SYB創(chuàng)業(yè)計劃書完整版

1、創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱 環(huán)城快捷日用超市 創(chuàng)業(yè)者姓名 劉一 日 期 2011-11-3 通信地址 武夷學院旅游系 郵政編碼 電話 傳真 電子郵件 目 錄一、企業(yè)概況（1）二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況（1）三、市場評估（2）四、市場營銷計劃（4）五、企業(yè)組織結構（5）六、固定資產（7）七、流動資金（月）（9）八、銷售收入預測（12個月）（10）九、銷售和成本計劃（11）十、現(xiàn)金流量計劃（12）一、企業(yè)概況 主要經營范圍：針對當前人們的生活節(jié)奏快，常常沒有準備好充足的生活必需品，或是沒有時間去購買。為方便居民特別是小區(qū)居民的生活，在居民區(qū)附近開設生活必需品超市，同時提供送貨上門服務。主要服務對象是廣大的

2、居民。目前城市人口急劇膨脹，居民的生活消費需求量答，市場前景廣。企業(yè)要優(yōu)質的服務，合理的價格、質量合格的產品來吸引顧客和留住顧客。 企業(yè)類型： 生產制造 零售 批發(fā) 服務 農業(yè)新型產業(yè) 傳統(tǒng)產業(yè) 其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的相關經驗（包括時間）：家里有開設生活日用品商店，平時在家里有幫忙進行銷售，偶爾還幫忙送貨服務，有參與到進貨和清點貨物的工作。有一定的銷售的經驗和進貨的管理經驗。 教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：2008年開始在武夷學院旅游系學習旅游管理四年本科學位，學習了管理學、旅游經濟學、旅游企業(yè)人力資源管理、旅游企業(yè)財務管理、市場營銷學、旅游心理學等課程。 三、市場

3、評估 目標顧客描述：企業(yè)所選擇的顧客市場主要是廣大城市居民，由于城市居民的生活時間比較緊張，在對生活日用品的購買都希望能夠就近方便快捷地獲得所需的物品，同時在價格具有一定的優(yōu)惠性，質量又要有所保證。 開發(fā)了網上訂購服務和送貨服務，主要面向年輕的城市居民一族，他們熟悉網絡，并把網購作為時尚，可以重點開發(fā)。 市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：在一個10萬人的中小城市中，市場容量可以有10萬現(xiàn)實和潛在需求顧客。 如果本企業(yè)能夠占到市場的10%，就約有1萬的的市場需求。如果能夠充分服務好這些顧客，引起市場效應，可以進一步擴大市場占有率。 市場容量的變化趨勢： 隨著城市生活水平和人們生活質量的提高，人們對

4、生活日用品的需求量也會越來越大，市場的需求量也會隨著增加。同時隨著的城市化的發(fā)展，城市人口也會隨著增多，市場的需求量也會隨著增加。 競爭對手的主要優(yōu)勢： 1經營的商品種類齊全，能夠各方面的需求 2市場知名度高，影響范圍廣 3購物環(huán)境面積大，環(huán)境好 4服務員多 5有專業(yè)人員進行各項管理 競爭對手的主要劣勢： 1商品價格較高 2方便性不夠 3缺少完善的訂購和送貨服務 4 5 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1距離生活區(qū)近，方便、快捷 2價格優(yōu)惠 3網上等訂購服務 4送貨服務 5 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 1規(guī)模較小 2人員有限 3經驗不足 4影響力和知名度不大 5 四、市場營銷計劃 1.

5、產品產品或服務主要特征生活日用品是廣大居民的日常必需品，消費量大網上選購服務針對目前網絡通訊的發(fā)達，方便居民的選購送貨服務真正體現(xiàn)送貨服務2.價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格廚房炊具41.735057.8餐具20.92528.7茶具16.732022.83床上用品41.735057.8清潔日用品8.421011.2日常生活食品4.2355.33其他折扣銷售賒賬銷售3.地點（1）選址細節(jié)地 址面積（平方米）租金或建筑成本居民小區(qū)附近店鋪50一年24萬元倉庫100一年1萬（2）選擇該地址的主要原因： 靠近居民的生活區(qū)，方便居民的選購，同時便于向居民做宣傳擴大影響力；還可以便于向居民提供快捷

6、、便利的送貨服務，節(jié)約送貨的成本。 （3）銷售方式（選擇一項并打）： 將把產品或服務銷售或提供給：最終消費者 零售商 批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因： 所提供的產品和服務能夠真正滿足消費者的需求；便于對商品和服務質量進行管理，取得更好的產品和服務質量；獲利的空間更大，便于取得更好的經濟效益和社會效益。 4.促銷 人員推銷無成本預測廣 告印制明信片、宣傳單、網絡宣傳成本預測1000元公共關系通過小區(qū)物業(yè)進行宣傳成本預測1000元營業(yè)推廣適時進行折扣促銷活動成本預測1000元五、企業(yè)組織結構 企業(yè)將登記注冊成： 個體工商戶 有限責任公司個人獨資企業(yè) 其他 合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱： 環(huán)城快捷日用超

