羅西尼品牌營(yíng)銷促銷

1、T時(shí)ime間c因rea我ted存fo在r唐都智業(yè)羅西尼品牌組2001/11羅西尼R品牌o理念s傳s播暨i促n銷i推廣執(zhí)行案向大家提幾個(gè)問(wèn)題羅西尼是什么？Timecreatedforme羅西尼當(dāng)然是手表品牌，但它僅僅是手表那么簡(jiǎn)單嗎？請(qǐng)回憶一下，羅西尼給你最深刻的印象是什么？從羅西尼你能聯(lián)想到什么？不管羅西尼給你什么樣的印象和聯(lián)想，它們正在你心目中形成羅西尼的品牌形象越來(lái)越屬于精神型消費(fèi)品的手表，品牌在消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程中產(chǎn)生越來(lái)越大的作用對(duì)消費(fèi)者而言，羅西尼的品牌形象是什么？當(dāng)顧客在售點(diǎn)購(gòu) 買羅西尼手表時(shí)，他們更多是因?yàn)榱_西尼的質(zhì)量/款式/價(jià)格， 還是因?yàn)橄矚g羅西尼品牌？請(qǐng)你描繪一個(gè)“人”姓名羅西

2、尼性別？年齡？長(zhǎng)相？Timecreatedforme學(xué)歷？職業(yè)？性格？品牌如人，在人來(lái)人往的人群中，你能記住幾個(gè)、又能喜歡幾個(gè)？如果某個(gè)品牌知道的人很多，卻不知道它代表的形象或形象不被你喜歡，很難讓你去接受它或忠于它讓消費(fèi)者因?yàn)榱_西尼品牌而選擇羅西尼手表！這就是為什么要塑造羅西尼品牌的品牌美譽(yù)度和消費(fèi)忠誠(chéng)度！再來(lái)描述一下這幾個(gè)“人”歐米茄Timecre勞at力ed士forme浪浪 琴琴卓越的人，卓越的標(biāo)志在他們眼中，都以擁有勞力士為榮時(shí)尚優(yōu)雅的典范，源自1832年的浪琴無(wú)論手表還是人，都有著成雙成對(duì)的浪漫！從他們身上，我們能看到什么他們都有著厚重的歷史，當(dāng)然這是羅西尼無(wú)法相提并論的除了歷史，我

3、們也可以看出這些世界級(jí)品牌還包含著一種令人心動(dòng)的核心理念，正如勞力士講述尊貴，歐米茄表現(xiàn)卓越，浪琴表達(dá)浪漫，不只在說(shuō)手表本身，更是在講手表的使用者，從精神上Timecreatedforme滿足消費(fèi)者這樣的例子，我們還可以從麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)、耐克、奔馳、諾基亞等各個(gè)行業(yè)各個(gè)品牌身上看到今天的消費(fèi)者要求更高層次的需求滿足即精神型滿足，只有滿足消費(fèi)者的精神需求，才能形成最堅(jiān)固的消費(fèi)堡壘中國(guó)手表雖然歷史不如，但中國(guó)消費(fèi)者同樣需要精神滿足羅西尼不僅要滿足消費(fèi)者的物質(zhì)需求，更要滿足精神需求，唯有如此，才可能成為中國(guó)手表的領(lǐng)袖Timecreatedforme怎樣滿足消費(fèi)者的精神需求羅西尼，時(shí)間因我存在如果你

4、是第一次看到或聽(tīng)到這句含有深意的話，你能體會(huì)出什么？Timecreatedforme它會(huì)帶給你什么聯(lián)想？（請(qǐng)大家踴躍發(fā)言）用這句富有哲理的話與羅西尼聯(lián)系在一起，讓消費(fèi)者產(chǎn)生類似或更豐富的聯(lián)想，就是要消費(fèi)者首先認(rèn)同這句話，再發(fā)展到認(rèn)同羅西尼手表，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售，如同歐米茄、浪琴我們把這句話稱為羅西尼的品牌理念，有了令消費(fèi)者產(chǎn)生好感的品牌理念，再加上本來(lái)就處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的羅西尼產(chǎn)品，銷售自然有了良好的根基因此，個(gè)性化的品牌理念成為羅西尼品牌邁向成功的第一步有了好的理念，我們還需要什么先來(lái)看一個(gè)同樣是關(guān)于時(shí)間的話題Ti對(duì)me時(shí)c間re的at感ed悟forme雷達(dá)對(duì)時(shí)間的感悟時(shí)間改變一切， 唯獨(dú)雷達(dá)表

