、 痤瘡類：5、 光電/抗衰類：

4、6、 脫毛類：（月光、冰點(diǎn)、雪膚）皮膚美容科色素痣祛斑小氣泡美白針?biāo)跄勰w類水光/微針類痤瘡類光電/抗衰類疤痕及修復(fù)類脫毛類月均銷量客單均價(jià)綜合評估（4） 半永久/生活美容類：1、 半永久紋繡：2、 養(yǎng)生保健類：3、 乳房私密類：4、 美甲類：半永久/生美類紋眉紋唇美瞳線紋發(fā)際線美甲養(yǎng)生保健類乳房私密類美體SPA艾灸拔罐護(hù)理類月均銷量客單均價(jià)綜合評估4、 競爭對手分析：1、 第一競爭對手情況簡述：市場占有率： %，經(jīng)營情況： 主推及獲客渠道分析： 第一競爭對手主打產(chǎn)品： 第一競爭對手社會關(guān)系及實(shí)力分析：2、第二競爭對手情況簡述：市場占有率： % ，經(jīng)營情況： 主推及獲客渠道分析： 第二競爭對手

5、主打產(chǎn)品： 第二競爭對手社會關(guān)系及實(shí)力分析：3、第三競爭對手情況簡述：市場占有率： %，經(jīng)營情況： 主推及獲客渠道分析： 第三競爭對手主打產(chǎn)品： 第三競爭對手社會關(guān)系及實(shí)力分析：5、 機(jī)構(gòu)獲客、推廣渠道現(xiàn)狀及分析：（一）線下及渠道：線下/渠道自然來客（萬元）市場部/渠道（萬元）異業(yè)聯(lián)盟（萬元）會銷（萬元）線下總業(yè)績（萬元）2016年度2017年度2018年度收入占比%合計(jì)（2） 線上及渠道：線上/渠道老介新（萬元）電商（萬元）百度競價(jià)（萬元）網(wǎng)站（萬元）自媒體（萬元）線上總業(yè)績（萬元）2016年度2017年度2018年度收入占比%合計(jì)（3） 總結(jié)與分析：1、 線上推廣渠道的推薦：2、 線下渠道的推薦：6、 診斷方案：（1） 內(nèi)部情況：1、 人員架構(gòu)及專業(yè)技術(shù)：2、 產(chǎn)品的價(jià)格、設(shè)計(jì)與包裝：3、 案例及醫(yī)生的包裝：4、 專業(yè)服務(wù)水平：5、 營銷閉環(huán)的整體情況與剖析：（2） 外部情況：1、 競爭對手業(yè)務(wù)邏輯及打法預(yù)判：2、 本地醫(yī)美市場走勢與分析：3、 品牌建設(shè)及IP打造：（3） 解