保險(xiǎn)公司宣講PPT讓做好自己影響別人.ppt

1、讓理想開花結(jié)果做好自己影響別人,目錄,美好人生是什么？ 太平人壽“三高”標(biāo)準(zhǔn)文化 用創(chuàng)業(yè)精神捍衛(wèi)莆田榮耀,女人最怕什么？,關(guān)于女人,1、不要當(dāng)三瓶女人：年輕時(shí)是花瓶，中年時(shí)是醋瓶，老年時(shí)是藥瓶. 2、不要只做三轉(zhuǎn)女人：圍著鍋臺轉(zhuǎn)，圍著老公轉(zhuǎn)，圍著孩子轉(zhuǎn). 3、女人一成不變，男人一定會變！因?yàn)槟腥藪赍X女人花，太太不舍得花，一定會有別的女人替你花！千萬別做男人不喜歡的三心.女人：留在家里放心，想起來傷心，看著惡心.世界上沒有丑女人，只有懶女人！,4、要做三獨(dú)立的女人： 思想獨(dú)立、能力獨(dú)立、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立！ 5、三養(yǎng)女人：修養(yǎng)，涵養(yǎng)、保養(yǎng)！ 6、三麗女人：美麗、能力、魅力！ 因?yàn)榕耸牵?0歲比臉蛋，30

2、歲比身段， 40歲比韻味，50歲比健康，60歲比財(cái)富 7、女人可以長得不漂亮，但是絕對不能讓自己的人生不漂亮！,8、20歲以前長得不漂亮，不是自己的過錯(cuò)。20歲以后不漂亮，就是自己的錯(cuò)！ 9、要想得到別人的愛，首先就是要自己愛自己！因?yàn)椋恋呐讼髮毷?，但是花有幾日紅，歲月不饒人！而智慧的女人象寶藏。男人愿意一輩子去挖掘！ 10、行走在智慧中的女人最美麗，而要得到智慧就要參與一個(gè)智慧的環(huán)境，在里面學(xué)習(xí)提高，只有學(xué)習(xí)，才不會被淘汰！因?yàn)楦偁幪ち伊?，已?jīng)競爭到家庭了！,男人最怕什么？,關(guān)于男人,一個(gè)男人，一定要有一個(gè)男人的樣子，利利索索、痛痛快快，千萬不要扭扭捏捏、婆婆媽媽. 一個(gè)男人，要懂得

3、保護(hù)女人和尊重女人，尤其是后者，千萬不要強(qiáng)迫她做她不愿意的事情，不要打女人，無論她傷過你還是騙過你 一個(gè)男人，可以不帥，但是一定要有風(fēng)度，要有修養(yǎng)，要有內(nèi)涵，要有底蘊(yùn)，男人可以丑，但決不能丑陋.,關(guān)于男人,一個(gè)男人，可以不用才高八斗，學(xué)富五車，但是應(yīng)該有自己的一技之長，無論怎樣，你總要養(yǎng)家糊口. 一個(gè)男人，要有自己的目標(biāo)和追求，人也就這一輩子，頭頂?shù)奶於际且粯拥?，你可以失敗，但是不能自甘平? 一個(gè)男人，要有責(zé)任感，無論是對事業(yè)還是對家庭，無論是對父母妻兒還是朋友兄弟，都要擔(dān)當(dāng)起自己的職責(zé)，自私自利的不是好男人，推脫逃避的不是男人！,一個(gè)男人，還應(yīng)該強(qiáng)悍，社會上魚龍混雜，充滿了危機(jī)和誘惑，意志

4、力不夠堅(jiān)定，很容易被擊敗，被打垮.一個(gè)隨隨便便就會被擊敗打垮的人，其他一切也無從談起，也無需談起. 一個(gè)男人，應(yīng)該學(xué)會賺錢，千萬不要以為攢錢可以發(fā)家致富，錢都是賺出來的，而不是攢出來的 做一個(gè)男人，一個(gè)真正的男人，頂天立地，縱橫四海,我們的結(jié)論,做最好的 男人與女人,自助者才有天助,永遠(yuǎn)都要記?。鹤詶壵咛鞐壷?靠山山會倒、靠人人會跑、靠自己最可靠,羊皮卷中悟道,世界上最偉大的推銷員羊皮卷前九章都是講自己的心態(tài)和努力，只有最后一章講祈求神助。所以自助天助才是人生的真理。,羊皮卷,今天我要開始新的生活（自己的決定） 我要用全身心的愛來迎接今天（積極的人生態(tài)度） 堅(jiān)持不解，直到成功（努力和毅力） 我

