戰(zhàn)略渠道合作協(xié)議

1、.經(jīng)銷合作協(xié)議書（二一三年度）深圳市 xxxx 股份有限公司經(jīng)銷合作協(xié)議書;.協(xié) 議 編 號字第號簽 訂 地 點(diǎn)簽 定 日 期年月日廣東深圳甲方（供方）：深圳市 xxxx 股份有限公司乙方（需方）：甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在自愿、平等互利的原則下，達(dá)成如下協(xié)議條款，供雙方共同遵守執(zhí)行。一、合作范圍、時(shí)間1.1、甲方授權(quán)乙方作為 “”led照明系列產(chǎn)品工程項(xiàng)目在區(qū)域戰(zhàn)略渠道合作伙伴，原則上戰(zhàn)略渠道合作伙伴不是省級獨(dú)家代理，但是可以在乙方能力范圍內(nèi)的區(qū)域給予保護(hù)，對于乙方跟進(jìn)的工程項(xiàng)目，甲方根據(jù)需要可委托乙方做為甲方代表，實(shí)施項(xiàng)目跟進(jìn)或銷售產(chǎn)品安裝施工等業(yè)務(wù)。1.2、乙方不得在未經(jīng)甲方允許或授權(quán)的情

2、況下，擅自將自己的經(jīng)營區(qū)域擴(kuò)大到未經(jīng)授權(quán)的區(qū)域。否則，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)終止乙方合作資格。1.3、乙方不得在同一區(qū)域經(jīng)營第三方與甲方同一檔次，同一類型的產(chǎn)品。否則，甲方有權(quán)終止與乙方的合作資格。1.4、本協(xié)議有效期限為 _12 個(gè)月，從 2013 年 10 月 28 日至 2014年 10 月 28 日止。1.5、本協(xié)議簽訂后，乙方必須在簽訂之日起計(jì)算，三個(gè)月內(nèi)保證在區(qū)域做出第一個(gè)樣板工程。否則，甲方有權(quán)終止乙方的伙伴關(guān)系。二、銷售任務(wù)2.1 、甲方生產(chǎn)的各類led 照明產(chǎn)品2.2 、在本合同期限內(nèi)乙方須銷售甲方各類產(chǎn)品的任務(wù)?？?cè)蝿?wù)（銷售任務(wù)額按甲方結(jié)算價(jià)計(jì)算）為人民幣萬元 ,（大寫：），具

3、體每月任務(wù)有雙方協(xié)商制定在；2.3 、乙方從簽訂協(xié)議半年度，沒有完成本年度合同任務(wù)的30%甲方有權(quán)終止合同。若乙方全年完成本年度合同任務(wù)70%以上，則甲方無權(quán)單方面終止乙方下年度合作權(quán)，下年度合同的任務(wù)根據(jù)甲方公司實(shí)際情況而定。三、樣品管理1. 甲方可為乙方半價(jià)提供 led 燈具作營銷樣品，乙方應(yīng)支付樣品的貨款。甲方在收到乙方貨款時(shí)，向乙方發(fā)貨，甲方為乙方半價(jià)提供樣品原則上總額不超過3 萬元，乙方在每年的12 月 31 日前完成當(dāng)年的額定任務(wù)甲方則免費(fèi)提供價(jià)值3 萬元的樣品；;.2. 特殊樣品試樣時(shí)間為三個(gè)月， 三個(gè)月內(nèi)如果業(yè)主未選中， 乙方把樣品退回甲方， 在甲方收到退回、的樣品后，經(jīng)檢驗(yàn)無

