九征五視八觀與七謬七似

1、人物志乃三國時期哲學(xué)家劉紹所撰，也是我國第一部人才學(xué)專著。全書共三卷18篇，以鑒別人物、研究個性、總結(jié)前代識人、用人經(jīng)驗為核心.談及關(guān)于識才、用才的思想，兼采儒、法、名、道及陰陽五行等諸家學(xué)說。內(nèi)容幾乎涵蓋了現(xiàn)代政府人事工作中選拔人才的基本原則與識鑒方法、不同類型的人才利弊特點及適宜勝任的職業(yè)、8種偏材待人接物之得失、剖析爭勝與謙讓等問題，從而構(gòu)成了一個完整的人才思想體系。在人才分類上，劉紹以人才的性格、才干作為主線，進行多維度的分類；在取才標準上，他繼承和發(fā)揚了儒家人才觀，主張德才并重，同時又突出了才能的重要地位；此外，他還認為不同類型的人才，擅長的領(lǐng)域是不一樣的，因此在運用時應(yīng)當堅持適才適

2、用的用人原則。作為劉劭人才思想體系的核心內(nèi)容，其辨才思想尤其豐富，他從“才性”這一哲學(xué)命題入手，提出了才能與德行并重、聰明與平淡兼?zhèn)涞娜瞬艠藴?;揚長避短、人盡其才的用人原則 ;以及“八觀”、“五視”等操作性很強的具體識人方法。而這些考察人才的方法以豐富的心理學(xué)思想為基礎(chǔ)，注重考察人才在無意識狀態(tài)下的行為表現(xiàn).從而在當代人才的任用和管理的應(yīng)用以及形神關(guān)系展開的討論上，作為人格心理學(xué)、教育心理學(xué)、心理治療等學(xué)科上的借鑒。一九三七年,美國人把這部著作編譯成一本書,題為人類能力的研究,在美國東方學(xué)社出版。這也是唯一被介紹到西方的我國古代的心理思想專著。（由此可見，“中國是否有心理學(xué)”這一尷尬問題也應(yīng)

3、該就此鴻消鯉息了吧?。┎攀鑼W(xué)淺之我，也是近期才有幸得以略讀！慚愧！書中除去使我獲悉許多專業(yè)知識外，更可時常警覺自勉，摘其重點與友人分享。九征、五視：人才的九種表達信息。人的內(nèi)在性情，可以從外形上讀?。荷癖仨毱降⒕仨殘詣偂⒔畋仨毦?、骨必須植固、氣必須清和、色必須愉悅、儀必須肅正、容必須端直、言必須緩和。蓋人物之本，出乎情性。情性之理，甚微而玄；非圣人之察，其孰能究之哉？凡有血氣者，莫不含元一以為質(zhì)，稟陰陽以立性，體五行而著形。茍有形質(zhì)，猶可即而求之。凡人之質(zhì)量，中和最貴矣。中和之質(zhì)，必平淡無味；故能調(diào)成五材，變化應(yīng)節(jié)。是故，觀人察質(zhì)，必先察其平淡，而后求其聰明。聰明者，陰陽之精。陰陽清和，則

4、中睿外明；圣人淳耀，能兼二美。知微知章，自非圣人，莫能兩遂。故明白之士，達動之機，而暗于玄機；玄慮之人，識靜之原，而困于速捷。猶火日外照，不能內(nèi)見；金水內(nèi)映，不能外光。二者之義，蓋陰陽之別也。若量其材質(zhì)，稽諸五物；五物之征，亦各著于厥體矣。其在體也：木骨、金筋、火氣、土肌、水血，五物之象也。五物之實，各有所濟。是故：骨植而柔者，謂之弘毅；弘毅也者，仁之質(zhì)也。氣清而朗者，謂之文理；文理也者，禮之本也。體端而實者，謂之貞固；貞固也者，信之基也。筋勁而精者，謂之勇敢；勇敢也者，義之決也。色平而暢者，謂之通微；通微也者，智之原也。五質(zhì)恒性，故謂之五常矣。五常之別，列為五德。是故：溫直而擾毅，木之德也。

