營(yíng)銷中心建設(shè)方案

1、資料編碼市場(chǎng)營(yíng)銷中心091113文檔名稱市場(chǎng)營(yíng)銷中心建設(shè)方案使用對(duì)象公司領(lǐng)導(dǎo)/二/三級(jí)管理人員產(chǎn)品版本無(wú)編寫(xiě)部門(mén)市場(chǎng)營(yíng)銷中心資料版本V1.0市場(chǎng)營(yíng)銷中心建設(shè)方案擬 制：日 期：2012-9-13審 閱：日 期：審 核：日 期：批 準(zhǔn)：日 期：目錄1.市場(chǎng)營(yíng)銷中心定位與職能41.1 市場(chǎng)營(yíng)銷中心的定位41.2 市場(chǎng)營(yíng)銷中心的主要職能42.市場(chǎng)營(yíng)銷中心組織架構(gòu)52.1 市場(chǎng)營(yíng)銷中心在公司組織架構(gòu)中位置52.2 市場(chǎng)營(yíng)銷中心內(nèi)部組織架構(gòu)62.3 市場(chǎng)營(yíng)銷中心內(nèi)部各崗位職責(zé)62.3.1 市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)62.3.2 營(yíng)銷策略經(jīng)理72.3.3 市場(chǎng)策略主管82.3.4 營(yíng)銷信息主管92.3.5 渠道主管10

2、2.3.6 產(chǎn)品主管112.3.6 營(yíng)銷支持核心團(tuán)隊(duì)成員112.3.8 市場(chǎng)策略部市場(chǎng)專員132.3.9市場(chǎng)策略部品牌專員132.3.10 營(yíng)銷策略部營(yíng)銷專員142.3.11 市場(chǎng)助理142.3.12 營(yíng)銷信息專員（內(nèi)、外部）152.3.13 營(yíng)銷執(zhí)行核心團(tuán)隊(duì)成員152.3.11 營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理/副總經(jīng)理142.3.12 分公司總經(jīng)理/經(jīng)理152.3.13 渠道經(jīng)理152.3.11 產(chǎn)品經(jīng)理142.3.12 大客戶經(jīng)理153.市場(chǎng)營(yíng)銷中心各業(yè)務(wù)線作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)方案163.1 市場(chǎng)營(yíng)銷支持團(tuán)隊(duì)作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn)163.1.1 市場(chǎng)策略支持作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn)163.1.2 營(yíng)銷策略支持作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn)

3、163.1.3 市場(chǎng)營(yíng)銷信息支持作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn)163.2 市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn)163.2.1 客戶前期拓展業(yè)務(wù)線作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn)163.2.1 客戶項(xiàng)目洽談業(yè)務(wù)線作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn)163.2.1 客戶成交業(yè)務(wù)線作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn)163.2.1 客戶維護(hù)業(yè)務(wù)線作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn)164.市場(chǎng)營(yíng)銷中心人力資源池建設(shè)方案164.1 人力資源池整體框架設(shè)計(jì)164.2 人力資源池技能標(biāo)準(zhǔn)與考核方案174.3 人力資源池崗位與技能對(duì)應(yīng)關(guān)系174.4 人員出池流程標(biāo)準(zhǔn)175.市場(chǎng)營(yíng)銷中心人員任職資格體系建設(shè)方案185.1 營(yíng)銷中心/事業(yè)部高級(jí)管理任職資格體系建設(shè)185.2 分公司管理人員任職資格體系建設(shè)185.3

4、 營(yíng)銷中心/事業(yè)部高級(jí)管理任職資格體系建設(shè)185.4 營(yíng)銷中心/事業(yè)部部門(mén)經(jīng)理、主管任職資格體系建設(shè)185.5高級(jí)銷售人員任職資格體系建設(shè)185.6中/初級(jí)銷售人員任職資格體系建設(shè)186.市場(chǎng)營(yíng)銷中心崗位績(jī)效考核建設(shè)方案196.1 營(yíng)銷支持團(tuán)隊(duì)管理崗位績(jī)效考核方案196.2 營(yíng)銷支持團(tuán)隊(duì)普通人員崗位績(jī)效考核方案196.3 營(yíng)銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)管理崗位績(jī)效考核方案196.4 營(yíng)銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)銷售人員崗位績(jī)效考核方案196.5 總部營(yíng)銷專家崗位績(jī)效考核方案19前言為更好地達(dá)成“XX電子，中國(guó)一卡通行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”的定位目標(biāo)，塑造“智能化信息產(chǎn)品與系統(tǒng)服務(wù)專業(yè)提供廠商”的企業(yè)品牌形象。整合優(yōu)勢(shì)資源，探索出一種創(chuàng)新性

