批發(fā)商中介人的報(bào)價(jià)范文旅游中介

1、批發(fā)商中介人的報(bào)價(jià)范文旅游中介 旅游中介企業(yè)也稱為中間商。它們從旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者那里訂購(gòu)各種旅游產(chǎn)品和服務(wù)。如住宿交通保險(xiǎn)等。然后再轉(zhuǎn)賣給旅游經(jīng)營(yíng)者或游客。并從中獲得傭金。由于旅游中介企業(yè)面對(duì)著不同的經(jīng)營(yíng)對(duì)象。又可以分為旅游經(jīng)營(yíng)商(包括批發(fā)商)和零售代理商。前者將旅游過程中分散的產(chǎn)品組合成一個(gè)整體。并以包價(jià)的形式通過旅游零售代理商銷售；后者為消費(fèi)者提供現(xiàn)成的旅游線路。如旅行社。 旅游中介服務(wù)已成為全球的銷售旅游產(chǎn)品和服務(wù)的普遍形式。因此。旅游中介企業(yè)的存在給旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)者消費(fèi)者和旅游目的地都能帶來利益。歸納如下： 使旅游生產(chǎn)者能夠大量地銷售自己的產(chǎn)品并通過銷售將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給旅游經(jīng)營(yíng)商。 產(chǎn)品供應(yīng)

2、商通過集中性的旅游交易可以減少促銷費(fèi)用。避免花費(fèi)昂貴的代價(jià)對(duì)消費(fèi)者直接促銷。 旅游者可以通過購(gòu)買包團(tuán)旅游的方式節(jié)約收集信息和處理其他事物的時(shí)問和費(fèi)用。 消費(fèi)者能從旅游經(jīng)營(yíng)商那里了解旅游專業(yè)知識(shí)。把旅游中的不確定性因素降到最低程度。 批發(fā)商具有強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)能力。使游客能獲得較低的旅游價(jià)格。 經(jīng)銷批發(fā)是指經(jīng)銷商或批發(fā)商。 零售是指包括所有向最終消費(fèi)者直接銷售商品和服務(wù)，以供其作個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)。許多機(jī)構(gòu)，諸如生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商都從事零售業(yè)務(wù)。而大部分零售業(yè)務(wù)是由零售商從事的。 零售貿(mào)易是指將商品或勞務(wù)直接出售給最終消費(fèi)者的交易活動(dòng)。在貿(mào)易運(yùn)行中，零售直接面對(duì)最終消費(fèi)者。通過零售經(jīng)營(yíng)，

3、商品離開貿(mào)易領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，真正成為消費(fèi)對(duì)象，從而完成社會(huì)再生產(chǎn)過程。從這個(gè)意義上講，零售是貿(mào)易過程的終點(diǎn)，處于生產(chǎn)與消費(fèi)之間中介地位的終端。 零售處于貿(mào)易運(yùn)行的終點(diǎn)，具體體現(xiàn)著貿(mào)易運(yùn)行的目標(biāo)。零售貿(mào)易的特點(diǎn)，決定了它有下列功能： 1.實(shí)現(xiàn)商品最終銷售，滿足消費(fèi)者需要功能。 產(chǎn)品在生產(chǎn)者手中或批發(fā)業(yè)者手中，只是一種觀念上的使用價(jià)值，而不是可能被消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)的使用價(jià)值。產(chǎn)品只有進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域才能成為現(xiàn)實(shí)的使用價(jià)值，在多數(shù)情況下，這需要通過零售貿(mào)易來實(shí)現(xiàn)。 2.服務(wù)消費(fèi)，促進(jìn)銷售功能。 消費(fèi)者對(duì)商品需求和服務(wù)需求是廣泛的、多樣的、復(fù)雜的，滿足這些需求，零售貿(mào)易不僅要提供豐富的商品以供選擇，還需要圍繞

