產(chǎn)品引鎮(zhèn)導(dǎo)購培訓(xùn)材料產(chǎn)品67七巧板_W

1、 成都市全友家私銷售有限公司-產(chǎn)品策略部七 巧 板快樂童 年七彩世界 一、產(chǎn)品信息編號(hào)：67系列風(fēng)格：卡通目標(biāo)消費(fèi)群體：6-14 周歲學(xué)齡兒童市場(chǎng)定位：二、三級(jí)市場(chǎng)及經(jīng)濟(jì)條件較好四級(jí)市場(chǎng)主要基材：優(yōu)質(zhì) E1 級(jí)環(huán)保板材表面處理：UV 亮光油漆，有淺黃、粉紅、藍(lán)、橙紅、蘋果綠等。主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：臥室：床含普通床（1.4、1.3 米）、組合床（組合床梯柜）、嬰兒床等 衣柜含兩門、三門、四門、組合二門等書房：書桌架含普通、正向、帶附柜、帶吊柜、組合等，配 6608 轉(zhuǎn)椅 電腦桌含 1.05、1.644、1.205 米等，配 6608 轉(zhuǎn)椅功能區(qū)：穿衣鏡、畫架、裝飾架、小方桌、小方凳等二、產(chǎn)品賣點(diǎn)1、

2、清新亮麗的色系，由專業(yè)設(shè)計(jì)師搭配，帶給孩子活潑開朗、自由自在的小天地。 2、 卡通元素：線條流暢、動(dòng)感，部分拉手及床靠背等細(xì)節(jié)都采用獨(dú)立的卡通造型作為點(diǎn)綴， 童趣本真，啟發(fā)孩子想象力，讓孩子更喜歡家的感覺。3、 不同顏色的完美搭配，使每套產(chǎn)品都擁有自己的專屬個(gè)性，適合不同個(gè)性的孩子選用。 成都市全友家私銷售有限公司-產(chǎn)品策略部4、 專業(yè)貼心的設(shè)計(jì)，帶給孩子科學(xué)舒適安全的學(xué)習(xí)玩耍空間。 小家雖小，五臟俱全。產(chǎn)品設(shè)計(jì)兼顧學(xué)習(xí)、娛樂、休息三大重要功能，大大的增加 a)了對(duì)空間的使用率；該系列產(chǎn)品的所有寫字桌、床頭柜、床身等孩子經(jīng)常接觸的面都采取了圓角設(shè)計(jì)，b)很好地避免了磕傷碰撞，悉心呵護(hù)孩子的安全

3、；雙層高低床，給孩子多一分游戲的空間，更人性化地設(shè)計(jì)了適當(dāng)高度的擋板，防止 c)意外的發(fā)生；抽屜拉手等小配件設(shè)計(jì)安裝牢固、不易脫落，減少了危險(xiǎn)隱患；d)充分考慮小孩的天生好動(dòng)和安全性，床都進(jìn)行了特殊的加固處理，增強(qiáng)穩(wěn)固性；e)書桌是整個(gè)套房產(chǎn)品的靈魂，設(shè)計(jì)充分考慮到各種戶型空間擺放，讓您不再為心儀 f)的家具不能擺放在家里而煩惱；衣柜設(shè)計(jì)尺寸合理，功能齊全，滿足孩子使用需求，讓孩子從小養(yǎng)成收納整理的好 g)習(xí)慣。三、常用說辭1、 與顧客交流常用說辭答：您好，每天都有很多像您這樣的父母，來選購我們的兒童家具。他們和您一樣， 都是因?yàn)槲覀兊募揖呓】淡h(huán)保才來的。我們已經(jīng)有 25 年的家具制造歷史，在

4、全國(guó)有 3000 多家店，千萬個(gè)家庭正在使 用。像您一樣來選購家具，尤其是購買兒童家具的真正內(nèi)行的顧客，一定會(huì)選擇像 全友這種大品牌的產(chǎn)品，不僅品牌知名度高、品質(zhì)有保證，而且環(huán)保健康更有保障。 能夠擁有您這樣的顧客，是我們的榮幸，很高興為您服務(wù)。 2、 兒童家具的“四區(qū)一體”概念？（與顧客交流）答：先生您知道什么叫“四區(qū)一體”嗎？“四區(qū)一體”是我們這款兒童家具的設(shè)計(jì) 特點(diǎn)，它給孩子營(yíng)造一種即有“區(qū)分”而又完整的生活方式。 四區(qū)是指這款家具將孩子的房間分為游戲區(qū)、學(xué)習(xí)區(qū)、儲(chǔ)物區(qū)和休息區(qū)。它的 最大優(yōu)點(diǎn)就是能讓孩子的生活環(huán)境更整潔和有條理。 先生（女士），如果您的孩子從小就在這樣的環(huán)境下長(zhǎng)大，就能