5、的商業(yè)運(yùn)作模式，同時(shí)打造一支“紀(jì)律嚴(yán)明、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)和敢打、會(huì)打硬戰(zhàn)”的金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力及可持續(xù)發(fā)展的能力。結(jié)合公司目前的現(xiàn)狀，現(xiàn)制定市場(chǎng)營(yíng)銷中心各部、各崗位定位職責(zé)。1. 市場(chǎng)營(yíng)銷中心定位與職能1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷中心的定位市場(chǎng)營(yíng)銷中心是企業(yè)總部級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成的管理機(jī)構(gòu)，是企業(yè)利潤(rùn)創(chuàng)造的核心機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷單位的總體發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)策略、業(yè)務(wù)運(yùn)作流程、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及KPI考核方案等制度規(guī)約。建立“強(qiáng)化目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向、注重過(guò)程管控”的工作原則，確保企業(yè)營(yíng)銷人員目標(biāo)正確、作業(yè)有序，實(shí)現(xiàn)企業(yè)“以最小的資源投入，贏取最大利潤(rùn)回報(bào)”的運(yùn)營(yíng)需求。市場(chǎng)營(yíng)銷中心階段性工作成果主

6、要由企業(yè)各中心與總經(jīng)辦進(jìn)行監(jiān)督考評(píng)，年度工作成果由總經(jīng)理進(jìn)行考核。1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷中心的主要職能1) 企業(yè)年度營(yíng)銷策略制定與營(yíng)銷信息支持的責(zé)任單位，是企業(yè)決策層制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的第一輔助決策單位。2) 負(fù)責(zé)企業(yè)年度營(yíng)銷業(yè)績(jī)目標(biāo)與執(zhí)行方案的制定。3) 是保障企業(yè)年度營(yíng)銷業(yè)績(jī)與管理指標(biāo)達(dá)成的第一責(zé)任單位。4) 負(fù)責(zé)指導(dǎo)各營(yíng)銷事業(yè)部設(shè)計(jì)具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷模式和科學(xué)、靈活的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。5) 管理、監(jiān)督各營(yíng)銷事業(yè)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)（財(cái)務(wù)）指標(biāo)（銷售額、利潤(rùn)率、回款額等）和業(yè)務(wù)管理指標(biāo)（市場(chǎng)占有率、重點(diǎn)客戶與新客戶拓展情況、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方案等）的執(zhí)行及達(dá)成情況。6) 負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)的分析

7、，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的規(guī)劃設(shè)計(jì)。7) 負(fù)責(zé)組織相關(guān)部門(mén)對(duì)營(yíng)銷部門(mén)的項(xiàng)目合同，以及新項(xiàng)目、新產(chǎn)品需求進(jìn)行可行性評(píng)審，并對(duì)實(shí)施效果進(jìn)行管理和監(jiān)督。8) 負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品或新項(xiàng)目上市的市場(chǎng)實(shí)施策劃方案，并對(duì)執(zhí)行情況與效果進(jìn)行管理和監(jiān)督。9) 負(fù)責(zé)組建和完善企業(yè)營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)，建立科學(xué)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷與客戶信息資源池，設(shè)計(jì)營(yíng)銷信息收集、分析作業(yè)流程和管理制度。10) 領(lǐng)導(dǎo)制定營(yíng)銷部門(mén)人力資源池的建設(shè)方案，協(xié)助各營(yíng)銷事業(yè)部門(mén)進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃，培訓(xùn)和管理。11) 負(fù)責(zé)管理、評(píng)審各營(yíng)銷事業(yè)部三級(jí)以上主管的工作成果，實(shí)施計(jì)劃與總結(jié)（年度、月度營(yíng)銷計(jì)劃與總結(jié)報(bào)告，周工作計(jì)劃與小結(jié)報(bào)告）。2. 市場(chǎng)營(yíng)銷中心組織架構(gòu)2.

8、1 市場(chǎng)營(yíng)銷中心在公司組織架構(gòu)中的定位市場(chǎng)營(yíng)銷中心為公司總部直屬單位，直接向公司總經(jīng)理匯報(bào)工作。在公司組織架構(gòu)中位置如下圖所示：總 經(jīng) 理產(chǎn)品中心客服中心財(cái)務(wù)中心營(yíng)銷中心總經(jīng)辦人力資源支持營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成支持項(xiàng)目實(shí)施管理產(chǎn)品專業(yè)培訓(xùn)財(cái)務(wù)預(yù)決算管理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略支持第一事業(yè)部行政商務(wù)支持售中售后支持售前售中支持監(jiān)督業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)成情況團(tuán)隊(duì)專業(yè)培訓(xùn)支持產(chǎn)品開(kāi)發(fā)支持營(yíng)銷信息系統(tǒng)支持營(yíng)銷信息系統(tǒng)支持團(tuán)隊(duì)專業(yè)培訓(xùn)支持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略支持營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成支持售中售后支持項(xiàng)目實(shí)施管理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)支持售前售中支持產(chǎn)品專業(yè)培訓(xùn)監(jiān)督業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)成情況財(cái)務(wù)預(yù)決算管理行政商務(wù)支持人力資源支持第二事業(yè)部第七事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷中心總監(jiān)2.2

