墊首付策略操作細則

1、墊首付策略操作細則墊首付策略一：一：采用雙價格墊首付策略：五月一日至五日，精誠廣場共開展為期五天的促銷活動，不做其它的開盤活動，以系列化的優(yōu)惠促銷活動為主。在本次活動期間，對外宣傳可以為：五.一活動期間精誠廣場為購房者墊5成首付。通過上述表格可以看出，5成首付相當(dāng)于原有價格打88折后的總價優(yōu)惠差。因此，銷售現(xiàn)場通過對按揭付款的購房者打98折后，再為其墊付首付的5成，或者說為購房者墊付首付的一半。但是在購房合同上的價格仍然按照98折后的價格體現(xiàn)。也就是說合同上的價格是一種98折后的價格，而實際成交的價格按88的計算，而兩種價格之間的差距，由開發(fā)商墊付給購房者做為首付款的約一半。優(yōu)勢：1、吸引力大

2、廣州目前還沒有為購房者墊付首付的先例，若打出廣告可以為購房者墊付一半的首付，將具有新穎別致，吸引力大，優(yōu)惠程度高等特點，按平均120的單套住宅面積來算，優(yōu)惠均在5-6萬元左右。往往能省去大部分購房者的裝修費用，因此對購房者具有較高的吸引力。2、風(fēng)險度低明為墊首付，實際上并沒有相關(guān)的證據(jù)明示了開發(fā)商為購房者墊付了首付。因此不擔(dān)心受到政府與銀行方面的制約，也沒有為購房者墊付首付后擔(dān)心其不還錢或不及時還錢的后患之憂慮。3、操作較易沒有相關(guān)借款的合同、協(xié)議與司法文書需要采寫的麻煩。也節(jié)約了銷售員在與購房者洽談的時間，加快了現(xiàn)場銷售的速度，同時也一定程度地防止了購房者在現(xiàn)場扎堆抱團，而且降低了相關(guān)的操作

3、差錯與風(fēng)險程度。劣勢：1、稅收購房合同上是按98折的總價來體現(xiàn)的，相關(guān)稅費也是按同價體現(xiàn)，而實際成交價格是88折，兩者之間的總價格差別所產(chǎn)生的稅費，將由購房者與開發(fā)商都要額外承擔(dān)。2、財務(wù)管理因為是兩種價格差別，由此加大了財務(wù)工作的難度。墊首付策略二：采用先打折再墊付5成首付策略：對外宣傳為五.一活動期間精誠廣場為購房者墊5成首付。同時進行9折的優(yōu)惠，通過價格表格可以看出，9折優(yōu)惠后，首付的一半是37350元，而此9折的首付與9折和88折的總價差別為8300元，接近一萬元。若此時開發(fā)商要為購房者墊付首付款，則是37350元，再減去8300元，則是實際墊付29050元，因為開發(fā)商實際要達到的88

4、折的收益即可。因此可采取先打折再墊首付的策略，也就是說先打9折，然后為購房者墊付首付的五成。而此墊付的五成，以借款合同的形式，約定購房者在一年內(nèi)分兩次還清。而成交價格仍然是合同上的9折來體現(xiàn)。優(yōu)勢：1、雙方稅收降低相比策略一，售買雙方均要節(jié)省約總價8個點的稅收。2、雙方實際收益更高相比策略一，雙方相同的都是按實際的88折進行交易體現(xiàn)，但不同的是，雙方的稅收都要降低。劣勢：3、風(fēng)險度高此策略實為真的墊首付，且有相關(guān)的證據(jù)明示了開發(fā)商為購房者墊付了 首付。因此要擔(dān)心受到政府與銀行方面的制約，也有為購房者墊付首付后擔(dān)心其不還錢或不及時還錢的后患之憂慮。4、操作較難有相關(guān)借款的合同、協(xié)議與司法文書需要采寫的麻煩。也加大了銷售員在與購房者洽談的時間，減慢了現(xiàn)場銷售的速度，同時也一定程度地讓購房者在現(xiàn)場扎堆抱團商量影響了成交，而且提高了相關(guān)的操作差錯與風(fēng)險程度。5、吸引力表面上不如策略一誘人，因為