4、著商品銷售提供各種服務(wù)，如信息服務(wù)、信用服務(wù)、售貨服務(wù)和售后服務(wù)等，并以此為手段，擴(kuò)大商品銷售。在發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，零售的服務(wù)功能更為重要。 3.反饋信息，促進(jìn)生產(chǎn)功能。零售貿(mào)易直接面向消費(fèi)者，能夠及時(shí)、真實(shí)反映消費(fèi) _及市場(chǎng)商品供求價(jià)格變化情況，向生產(chǎn)者和批發(fā)業(yè)者提供市場(chǎng)信息，協(xié)助批發(fā)業(yè)者調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)生產(chǎn)者生產(chǎn)更多更好適銷對(duì)路商品，滿足消費(fèi)者需要。 參考： 尋找好的貨源無外乎就是直接從廠家拿貨，或者就是尋找大的批發(fā)商，其次就是剛剛起步的批發(fā)商，三中途徑，但是這三種途徑都有自己的利弊：第一種：廠家貨源，能夠保證貨源的充足和貨源的質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度也不錯(cuò)，如何能夠和他們長(zhǎng)期的合作，大多都能

5、爭(zhēng)取到他們的所謂滯銷換款。對(duì)自己的日后 經(jīng)營(yíng)免去了后顧之憂，但是在這種廠家拿貨，批發(fā)量一般要求比較高，小批發(fā)客戶很難達(dá)到他們的要求，如果你沒有足夠的周轉(zhuǎn)資金，而且也不想承擔(dān)壓貨的風(fēng)險(xiǎn)的 話還是尋找別的途徑比較合適，但是反過來，你就足夠的自己不怕承擔(dān)壓貨的風(fēng)險(xiǎn)的話，這一點(diǎn)倒是個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)貨途徑。第二種：就是所謂的大批發(fā)商：在網(wǎng)上一搜一大堆，比如百度下服裝批發(fā)就能找到他們做的廣告，貨源卻是直接由廠家供貨（很少競(jìng)價(jià)排名是工廠，一般 都是批發(fā)商）貨源方面基本上不用擔(dān)心，一般情況下都比較穩(wěn)定 優(yōu)勢(shì)：比較容易尋找，一般用百度就能找到很多。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。但是比起直接從廠家進(jìn)貨的也有著自身

6、的不足，因?yàn)樗麄冏龅拇螅?wù)難 免會(huì)跟不上，特別對(duì)你這小客戶不熟悉的客戶，以為他們自身的客戶積累已經(jīng)很不錯(cuò)，所以對(duì)您這個(gè)量不大的新客戶來說很難給你什么優(yōu)惠或者是能夠和他們談點(diǎn)什 么條件似的，除非時(shí)間久了慢慢的能夠成為他們的一個(gè)長(zhǎng)期積累的一個(gè)大客戶。還有一點(diǎn)就是退換貨上不能喝直接廠家相提并論了。因?yàn)槿绻憬o他推換貨，到最好 他們還是要和廠家聯(lián)系，如果每個(gè)客戶退換貨的要求都能達(dá)到滿足的話，他們自己不但麻煩外也會(huì)減少盈利，所以就會(huì)千方百計(jì)的找理由。第三種：就是剛剛起步的批發(fā)商：由于這類批發(fā)商由于剛起步，大多都是從店長(zhǎng)或者某個(gè)行業(yè)里慢慢轉(zhuǎn)型過來的，一般情況下都沒有固定的批發(fā)客戶，沒有知 名度。為了爭(zhēng)取

7、客戶，他們的起批量較小，價(jià)格一般不會(huì)高于甚至有些商品還會(huì)低于大批發(fā)商。而且這時(shí)你大可以和他們談條件，比如價(jià)格和換貨等問題。如果不是 特別過分的條件，一般情況下為了爭(zhēng)取回頭客，他們大多都會(huì)同意，而且他們的售后服務(wù)一般比較好。這點(diǎn)是那些大批發(fā)商不能比擬的。不足之處就是由于是新的批 發(fā)商，對(duì)他們的信用和誠(chéng)信度大多不太了解，這點(diǎn)是不能忽視的環(huán)境，可以搜索一下同行之間對(duì)他們的評(píng)價(jià)。第四種：對(duì)于想開或剛開服裝店的店主，可以到一些貨源導(dǎo)航網(wǎng)址站去走走，如著名的c2c貨源等。為什么要到這些網(wǎng)站去走走呢？因?yàn)檫@一類網(wǎng)站上有大 量的貨源信息，如代銷的、供貨的或批發(fā)的等，你可以從中挑選適合自己的信息，為自己開的網(wǎng)店