5、這樣時(shí)間原來(lái)可以晚上十點(diǎn)，她過(guò)來(lái)一起喝酒。凌晨零點(diǎn)一分，他丟失了隱形眼鏡。時(shí)間改變一切，唯獨(dú)雷達(dá)表.演晚上十點(diǎn)，出去散步，次日早晨八點(diǎn)，已降落在巴黎機(jī)場(chǎng)。時(shí)間改變一切，唯獨(dú)雷達(dá)表繹.？！上午九點(diǎn)，痛失丈夫。下午三點(diǎn)，喜獲是悲是喜？財(cái)產(chǎn)。時(shí)間改變一切，唯獨(dú)雷達(dá)表.雷達(dá)給我們的啟示如何有效傳播品牌理念并把它轉(zhuǎn)化到銷售促進(jìn)！好的理念當(dāng)然需要推廣，酒香不怕巷子深已成為昨天的思想ec一切re在流at唯e有雷df來(lái)or對(duì)時(shí)m間的感e推廣中不能把“時(shí)間因我存在”所代表的內(nèi)涵表達(dá)出來(lái)，消費(fèi)者缺乏感性認(rèn)識(shí)，“時(shí)間因我存在”只是一句缺乏行銷力的空話正如雷達(dá)表用“都逝，達(dá)不變”詮釋悟，真正表現(xiàn)雷達(dá)對(duì)時(shí)間的感悟，打動(dòng)

6、消費(fèi)者的心，才可能慷慨解囊羅西尼同樣需要從表現(xiàn)產(chǎn)品到塑造時(shí)間的文化，其終極目標(biāo)是：使羅西尼獨(dú)具的時(shí)間因我存在的理念獲得社會(huì)大眾的認(rèn)知與認(rèn)同，并轉(zhuǎn)化為強(qiáng)勁的促銷力！因此，我們?cè)谝?guī)劃具體傳播方式和手段時(shí)，必須遵循一個(gè)原則：營(yíng)造關(guān)于“時(shí)間因我存在”的羅西尼品牌文化和消費(fèi)價(jià)值觀，實(shí)現(xiàn)良好的市場(chǎng)銷售！T20i01m年羅e 西c尼re品a牌t推e廣d與促f銷o推r進(jìn) Rossini先看看羅西尼有什么？制表業(yè)多年的專業(yè)積累，品質(zhì)高價(jià)格適中的產(chǎn)品形象也基本形成，使我們獲得了包括世界鐘表王國(guó)在內(nèi)的認(rèn)同，成為唯一連續(xù)參加巴塞爾博覽會(huì)的中國(guó)代表Timecreatedforme羅西尼具有一定的品牌積累，擁有一定的知名

7、度，雖然手表市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，羅西尼仍擁有著較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)占有率保持在三甲之列經(jīng)過(guò)數(shù)年的開(kāi)拓，羅西尼的分支機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)，形成了完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并擁有大批熟悉手表市場(chǎng)的行業(yè)精英含義深刻、意境幽遠(yuǎn)的時(shí)間因我存在成為羅西尼的品牌核心理念，為品牌注入了富有生命力的基因羅西尼正在做什么？售點(diǎn)建設(shè)：與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，售點(diǎn)形象建設(shè)一直是羅西尼的優(yōu)勢(shì)，“時(shí)間因我存在”帶來(lái)的新形象也將在售點(diǎn)得以傳播媒體廣告：2001年，羅西尼在全國(guó)收視率較高的衛(wèi)視臺(tái)投放一定量的電視廣告，參與一些綜藝節(jié)目，同時(shí)將在國(guó)內(nèi)幾十種雜志上發(fā)布羅西尼品Timecreatedforme牌及產(chǎn)品的廣告促銷活動(dòng)：羅西尼在各級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行多

8、次買手表送禮品的促銷，2001年仍將進(jìn)行類似的促銷活動(dòng)主題展示：每年區(qū)域市場(chǎng)都會(huì)自行舉辦一些主題展示活動(dòng)，如表與服裝，展示活動(dòng)也將是2001年品牌推廣的手段之一活動(dòng)：羅西尼將于三月份赴巴塞爾參加世界珠寶鐘表展，這是羅西尼連續(xù)六年參加，是世界鐘表業(yè)對(duì)羅西尼品質(zhì)的認(rèn)同羅西尼贊助十一月在廣州召開(kāi)的全國(guó)第九屆運(yùn)動(dòng)會(huì)，成為九運(yùn)會(huì)唯一的禮品手表，首創(chuàng)國(guó)內(nèi)知名手表品牌贊助全運(yùn)會(huì)的先例如果把我們有的和我們正在做都有一個(gè)鮮明的統(tǒng)一核心（即整合營(yíng)銷），就能形成強(qiáng)勁的促銷力，這個(gè)核心應(yīng)該是什么？Time時(shí)c間re因ate我d存fo在rme從“時(shí)間因我存在”出發(fā)，所有平面表現(xiàn)和營(yíng)銷推廣活動(dòng)都用它作主題，不斷演繹時(shí)間背

