2008年錢(qián)塘江景·風(fēng)情生活品鑒會(huì)

1、錢(qián)塘江景風(fēng)情生活 品鑒會(huì),2008 銀泰海威國(guó)際9.27活動(dòng) 創(chuàng)意案,銀泰海威國(guó)際 非凡的品質(zhì)，尚待品鑒 品鑒錢(qián)“暢游錢(qián)塘江” 品鑒拉斯維加斯 品鑒波爾多紅酒 品鑒 尚有許多的非凡品質(zhì) 才剛剛登場(chǎng)！,THE 銀泰 海威國(guó)際 Silver peaceful sea prestige international,1、銀泰海威國(guó)際于9月6日隆重的向廣大消費(fèi)者推出了1期樓盤(pán)和會(huì)所，截至目前，銷(xiāo)售狀況呈現(xiàn)良好的發(fā)展趨勢(shì)，靠近江邊的江景房銷(xiāo)售情況良好。 2、問(wèn)題在于，除了這些房源以外的非江景房銷(xiāo)售狀況不太理想，同時(shí)，市場(chǎng)受到了萬(wàn)科降價(jià)事件的一定的影響。,要解決這一問(wèn)題，首先要明確的是這批房源的目標(biāo)消費(fèi)群體

2、是哪些？然后找到這部分群體，并對(duì)其施以相應(yīng)的PR活動(dòng)影響。,結(jié)合樓盤(pán)，明確了本次活動(dòng)的 活動(dòng)目的和活動(dòng)針對(duì)人群,1、以活動(dòng)聚集目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)行產(chǎn)品的集中性?xún)?yōu)勢(shì)表達(dá)。 2、通過(guò)活動(dòng)傳遞的信息以促進(jìn)海威國(guó)際剩余產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 3、欲借參與活動(dòng)群體之口，向這批群體的周?chē)后w傳海威國(guó)際之名聲。,THE PURPOSES,活動(dòng)目的,1, gathering activities to target consumer groups, the concentration of the product advantages of expression. 2, through activities to pro

3、mote the message of the international Haiwei remaining product sales. 3, eyes the mouth of groups involved in activities to these groups around the group-Haiwei international reputation.,THE 針對(duì)人群 Goal crowd,Who are they,游輪會(huì)所會(huì)員、甲殼蟲(chóng)/雷克薩斯車(chē)友會(huì)、 波爾多紅酒VIP客戶(hù),富有、優(yōu)雅、雍榮、休閑、時(shí)尚、易于接受新鮮事物 享受生活的品位，強(qiáng)調(diào)生活的質(zhì)量,THE 人群分析

4、Crowd analysis,游輪會(huì)所會(huì)員、甲殼蟲(chóng)/雷克薩斯車(chē)友會(huì)、 波爾多紅酒VIP客戶(hù),錢(qián)塘江景風(fēng)情生活 品鑒會(huì),由此，針對(duì)該目標(biāo)群體的主題活動(dòng)由此明確,Recommended gifts 禮品推薦,THE PURPOSES 活動(dòng)概況,Activities Steps 活動(dòng)步驟,Control Activities 活動(dòng)控制,錢(qián)塘江景風(fēng)情生活 品鑒會(huì),2008.9.2717：00-20：00,海威國(guó)際案場(chǎng)+伯君號(hào),品鑒江景生活,TIME,PLACE,FORMS,CONTENT,活動(dòng)概況,游輪“伯君號(hào)”,“伯君號(hào)”游輪設(shè)有國(guó)內(nèi)目前最豪華歐式多功能游輪會(huì)所 ，船中配備完善的娛樂(lè)設(shè)施以及豪華的餐

5、飲區(qū)域供來(lái)賓享受，是杭州城市精英經(jīng)常聚會(huì)休閑才場(chǎng)所之一。游輪的一至二層僅設(shè)三個(gè)豪華包房 ，三層甲板空間寬闊，整個(gè)游輪盡顯尊貴典雅之氣。,Cruise Bojun,THE PURPOSES 活動(dòng)概況,Activities Steps 活動(dòng)步驟,Control Activities 活動(dòng)控制,錢(qián)塘江景風(fēng)情生活 品鑒會(huì),Recommended gifts 禮品推薦,時(shí)間：9月20日之前 邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)彰顯尊貴檔次，在活動(dòng)舉辦（9月27日）前的一周或10天發(fā)給邀約人群，即游艇會(huì)所會(huì)員、甲殼蟲(chóng)/雷克薩斯車(chē)友會(huì)員、波爾多紅酒VIP客戶(hù)，從時(shí)間節(jié)點(diǎn)及邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)的檔次中使他們有種尊崇、榮耀感。,邀請(qǐng)函設(shè)計(jì),邀請(qǐng)函

6、將設(shè)計(jì)成一個(gè)外套加5個(gè)單頁(yè)的形式，6個(gè)單頁(yè)分別介紹本次活動(dòng)的5個(gè)主要品鑒內(nèi)容，包括前言、品鑒海威國(guó)際、品鑒江景、品鑒拉斯維加斯、品鑒甲殼蟲(chóng)/雷克薩斯、品鑒波爾多紅酒。,Design invitations,時(shí)間：17：00-17：30 入場(chǎng)：營(yíng)造高貴中充滿(mǎn)品味的活動(dòng)氛圍 簽到處放在海威國(guó)際會(huì)所門(mén)口，4名禮儀小姐熱情周到的迎接客戶(hù)的到來(lái)，并引導(dǎo)客戶(hù)在簽到背景板上簽到。,品鑒海威國(guó)際,時(shí)間：17：00-17：50 簽到后，銀泰海威國(guó)際的銷(xiāo)售人員將親切的接待客戶(hù)，并邀請(qǐng)客戶(hù)參觀海威國(guó)際的會(huì)所、樣板房，并詳細(xì)的介紹海威國(guó)際的樓盤(pán)品性。,International Commodities Kam Hai

