推銷自己的軟文范文

1、推銷自己的軟文范文 在如今的生活中，大家在觀看資訊新聞等！媒體的時候基本上都是本著尋找自己感興趣可以與自己產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容進行觀看與了解。反之就會過掉或者篩選掉。 一般來說這個過程總體不會超過五秒，那么我們做內(nèi)容營銷/軟文推廣的如何通過這短短的5秒與用戶產(chǎn)生共鳴呢？準確的抓住用戶的需求與痛點呢？ 一、文案寫作三部曲 1.確定產(chǎn)品賣點 做運營都知道，在一個產(chǎn)品或者服務推出市場之前，第一要務是要確定這個產(chǎn)品或者服務的賣點在哪，一個有營銷思維的人可以從一個產(chǎn)品中找出許多賣點，但是不一定所有的賣點都適合打廣告而且你也沒有那么多時間和金錢去在所有的渠道中去推廣你的產(chǎn)品。 所以如何在許多賣點中找到一個最適合

2、外推的賣點非常重要，但是許多市場部的人在推賣點的時候有點想當然，自己腦袋一熱覺得這個點非常好就開始大力往外推，結果市場反響不是很好，白白浪費了時間和金錢。 2. 加入場景化 什么才是場景化？就是當用戶要做某件事的時候，第一時間想起的就是這個產(chǎn)品，或者是一個產(chǎn)品的某個功能。 如：在家也能做美容， 過于抽象， 我們加入場景化。 躺在客廳的沙發(fā)上， 享受美容院的肌膚護理。 這段文案利用了場景化技巧，讓用戶聯(lián)想躺在家里沙發(fā)上的悠閑感覺。 3. 利用情感共鳴 “共鳴感”是：某件事與你記憶中的情境產(chǎn)生連接時，你產(chǎn)生的感同身受的情緒。 舉個例子，馬云說過一句話：“ 晚上想想千條路,早上起來走原路” 這句話就

3、能引起共鳴，因為跟我們很多人的情景建立連接，大部分人做過很多計劃和思考，之后又按部就班，所以能引起讀者的共鳴。 很多讓人感覺到強烈共鳴感的文案、電影、小說等，都是通過“相似情境”來喚起目標觀眾記憶中的情境，然后支持、鼓勵，從而創(chuàng)造了積極的情緒體驗。 二、怎么找情感共鳴 有人說老丁，你說的情感共鳴我懂，但是我是一個產(chǎn)品信任，那如何寫出好的能產(chǎn)生情感共鳴的產(chǎn)品文案呢？產(chǎn)品與服務要能夠準確的解決目標受眾的痛苦。 1、說贊美的話 每個人都喜歡受到別人的贊美。 比如，我說你很漂亮，你打心底是認同我的。我說你很優(yōu)秀，這樣的話你同樣是很受用。邏輯是這樣的，我們兩者對你的情感是相同的，都有著喜愛之情。 日常生

4、活中，我們也經(jīng)常用這個方法來說服對方。其實，就是通過贊美來達到情感上的共鳴。畢竟，每個人都愛自己。 2.找到受眾之前經(jīng)歷過的痛苦 這是創(chuàng)作共鳴文案最首要也是最為關鍵的一步。 去尋找用戶之前被否認懷疑的經(jīng)歷、走錯彎路的經(jīng)歷、迷惘彷徨的經(jīng)歷等等。 例如那則著名的美國音樂學院推銷課程的廣告： “我坐在鋼琴前時他們嘲笑我，但當我開始彈奏時” 是不是一下就會讓你想起之前被人否定懷疑的那些經(jīng)歷。而且接下來應該是一個完美逆襲的故事。多么振奮人心！每個人都會有被人懷疑輕視的經(jīng)歷，我們總希望證明自己。文案就是要發(fā)現(xiàn)這些心聲。 又比如： 是不是說出了很多人的心聲？ 作為父母的驕傲，家鄉(xiāng)孩子的榜樣，竟然無法在一個城