9、后的文化，形成羅西尼獨(dú)特的品牌文化從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，因?yàn)椤皶r(shí)間因我存在”是對(duì)生活、生命及其 他一切的感悟，易得到消費(fèi)者認(rèn)同由羅西尼進(jìn)行時(shí)間文化的獨(dú)特演繹，不僅超越了國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn) 品或價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)品牌提升和營(yíng)銷飛躍，形成區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大核心競(jìng)爭(zhēng)力！真正擁有了文化內(nèi)涵的羅西尼（平面展示）傳播羅西尼時(shí)間文化的目的讓消費(fèi)者感受羅西尼品牌豐富的內(nèi)涵，形成良好的品牌認(rèn)知配合2001年各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)羅西尼品牌進(jìn)行整合，提高升羅西尼品牌形象通過(guò)品牌形象的塑造，促進(jìn)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)，超額完成2001年度市場(chǎng)目標(biāo)m2 0 0 1年品牌推廣規(guī)劃2001年羅西尼品牌推廣分為明暗雙線

10、進(jìn)行明線主要包括由總部執(zhí)行的媒體廣告/促銷/新品發(fā)售及各區(qū)域市場(chǎng)執(zhí)行的售點(diǎn)建設(shè)/媒體廣告/展示活動(dòng)/區(qū)域促銷等系列手段Tiecreatedforme活動(dòng)：以巴塞爾博覽會(huì)為題演繹時(shí)間因我存在之光榮與夢(mèng)想新聞炒作，配合九運(yùn)會(huì)召開(kāi)演繹時(shí)間因我存在之挑戰(zhàn)與超越系列活動(dòng)銷售旺季在全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行時(shí)間因我存在之恒久有禮主題促銷活動(dòng)，促銷期內(nèi)購(gòu)買羅西尼將獲得促銷禮品暗線是貫穿全年的新聞/軟文炒作，除配合活動(dòng)的系列軟文外，炒作主題還包括羅西尼的品質(zhì)/羅西尼手表新系列/時(shí)間因我存在的品牌理念活動(dòng)執(zhí)行方案方案A：2001年巴塞爾鐘表博覽會(huì)新聞炒作炒作時(shí)間：2001年3月1日5月10日炒作范圍：東北/華北/西北/西東五

11、大區(qū)域各大中城市Time createdforme炒作主題：時(shí)間因我存在之光榮與夢(mèng)想炒作目的：以羅西尼第六赴巴塞爾參加國(guó)際鐘表珠寶博覽會(huì)為契機(jī)，讓公眾全面認(rèn)識(shí)一個(gè)專業(yè)的、為世界所接受的羅西尼展現(xiàn)羅西尼所取得的成就和心懷的夢(mèng)想，傳達(dá)“時(shí)間因我存在”在企業(yè)自身上的演繹內(nèi)容：各區(qū)域城市分別發(fā)布軟性文章和新聞報(bào)道，關(guān)于巴塞爾博覽會(huì)在世界鐘表行業(yè)的地位/羅西尼參加巴塞爾博覽會(huì)的歷史等發(fā)布塑造羅西尼品牌形象硬性報(bào)版售點(diǎn)臺(tái)牌注明“羅西尼，巴塞爾鐘表博覽會(huì)中國(guó)唯一品牌”軟文及新聞報(bào)道主題軟性文章1、成就光榮與夢(mèng)想羅西尼代表中國(guó)鐘表業(yè)再赴巴塞爾Timecreatedforme2、揚(yáng)名巴賽爾，羅西尼獨(dú)獲鐘表王國(guó)親

12、睞3、羅西尼以時(shí)間論證光榮與夢(mèng)想4、穿越時(shí)間的夢(mèng)想，時(shí)間因我存在新聞報(bào)道1、記羅西尼六赴巴塞爾世界鐘表博覽會(huì)2、夢(mèng)想成就榮光，時(shí)間因我存在從名表羅西尼看到的3、羅西尼找尋時(shí)間的文明，時(shí)間因我存在品牌形象的報(bào)版展示產(chǎn)品型錄展示產(chǎn)品型錄內(nèi)頁(yè)產(chǎn)品型錄內(nèi)頁(yè)配合執(zhí)行2月20日前完成所有軟性文章及新聞報(bào)道的稿件2月20日前，各區(qū)域單位負(fù)責(zé)落實(shí)當(dāng)?shù)匾坏絻杉颐襟w發(fā)布軟性文章；確定一家媒體發(fā)布品牌形象報(bào)版Timecreatedforme軟文及新聞報(bào)道由唐都撰寫，具體發(fā)布時(shí)可由媒體部分調(diào)整，但主題不變，核心內(nèi)容不變軟文發(fā)布時(shí)間為3月1日兩媒體各一篇，以后每周一篇形象報(bào)版發(fā)布時(shí)間為3月1日/2日/16日/23日另一