9、 市場(chǎng)營(yíng)銷中心內(nèi)部組織架構(gòu)營(yíng)銷支持團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)第一事業(yè)部第二事業(yè)部第七事業(yè)部營(yíng)銷策略經(jīng)理策略經(jīng)理市場(chǎng)策略主管營(yíng)銷信息主管市場(chǎng)策略支持及品牌建設(shè)管理營(yíng)銷策略支持及目標(biāo)達(dá)成管理營(yíng)銷信息體系管理渠道部產(chǎn)品部分公司大客戶部?jī)?nèi)部信息專員外部信息專員渠道主管產(chǎn)品主管各事業(yè)部營(yíng)銷專員市場(chǎng)專員品牌專員市場(chǎng)助理2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷中心崗位職責(zé)2.3.1 市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)匯報(bào)對(duì)象：向總經(jīng)理或營(yíng)銷副總匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。1、 作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中心的第一責(zé)任主管，全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷中心的運(yùn)營(yíng)管理，并對(duì)各銷售事業(yè)部的銷售策略制定、實(shí)施，目標(biāo)達(dá)成行動(dòng)方案，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案等進(jìn)行管理、監(jiān)督及支持；2、 是保障企業(yè)年度營(yíng)銷業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)（財(cái)

10、務(wù)）指標(biāo)和業(yè)務(wù)管理（可持續(xù)發(fā)展）指標(biāo)達(dá)成的第一責(zé)任人；3、 協(xié)助企業(yè)決策層制定企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略，提供營(yíng)銷信息支持；4、 領(lǐng)導(dǎo)制定企業(yè)年度營(yíng)銷策略，年度營(yíng)銷目標(biāo)與執(zhí)行方案，銷售管理制度，渠道營(yíng)銷政策，并負(fù)責(zé)管理、保障目標(biāo)達(dá)成；5、 負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷中心年度財(cái)務(wù)預(yù)算，建立費(fèi)用申報(bào)制度和審批程序，做好開(kāi)源節(jié)流的管理工作；6、 領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)品牌建設(shè)，企業(yè)文化建設(shè)，廣告宣傳，公關(guān)與促銷計(jì)劃方案的制定，管理執(zhí)行過(guò)程及實(shí)施效果；7、 負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)營(yíng)銷中心各項(xiàng)管理制度，作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行為準(zhǔn)則，KPI考核方案以及獎(jiǎng)罰方案；8、 領(lǐng)導(dǎo)制定并監(jiān)督新產(chǎn)品上市或新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃方案，以及財(cái)務(wù)預(yù)算；9、 定期提交月度、季度銷售計(jì)劃預(yù)測(cè)

11、，負(fù)責(zé)與相關(guān)支持部門(mén)協(xié)調(diào)，制定產(chǎn)銷計(jì)劃；10、 領(lǐng)導(dǎo)制定市場(chǎng)營(yíng)銷中心及各事業(yè)部薪酬、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方案；11、 管理和指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷中心團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立合理的營(yíng)銷人力資源池；12、 領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)企業(yè)營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)，以及信息資源池。2.3.2 營(yíng)銷策略經(jīng)理匯報(bào)對(duì)象：向市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。1、 協(xié)助制定企業(yè)年度營(yíng)銷策略，負(fù)責(zé)年度營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃，行動(dòng)方案及其預(yù)算方案；2、 是企業(yè)年度營(yíng)銷業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)（財(cái)務(wù)）指標(biāo)和業(yè)務(wù)管理（可持續(xù)發(fā)展）指標(biāo)達(dá)成的主要責(zé)任人之一；3、 建立創(chuàng)新性、具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷模式，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供支持和保障；4、 協(xié)調(diào)、管控營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行情況，定期提交分析報(bào)告和改善對(duì)策；5、 負(fù)責(zé)提

12、供企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷財(cái)務(wù)損益等重要信息，輔助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)得到準(zhǔn)確信息并做出正確決策；6、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)各營(yíng)銷事業(yè)部業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、過(guò)程指導(dǎo)、成果檢查監(jiān)督等執(zhí)行力措施，確保年度業(yè)績(jī)目標(biāo)成果達(dá)成；7、 收集、分析市場(chǎng)營(yíng)銷中心和各事業(yè)部的執(zhí)行方案與行動(dòng)計(jì)劃，并為其提供指導(dǎo)和協(xié)助；8、 負(fù)責(zé)各事業(yè)部進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、管理，提升業(yè)務(wù)技能與業(yè)績(jī)達(dá)成，以及配合營(yíng)銷人力資源池的建設(shè)；9、 建立部門(mén)管理制度、作業(yè)流程和KPI考核標(biāo)準(zhǔn)，管理監(jiān)督級(jí)指導(dǎo)部門(mén)下屬的工作效能；10、 制定階段性營(yíng)銷計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)協(xié)調(diào)各協(xié)作中心部門(mén)的配合、運(yùn)作，保障營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃的達(dá)成；11、 堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、

13、保量、盡職盡責(zé)完成交付的各項(xiàng)工作任務(wù)，作為營(yíng)銷核心支持團(tuán)隊(duì)成員，參與各項(xiàng)管理規(guī)定，考核方案與獎(jiǎng)罰政策的制定，以及解決方案的提交。 2.3.3 市場(chǎng)策略主管匯報(bào)對(duì)象：向市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。1、 參與企業(yè)年度營(yíng)銷策略的制定，負(fù)責(zé)提供市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)策略，市場(chǎng)推廣執(zhí)行方案以及費(fèi)用預(yù)算方案等支持；2、 是企業(yè)年度營(yíng)銷業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)（財(cái)務(wù)）指標(biāo)和業(yè)務(wù)管理（可持續(xù)發(fā)展）指標(biāo)達(dá)成的次級(jí)責(zé)任人之一；3、 協(xié)調(diào)、管控企業(yè)市場(chǎng)計(jì)劃的執(zhí)行情況，定期提交分析報(bào)告和改善對(duì)策；4、 負(fù)責(zé)提供企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)信息，市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與潛在威脅，行業(yè)動(dòng)態(tài)等重要信息以及分析報(bào)告，輔助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)得到準(zhǔn)確信息并做出正確