4、人為破壞，包裝完好，不影響第二次銷售后，甲方在三日內(nèi)把樣品款退還給乙方。乙方應(yīng)承擔(dān)退回樣品的費(fèi)用。3 、如甲方為乙方提供燈具樣品的，乙方不能將甲方的樣品提供給甲方的競爭對手，否則乙方需承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任同時(shí)本合同自行失效，甲方不再另行書面通知。四、價(jià)格條款4.1 、甲方實(shí)行款到發(fā)貨，但根據(jù)工程項(xiàng)目大小和實(shí)際回款情況，甲方可以靈活協(xié)商付款方式；4.2 、甲方若修改產(chǎn)品報(bào)價(jià)，特別是提高產(chǎn)品報(bào)價(jià)，必須至少提前30 個(gè)工作日書面通報(bào)乙方。如乙方在提價(jià)期內(nèi)有投標(biāo)文件處于有效期內(nèi)的，在乙方中標(biāo)后， 甲方應(yīng)予以乙方提價(jià)前出貨價(jià)供貨。4.3 、甲方產(chǎn)品按出廠最低價(jià)格供給乙方，乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行甲方價(jià)格體系。4.

5、4 、甲方不斷推出新品，乙方享受甲方的新品以最低優(yōu)惠價(jià)購買的權(quán)利。4.5、乙方按照甲方要求在每年的12月 31 日前完成額定任務(wù)后，甲方按照銷售額2進(jìn)行返點(diǎn)，返點(diǎn)可按照現(xiàn)金或者產(chǎn)品進(jìn)行（特價(jià)產(chǎn)品；emc項(xiàng)目； bt 項(xiàng)目不算返點(diǎn)） 。4.6、乙方享有甲方產(chǎn)品在乙方區(qū)域內(nèi)最優(yōu)惠價(jià)格，價(jià)格請查閱附件。五、業(yè)務(wù)協(xié)作5.1、 乙方應(yīng)在指定的區(qū)域內(nèi)開展工程業(yè)務(wù)，具體負(fù)責(zé)led照明產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌鲩_拓。5.2、 甲方有義務(wù)向乙方頒發(fā)戰(zhàn)略客戶授牌，并提供經(jīng)營所需資質(zhì)、資料及相關(guān)產(chǎn)品檢測報(bào)告。5.3、 甲方有義務(wù)派專業(yè)技術(shù)人員對乙方技術(shù)和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)及維修的培訓(xùn)，所產(chǎn)生費(fèi)用由甲方承擔(dān)。5.4、 合作

6、期間，甲方有義務(wù)向乙方提供技術(shù)方面的支持與配合（比如方案，標(biāo)書制作，效果圖設(shè)計(jì)，大型重點(diǎn)項(xiàng)目甲方技術(shù)人員到現(xiàn)場配合乙方工作等）。5.5、 若有乙方授權(quán)區(qū)域的用戶向甲方咨詢乙方跟進(jìn)的工程的產(chǎn)品價(jià)格或簽訂工程項(xiàng)目，甲方應(yīng)全權(quán)轉(zhuǎn)交乙方處理5.6、 如果在乙方授權(quán)區(qū)域內(nèi)發(fā)生與甲方其他區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)生沖突的時(shí)候，甲方完全支持乙方在區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)開展。5.7 、乙方定期【每周】向甲方報(bào)備項(xiàng)目信息以及項(xiàng)目進(jìn)展情況，以便甲方更好的了解市場行情并做出對乙方有利的市場策略（對于乙方報(bào)備的項(xiàng)目甲方不但要給予支持還要做好保護(hù)工作）5.8 、甲方不定期免費(fèi)為乙方技術(shù) ；市場人員做一次行業(yè)知識、市場策略方面的培訓(xùn)，具體時(shí)間；

7、內(nèi)容由雙方協(xié)商決定【請查閱附件】;.六、市場配合6.1 、 甲方有義務(wù)向乙方反饋產(chǎn)品在其他區(qū)域的市場情況，以便乙方有目的地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售策略，制定新的推廣計(jì)劃。6.2 、甲方定期或不定期策劃產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，包括邀請乙方參加國內(nèi)行業(yè)知名展覽會，并無償向乙方提供宣傳資料（包括文字、圖片、影像等）供乙方拓展業(yè)務(wù)使用。6.3 、 甲方將會不斷推出新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場銷售，增加競爭力，同時(shí)為配合新品上市，將會有選擇性的召開新產(chǎn)品發(fā)布會。6.4 、 甲方將選擇國內(nèi)照明行業(yè)具有權(quán)威性、發(fā)行量大的雜志和刊物進(jìn)行品牌宣傳、產(chǎn)品介紹、刊登廣告。6.5 、乙方應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋朴喦袑?shí)可行的銷售策略和經(jīng)營方案，建立客