13、資源九運(yùn)會(huì)世界名表總是將精彩的體育賽事作為宣傳推廣的最佳渠道，因此在精彩比賽之前，往往已進(jìn)行了更加激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)，如歐米茄/雷達(dá)/精工Timecreatedforme11月在廣州開(kāi)幕的九運(yùn)會(huì)作為新世紀(jì)中國(guó)國(guó)內(nèi)第一個(gè)體壇盛事，現(xiàn)在已開(kāi)始受到來(lái)自全社會(huì)的關(guān)注，10、11、12月正好又是手表銷售旺季，用好九運(yùn)會(huì)的資源，一定能為羅西尼的銷售促進(jìn)發(fā)揮巨大作用n 正如運(yùn)動(dòng)精神，羅西尼一直都在挑戰(zhàn)和超越方案B：羅西尼與九運(yùn)會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2001年9月20-12月10日活動(dòng)范圍：羅西尼全國(guó)所有市場(chǎng)區(qū)域活動(dòng)主題：時(shí)間因我存在之挑戰(zhàn)與超越活動(dòng)內(nèi)容：Timecreatedforme1、向九運(yùn)會(huì)中破世界的運(yùn)動(dòng)選手贈(zèng)送一

14、款最高檔的羅西尼手表2、 11月23日九運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前，在全國(guó)范圍舉辦羅西尼九運(yùn)王中王金牌競(jìng)猜，競(jìng)猜內(nèi)容包括：a.九運(yùn)會(huì)中金牌最多的省/直轄市/自治區(qū)b.當(dāng)?shù)厥?直轄市/自治區(qū)在九運(yùn)會(huì)中獲得金牌數(shù)量活動(dòng)傳播及參與辦法：1、通過(guò)各區(qū)域主流報(bào)紙/主流雜志發(fā)布活動(dòng)信息2、消費(fèi)者剪下活動(dòng)廣告上的參賽表格，填寫好后交到指定的當(dāng)?shù)亓_西尼專柜即可參加3、將參賽表格郵寄羅西尼珠?？偛恳部蓞⒓?，截止日期為11月23日，以郵戳為準(zhǔn)后續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法1、12月10日，在每個(gè)城市指定一個(gè)羅西尼專柜舉行抽獎(jiǎng)，從本省市所有參與者中抽出1名幸運(yùn)者獎(jiǎng)勵(lì)羅西尼手表一塊，價(jià)值300元2、從猜中問(wèn)題一的參與者中抽出5名，獎(jiǎng)勵(lì)1000元手表一

15、塊3、從猜對(duì)兩個(gè)問(wèn)題的參與者中抽出2名，獎(jiǎng)勵(lì)3000元高檔手表一塊Timecreatedforme4、將競(jìng)猜表寄到總部的參與者，同樣具有以上三個(gè)獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)5、以專函所有中獎(jiǎng)?wù)撸歇?jiǎng)?wù)邞{專函及到指定專柜領(lǐng)取獎(jiǎng)品售點(diǎn)宣傳配合擺放臺(tái)牌，注明“羅西尼，九運(yùn)會(huì)唯一指定禮品用表”專柜擺放立牌，用于發(fā)布中獎(jiǎng)及號(hào)碼售點(diǎn)促銷配合產(chǎn)品陳列上，突出羅西尼運(yùn)動(dòng)系列表，購(gòu)買運(yùn)動(dòng)表可獲得精美贈(zèng)品：仿九運(yùn)金牌的鑰匙扣后續(xù)廣告宣傳配合品牌形象及活動(dòng)報(bào)版1、9月20日/21日各發(fā)布一次2、10月8日/12日各發(fā)一次3、11月2日再發(fā)一次Timecreatedforme雜志廣告活動(dòng)期間在羅西尼已確定的雜志上發(fā)布活動(dòng)信息軟性文章主題