5、市里立足。是不是將你在大都市里經(jīng)歷的委屈、迷茫和失落都勾起來了？這就是大家所說的“走心”的廣告。 3. 合理化他人的行為 卡耐基告訴我們：我們每個人都需要別人的支持和肯定。 有時候我們覺得孤獨就是因為覺得沒有人能夠理解自己，即便自己是錯的，也需要別人的支持與肯定。 那文案為什么不能像朋友一樣理解支持你的消費者呢？ 即便消費者是錯的，也要找理由合理化他的行為。讓他感覺寫文案的人是站在自己這一邊的。 比如某相親網(wǎng)站的廣告： 你害怕離開你后獨處的夜晚，不過沒關系，誰還沒愛過幾個 _。xxx網(wǎng)，開始新戀情。 這則廣告就像在與朋友的對話一樣。“誰還沒愛過幾個 _”就是為對方的行為找的合理化的借口，當廣告

6、文案開始安慰消費者時，你就已經(jīng)和對方站在統(tǒng)一戰(zhàn)線了。 我們再來看看喬幫主的經(jīng)典廣告： 廣告?zhèn)鬟_的信息是：我們之所以這么瘋狂，是為了改變世界。這就幫助這些瘋狂的人成功地合理化了他們的行為。為“如此瘋狂”找了很好的理由。 我們總是將站在自己這一方說話的人視為自己人，消費者也不例外。 4.提供解決方案 當你完成了前面的兩個步驟之后，就需要去解決他們的痛點了。這時候也是順理成章地推出自己產(chǎn)品的時候。前面兩個步驟是在喚醒傷口、然后安慰，接著就需要治愈。如何治愈呢？你的產(chǎn)品就是最好的治愈良藥。 怎么寫共鳴的文案？通過了解消費者對某個人或事的情感，繼而文案對此表現(xiàn)出相接近的情感，從而感染到消費者的情緒，最后

7、成為消費者的紅顏知己。 我回復一下：7分靠選品，3分靠運營，電商庫存投資是大手筆，電商做到最好都是投資很多庫存、產(chǎn)品不對一不留神虧本了。所以前期選擇競爭少需求大的產(chǎn)品，通過工具軟件和數(shù)據(jù)分析選出來適合平臺的產(chǎn)品，進行市場細分等等。最簡單的去每個平臺找賣的好的刷單少的產(chǎn)品去做或者進平臺熱銷榜找賣的好的產(chǎn)品特征去開發(fā)?？傊褪悄愕漠a(chǎn)品選的好流量大，不好的流量就小就賣不出去。 選產(chǎn)品就像開餐館需要選擇流量多的流量大的地方、產(chǎn)品。這樣才能賣。剩下就是利用資源刷評論和優(yōu)化文案了。這些也是市場營銷的基本知識了。 我曾經(jīng)擔任職位是專業(yè)電商開發(fā)經(jīng)理。所以可以回答這么多。 第一，拿破侖有很優(yōu)秀的政治軍事才能 第

8、二，他的身份屬于貴族 第三，每次都可以取得卓越戰(zhàn)績，士兵相信他們。 寫文案 首先要明確你的目標用戶 其次你要了解你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品為你的目標用戶解決什么問題 最后再根據(jù)你的產(chǎn)品和為用戶解決什么問題，寫出精準的文案 這個世界上最精準的文案是 對于寫文案是有一定的方法（套路）的。 我今天給大家分享幾個常見寫文案類型 然后我主要分享一個盤點型文案的寫作方法 以上就是一個盤點型文案的一個結構，這個是直接可以套用的。 文案嘛，有套路可以找的。 如果你想了解更多的文案、營銷的方法，歡迎關注我的 _【 關外野馬 】。 如果此文對您有幫助，還請你隨手點個贊，謝謝 你好，如果你的貨真，意味著你需要付出一定的推廣