8、戶檔案，及時(shí)反饋當(dāng)?shù)厥袌鲂畔?dòng)態(tài)，并向甲方傳達(dá)客戶資料和意見。6.6 、乙方應(yīng)積極提供當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)媒體信息給甲方， 配合甲方組織全國性或針對當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品宣傳及促銷活動(dòng)，乙方在當(dāng)?shù)貞?yīng)積極貫徹執(zhí)行。經(jīng)甲方同意，甲方可分?jǐn)傄曳皆诋?dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V費(fèi)用及廣告費(fèi)用。七、工程支持7.1 、 工程競標(biāo)及跟蹤。如有需要，乙方可要求甲方委派業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員作為甲方全權(quán)代表，協(xié)助乙方技術(shù)及業(yè)務(wù)方面的工作。對于單項(xiàng)合同額大于20 萬元的工程， 乙方必須及時(shí)向甲方公司進(jìn)行備案。7.2 、 甲方可根據(jù)乙方要求，針對具體工程項(xiàng)目出具工程授權(quán)書；并提供所需各種認(rèn)證、檢測報(bào)告等資料。7.3 、 如有需要，乙方可要求甲方組建工程攻關(guān)項(xiàng)

9、目組，協(xié)助乙方重點(diǎn)攻關(guān)、管理大中型工程，甲方須盡全力協(xié)調(diào)、配合。7.4對于單個(gè)項(xiàng)目超過500 萬（單指照明產(chǎn)品）以上的項(xiàng)目給予樣品支持，并派駐業(yè)務(wù)員協(xié)助跟進(jìn)項(xiàng)目（如未中標(biāo)樣品應(yīng)完好返回甲方）。八、維權(quán)打假8.1 、 乙方有義務(wù)在本地作好甲方產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，如發(fā)現(xiàn)侵犯甲方知識產(chǎn)權(quán)的，應(yīng)及時(shí)知會甲方，并協(xié)助甲方進(jìn)行打假維權(quán)工作。8.2 、 乙方不得對甲方商標(biāo)、標(biāo)簽等標(biāo)識遮擋、涂改或破壞，更不得從事對甲方產(chǎn)品的假冒或仿制等違法行為。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方將立即停止供貨，并追究乙方經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任。;.8.3 、 若乙方單獨(dú)進(jìn)行l(wèi)ed 照明產(chǎn)品有關(guān)宣傳、廣告活動(dòng)時(shí)，應(yīng)事先知會甲方，經(jīng)甲方同意后方可進(jìn)行。

10、8.4 、 未經(jīng)甲方許可，乙方不得將產(chǎn)品合作權(quán)以任何形式轉(zhuǎn)讓。8.5 、 除法律規(guī)定必須公開的資料信息以外，甲方不得向任何第三方透露乙方的經(jīng)營狀況、工程信息資料、客戶跟蹤狀況等包括但不限于以上的其他有關(guān)乙方的情報(bào)資料。乙方也不得向第三方泄露甲方按本合同規(guī)定提供的經(jīng)營技術(shù)、營銷策略、商業(yè)秘密等情報(bào)。8.6 、 乙方若出現(xiàn)采用假匯票、假支票等方式騙取貨物的情況，甲方除追究乙方的違約責(zé)任外，將依法移交司法機(jī)關(guān)追究相關(guān)單位、人員的刑事責(zé)任。九、物流管理9.1 、 單項(xiàng)工程內(nèi)，乙方訂貨總金額在人民幣拾萬元及以上（按結(jié)算價(jià)計(jì)）的，甲方負(fù)責(zé)辦理汽運(yùn)或者火車運(yùn)輸，并承擔(dān)全部運(yùn)費(fèi)，特殊情況可按乙方要求調(diào)整運(yùn)輸方

