2016年開門紅客戶大拜訪活動方案

1、 “金猴揚(yáng)帆盛世XX”-2016年開門紅客戶大拜訪活動方案借助公司發(fā)展一周年之際，為答謝公司新老客戶，強(qiáng)化公司品牌宣傳，促進(jìn)伙伴加強(qiáng)拜訪，積累充足客戶資源，為2016年開門紅舉績夯實基礎(chǔ)，特制訂本企劃方案。 一、活動時間2015年12月1日2016年1月31日二、活動目標(biāo)1、活動期間每人有效積累50名準(zhǔn)客戶；2、全體營銷員，每人每天拜訪10個以上客戶，讓客戶獲得公司回饋的禮品；3、2016年開門紅，全員舉績。 三、活動對象XXXXX所有新、老客戶。四、活動口號金猴揚(yáng)帆迎盛世 XXXX開門紅人人10訪，快樂猴年福進(jìn)萬家，禮送全城千億禮金，幸運(yùn)相傳五、活動內(nèi)容（一）客戶抽獎活動： 1、“金猴揚(yáng)帆盛

2、世XX”幸運(yùn)刮獎活動期間所有接受并認(rèn)真填寫調(diào)查問卷的客戶（每位客戶限一份），均可參加由XXXX舉辦的“金猴揚(yáng)帆盛世XXXX”現(xiàn)場刮獎。(1)一等獎：2名。獎品為 （價值2000元）(2)二等獎：8名。獎品為 （價值300元）(3)三等獎：50名，獎品為 （價值50元）。(4)四等獎：獎品為 （價值為1元/3元） 。中獎率100%?？蛻裘客顿Y一次，可增加抽獎機(jī)會一次，上不封頂。以上獎品由公司承擔(dān)費用。2、“金猴揚(yáng)帆盛世XX”拜訪大獎活動期間，對有效客戶資料積累達(dá)到50人以上的營銷伙伴進(jìn)行獎勵，獎品由公司行政部門確定，在早會上進(jìn)行發(fā)放。 3、 “金猴揚(yáng)帆盛世XX”開單獎勵 活動期間，為鼓勵伙伴多開

3、單，開大單，將對開單營銷員額外獎勵1%（半年期按年化收益折算，比如10萬半年期，提成500元，獎勵500元），在扣除客戶所領(lǐng)獎品費用后，于次日早會上進(jìn)行現(xiàn)金發(fā)放。領(lǐng)取拜訪問卷拜訪客戶填問卷邀請客戶來公司領(lǐng)獎轉(zhuǎn)介紹及銷售面談客戶投資繼續(xù)進(jìn)行抽獎遞送獎品索取轉(zhuǎn)介紹公司下發(fā)費用支持培訓(xùn)部根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計營銷員拜訪情況并召開產(chǎn)品說明會六、活動流程 （一）介紹拜訪活動，填寫問卷營銷員帶著拜訪問卷去拜訪客戶，先向客戶介紹公司“金猴揚(yáng)帆盛世XXXX”回饋活動，并提示客戶進(jìn)行“拜訪問卷”填寫。（二）客戶了解抽獎活動，營銷員引導(dǎo)客戶來公司參與活動。引導(dǎo)客戶到公司參加產(chǎn)說會。（三）轉(zhuǎn)介紹及觀念溝通、產(chǎn)品促成客戶不來公

4、司，可和客戶溝通轉(zhuǎn)介紹，填寫三個轉(zhuǎn)介紹信息（轉(zhuǎn)介紹主要針對老客戶，話術(shù)設(shè)計思路“您作為我公司老客戶，在自己獲得公司回饋的同時還可讓三位親友獲得同樣回饋”），進(jìn)行理財觀念溝通，介紹產(chǎn)品并進(jìn)行促成?？蛻裘客扑]3個有效轉(zhuǎn)介紹即可獲得一張刮獎券。（四）邀約獲得三等獎以上的客戶或理財意識比較高的客戶到公司參加說明會并領(lǐng)取禮品，進(jìn)行進(jìn)行二次拜訪。（五）各營業(yè)部提前3天向培訓(xùn)部門申請舉辦說明會（要求詳細(xì)說明客戶，以確定會議安排），會議中對簽單客戶進(jìn)行禮品贈送，禮品和抽獎的禮品由培訓(xùn)部門確定（簽單禮品費用由營銷員自己承擔(dān)，原則上統(tǒng)一由公司采購，從獎勵或工資中扣除，抽獎禮品及會場參與禮品費用由公司承擔(dān)）。各部門