14、決策；5、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)部業(yè)務(wù)工作、過(guò)程指導(dǎo)、成果檢查監(jiān)督等執(zhí)行力方案，確保年度業(yè)績(jī)目標(biāo)成果達(dá)成；6、 制定市場(chǎng)調(diào)查與研究的執(zhí)行方案與行動(dòng)計(jì)劃，并進(jìn)行管理、指導(dǎo)和協(xié)助；7、 領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)品牌形象建設(shè)和推廣方案的制定，提升企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力；8、 制定企業(yè)市場(chǎng)宣傳推廣方案，執(zhí)行計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行管控與效果評(píng)估；9、 建立部門(mén)管理制度、作業(yè)流程和KPI考核標(biāo)準(zhǔn)，管理監(jiān)督級(jí)指導(dǎo)部門(mén)下屬的工作效能；10、 堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、保量、盡職盡責(zé)完成交付的各項(xiàng)工作任務(wù)，作為營(yíng)銷核心支持團(tuán)隊(duì)成員，參與各項(xiàng)管理規(guī)定，考核方案與獎(jiǎng)罰政策的制定，以及解決方案的提交。 2.3.4 營(yíng)銷信息主管匯報(bào)對(duì)象：向市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)匯報(bào)

15、，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。1、 參與企業(yè)年度營(yíng)銷策略的制定，提供營(yíng)銷信息支持；2、 負(fù)責(zé)建立、完善企業(yè)級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷信息資源池系統(tǒng)建設(shè)，定期提交營(yíng)銷信息資料和分析報(bào)告；3、 制定外部與內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷信息、情報(bào)的管理制度和作業(yè)流程，包括收集、整理、分析、交流、歸檔、保密等制度；4、 定期/不定期組織進(jìn)行專項(xiàng)或綜合性市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)資訊整理，為銷售部門(mén)制定營(yíng)銷方案提供參照依據(jù)；5、 在保密制度允許的范圍內(nèi)，為市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)或其他部門(mén)提供各項(xiàng)營(yíng)銷信息數(shù)據(jù)；6、 配合市場(chǎng)部門(mén)制定市調(diào)方案和行動(dòng)計(jì)劃，提供相關(guān)信息和資訊支持；7、 建立部門(mén)管理制度、作業(yè)流程和KPI考核標(biāo)準(zhǔn)，管理監(jiān)督級(jí)指導(dǎo)部門(mén)下屬的工作效能；8、 堅(jiān)決服從并

16、按時(shí)、保質(zhì)、保量、盡職盡責(zé)完成交付的各項(xiàng)工作任務(wù)，作為營(yíng)銷核心支持團(tuán)隊(duì)成員，參與各項(xiàng)管理規(guī)定，考核方案與獎(jiǎng)罰政策的制定，以及解決方案的提交。2.3.5 渠道主管匯報(bào)對(duì)象：向營(yíng)銷策略經(jīng)理匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。1、 是企業(yè)年度營(yíng)銷策略方案制定的參與者；2、 依據(jù)企業(yè)整體營(yíng)銷策略和營(yíng)銷目標(biāo)，制定渠道通路開(kāi)發(fā)策略，配合達(dá)成年度營(yíng)銷業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)（財(cái)務(wù)）指標(biāo)和業(yè)務(wù)管理（可持續(xù)發(fā)展）指標(biāo)；3、 根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷政策，制定科學(xué)合理、有競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)效的渠道營(yíng)銷政策、管理方案和作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)展企業(yè)的營(yíng)銷模式，保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；4、 協(xié)助制定渠道市場(chǎng)宣傳推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行效果；5、 建立完善的渠道市場(chǎng)信息和渠道合作商信

17、息資源池；6、 配合各營(yíng)銷事業(yè)部進(jìn)行渠道合作商的拓展、管理等工作；7、 建立團(tuán)隊(duì)管理制度、作業(yè)流程和KPI考核標(biāo)準(zhǔn)，管理監(jiān)督、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的工作效能；8、 堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、保量、盡職盡責(zé)完成交付的各項(xiàng)工作任務(wù)，作為營(yíng)銷核心支持團(tuán)隊(duì)成員，參與各項(xiàng)管理規(guī)定，考核方案與獎(jiǎng)罰政策的制定，以及解決方案的提交。2.3.5 產(chǎn)品主管匯報(bào)對(duì)象：向營(yíng)銷策略經(jīng)理匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。1、 是企業(yè)年度營(yíng)銷策略方案制定的參與者；2、 依據(jù)企業(yè)整體營(yíng)銷策略和營(yíng)銷目標(biāo)，制定產(chǎn)品銷售策略，配合達(dá)成年度營(yíng)銷業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)（財(cái)務(wù)）指標(biāo)和業(yè)務(wù)管理（可持續(xù)發(fā)展）指標(biāo)；3、 根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷政策，制定科學(xué)合理、有競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)效的產(chǎn)品營(yíng)銷政策、管