11、式，費(fèi)用甲乙方均擔(dān)；乙方訂貨總金額不足拾萬元者，全部運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)，甲方僅負(fù)責(zé)代辦發(fā)貨。9.2 、如按乙方要求的其他運(yùn)輸方式（如：鐵快、航空等）的運(yùn)費(fèi)全部由乙方承擔(dān)，甲方負(fù)責(zé)代辦發(fā)貨。9.3 、乙方收貨時(shí)應(yīng)與貨運(yùn)公司當(dāng)面點(diǎn)清收貨數(shù)量、規(guī)格型號，外包裝破損的應(yīng)當(dāng)場開箱檢驗(yàn)，確認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量后才能簽收；如發(fā)生貨差、貨損，須在貨運(yùn)公司的貨物托運(yùn)單上注明缺損貨物的型號、數(shù)量，拒絕簽收缺損貨物，作為收貨依據(jù)與公司對帳，對于經(jīng)確認(rèn)的因運(yùn)輸造成貨差、貨損，公司將補(bǔ)發(fā)同等數(shù)量的同型號產(chǎn)品。9.4 、乙方對所收到的產(chǎn)品的規(guī)格型號、數(shù)量、質(zhì)量，驗(yàn)收期限為一天（貨運(yùn)公司要求當(dāng)場驗(yàn)貨，乙方應(yīng)給予配合） 。如有異議，應(yīng)在驗(yàn)

12、收當(dāng)天內(nèi)向甲方提出相關(guān)的書面投訴反饋資料和依據(jù)，否則可視為乙方對所收產(chǎn)品驗(yàn)收合格，其產(chǎn)品所有權(quán)隨之由甲方轉(zhuǎn)移至乙方，其后由物流因素產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)責(zé)任，甲方不予負(fù)責(zé)。十、不可抗力：由于地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭等不可抗力，雙方可以根據(jù)不可抗力事件對本合同履行的影響程度，協(xié)商決定是否終止本合同、全部或部分免除履行本合同的責(zé)任，或者延期履行本合同。十一、違約責(zé)任11 1、本合同生效后，任何一方無正當(dāng)理由拒不履行本合同的，應(yīng)向守約方支付本合同總金額3;.的違約金，若守約方實(shí)際損失大于此違約金數(shù)額的，超過部分違約方亦應(yīng)全額賠償。11 2、甲方自行在給予乙方的授權(quán)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行工程項(xiàng)目的跟蹤或產(chǎn)品銷售時(shí)，應(yīng)該提

13、前知會乙方。若乙方跨地區(qū)竄貨，或在終端不遵守甲方價(jià)格政策，一經(jīng)查實(shí)甲方除當(dāng)期進(jìn)行罰款處理以外，情節(jié)嚴(yán)重者將取消乙方合作資格。11.3 、 任何一方不履行或不完全履行本協(xié)議條款中規(guī)定的義務(wù)，即構(gòu)成違約，經(jīng)守約方提出書面整改意見 30 天后仍未改正， 守約方有權(quán)終止協(xié)議，并有權(quán)要求對方承擔(dān)包括賠償損失的責(zé)任。十二、 爭議解決方式本合同因在履行過程中引起的爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不成，雙方同意向深圳仲裁委員會申請仲裁解決。十三、其他13.1 、甲乙雙方須相互提供營業(yè)執(zhí)照等有效證件之影印件，以表明雙方都具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的資格。雙方明白：甲方與乙方為 led 項(xiàng)目經(jīng)銷伙伴關(guān)系，乙方未經(jīng)甲方

14、書面同意不得以甲方名義從事業(yè)務(wù)活動(dòng)。除本協(xié)議約定外，雙方不為對方的經(jīng)營活動(dòng)承擔(dān)任何的法律責(zé)任。13.2 、本協(xié)議一式四份，甲、乙雙方各持二份，具同等法律效力。自雙方簽字蓋章之日起生效。13.3 、 附件一 作為本經(jīng)銷合作協(xié)議書的重要附件，與本協(xié)議書共同使用時(shí), 具有同等法律效力。13.4 、甲方：深圳市xxxx股份有限公司乙方：（甲方公章或合同章）（乙方公章或合同章）法定代表人：法定代表人：（授權(quán)代理人） ：（授權(quán)代理人） ：地址：地址：開戶銀行：開戶銀行：帳號：帳號：電話：電話：傳真：傳真：郵編：郵編：2013 年 10月 28日2013年 10月 28日;.附件一：售后服務(wù)條款深圳市洲明股