7、市 企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書）： 職務 月薪 業(yè)主或經理 2500元 員工（3人） 1500元 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預計費用 營業(yè)執(zhí)照 600元 企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）： 類型 預計費用 保險 2400元 員工薪酬 84000元 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議： 合伙人內容條款父母出資方式現(xiàn)金出資數額與期限10萬元利潤分配和虧損分攤5:5分經營分工、權限和責任父母負責聯(lián)系進貨，我負責銷售和促銷合伙人個人負債的責任合伙人要相互協(xié)作配合，互相支持。協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產 1.工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能

8、力，企業(yè)需要購買以下設備：名 稱數 量單 價總費用（元）貨柜10個200元2000元合 計-2000元供應商名稱地 址電話或傳真2.交通工具根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名 稱數 量單 價總費用（元）小貨車12萬元2萬元合 計-2萬元供應商名稱地 址電話或傳真3.辦公家具和設備辦公室需要以下設備：名 稱數 量單 價總費用（元）收銀臺1300元300元電腦12500元2500元電話1200元200元待客桌椅11000元1000元合 計-4000元供應商名稱地 址電話或傳真4.固定資產和折舊概要項 目價 值 （元）年 折 舊 （元）工具和設備2000元200元交通工具2萬元5000

9、元辦公家具和設備4000元800元店鋪24000元1200元廠房10000元500元土地合 計60000元7700元七、流動資金（月） 1.原材料和包裝項 目數 量單 價總費用（元）進貨1180000元供應商名稱地 址電話或傳真2.其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項 目費 用 （元）備 注業(yè)主的工資2500元雇員的工資4500元租金2000元營銷費用2000元公共事業(yè)費1000元維修費500元保險費200元登記注冊費600元合計14300元八、銷售收入預測（12個月）月份 銷售情況 銷售的產品 或服務123456789101112合 計（1）廚房炊具銷售數量500600700800800

10、9009001000100011001200120010700平均單價505050505050505050505050月銷售額250003000035000400004000045000450005000050000550006000060000（2）餐具銷售數量10001000120014001500150016001600170017001800200018000平均單價252525252525252525252525月銷售額250002500030000350003750037500400004000042500425004500050000（3）茶具銷售數量10001500180020

11、002000210021002200220023002300250024000平均單價202020202020202020202020240月銷售額200003000036000400004000042000420004400044000460004600050000（4）床上用品銷售數量5006007007008008009009009001000100010009800平均單價505050505050505050505050600月銷售額250003000035000350004000040000450004500045000500005000050000（5）清潔日用品銷售數量20002

12、500270028002800280029002900300030003200350034100平均單價101010101010101010101010120月銷售額200002500027000280002800028000290002900030000300003200035000（6）日常食品銷售數量50005000550057005800580059005900600060006200650069300平均單價55555555555560月銷售額250002500027500285002900029000295002950030000300003100032500（7）銷售數量0平均單

13、價月銷售額0000000000000（8）銷售數量0平均單價月銷售額0000000000000合 計銷售總量100001120012600134001370013900143001450014800151001570013200銷售總收入九、銷售和成本計劃月份 金額（元） 項 目123456789101112合 計銷售含流轉稅銷售收入流轉稅（增值稅等）0銷售凈收入成本業(yè)主工資25002500250025002500250025002500250025002500250030000員工工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000租

14、金20002000200020002000200020002000200020002000200024000營銷費用20002000200020002000200020002000200020003000300026000公用事業(yè)費10001000100010001000100010001000100010001000100012000維修費5005005005005005005005005005005005006000折舊費641.66641.66641.66641.66641.66641.66641.66641.66641.66641.66641.66641.667699.92貸款利息0保

15、險費2002002002002002002002002002002002002400登記注冊費600600原材料（列出項目）（1）廚房炊具206552478628917330483304837179371794131041310454414957249572（2）餐具204882048824576286723072030720327683276834816348163681640960（3）茶具163102446529358326203262034251342513588235882375133751340775（4）床上用品2065524786289172891733048330483717

16、93717937179413104131041310（5）清潔用品160002000021600224002240022400232002320024000240002560028000（6）日常生活食品190501905020955217172209822098224792247922860228602362224765總成本利潤15900.321083.325835.328784.330224.331462.333102.334340.335111.337218.338225.340776.3稅費企業(yè)所得稅個人所得稅2095.073390.824578.825316.075676.0759

17、85.576395.586705.086897.837424.587676.338427.8970569.7其他凈收入（稅后）13805.317692.521256.523468.324548.325476.726706.727635.228213.529793.73054932348.4十、現(xiàn)金流量計劃月份 金額（元） 項 目123456789101112合 計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金011446.926181.144478.364988.287178.1現(xiàn)金銷售收入賒銷收入0貸款0其他現(xiàn)金流入0可支配現(xiàn)金（A）現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項目）（1）0（2）0（3）0賒購支出0業(yè)主工資2500250

18、0250025002500250025002500250025002500250030000員工工資45004500450045004500450045004500450045004500450054000租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000營銷費用20002000200020002000200020002000200020002000200024000公共事業(yè)費10001000100010001000100010001000100010001000100012000維修費5005005005005005005005005005005005006000貸款利息0償還貸款本金0保險費2002002002002002002002002002002002002400登