18、理方案和作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)展企業(yè)的營(yíng)銷模式與盈利點(diǎn)；4、 協(xié)助制定產(chǎn)品宣傳推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行效果；5、 建立完善的產(chǎn)品市場(chǎng)信息和行業(yè)信息資源池；6、 配合各營(yíng)銷事業(yè)部進(jìn)行產(chǎn)品代理商、直銷客戶的拓展、管理等工作；7、 建立團(tuán)隊(duì)管理制度、作業(yè)流程和KPI考核標(biāo)準(zhǔn)，管理監(jiān)督級(jí)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的工作效能；8、 堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、保量、盡職盡責(zé)完成交付的各項(xiàng)工作任務(wù)，作為營(yíng)銷核心支持團(tuán)隊(duì)成員，參與各項(xiàng)管理規(guī)定，考核方案與獎(jiǎng)罰政策的制定，以及解決方案的提交。2.3.6 營(yíng)銷支持核心團(tuán)隊(duì)成員1、 作為市場(chǎng)營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)支持團(tuán)隊(duì)的核心成員，全面負(fù)責(zé)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的建設(shè)、管理、支持以及團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練和KPI考核，直接向市場(chǎng)營(yíng)

19、銷總監(jiān)負(fù)責(zé)；2、 核心支持團(tuán)隊(duì)成員在企業(yè)屬于三級(jí)（含）以上管理崗位，包括：營(yíng)銷策略經(jīng)理、市場(chǎng)策略主管、營(yíng)銷信息主管、渠道主管、產(chǎn)品主管；3、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷中心各業(yè)務(wù)單位營(yíng)銷策略方案、營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃方案、市場(chǎng)策略方案、市場(chǎng)宣傳推廣方案、品牌建設(shè)方案、渠道管理與執(zhí)行方案、產(chǎn)品管理與執(zhí)行方案、營(yíng)銷作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)流程指導(dǎo)書(shū)的編寫(xiě)、審核以及市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的解決；4、 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各營(yíng)銷事業(yè)單位與產(chǎn)品中心、客服中心或其他支持部門(mén)，對(duì)產(chǎn)品需求、項(xiàng)目需求等技術(shù)方案進(jìn)行評(píng)審，并對(duì)實(shí)施結(jié)果進(jìn)行跟蹤匯總；5、 協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷中心作業(yè)流程規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)的制定；6、 協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中心作業(yè)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)的推廣實(shí)施、

20、過(guò)程指導(dǎo)及管控；7、 配合各營(yíng)銷事業(yè)單位對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行市場(chǎng)分析、營(yíng)銷專業(yè)技能、項(xiàng)目銷售與管理專業(yè)技能等指導(dǎo)、培訓(xùn)和交流，并對(duì)效果進(jìn)行跟蹤、總結(jié)；8、 作為各營(yíng)銷事業(yè)單位與公司總部溝通的橋梁，是市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題在總部的第一責(zé)任單位，承擔(dān)協(xié)助各營(yíng)銷事業(yè)單位協(xié)調(diào)公司各種資源，推動(dòng)、解決市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的各項(xiàng)實(shí)際問(wèn)題；9、 根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷中心KPI考核標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)助公司和各營(yíng)銷事業(yè)單位對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的KPI指標(biāo)考核；10、 協(xié)助建立公司級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷人力資源池和營(yíng)銷信息資源池，并負(fù)責(zé)相對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)線的推廣、管控；11、 堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、保量、盡職盡責(zé)完成規(guī)定的各項(xiàng)工作任務(wù)，提出創(chuàng)新的解決方案及利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。2.3.

21、7 市場(chǎng)策略部市場(chǎng)專員匯報(bào)對(duì)象：向市場(chǎng)策略主管匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。1、 是市場(chǎng)分析報(bào)告、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方案和推廣執(zhí)行方案的具體執(zhí)行者，協(xié)助參與企業(yè)年度市場(chǎng)策略的制定；2、 協(xié)助管控企業(yè)市場(chǎng)計(jì)劃的執(zhí)行情況，定期提交分析報(bào)告和改善對(duì)策，及時(shí)提出合理化建議方案；3、 堅(jiān)決貫徹落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷中心市場(chǎng)策略部業(yè)務(wù)線的作業(yè)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)反饋意見(jiàn)和問(wèn)題；4、 負(fù)責(zé)完成企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)信息，市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與潛在威脅，行業(yè)動(dòng)態(tài)等重要信息以及分析報(bào)告，輔助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做出正確決策；5、 協(xié)助各營(yíng)銷事業(yè)單位制定市場(chǎng)調(diào)查與研究的執(zhí)行方案與行動(dòng)計(jì)劃，并配合進(jìn)行市場(chǎng)推廣工作的過(guò)程指導(dǎo)、成果檢查監(jiān)督等，確保年度業(yè)績(jī)目標(biāo)成果達(dá)