15、份有限公司是中國半導(dǎo)體照明技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)工作組成員，廣東省高新技術(shù)企業(yè)，廣東省 led產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席單位，已成為半導(dǎo)體照明系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及城市亮化工程設(shè)計(jì)、施工、維護(hù)為一體的大型半導(dǎo)體照明企業(yè)。為了讓洲明客戶更好地享受自已的權(quán)益，敬請閱讀以下條款：一、免費(fèi)保修：自出售之日起，led路燈、隧道燈產(chǎn)品保修三年；室內(nèi)所有產(chǎn)品保修兩年；洗墻燈以及投光燈類產(chǎn)品保修一年。 在保修期內(nèi)出現(xiàn)故障， 可以享受免費(fèi)的維修 （運(yùn)輸費(fèi)、備件材料費(fèi)全免） 。二、終身維修：過保修期后，本公司仍繼續(xù)為客戶負(fù)責(zé)led產(chǎn)品的維修工作，但應(yīng)收取備件材料費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、拆裝費(fèi)等。三、屬下列情況之一者，不屬于保修范圍，但可實(shí)行收費(fèi)

16、維修：1、超出保修期限的；2、非洲明授權(quán)機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行安裝、修理、更改或拆卸造成的產(chǎn)品故障或損壞；3、客戶未按說明書要求，非產(chǎn)品所規(guī)定的工作環(huán)境或錯(cuò)誤安裝、保管及使用等造成的故障或損壞（例如溫度過高、過低，電壓或電流不穩(wěn)定，零地電壓過大等等）；4、因自然災(zāi)害等不可抗力（如雷擊、地震、水火災(zāi)、戰(zhàn)爭等）原因造成的產(chǎn)品故障或損壞；5、其他非產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)、制造、質(zhì)量等問題而導(dǎo)致產(chǎn)品故障或損壞。四、本售后服務(wù)條款僅在中華人民共和國大陸地區(qū)范圍有效。;.五、為了不斷完善服務(wù)管理和拓展新的服務(wù)模式，深圳市洲明股份有限公司歡迎您的監(jiān)督和批評。特別聲明：本售后服務(wù)條款的最終解釋權(quán)歸深圳市xxxx股份有限公司附

17、件二：戰(zhàn) 略 合 作 伙 伴 登 記 表公 司 名 稱營業(yè)地址上級部門資信開 戶 行帳號情經(jīng)營性質(zhì)注冊資金固定資產(chǎn)況流動(dòng)資金電話傳真郵政編碼電子帳號法人代表性別男身份證號人總 經(jīng) 理性別男身份證號員聯(lián) 系 人性別男身份證號情公司人數(shù)管理人數(shù)況銷售人數(shù)技術(shù)人數(shù)經(jīng)營產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)營方式營客 戶 群情門市地點(diǎn)面積況專賣店地點(diǎn)面積證件復(fù)印件營業(yè)執(zhí)照 稅務(wù)登記證 法人代表（授權(quán)代理人）身份證 銷售經(jīng)理：;.公司領(lǐng)導(dǎo)：附件二：培訓(xùn)計(jì)劃一、培訓(xùn)目標(biāo)：通過對照明技術(shù)基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)，提高客戶對對公司技術(shù)、產(chǎn)品的熟悉，能夠非常順暢地溝通技術(shù)問題，得到用戶的認(rèn)可，給用戶留下“專業(yè)”的印象！從而減少很多不必要的需要技術(shù)人員的溝通，加快了銷售的流程，增加訂單簽訂的效率。二、主要內(nèi)容：1 照明基礎(chǔ)知識2 道路照明3 白光 led 基礎(chǔ)知識4 半導(dǎo)體（ led ）照明5