8、鋪好路。當(dāng)然，這些信息中可能會(huì)有些價(jià)格會(huì)偏高，但你可以做到 貨比三家。還有就是這些信息中可能也會(huì)有些是虛假的，這就要發(fā)揮你火金睛的作用了！下面我實(shí)際用服裝行業(yè)類舉例：首先，和服裝批發(fā)網(wǎng)站的第一接觸就是圖片，有些店家看到哪個(gè)網(wǎng)站的圖片最漂亮就選擇哪家，其實(shí)這是錯(cuò)誤的?，F(xiàn)在有很多商家會(huì)花很多時(shí)間去處理網(wǎng)站衣 服的圖片，一件地?cái)傌浗?jīng)過拍攝、修圖搖身一變就成了高檔貨，價(jià)格也隨之翻了幾番。所以店主在看一個(gè)網(wǎng)站的圖片的時(shí)候一定要看對(duì)方的圖片是不是經(jīng)過了過多的 處理，而且一定要選擇是實(shí)物拍攝的網(wǎng)站。第二，很多朋友在選擇網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨渠道的時(shí)候，總是覺得款式越多就越好越專業(yè)，對(duì)方的實(shí)力也就越強(qiáng)，其實(shí)這也是一個(gè)誤區(qū)。

9、作為批發(fā)商，庫存壓力是比較大的，所以款式一定不會(huì)是很多，如果碰到某個(gè)網(wǎng)站動(dòng)輒就說自己有幾千款服裝的，就一定要擦亮眼睛了。第三，正規(guī)的服裝批發(fā)網(wǎng)站一般都設(shè)有自己的展廳，正規(guī)網(wǎng)站是不怕你上來公司看貨的。所以店主在選擇網(wǎng)絡(luò)貨源的時(shí)候最好先到對(duì)方的展廳參觀后再保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系。如果條件所限不能過去參 觀，那么也一定假裝要過去參觀，如果對(duì)方熱情的邀請(qǐng)，那么這個(gè)網(wǎng)站的可信度就會(huì)比較高，如果對(duì)方支支吾吾甚至拒絕的話就要小心了，而且必須看營(yíng)業(yè)執(zhí)照-無營(yíng)業(yè)執(zhí)照的大多是中介。第五，要注意把握貨物質(zhì)量。由于網(wǎng)站專門雇傭?qū)I(yè)攝影師攝影，或者自己攝影，一般來說會(huì)花費(fèi)大量精力和財(cái)力，所以現(xiàn)在網(wǎng)上有很多服裝批發(fā)、服裝代銷

10、 的網(wǎng)站，特別是日韓服飾的網(wǎng)站上面服裝的圖片都是根據(jù)其他名牌服飾，或者雜志進(jìn)行仿照的。所以網(wǎng)站看到的服裝的圖片基本都是雜志上面的照片，很難從中看出 衣服的真實(shí)質(zhì)量。如果條件允許，店家可以選擇多種不同材料，不同款式的衣服先批發(fā)回來先進(jìn)行檢驗(yàn)。這樣拿到實(shí)物，就會(huì)對(duì)網(wǎng)站的整體規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量有一個(gè)比 較立體化的認(rèn)識(shí)了。第六，就要確定進(jìn)貨。在前兩次進(jìn)貨的時(shí)候一定不要大批量的拿貨，不要怕多承擔(dān)些運(yùn)費(fèi)，一定要多試驗(yàn)幾次，重點(diǎn)看對(duì)方衣服的質(zhì)量和對(duì)方的服務(wù)，如果都 覺得滿意才能長(zhǎng)期合作。很多人覺得網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨很難把握，但是只要明白，網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商和批發(fā)市場(chǎng)里面的批發(fā)商都是一樣的，只不過載體一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)一個(gè)是批發(fā)市場(chǎng)， 那