5、是自然界最偉大的奇跡（高度的自我認(rèn)可） 假如今天是我生命中的最后一天（珍惜生命的每一天） 今天我學(xué)會控制情緒（自我管理和情緒管理） 我要笑遍世界（積極的心理態(tài)度） 今天我要加倍重視自己的價(jià)值（高度的自信心） 我現(xiàn)在就付諸行動（行動創(chuàng)造奇跡） 我祈禱（祈求神助）,自助的表現(xiàn),一、永遠(yuǎn)積極正面： 心態(tài)不好，說穿了就是心太小了.心態(tài)的“態(tài)”字，拆解開來就是心要大點(diǎn)兒，每天讓自己的心大一點(diǎn)，你每一天都會擁有好心態(tài). 你愿做一杯水，還是一片湖水?,自助的表現(xiàn),二、有目標(biāo)、沉住氣、悄悄干,有目標(biāo)：發(fā)展目標(biāo)、生活目標(biāo) 沉住氣：有效耐心溝通表達(dá) 悄悄干：堅(jiān)持每天出勤（公司、增員與客戶）、每日必打20通電話，每

6、天做好1211工程（1訪老客戶、 2訪準(zhǔn)客戶、1訪新客戶、1訪增員）、每天及時(shí)計(jì)劃與總結(jié),自助的表現(xiàn),三、有責(zé)任感、使命感 每個(gè)人都是千萬富翁 如果你愛你的家人，你一定要堅(jiān)信，除了你，這個(gè)世界沒有人可以給他們幸福.,美好人生就是自助者天助,目錄,美好人生是什么？ 太平人壽“三高”標(biāo)準(zhǔn)文化 用創(chuàng)業(yè)精神捍衛(wèi)莆田榮耀,3.15是什么日子？ 打假、維權(quán)的目的是,思考,為了維護(hù)市場運(yùn)行的正確“標(biāo)準(zhǔn)”,如何看待外界對太平人壽“標(biāo)準(zhǔn)高、壓力大”的評論？為什么？,思考：,1、為什么選擇保險(xiǎn)行業(yè)？,加盟前三問,2、為什么選擇太平人壽？,3、來太平人壽準(zhǔn)備怎么做？,我們?yōu)槭裁捶艞壴瓉淼囊磺羞x擇太平? 回答很簡單

7、“為了實(shí)現(xiàn)我原來沒有實(shí)現(xiàn)過的夢想！”,當(dāng)接觸到太平三高的時(shí)候,一方面是懷疑；一方面是期待，因?yàn)樾睦镞€有夢想！,同業(yè)面對三高：,首先是“不相信”，因?yàn)榇蚱破胶?其次關(guān)注：只要聽到“太平”的消息，就感興趣,然后懷疑：數(shù)據(jù)是否有問題 ，或者是,尊重：他們真的很厲害，我以后要不然,不 以 為 然,標(biāo)準(zhǔn)：形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)質(zhì)人才集中地,太平人壽發(fā)展的十三個(gè)年頭，我們懷揣創(chuàng)業(yè)者的信念與精神，克服了許許多多的困難，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)讓同業(yè)驚嘆的成績！事實(shí)證明，三高的道路是正確的，是符合中國市場發(fā)展規(guī)律的，是擁有強(qiáng)大生命力的，我們是后WTO時(shí)代專業(yè)運(yùn)作的旗幟性公司。,我們需始終堅(jiān)持的工作標(biāo)準(zhǔn) 是我們有別于同業(yè)的最