5、剛?cè)胍悖鹬乱?。愿恭而理敬，水之德也。寬栗而柔立，土之德也。簡暢而明砭，火之德也?？疾煲粋€人的九個方面才有可能全面地認識他。這九個方面是“神、精、筋、骨、氣、色、儀、容、言”。這里的“神”與現(xiàn)代人講的“人生觀”有點相近?！熬敝傅氖且粋€人的分析理解能力，就是一個人的“悟性”?！敖睢敝钙匠Ｋf的“膽量”，其這人是否“有種”，是否有“責任心”?！肮恰本褪恰皥皂g”和“忍耐”的性格?！吧笔强匆粋€人是否有“同情心”，是否善于“換位思考”?！皟x”，看的是一個人的舉止“莊重”還是“輕佻”等?！叭荨?，是看其人是否“嚴肅”、“認真”還是“心不在焉”等。“言”，表示一個人說話是否平和、流利而又有條理。如果

6、有一方面做得不夠好，則這個人是個“偏雜之才”。古人從認識“陰陽”特性上來分析，“陰”屬靜態(tài)、隱深層次，“陽”屬動態(tài)、表現(xiàn)層次；絕頂聰明的人能夠做到兩全其美，而一般地，一個人要么是“明白”人，要么是“玄慮”人?！懊靼住比藢訇枺惺轮鲃樱磻?yīng)快，識時務(wù)，卻考慮不周，行事魯莽；“玄慮”人屬陰，比較內(nèi)向，懂得深層次的原因，重原則，卻反應(yīng)遲鈍，猶豫不決。其次又借用五行的思維來考察一個人的才能：木骨、金筋、火氣、土肌、水血，即健壯的體魄、充沛的精力、洪亮的聲音、勻稱的體態(tài)、平和的面色，這些分別是仁（仁愛）、義（勇敢和講道義）、禮（尊敬和理解他人）、信（誠信）、智（智慧）的基礎(chǔ)。如果一個人全部具備這五個方面

7、，稱之為“五常”?！拔宄！钡娜撕茈y找到，而只有一“德”的人則比較常見：溫直而擾毅，木德；剛?cè)胍?，金德；愿恭而理敬，水德；寬栗而柔立，土德；簡暢而明砭，火德。古人的理論可以融會貫通，關(guān)于五行有相生：金生水，水生木，木生火，火生土，土生金；相克：金克木，木克土，土克水，水克火，火克金。眾勝寡，故水勝火；精勝堅，故火勝金；剛勝柔，故金勝木；專勝散，故木勝土；實勝虛，故土勝水。如果在一個團隊中能夠找到這五種性格的人才，則各種問題都可以得到解決。反過來，一個有效的團隊中一定存在著各種各樣的人才。如果在一個團隊中缺少一種性格才能的人才存在，則由于相克的道理推測在將來可能會出現(xiàn)不和諧。從而，“中和”是最

8、為珍貴的品質(zhì)。具有這種品質(zhì)的人表面上是一個十分平常的人，他并不帶有太多的個人目的，能夠理解和寬容他人，能夠協(xié)調(diào)好各種各樣的專業(yè)人才，處理好各種人際關(guān)系，只有具有“中和”品質(zhì)的人才能用好一大群聰明人。當然，這種人太少了，如果自己不是這樣的人，千萬不要自以為是，學(xué)虎不成反類犬。至于當向熱門話題：人品與人才哪個重要？自覺書中含義是：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的權(quán)衡問題。從戰(zhàn)略的角度來說，人品重要；從戰(zhàn)術(shù)的角度來說，人才重要。如果一個企業(yè)處在戰(zhàn)略部署期，當然最好用有德之人，而當處在戰(zhàn)術(shù)部署階段，最好用有才之人。八觀：八種審察人才的角度?？葱男灾械纳茞?、看情感的變化、看品質(zhì)與名聲的偏離、看做事的動機、看愛敬、看欲望訴求

9、、看缺陷、看聰明。一曰觀其奪救，以明間雜。二曰觀其感變，以審常度。三曰觀其志質(zhì)，以知其名。四曰觀其所由，以辨依似。五曰觀其愛敬，以知通塞。六曰觀其情機，以辨恕惑。七曰觀其所短，以知所長。八曰觀其聰明，以知所達。其一：喜惡揚抑及應(yīng)激應(yīng)變能力，反映一個人對事物事件的理智程度和掌控能力、分寸感，可以辨別其品性。其二：探查人復(fù)雜外表中深藏的性情，觀其言察其應(yīng)變，剖析其思維方式，明曉他對原則的把握并能否游刃有余地實施，而洞悉他的品格。其三：觀察志向和素質(zhì)，可知一個人的名與實是否相符，了解他的品位。只有志向與素質(zhì)相符者方能名副其實。其四：察覺一個人的為人之道公關(guān)之法，分辨他的道德取向思維水準，判斷其正直與