11、么進(jìn)貨就沒有那么困難了。如果貨源從價(jià)格的方法來作為選擇批發(fā)商好壞的標(biāo)準(zhǔn)的話，其實(shí)每個(gè)批發(fā)商都會(huì)有主打類商品，一般都是從關(guān)系好的廠家直接進(jìn)貨，價(jià)格上具有一定的優(yōu)勢(shì)。 好比自己的特殊產(chǎn)品一樣，也就是不同批發(fā)商之間的競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，一般情況下往往會(huì)把這些產(chǎn)品中的一部分定價(jià)較低，以次來吸引顧客的眼球，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的 銷售。其實(shí)這類產(chǎn)品一般情況下他們的利潤(rùn)是最小化的，或者是保本，如果你不嫌麻煩，可以找多個(gè)批發(fā)商，分別批發(fā)他們那些用來吸引顧客眼球的商品。在實(shí)際的操作中，可以根據(jù)自身的需求來定位來選擇適合自己的批發(fā)商途徑，從而達(dá)到自己的利潤(rùn)最大化，畢竟在對(duì)貨物需求上的不同定位才你選擇貨源批發(fā)商的最終決定因素

12、。 1.批發(fā)商是指向生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)售給零售商、產(chǎn)業(yè)用戶或各種非營(yíng)利組織，不直接服務(wù)于個(gè)人消費(fèi)者的商業(yè)機(jī)構(gòu)，位于商品流通的中間環(huán)節(jié)。 2.批發(fā)商是相對(duì)于零售商來說的，零售商就是只賣一個(gè)或二個(gè)產(chǎn)品 ，而批發(fā)商是買大量的產(chǎn)品。批發(fā)商就是批量采購(gòu)上一級(jí)供應(yīng)商（如工廠/代理/經(jīng)銷）的貨，然后再批量賣給下一級(jí)需求者（如零售商）的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。批發(fā)商- 顯現(xiàn)特點(diǎn)批發(fā)商區(qū)別于零售商的最主要標(biāo)志是一端聯(lián)結(jié)生產(chǎn)商，另一端聯(lián)結(jié)零售商。 3.零售商是“批發(fā)”的對(duì)稱。商品經(jīng)營(yíng)者或生產(chǎn)者把商品賣給個(gè)人消費(fèi)者或社會(huì)團(tuán)體消費(fèi)者的交易活動(dòng)。特點(diǎn)是：每筆商品交易的數(shù)量比較少，交易次數(shù)頻繁；出賣的商品是消費(fèi)資料，個(gè)人或社會(huì)團(tuán)

13、體購(gòu)買后用于生活消費(fèi)；交易結(jié)束后商品即離開流通領(lǐng)域，進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域。 4.零售商從事的活動(dòng)，就是把制造商生產(chǎn)出來的產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)出售給最終銷售品，從而使產(chǎn)品和服務(wù)增值。零售商要成功地承擔(dān)起制造商、批發(fā)商及其他供應(yīng)商以及最終消費(fèi)者的中介作用，必須合理地安排以下活動(dòng)： (1)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃； (2)組織系統(tǒng)設(shè)計(jì)； (3)商店選址； (4)商店設(shè)計(jì)； (5)商品規(guī)劃； (6)商品陳列； (7)商品采購(gòu)與存貨； (8)商品定價(jià)； (9)商品促銷； (10)商店服務(wù)。 一、穩(wěn)定的有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的貨源找貨源，一種是代理，一種是自己去進(jìn)貨，各有優(yōu)缺點(diǎn)，代理的話風(fēng)險(xiǎn)低，不怕壓貨，但是貨直接到客戶那，你不知道質(zhì)量的好壞