5、培養(yǎng)出他自我管 理的能力，同時(shí)也激發(fā)了他對(duì)生活的熱愛和學(xué)習(xí)上的潛能，這種素質(zhì)對(duì)于他的成長(zhǎng) 和成才都是非常重要的 成都市全友家私銷售有限公司-產(chǎn)品策略部3、 “七巧板”系列顏色這么鮮艷，適合兒童嗎？ 答：顏色之所以這么鮮艷，是根據(jù)科學(xué)理論進(jìn)行設(shè)計(jì)的。 心理學(xué)家認(rèn)為本色家具太陰冷、灰暗，并不適合青少年兒童使用。鮮艷的色彩 加卡通元素有機(jī)搭配的家具，能夠增加兒童的想象力、創(chuàng)造力，真正有利于兒童健 康成長(zhǎng)，而且不同性格和體質(zhì)的孩子適合不同顏色的家具。 所以我們特意設(shè)計(jì)了不同顏色的產(chǎn)品，顏色鮮亮具有動(dòng)感，讓您小孩的房間更 美麗、更可愛、更趣味，讓您的小孩更喜歡屬于自己的家。 4、 這些顏色我不是很喜歡，

6、可以改色嗎？答：其實(shí)，除了您之外，還有其他的一些顧客也提出過改色。但不同的款式適合不 同的顏色，并不是什么顏色改出來都漂亮；“七巧板”的款式和顏色搭配是經(jīng)過專業(yè) 設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作，是兒童視覺的最佳感受。有些品牌提出可以根據(jù)需要進(jìn)行改色，其 實(shí)那是一種不負(fù)責(zé)、不科學(xué)的態(tài)度。 5、 價(jià)格太高了，給小孩買家具沒必要花這么多錢？ 答：孩子其實(shí)是我們做家長(zhǎng)的希望，讓孩子健康的成長(zhǎng)是我們每一個(gè)父母最大的心 愿。父母努力工作，努力掙錢還不都為了小孩嗎？ 優(yōu)質(zhì)的青少年家具，能給您的小孩生長(zhǎng)、發(fā)育帶來極大好處。您說，是小孩的 快樂、健康成長(zhǎng)重要還是幾千元錢重要?。繛榱诵『⒒◣浊гI一套品質(zhì)優(yōu)質(zhì)、健 康環(huán)保的名牌家具

7、是非常值得也是非常有必要的。 6、 什么顏色適合我們家的小孩呢？答： 性格開朗的人會(huì)喜好明快艷麗的暖色，沉靜的人會(huì)偏愛中性色、灰色或冷色。 一個(gè)人處于不同情緒支配之下，對(duì)色彩的反映也不同。如煩躁時(shí)看一些強(qiáng)烈的、刺 激的色彩，會(huì)加深不安感，也可能產(chǎn)生厭惡感，若換成溫和的冷色，或許能促使其 平靜下來，這是色彩對(duì)情緒的反作用。 不同性別偏好不同顏色： 紅色：刺激和興奮神經(jīng)系統(tǒng)，增加腎上腺素分泌和增強(qiáng)血液迴圈。 橙色：產(chǎn)生活力，誘發(fā)食欲，有助于鈣的吸收，利于恢復(fù)和保持健康。 黃色：可刺激神經(jīng)和消化系統(tǒng)，加強(qiáng)邏輯思維。 綠色：有益消化，促進(jìn)身體平衡，并能起到鎮(zhèn)靜作用。 藍(lán)色：能降低脈搏，調(diào)整體內(nèi)平衡，在寢室使用藍(lán)色，可消除緊張情緒。 紫色：對(duì)運(yùn)動(dòng)神經(jīng)、淋巴系統(tǒng)和心臟系統(tǒng)有壓抑作用，可維持體內(nèi)