22、成；6、 建立崗位管理制度、作業(yè)流程和KPI考核標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)作業(yè)提升工作效能。2.3.8市場(chǎng)策略部品牌專員匯報(bào)對(duì)象：向市場(chǎng)策略主管匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。1、 按照企業(yè)整體發(fā)展策略和年度規(guī)劃，制定年度、季度、月度宣傳推廣方案，執(zhí)行計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行管控與效果評(píng)估；2、 堅(jiān)決貫徹落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷中心市場(chǎng)策略部品牌建設(shè)線作業(yè)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)反饋意見(jiàn)和問(wèn)題；3、 負(fù)責(zé)企業(yè)品牌形象建設(shè)和推廣方案的制定，提升企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力；4、 指導(dǎo)、支持和監(jiān)督各營(yíng)銷事業(yè)單位或區(qū)域市場(chǎng)推廣方案的制定與執(zhí)行，并進(jìn)行管控和效果評(píng)估；5、 負(fù)責(zé)各種宣傳推廣用品和促銷用品的設(shè)計(jì)、制作及發(fā)放管理，定期提交工作統(tǒng)計(jì)報(bào)表；6、 建立崗位

23、管理制度、作業(yè)流程和KPI考核標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)作業(yè)提升工作效能。2.3.9 市場(chǎng)助理匯報(bào)對(duì)象：向市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。1、 輔助市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中心各部門(mén)工作進(jìn)行支持、監(jiān)控，按時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展情況，有問(wèn)題及時(shí)反饋；2、 堅(jiān)決貫徹落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷中心作業(yè)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)；3、 協(xié)助市場(chǎng)策略部主管完成各項(xiàng)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并跟蹤實(shí)施情況；4、 負(fù)責(zé)建立市場(chǎng)營(yíng)銷中心文件、信息、數(shù)據(jù)資料管理系統(tǒng)并進(jìn)行管控；5、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷中心各項(xiàng)文書(shū)的處理，協(xié)助安排市場(chǎng)營(yíng)銷中心接待、會(huì)議安排、工作計(jì)劃與小結(jié)收集整理等工作；6、 堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、保量、盡職盡責(zé)完成交付的各項(xiàng)工作任務(wù)。2.3.10 營(yíng)銷策略部營(yíng)銷專員匯

24、報(bào)對(duì)象：向營(yíng)銷策略經(jīng)理匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。1、 協(xié)助制定各事業(yè)單位年度、月度營(yíng)銷策略，營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃，行動(dòng)方案及其預(yù)算方案；2、 協(xié)助建立創(chuàng)新性、具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷模式，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供支持和保障；3、 協(xié)調(diào)、管控各營(yíng)銷事業(yè)單位營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行情況，定期提交分析報(bào)告和改善對(duì)策；4、 協(xié)助各營(yíng)銷事業(yè)單位完成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷財(cái)務(wù)損益等重要信息的收集和整理，輔助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做出正確決策；5、 配合各營(yíng)銷事業(yè)部進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、過(guò)程指導(dǎo)、成果檢查監(jiān)督等執(zhí)行工作，確保年度業(yè)績(jī)目標(biāo)成果達(dá)成；6、 協(xié)助各事業(yè)部進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、管理，提升業(yè)務(wù)技能與業(yè)績(jī)達(dá)成，以及配合營(yíng)銷人力資源池的建設(shè)

25、；7、 提交崗位管理制度、作業(yè)流程和KPI考核標(biāo)準(zhǔn)；8、 堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、保量、盡職盡責(zé)完成交付的各項(xiàng)工作任務(wù)。2.3.11 營(yíng)銷信息專員（內(nèi)、外部）匯報(bào)對(duì)象：向營(yíng)銷信息主管匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。1、 為企業(yè)制定年度、月度營(yíng)銷策略提供營(yíng)銷信息支持；2、 協(xié)助建立、完善企業(yè)級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷信息資源池系統(tǒng)建設(shè)，定期提交營(yíng)銷信息資料和分析報(bào)告；3、 參與制定外部或內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷信息、情報(bào)的管理制度和作業(yè)流程，包括收集、整理、分析、交流、歸檔、保密等制度；4、 配合定期/不定期組織進(jìn)行專項(xiàng)或綜合性市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)資訊整理，為銷售部門(mén)制定營(yíng)銷方案提供參照依據(jù)；5、 在保密制度允許的范圍內(nèi)，為市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)或其他

26、部門(mén)提供各項(xiàng)營(yíng)銷信息數(shù)據(jù)；6、 配合市場(chǎng)部門(mén)制定市調(diào)方案和行動(dòng)計(jì)劃，提供相關(guān)信息和資訊支持；7、 建立崗位管理制度、作業(yè)流程和KPI考核標(biāo)準(zhǔn)；8、 堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、保量、盡職盡責(zé)完成交付的各項(xiàng)工作任務(wù)。2.3.12 營(yíng)銷執(zhí)行核心團(tuán)隊(duì)成員1、 作為市場(chǎng)營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的核心成員，全面負(fù)責(zé)企業(yè)年度、月度市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成；2、 協(xié)助營(yíng)銷中心對(duì)所負(fù)責(zé)營(yíng)銷事業(yè)部進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理、支持和訓(xùn)練，探索創(chuàng)新性的營(yíng)銷模式；3、 核心支持團(tuán)隊(duì)成員在企業(yè)屬于三級(jí)（含）以上管理崗位，包括：事業(yè)部總經(jīng)理/副總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理/經(jīng)理、渠道高級(jí)經(jīng)理、產(chǎn)品高級(jí)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理；4、 協(xié)助營(yíng)銷中心完成營(yíng)銷事業(yè)部