14、，客人在跟你咨詢的時(shí)候你也要通過你的代理才能得到信息，價(jià)格也有所限制，我是自己到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的，就拿服裝進(jìn)貨來舉例:1.眼看錢不動(dòng)。剛開始幾天我會(huì)一大早(一定要早早就去噢，大概8點(diǎn)多到11點(diǎn)這個(gè)時(shí)間是進(jìn)貨高峰，這時(shí)候去偵察到的情形是最真實(shí)，特別是新手朋友們，想了解價(jià)格的)爬起來到服裝批發(fā)市場(chǎng)看看，多兜幾圈，但是先不進(jìn)貨，因?yàn)槭切率?，有很多?guī)矩都不懂，也怕被黑心的老板宰。2.多問，看的時(shí)候，不要光看怕問了不買，買賣嘛，當(dāng)然要合適才買咯。3多比較，比較貨品的質(zhì)量和價(jià)格，有兩種情況，一種是款式一樣但是做工不同(有些是原單的，有些是紡流行款做的手工很差的)，另一種情況就是質(zhì)量一樣但是價(jià)格會(huì)有出入，如果

15、你進(jìn)貨前組派好功課，就不怕被宰了二、建立穩(wěn)固關(guān)系找到好貨源了，就要跟批發(fā)的老板建立起穩(wěn)固的關(guān)系1.遇到好的批發(fā)商，要讓老板相信你是做生意的，是長(zhǎng)久合作的，他們都會(huì)半信半疑，這個(gè)時(shí)候切記要說實(shí)話噢，等你做上一段時(shí)間。來進(jìn)貨補(bǔ)貨的頻率多了，批發(fā)的老板自然給你最底的價(jià)格。2.批發(fā)商在跟你介紹的時(shí)候，你一定要回應(yīng)他噢，即使你平時(shí)不愛說話，這是禮貌也是你的飯碗噢，跟他們成為朋友，讓他們也喜歡上你是最好不過了(我有個(gè)女性朋友是開服裝店的，她一到批發(fā)市場(chǎng)，那些批發(fā)商老遠(yuǎn)就叫：“周筆暢”朋友戴眼睛長(zhǎng)得有點(diǎn)象，然后拉她過去，就算不拿貨，也要她留下陪她聊天，最近朋友生日當(dāng)天去批發(fā)市場(chǎng)買DD(現(xiàn)在已經(jīng)不做服裝了)，

16、她拿起件衣服問多少錢，老板說45，我朋友說今天我生日老板說拿去吧，還有一次她拿完貨，坐在老板店里，一個(gè)澳門批發(fā)商，要了店里同款背心3000件，13塊，而我朋友呢?老板給她10塊一件，而且還只拿兩件噢)你們說，跟批發(fā)商搞好關(guān)系是多么重要啊。比如，你看見某個(gè)店里面有好幾款衣服你都很喜歡的，你一進(jìn)去就跟老板說：老板，我又來了，這兩天進(jìn)了什么新款。(這一招很管用用噢，老板一聽是回頭客，不僅會(huì)很熱情的介紹，也不敢開高價(jià)，即使你從來沒去過這家店，甚至是第一次進(jìn)貨也沒關(guān)系，你想想一天進(jìn)進(jìn)出出批發(fā)市場(chǎng)的人有多少呀，哪能個(gè)個(gè)都記得，哈小小地投個(gè)巧)。三、進(jìn)什么款進(jìn)多少貨1.進(jìn)什么款式好賣呢?那就要看MM的功力了