8、重要的致勝法寶,創(chuàng)業(yè)的公司，創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì) 明確方向決定輝煌的未來！,工作標(biāo)準(zhǔn)是我們實(shí)現(xiàn)“奇跡”的基石,太平人壽創(chuàng)業(yè)者的精神,公司文化決定了高級經(jīng)理的特質(zhì) 高級經(jīng)理的特質(zhì)決定了業(yè)務(wù)經(jīng)理的特質(zhì) 業(yè)務(wù)經(jīng)理的特質(zhì)決定了隊(duì)伍的特質(zhì),以身作則是最小的管理成本！,高級經(jīng)理的工作職責(zé)與重點(diǎn),制定營業(yè)部經(jīng)營哲學(xué)，并進(jìn)行有效的推動 根據(jù)中支月度目標(biāo)、經(jīng)營節(jié)奏及月度行事歷完成部門行事歷的擬定，并輔導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)理制定小組周行事歷 根據(jù)分公司榮譽(yù)體系，制定部門榮譽(yù)體系并推動執(zhí)行 個(gè)人業(yè)績要求：常規(guī)月份1萬以上/月，戰(zhàn)斗月份5萬以上 與人管配合做好部門差勤管理工作 基本工作標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)推動與建設(shè) 根據(jù)中支經(jīng)營節(jié)奏及大早會的內(nèi)容安

9、排，做好部門二早經(jīng)營,業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)與重點(diǎn),協(xié)助高級經(jīng)理推動營業(yè)部經(jīng)營哲學(xué)的實(shí)施 根據(jù)中支月度目標(biāo)、經(jīng)營節(jié)奏、月度行事歷及部門行事歷，在高級經(jīng)理的輔導(dǎo)下制定小組周行事歷 配合高級經(jīng)理推動總分公司榮譽(yù)體系及榮譽(yù)制度 個(gè)人業(yè)績要求：常規(guī)月份1萬以上/月，戰(zhàn)斗月份3萬以上 與人管配合做好小組差勤管理工作 基本工作標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)推動與建設(shè) 根據(jù)中支經(jīng)營節(jié)奏及大早會的內(nèi)容安排，做好小組三早經(jīng)營,業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)與重點(diǎn),“客戶名單收集、名單變熟人、熟人變朋友、朋友變客戶”流程的熟練掌握 產(chǎn)品說明會”客戶邀約、產(chǎn)品說明會PPT、會后跟進(jìn)“流程的通關(guān) 基本工作標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)執(zhí)行：著裝、差勤、工作日志的填寫及每日五

10、訪,工作標(biāo)準(zhǔn)好像是我們團(tuán)隊(duì)的“心臟”，每位伙伴都是標(biāo)準(zhǔn)的守護(hù)者，它是團(tuán)隊(duì)生存和發(fā)展核心動力源！,總結(jié),如何正確看待“三高”標(biāo)準(zhǔn),“三高”是過程的三高，而非結(jié)果的三高 日常管理中，用高于市場的標(biāo)準(zhǔn)來完成管理動作 過程標(biāo)準(zhǔn)“三高”，結(jié)果肯定“三高”，反之，為了短期的“三高”，而忽略了過程標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，必然導(dǎo)致：欲速則不達(dá) 壽險(xiǎn)經(jīng)營過程中必須堅(jiān)持“三高”的標(biāo)準(zhǔn),“三高”標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作模型,結(jié)論,太平人壽“三高”策略代表了中國壽險(xiǎn)業(yè)的先進(jìn)生產(chǎn)力。 太平人壽的模式是未來中國壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的模式，是先進(jìn)生產(chǎn)力的代表，這一切，是依靠我們創(chuàng)業(yè)者來完成的！ 內(nèi)心的產(chǎn)業(yè)升級，更新?lián)Q代，跟上壽險(xiǎn)新時(shí)代的趨勢，推陳出新，建立一支

11、創(chuàng)新型的團(tuán)隊(duì)，這樣，我們才能引領(lǐng)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，立于不敗之地。,目錄,美好人生是什么？ 太平人壽“三高”標(biāo)準(zhǔn)文化 用創(chuàng)業(yè)精神捍衛(wèi)莆田榮耀,太平人壽最精髓的 地方就在于,創(chuàng)業(yè)精神,來到太平人壽就是換個(gè)跑道經(jīng)營自己的人生,只有自己內(nèi)心不斷的跳槽，才能確保自己的事業(yè)不跳槽；自己的內(nèi)心不斷的跳出平凡的槽，跳出平庸的槽，你才能在保險(xiǎn)行業(yè)，在太平人壽快速成長。,創(chuàng)業(yè)有三個(gè)特點(diǎn),偉大的夢想 偉大的團(tuán)隊(duì) 偉大的事業(yè),什么是偉大的夢想,偉大的夢想就是通過做保險(xiǎn)，通過創(chuàng)業(yè)，把自身的不足不斷地完善，不斷地挑戰(zhàn)自己的人生極限，成為行業(yè)的先鋒，社會的楷模，不斷地提高自己的生活品質(zhì)和社會價(jià)值！,偉大的夢想就是 行業(yè)的先鋒 社