10、否，從而明了其品行。其五：覺察關(guān)愛尊敬之心的表達，看一個人是否通情達理，因為“愛”、“敬”與情操維系與道德有關(guān)。其六：觀察處事模式情感方式，辨認此人是否寬容和大度，是否理智和通達。所以，縝密細致在操作上是非常重要和必要的。其七：短處多的人不見得沒有長處。任何人都有其長短，包括個人的對立面，甚至敵人。 看到別人的長處，是自己的幸運；看到別人的短處，是自己的進步，就好比立一面鏡子，對以端帽，鑒以正心。其八：仁義禮信之明智，可折射一個人的品德、境界。 梁漱溟先生說過，人一輩子首先要解決人和物的關(guān)系，再解決人和人的關(guān)系，最后解決人和自己內(nèi)心的關(guān)系。識人的過程，是認識的過程，也是學(xué)習(xí)的過程，反省自我的過

11、程，修身養(yǎng)性的過程，反復(fù)清零的過程。學(xué)會心平氣和，輕裝前行。從容不迫，修煉自精。我們識人，正是通過對人的認識，了解做人的基本準則，不斷糾偏鑒正，做有德之人，做有道之人，做有心之人，做有用之人。七謬識人易犯的七種錯誤。劉紹關(guān)于鑒定才性時可能發(fā)生的七種錯覺：名聲不準；愛惡取物；看不明心志；早慧與晚成的資質(zhì)難以識別；把人定位錯了類型；有才能的人有展才的機套，也有受屈的時候；奇才不易識別，不能以常理度之。一曰察譽有偏頗之繆，考察人的聲譽，偏頗不全(名聲并不是實力)二曰接物有愛惡之惑，待人接物有個人的愛憎(莫被情緒左右了眼光)三曰度心有大小之誤，審度人的志向有大小不分的錯誤(識別人的心志)四曰品質(zhì)有早晚

12、之疑，品評人的素質(zhì)，不能區(qū)別早智與晚成(人的資質(zhì)有早晚之別)五曰變類有同體之嫌，辯別人才時有同類相敬或相爭的局面(只推崇同類人)六曰論材有申壓之詭，評論人才有提攜得勢者，壓抑失意者的問題(時機不到難顯才華)七曰觀奇有二尤之失。觀察奇才，弄不清楚外表平淡內(nèi)心聰慧的人與言行優(yōu)美與內(nèi)心不實的人的差別。(非常人物，不以常理度之)七似：在清談?wù)撧q時，有的人思想水平和辯才不高卻偽裝出目中貌似偏材辯論的假象。共有七種似是而非的假象迷惑聽眾。所謂性有九偏，各從其心之所可以為理。若乃性不精暢，則流有七似：有漫談陳說，似有流行者。有理少多端，似若博意者。有回說合意，似若贊解者。有處后持長，從眾所安，似能聽斷者。有

13、避難不應(yīng)，似若有余，而實不知者。有慕通口解，似悅而不懌者。有因勝情失，窮而稱妙，跌則掎跖，實求兩解，似理不可屈者。凡此七似，眾人之所惑也。譯文：所謂人之性情有九種偏頗，產(chǎn)生于各自把其內(nèi)心所自以為是者看作最有道理。如若其性情不夠精要順暢，則可分為七種貌似而實非者：有散慢而談卻陳述舊說，貌似流暢若天馬行空者。有道理不多卻端緒眾多，貌似博識若有所創(chuàng)見者。有迂回曲解卻迎合人意，貌似贊賞若善解人意者。有居后不言卻似有擅長，順從眾人之心所安，貌似能聽眾人之言而能有決斷者。有逃避艱難卻不作回應(yīng)，貌似能夠從容不迫，實則積養(yǎng)不夠而確實不知其解者。有因其獲勝卻失其常情，理窮而自以為奇妙，其理難立則百般回護辯解，實則心無定解，貌似其理顛撲不破者。大凡此七種似是而非者，乃是易于迷惑眾人者?？偨Y(jié)：口乃心之門戶！辯才-有因其道理而勝者，有因其言辭而勝者。因其道理而勝者，能正是非而擴展其言論，解釋微妙之玄機而能通達。因其言辭而勝者，排斥正理而追求異見，追求異見則正理因此而