17、，至于偶，還是對(duì)自己的眼光很自信的，MM平時(shí)要多關(guān)注流行走勢(shì)，多上網(wǎng)看看生活時(shí)尚新聞圖片，定期看時(shí)尚雜志。 2.剛開始做服裝，偶建議先做上裝，以為上裝，連衣裙，這些對(duì)尺碼的要求不那么高，中號(hào)的就很大眾話，下裝就比較難做，特別是褲子，每個(gè)顏色每個(gè)尺碼各一條，一拿就時(shí)候10件或以上，這樣很容易造成壓貨，而裙裝還是可以拿的，沒有褲制要求那么嚴(yán)緊，一般拿中號(hào)就可以了。3.數(shù)量嘛，如果一個(gè)款有4，5個(gè)顏色，我會(huì)各要一件，然后挑喜歡的顏色多拿幾件，而對(duì)于新手，最好是各拿一件就好了(哪個(gè)好賣你可以回來補(bǔ)貨或者換色的)就是比較辛苦一點(diǎn)，偶一開始就是不敢多拿怕賣不出去，經(jīng)常會(huì)為了客人的一件YY特意跑到批發(fā)市場(chǎng)去

18、。現(xiàn)在就比較有經(jīng)驗(yàn)了，遇到喜歡的，我會(huì)拿4，5件，因?yàn)槭峭赓Q(mào)的，款式可遇不可求，遇到好貨就要當(dāng)機(jī)立斷，哈哈四、進(jìn)貨注意事項(xiàng)1.如果價(jià)格差不多了，千萬不要再跟老板討價(jià)還價(jià)，這樣以來，老板回覺得你很麻煩，不太想搭理你，因?yàn)榕l(fā)價(jià)，每件賺得已經(jīng)不多了，如果50塊的能讓你1塊，就已經(jīng)是很給你面子了，別指望5塊，10塊的還價(jià)。2.價(jià)格合適了，要先問清楚是否能換顏色和尺碼(一般都是可以的)，別指望能拿賣不出去的款來換新的款(不過偶也有遇到很好的老板，說不喜歡的款，下次拿貨的時(shí)候能退，哈哈，這種好事不是隨處可遇的)。3.拿好貨，不要在店里一件件檢查，只要數(shù)清衣服的件數(shù)就可以了，至于擔(dān)心質(zhì)量問題，你可以回去以

19、后再檢查，如果有質(zhì)量問題再拿回來換(但是一定要在7天之內(nèi)噢)，偶就遇到一次很倒霉的，一件客人拍下的，發(fā)貨時(shí)發(fā)現(xiàn)衣服(標(biāo)簽和衣服繁榮地方)有個(gè)小洞，偶就拿去換，老板竟然說，他們的店是不退不換的，連質(zhì)量問題也不換，還一口咬定是我自己弄破的，你說那叫一個(gè)冤枉。所以雖說一般都能換，但是還是要養(yǎng)成每家新店都問清楚的習(xí)慣，以免象我這樣遇到黑心的老板，哈哈！4.付錢之前先看看老板給你開的單，看看上面的單價(jià)和件數(shù)對(duì)不對(duì)(有些黑心的老板有時(shí)候回混水摸魚，比如這款裙子你明明只拿了6件，他會(huì)寫7件，或者在單價(jià)上做手腳，偶第一次拿貨就吃過虧，明明是65塊衣服，他寫了68，事后才發(fā)現(xiàn)，不過幸好那個(gè)款拿得不多，后來有經(jīng)驗(yàn)了，也發(fā)生過這種事情，我只是很客氣裝不知道的跟老板說，老板著件背心的價(jià)錢你寫錯(cuò)了，你剛才是說25塊。有時(shí)候老板會(huì)說不好意思一時(shí)糊涂了，也有些老板會(huì)說不對(duì)，剛才我是說給你30的。這時(shí)候不要急，你要立場(chǎng)堅(jiān)定說;你剛才是說25的，老板你看你生意太好了，都把你弄糊涂了把，呵呵，(這樣就雙方都不至于尷尬了)5.走之前，別忘了問老板要他們的名片噢，拿貨單上面一般都會(huì)有，這樣一來，你有了老板的 _，有要補(bǔ)貨的話可以提前打電話咨詢，就不用空撲一場(chǎng)，另外你也回在老板心中留下值得信任的好印