9、代價。因為假貨便宜，而你貨真價實，初期要達到宣傳效果的話，除了避開同行競爭之外，你還要有一定的盈利模式，這是推廣的前提。我的貨也是真實土蜂蜜，談談我的個人經(jīng)驗吧，或許不算最好，但我想應該可以給你一定的啟發(fā)。 第一，你得找一個另外的貨真價實產(chǎn)品來做引流。當然，這個產(chǎn)品又得通過其他方式來引流，你最多只需要兩種真貨、一種贈品。比如說我，我初期蜂蜜的盈利線古樹普洱（因為我是種茶世家，我們有自己的古樹資源，口感貨真價實，在市面上算是中上等貨），有了這樣的前提，我就買茶葉送蜂蜜（蜂蜜小份包裝，不用多說，懂的人自然吃得出來，吃不出來的他也無法成為你的消費者）。這樣，就有個轉(zhuǎn)化率的問題，在我的經(jīng)驗當中，這種回

10、問蜂蜜的回頭率在60%以上，但回頭率中發(fā)生購買的一般在40%左右，這當然也要看買我茶的人的檔次。有些消費者他只是暫時不買，過一段時間再看看，他會貨比三家，而我不怕他去比，我就是給他留了充足的時間與價位讓他去對比。 這樣做有一個好處，首先，我并非一來就推銷蜂蜜，畢竟少了些對比與戒備心理，既然消費者是買茶葉的，贈品給他的蜂蜜他當然也喜歡，我的茶葉已經(jīng)貨真價實，他既然能夠認同我的茶葉，證明他的消費水平和品味都不低，那么，圖蜂蜜這樣的真貨對他及他的圈子是有一定吸引力的，更何況他已經(jīng)有了我的茶葉貨真價實的概念，這樣銷售回訪時切入話題比較直接而且容易促成下一單生意。其次，同行競爭對手短時間內(nèi)沒法知道你的思

11、路，也暫時不會把你的消費者搶走，起到一定的壁壘作用，加上你的個人魅力，同行是沒法跟你正面競爭的，反而讓你留足時間豎立個人品牌與真貨品牌。 第二，你需要找另外一個貨真價實的產(chǎn)品來豐富你的貨真價實概念。比如說我，因為我前期已經(jīng)買茶葉送蜂蜜了，這個方法在起初是可以的，慢慢的，不能讓它繼續(xù)，因為蜂蜜不能是贈品概念，當它在一定范圍內(nèi)已經(jīng)產(chǎn)生購買效應之后，就不能贈品了。這時候我開始增加散養(yǎng)的土雞。 我的土雞也是老家散養(yǎng)的貨真價實貨，都是我需要提前預定，每周一次提貨，一直延續(xù)到今天，而且提貨是活雞，價格當然也不低。同樣，不用多說，懂的人一吃就懂。這種入口的東西，你的難點不是宣傳環(huán)節(jié)，而是找人環(huán)節(jié)，你同樣需要

12、找到懂貨的那些消費者，只有他們那種資深的嘴嘗試了你才有下文。我這個結合看似風馬牛不相及，但有一定的邏輯性：我先用好茶鎖定消費者，看中價格的基本不是我的種子客戶，所以有的放矢效率高；再用蜂蜜和茶葉塑造我的貨真價實品牌，為了增加蜂蜜和茶葉的銷售量，我開始引入土雞，而土雞的貨真價實就更加增加了我的信譽，所以，我的土雞銷售量還很大。 以上三種東西都有三個共同點：1、市面上高價都難尋到真貨，2、入口就能立刻辨別真?zhèn)危?、不需要花哨的宣傳。 有了這三個步驟的以后，我的生意拓展到了野生菌、黑毛土豬、燒雞黃燜雞成品、包谷純酒。拓展的這幾個部分屬于三無產(chǎn)品，也就是營業(yè)執(zhí)照上沒有的業(yè)務已經(jīng)沒有生產(chǎn)許可證的業(yè)務，但