27、各業(yè)務(wù)單位營(yíng)銷策略方案、營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃方案、市場(chǎng)策略方案、渠道管理與執(zhí)行方案、產(chǎn)品管理與執(zhí)行方案的編寫(xiě)、審核以及市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的解決；5、 負(fù)責(zé)配合營(yíng)銷中心協(xié)調(diào)與產(chǎn)品中心、客服中心或其他支持部門(mén)，對(duì)產(chǎn)品需求、項(xiàng)目需求等技術(shù)方案進(jìn)行評(píng)審，并對(duì)實(shí)施結(jié)果進(jìn)行跟蹤；6、 協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷中心進(jìn)行各營(yíng)銷事業(yè)單位作業(yè)流程規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)的制定；7、 負(fù)責(zé)對(duì)各事業(yè)單位作業(yè)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)的推廣實(shí)施、過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)及管控；8、 負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行市場(chǎng)分析、營(yíng)銷專業(yè)技能、項(xiàng)目銷售與管理專業(yè)技能等指導(dǎo)、培訓(xùn)和交流，并對(duì)效果進(jìn)行跟蹤、總結(jié)；9、 指導(dǎo)、管理營(yíng)銷事業(yè)部各業(yè)務(wù)單位營(yíng)銷人員工作的開(kāi)展，解決市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的各項(xiàng)實(shí)際問(wèn)題，確保團(tuán)隊(duì)

28、營(yíng)銷指標(biāo)與管理指標(biāo)的達(dá)成；10、 根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷中心KPI考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及個(gè)人進(jìn)行KPI指標(biāo)考核；11、 協(xié)助建立公司級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷人力資源池和營(yíng)銷信息資源池，并負(fù)責(zé)相對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)線的推廣、管控；12、 堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、保量、盡職盡責(zé)完成規(guī)定的各項(xiàng)工作任務(wù)，提出創(chuàng)新的解決方案及利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。2.3.13營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理、副總經(jīng)理匯報(bào)對(duì)象：向市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)和公司總經(jīng)理匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。1、 是各營(yíng)銷事業(yè)部年度、月度銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)（財(cái)務(wù)指標(biāo)）達(dá)成的第一責(zé)任人，對(duì)確保目標(biāo)達(dá)成負(fù)有不可推卸的責(zé)任和義務(wù)；2、 是各營(yíng)銷事業(yè)部年度營(yíng)銷管理指標(biāo)（市場(chǎng)占有率、客戶開(kāi)發(fā)/新增數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)成果等）的主要責(zé)任人；

29、3、 協(xié)助營(yíng)銷中心完成營(yíng)銷事業(yè)部各業(yè)務(wù)單位年度營(yíng)銷策略方案、營(yíng)銷目標(biāo)的制定，以及營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃、市場(chǎng)策略方案的編寫(xiě)、審核；4、 定期向營(yíng)銷中心提交年度、月度營(yíng)銷工作計(jì)劃和總結(jié)報(bào)告；5、 負(fù)責(zé)配合營(yíng)銷中心協(xié)調(diào)與產(chǎn)品中心、客服中心或其他支持部門(mén)，對(duì)產(chǎn)品需求、項(xiàng)目需求等技術(shù)方案進(jìn)行評(píng)審，并對(duì)實(shí)施結(jié)果進(jìn)行跟蹤；6、 協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷中心進(jìn)行各營(yíng)銷事業(yè)單位作業(yè)流程規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)的制定，對(duì)過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)及管控；7、 協(xié)助營(yíng)銷中心對(duì)所負(fù)責(zé)營(yíng)銷事業(yè)部進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理、支持和訓(xùn)練，探索創(chuàng)新性的營(yíng)銷模式；8、 負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行市場(chǎng)分析、營(yíng)銷專業(yè)技能、項(xiàng)目銷售與管理專業(yè)技能等指導(dǎo)、培訓(xùn)和交流，并對(duì)效果進(jìn)行跟蹤、總結(jié)；9、

30、 指導(dǎo)、管理營(yíng)銷事業(yè)部各業(yè)務(wù)單位營(yíng)銷人員工作的開(kāi)展，解決市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的各項(xiàng)實(shí)際問(wèn)題，確保團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷指標(biāo)與管理指標(biāo)的達(dá)成；10、 根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷中心KPI考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及個(gè)人進(jìn)行KPI指標(biāo)考核；11、 協(xié)助建立公司級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷人力資源池和營(yíng)銷信息資源池，并負(fù)責(zé)相對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)線的推廣、管控；12、 堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、保量、盡職盡責(zé)完成規(guī)定的各項(xiàng)工作任務(wù)，提出創(chuàng)新的解決方案及利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。2.3.14分公司總經(jīng)理/經(jīng)理匯報(bào)對(duì)象：向營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。1、 是分公司年度、月度銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)（財(cái)務(wù)指標(biāo)）達(dá)成的第一責(zé)任人，對(duì)確保目標(biāo)達(dá)成負(fù)有不可推卸的責(zé)任和義務(wù)；2、 是分公司年度營(yíng)銷管理指