16、1、牽手九運(yùn)會(huì)羅西尼展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)新魅力2、天下梟雄今誰(shuí)是羅西尼九運(yùn)王中王競(jìng)猜3、時(shí)間、運(yùn)動(dòng)、挑戰(zhàn)、超越4、挑戰(zhàn)時(shí)間，超越自已5、挑戰(zhàn)生命極限，造就世紀(jì)永恒（發(fā)布時(shí)間與報(bào)版結(jié)合）配合執(zhí)行8月30日前準(zhǔn)備好所有軟性文章的稿件9月10日前，各區(qū)域單位負(fù)責(zé)落實(shí)當(dāng)?shù)孛襟w發(fā)布軟性文章；確Timecreatedforme定一家媒體發(fā)布品牌形象報(bào)版9月20日羅西尼運(yùn)動(dòng)表及促銷贈(zèng)品全部到達(dá)區(qū)域售點(diǎn)軟文由唐都撰寫，由總部下發(fā)各區(qū)域進(jìn)行具體發(fā)布羅西尼將區(qū)域交給唐都統(tǒng)一制作報(bào)版，注明各區(qū)域的指定專柜/售點(diǎn)，出由總部交付活動(dòng)區(qū)域使用挑戰(zhàn)與超越的報(bào)版展示促銷活動(dòng)執(zhí)行方案活動(dòng)時(shí)間：2001年6月1日9月20日活動(dòng)范圍：羅西尼全

17、國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域活動(dòng)主題：時(shí)間因我存在之恒久有禮Timecreatedforme活動(dòng)內(nèi)容：1、結(jié)合羅西尼產(chǎn)品展示活動(dòng)及新品推出，舉行主題促銷2、促銷期間，購(gòu)買羅西尼手表將獲贈(zèng)精美禮品，禮品根據(jù)手表價(jià)格而定：a.購(gòu)買手表價(jià)值3000元以上，贈(zèng)送200元臺(tái)式雕塑一個(gè)（打高爾夫）b.購(gòu)買手表價(jià)值10003000元，贈(zèng)送100元臺(tái)式雕塑（思考者）c.購(gòu)買手表價(jià)值5001000元，贈(zèng)送一臺(tái)50元電子萬(wàn)年歷d.購(gòu)買手表價(jià)值500元以下，贈(zèng)送一個(gè)20元小沙漏3、所有促銷期購(gòu)買羅西尼手表的顧客都可以參加9月20日進(jìn)行的全國(guó)大抽獎(jiǎng)，抽出100名幸運(yùn)者，分別贈(zèng)送價(jià)值1000元的戴比爾斯鉆戒抽獎(jiǎng)辦法1、顧客在購(gòu)買羅西

18、尼表時(shí)，留下姓名/號(hào)/購(gòu)表型號(hào)/發(fā)票號(hào)/聯(lián)系地址電話，9月20日憑此進(jìn)行抽獎(jiǎng)2、以此建立羅西尼消費(fèi)者，作為跟蹤服務(wù)及以后促銷的一大資源鉆戒發(fā)放辦法Timecreatedforme1、由總部遞送專函并電話2、顧客憑專函及到羅西尼當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)領(lǐng)取相應(yīng)的鉆戒售點(diǎn)配合擺設(shè)一個(gè)精美的禮品展架或直接擺放于專柜中，使之具有醒目的視覺(jué)效果廣告宣傳配合1、報(bào)版/雜志廣告從促銷開(kāi)始，各區(qū)域分別發(fā)布3-5次報(bào)版，雜志則由總部負(fù)責(zé)，增加促銷活動(dòng)內(nèi)容即可2、軟性文章整個(gè)促銷期內(nèi)各分部發(fā)布軟性文章4-5篇軟文主題1、時(shí)間因我存在羅西尼演繹時(shí)間2、擁有羅西尼，與時(shí)間在一起3、歲月鑒證，時(shí)光永恒古今計(jì)時(shí)工具Timecreatedforme4、品質(zhì)恒久如美鉆，羅西尼推出時(shí)間之禮5、與時(shí)間更貼近，羅西尼時(shí)間之禮配合執(zhí)行5月10日前準(zhǔn)備好所有軟性文章的稿件、活動(dòng)報(bào)版5月20日前，各區(qū)域單位負(fù)責(zé)落實(shí)當(dāng)?shù)孛襟w發(fā)布軟性文章、報(bào)版5月30日前所有促銷禮品全部制作完成并到位，完成專柜布置促銷報(bào)版展示暗線是貫穿全年的軟文發(fā)布及報(bào)道軟性文章1、睿智者，時(shí)間因我存在2、流動(dòng)的時(shí)間，凝固的經(jīng)典-時(shí)間因我存在3、成就天地，鑄就永恒塑造世界級(jí)的中國(guó)手表品牌Timecreatedforme4、瞬