5、配合實施。七、活動階段安排第一階段：活動準(zhǔn)備階段（2015年12月7日-12月10日）各部門要做好客戶大拜訪的相關(guān)準(zhǔn)備工作，在公司大拜訪方案的基礎(chǔ)上，做好活動安排，細(xì)化行事歷安排，做好拜訪流程和話術(shù)的研討，工具的準(zhǔn)備和職場的布置，營造活動氛圍。第二階段：全面啟動階段（2015年12月10日），公司召開啟動會議，各營業(yè)部要在公司啟動的基礎(chǔ)上層層推進(jìn)，對活動獎品進(jìn)行充分宣導(dǎo)，通過調(diào)查問卷（每人不超過20份）以及產(chǎn)說會門票的預(yù)定，伙伴拜訪客戶數(shù)量的認(rèn)購，開門紅業(yè)績目標(biāo)的認(rèn)購等進(jìn)行全面啟動，做好活動流程、話術(shù)、開門紅主打產(chǎn)品的培訓(xùn)和通關(guān)，確保客戶大拜訪工作迅速全面鋪開。第三階段：大拜訪階段及回收階段（

6、2015年12月11日2016年1月31日），圍繞“金猴揚(yáng)帆盛世XXXX”活動主題通過填寫調(diào)查問卷進(jìn)行刮獎，幫助客戶了解理財知識，贈送客戶對聯(lián)、年畫、毛巾等禮品，對客戶進(jìn)行大拜訪，召開客戶答謝會，做好客戶促成，參加簽單抽獎，做好業(yè)績回收工作。 12月11日25日為第一階段，預(yù)熱階段，累計客戶達(dá)到30名，累計業(yè)績達(dá)到開門紅總業(yè)績計劃的20%；12月25日31日為第二階段，彎道加速階段，累計客戶達(dá)到50名，累計業(yè)績達(dá)成計劃的40%；2016年1月1日15日為第三階段，規(guī)模業(yè)績階段，累計業(yè)績達(dá)成計劃的80%；2016年1月5日-25日為第四階段，沖刺階段，累計業(yè)績達(dá)成計劃的100%。行政部屆時將每隔

7、一小時進(jìn)行一次全員戰(zhàn)報追蹤，實時對開單人員進(jìn)行通報表揚(yáng)。八、活動支持（一）公司統(tǒng)一制作刮獎券，調(diào)查問卷，費用均由公司承擔(dān)；（二）公司首批設(shè)計、制作調(diào)查問卷及刮獎券1000份，各營業(yè)部按照人力比例分配下發(fā)（首次個人領(lǐng)取不超過20份），各營業(yè)部如需增加卡數(shù)，可再次向公司申請，公司視該部門業(yè)績酌情增補(bǔ)；（三）公司統(tǒng)一下發(fā)海報、對聯(lián)、年畫新產(chǎn)品宣傳資料等活動物料。 （四）公司將在門戶網(wǎng)站及微信公眾號中進(jìn)行活動宣傳。 九、活動要求 （一）統(tǒng)一思想，高度重視各營業(yè)部要高度重視此次大拜訪活動，公司上下要統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識本次活動對于提高營銷隊伍舉績率，提升公司服務(wù)水平，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要意義。要充分利用活動契機(jī)，認(rèn)真組織，周密策劃、廣泛宣傳、深入推進(jìn)。 （二）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織各營業(yè)部要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，管控好活動的各個環(huán)節(jié)，與公司各部門做好溝通，確保整個大拜訪活動取得完美成績。（三）宣傳造勢，借力使力各營業(yè)部要充分借助公司提供的平臺進(jìn)行強(qiáng)力宣傳造勢，對內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行充分宣導(dǎo)，對內(nèi)炒熱職場，對外炒熱市場，根據(jù)自身實際情況選擇場地舉辦新春答謝會、聯(lián)誼會，酒會等各種形式的說明會，形成各級聯(lián)動的宣傳攻勢，從而吸引更多的客戶積極參與整