13、其實很多農(nóng)產(chǎn)品之所以需要辦理各種證件，就是國家為了管理生產(chǎn)者的貨真價實，因此，信任你的那些消費者最后成為批量的客戶，最后成為鐵桿的粉絲、朋友。作為對他們的回饋以及為了與他們保持聯(lián)系，我又推出普洱茶，滇紅茶品鑒技巧傳授，關門教學，雙贏豐收。 我是5年前開始謀劃操作到現(xiàn)在的，現(xiàn)在基本已經(jīng)放手輕松運營?？赡芪业臇|西對于樓主來說不可取，但你依然可以用這種思路去操作。其實對于消費者來說，結果都是一樣的，就是對你那里有很多東西都貨真價實。這里面，重要的，是你增加每一種單品的方式與最終的成效。等你做好這一個大流程以后，不論你做什么，消費者都不會輕易跳槽的，因為他們已經(jīng)把你當作了真心實意的商家，你只要賺取合理

14、的利潤，他們是允許你對他們的生活進行擴充的。 毛遂自薦。我也自薦。 銷售產(chǎn)品前就得先銷售自己，唯有讓顧客信任你才能信任你的產(chǎn)品。那我們究竟該如何推銷自己呢？ （1）自信：在推銷產(chǎn)品的過程中，顧客會觀察你的神態(tài)。如果是經(jīng)驗豐富的銷售員，一定知道自信對于一個銷售員來說是多么的重要，那種自信是從心里直到外表的一種表現(xiàn)，而不是偽裝出來的。如果銷售員能做到對產(chǎn)品、對自己特別自信的話，變現(xiàn)出來的狀態(tài)是不一樣的。那些對自己產(chǎn)品不自信的銷售員，當顧客提出產(chǎn)品缺點的時候，這些不自信的銷售員就不敢說話了，這時顧客肯定不會選擇在你這里購買； （2）形象：為什么在招聘銷售員時，要形象好氣質(zhì)佳的人。因為形象好氣質(zhì)佳的人

15、往往更具有好人緣。因為顧客購買產(chǎn)品時，首先看到的是銷售員，如果形象好，更能給顧客留下一個非常深刻的印象！同時形象也是在幫自己的推銷，這點你認同嗎？舉個例子！一款價格差不多的產(chǎn)品，兩個推銷員，一個長的氣質(zhì)好，但另一個形象不怎么樣的銷售員，你會選擇哪家？答案是不言而喻的； （3）專業(yè)：顧客在聽你講的過程中，會特別注意你的專業(yè)性。如果你的專業(yè)非常好，顧客一定會喜歡。這就需要銷售員一定要在平時就好好學習專業(yè)知識，用自己的專業(yè)知識打動顧客，讓顧客心動購買產(chǎn)品，這也是為什么進入銷售行業(yè)，首先培訓的就是基礎知識，因為專業(yè)，所以信賴； （4）說話方式：這一點比較重要。作為銷售員在說話時一定要和顧客的說話方式保

16、持一致，顧客大聲說話，你也要和顧客采用同樣的方式說話；顧客低聲說話，你也要做到和顧客一樣；如果一味的選擇低聲說話，這是明顯的不自信，顧客也會看在眼里，最后顧客不買，還耽誤自己不少的時間，所以銷售員要做到和顧客步調(diào)一致，說話口吻一致； （5）編故事：給產(chǎn)品的特點編一個故事，故事最好主角是自己，這樣更能拉近與顧客之間的距離，而且編的故事越生動，顧客對你的印象越深，所以做銷售，會編故事，這是許多優(yōu)秀銷售員一直在用的方法，而且非常的管用，試著今天就為自己的產(chǎn)品編一個故事吧！ （6）信念：要相信一切事情都可以擺平，只有擺不平的人，沒有做不成的事。如果顧客能感覺到你的這份韌性，一定會贊賞你的精神可嘉，同樣他也會為產(chǎn)品買單，那份堅持最重要，要把永不言敗放在實踐中，讓更多的顧客看到你的決心和勇氣； （7）服務：如果顧客直接能感受到你的熱情服務，一定會為你的銷售加分，要知道熱情是會傳染的。有時服務會直接決定最后是否能成交的又一個重要因素，服務周到，顧客滿意了，說不準當下就能成交，這也不是沒有可能的！ 謝謝。 單