12、會的楷模,什么是偉大的夢想,行業(yè)的先鋒就是引領(lǐng)和探索這個(gè)行業(yè)的銷售技術(shù)和管理技術(shù).,社會的楷模就是一幫對家庭，對社會，對自己盡到責(zé)任的，被社會所尊重的精英人士。莆田太平無論未來遇到多強(qiáng)大的對手，都要有尊重對手，但不畏懼對手的頑強(qiáng)精神。我們?nèi)蝿?wù)的艱巨性就在于通過對每一次戰(zhàn)役，對每年度的挑戰(zhàn)，把我們不畏懼困難，不畏懼對手的精神培養(yǎng)起來。這才是莆田太平的未來所在。有了這條，就有了公司發(fā)展的長期保障。沒有了這條，無論有多華麗的職場，多么大的財(cái)政資源，多好的基本法和條款，都是沒有用的。因?yàn)榉彩清X可以解決的問題都不是問題.,馮侖野蠻生長,一是算別人算不清楚的賬，所謂算不清楚的帳就是指企業(yè)的價(jià)值觀和團(tuán)隊(duì)的價(jià)

13、值觀； 二是看別人看不清楚的地方，所謂看不清楚的地方就是公司的前途和戰(zhàn)略目標(biāo),企業(yè)核心競爭力五大特征： 偷不去、買不到、拆不開、帶不走、流不掉,做尊貴的壽險(xiǎn)職業(yè)經(jīng)理人,提倡做保險(xiǎn)的人應(yīng)該是個(gè)時(shí)尚的人，應(yīng)該是個(gè)把握社會最前沿的信息和技術(shù)觀念的人，就是因?yàn)檫@樣的人才能不斷提高對生活的熱愛和情趣，才能不斷的有夢想。如果你拒絕成為一個(gè)時(shí)尚的人，你就是保守的，你就無法把最新的觀念跟客戶去交流和分享。做保險(xiǎn)就是要逼著自己去學(xué)習(xí)，去提高自己的品位，去把握時(shí)代的脈搏。如果遠(yuǎn)離了時(shí)代的脈搏，遠(yuǎn)離了社會的節(jié)奏，沒有了現(xiàn)代的思維方式和生活方式，你的人生就是黯淡的，你的人生就變成了簡單的重復(fù)，十年，二十年都不會成熟起

14、來。,奔馳的文化就是一種陶冶情操. 如果你習(xí)慣了開奧拓. 如果在你的觀念中喝一瓶10元錢的礦泉水是浪費(fèi). 在你的觀念中穿一件1 萬元的西裝是奢侈，那就表明你這個(gè)人的生活品質(zhì)不高。穿衣服早已超過了遮羞，保暖的作用. 一塊手表可以買100 萬，因?yàn)樗缫殉^計(jì)時(shí)的功能了，所以我們需要熏陶先進(jìn)的觀念，擯棄落后傳統(tǒng)的觀念. 如果覺得有些美離我們太遙遠(yuǎn)而不去關(guān)注，那是完全錯(cuò)誤的，這就會讓我們的觀念和習(xí)慣完全禁錮，就像一個(gè)農(nóng)民的孩子他不會一輩子是農(nóng)民一樣.,做保險(xiǎn)的人應(yīng)該追求時(shí)尚，把握時(shí)尚。追求時(shí)尚并不等于追求時(shí)髦，時(shí)尚中不僅僅只有衣服和消費(fèi)品，還有觀念，技術(shù)和信息。如果你的習(xí)慣和觀念改變了，情操也就得到了陶冶，這就好比每天往儲蓄罐里投硬幣，積少才能成多。為什么成年人會遠(yuǎn)離夢想呢？那就是因?yàn)樗麄冞h(yuǎn)離了時(shí)尚。如果你始終保持著學(xué)習(xí)的習(xí)慣，學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正道，那你今天的跳槽就是為了明天的不跳槽。,野蠻生長中有句話是“立志才更高”。立志決定了對所有