31、標(biāo)（市場(chǎng)占有率、客戶開(kāi)發(fā)/新增數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)成果等）的主要責(zé)任人；3、 協(xié)助營(yíng)銷事業(yè)部完成各分公司區(qū)域市場(chǎng)年度營(yíng)銷策略方案、營(yíng)銷目標(biāo)的制定，以及營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃的編寫(xiě)；4、 定期向營(yíng)銷中心和事業(yè)部提交年度、月度及每周營(yíng)銷工作計(jì)劃和總結(jié)報(bào)告；5、 協(xié)助制定分公司作業(yè)流程規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)及管控；6、 協(xié)助營(yíng)銷中心對(duì)所分公司進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理、支持和訓(xùn)練，探索創(chuàng)新性的營(yíng)銷模式；7、 負(fù)責(zé)對(duì)分公司營(yíng)銷人員進(jìn)行市場(chǎng)分析、營(yíng)銷專業(yè)技能、項(xiàng)目銷售與管理專業(yè)技能等指導(dǎo)、培訓(xùn)和交流，并對(duì)效果進(jìn)行跟蹤、總結(jié)；8、 指導(dǎo)、管理分公司營(yíng)銷人員工作的開(kāi)展，解決市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的各項(xiàng)實(shí)際問(wèn)題，確保團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷指標(biāo)與管理

32、指標(biāo)的達(dá)成；9、 根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷中心KPI考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)分公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及個(gè)人進(jìn)行KPI指標(biāo)考核；10、 協(xié)助建立事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷人力資源池和營(yíng)銷信息資源池，并負(fù)責(zé)相對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)線的推廣、管控；11、 堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、保量、盡職盡責(zé)完成規(guī)定的各項(xiàng)工作任務(wù)，提出創(chuàng)新的解決方案及利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。2.3.15渠道經(jīng)理匯報(bào)對(duì)象：向營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。1、 是所負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)線年度、月度銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)（財(cái)務(wù)指標(biāo)）達(dá)成的第一責(zé)任人，對(duì)確保目標(biāo)達(dá)成負(fù)有不可推卸的責(zé)任和義務(wù)；2、 是所負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)線年度營(yíng)銷管理指標(biāo)（市場(chǎng)占有率、客戶開(kāi)發(fā)/新增數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)成果等）的主要責(zé)任人；3、 負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)線年度營(yíng)銷策

33、略方案、營(yíng)銷目標(biāo)的制定，以及渠道建設(shè)方案、渠道管理制度和銷售政策、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的編寫(xiě)；4、 定期向營(yíng)銷中心和事業(yè)部提交年度、月度及每周營(yíng)銷工作計(jì)劃和總結(jié)報(bào)告；5、 協(xié)助對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行渠道營(yíng)銷專業(yè)技能，渠道銷售與管理專業(yè)技能等指導(dǎo)、培訓(xùn)和交流，并對(duì)效果進(jìn)行跟蹤、總結(jié)；6、 指導(dǎo)、管理、解決渠道市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的各項(xiàng)實(shí)際問(wèn)題，確保營(yíng)銷指標(biāo)與管理指標(biāo)的達(dá)成；7、 根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷中心KPI考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)渠道業(yè)務(wù)線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及個(gè)人進(jìn)行KPI指標(biāo)考核；8、 堅(jiān)決服從并按時(shí)、保質(zhì)、保量、盡職盡責(zé)完成規(guī)定的各項(xiàng)工作任務(wù)，提出創(chuàng)新的解決方案及利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。2.3.16產(chǎn)品經(jīng)理匯報(bào)對(duì)象：向營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理匯報(bào)，并接受其領(lǐng)導(dǎo)。1、 是所負(fù)責(zé)產(chǎn)品業(yè)務(wù)線年度、月度銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)（財(cái)務(wù)指標(biāo)）達(dá)成的第一責(zé)任人，對(duì)確保目標(biāo)達(dá)成負(fù)有不可推卸的責(zé)任和義務(wù)；2、 是所負(fù)責(zé)產(chǎn)品業(yè)務(wù)線年度營(yíng)銷管理指標(biāo)（市場(chǎng)占有率、客戶開(kāi)發(fā)/新增數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)成果等）的主要責(zé)任人；3、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品業(yè)務(wù)線年度營(yíng)銷策略方案、營(yíng)銷目標(biāo)的制定，以及產(chǎn)品營(yíng)銷方案、銷售政策、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的編寫(xiě)；4、 定期向營(yíng)銷中心和事業(yè)部提交年度、月度及每周營(yíng)銷工作計(jì)劃和總結(jié)報(bào)告；5、 協(xié)助對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷專業(yè)技能，產(chǎn)品銷售與管理專業(yè)技能等指導(dǎo)、培訓(xùn)和交流，并對(duì)效果進(jìn)行跟蹤、總結(jié)；6、