7、wei,登船,時(shí)間：17：50-18：00 銷(xiāo)售代表在17：50之前要帶客戶(hù)參觀完海威國(guó)際，并于17：50開(kāi)始集合并登船；鮮艷的紅地毯從銷(xiāo)售展示中心二樓門(mén)口鋪設(shè)到江邊，2名禮儀小姐引領(lǐng)嘉賓至江邊；嘉賓在優(yōu)雅的小提琴四重奏的音樂(lè)氛圍中登船,Embarkation,品鑒錢(qián)塘江景,時(shí)間：18：00-18：30 1、所有的客戶(hù)登船之后，啟動(dòng)品鑒錢(qián)塘江之旅，伯君號(hào)將載著貴賓在江中暢游，耳畔傳 來(lái)的不僅僅是游輪撞擊江水的自然音，還有事先安排的爵士樂(lè)。 2、品鑒自助餐，在這個(gè)時(shí)間段里，客戶(hù)同時(shí)可以享受精美的自助餐。,Commodities Kam King Qiantang River,歸航品鑒燈光藝術(shù)和煙

8、花,時(shí)間：18：35 在愜意中，伯君號(hào)回到了海威國(guó)際岸口，在停泊的那一刻，整個(gè)海威國(guó)際的的樓盤(pán)亮起了絢麗的裝飾燈，同時(shí)特意制作的煙花由此放起。鋼琴樂(lè)慢慢的起來(lái)。,In the aircraft - for the arts and Kam lighting fireworks,品鑒拉斯維加斯,時(shí)間：18：30-19：30 在嘉賓等上輪船之時(shí)，禮儀小姐為每位嘉賓發(fā)送6顆籌碼，嘉賓可以在輪船上面一隅拉斯維加斯風(fēng)情中盡情的感受拉斯維加斯式“賭”一把的感覺(jué)；在此過(guò)程中，嘉賓所贏得的籌碼，可以到接待處換取現(xiàn)金（可以作為禮品發(fā)送給來(lái)賓）；以此中形式增加活動(dòng)的豐富性。,Commodities Kam Las

9、 Vegas,品鑒紅酒,時(shí)間：18：00-19：30 1、極品的波爾多紅酒經(jīng)過(guò)精細(xì)的包裝在甲板上進(jìn)行展示。 2、相對(duì)高端的波爾多紅酒品鑒貫穿整場(chǎng)活動(dòng)。,Commodities Kam red wine,Bordeaux wine,波爾多紅酒,幾乎所有的波爾多紅酒都由不同的葡萄品種混合釀制而成，主要是加本力蘇維翁與一定比例的梅洛以及加本力佛朗 。 一瓶瓶來(lái)自波爾多的葡萄酒的背后，凝結(jié)著波爾多地區(qū)醞釀和培養(yǎng)葡萄酒文化的悠久歷史。曼妙多姿的波爾多葡萄酒是波爾多這塊土地的化身，是世界上最著名的葡萄酒之一。,Fancy bartender,花式調(diào)酒,花式調(diào)酒又稱(chēng)美式調(diào)酒，是一種帶表演藝術(shù)的調(diào)酒方式，最早

10、起源于美國(guó)“Friday”（星期五）餐廳，集調(diào)酒技術(shù)、雜技表演、現(xiàn)代化的音樂(lè)和舞蹈為一體，覆蓋了傳統(tǒng)的英式調(diào)酒理念，顧客的情緒會(huì)隨著表演者的表演節(jié)奏和音樂(lè)節(jié)奏而高漲。它從西方流傳到亞洲，又以韓國(guó)為首以變化。中國(guó)的花式調(diào)酒也開(kāi)始有了自己的豐富而。,Commodities Kam Beatles,品鑒甲殼蟲(chóng),時(shí)間：18：00-19：30 “錢(qián)塘江景風(fēng)情生活品鑒會(huì)”活動(dòng)中，將有甲殼蟲(chóng)/雷克薩斯車(chē)友會(huì)會(huì)員參加，還將在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示甲殼蟲(chóng)名品車(chē)。,Commodities Kam jewelry Zouxiu,品鑒飾品走秀,時(shí)間：18：00-19：30 邀請(qǐng)知名模特，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)走秀活動(dòng)，展示Pianegond

11、a等歐洲名貴銀飾、瑞士，歐米茄等名貴手表這些服飾裝飾品的走秀。,THE PURPOSES 活動(dòng)概況,Activities Steps 活動(dòng)步驟,Control Activities 活動(dòng)控制,錢(qián)塘江景風(fēng)情生活 品鑒會(huì),Recommended gifts 禮品推薦,項(xiàng)目工作分工概要,項(xiàng)目整體時(shí)間推進(jìn),THE PURPOSES 活動(dòng)概況,Activities Steps 活動(dòng)步驟,Control Activities 活動(dòng)控制,錢(qián)塘江景風(fēng)情生活 品鑒會(huì),Recommended gifts 禮品推薦,手工巧克力 Handmade chocolate,施華洛世奇 Swarovski,制作一批仿制的施華

12、洛世奇水晶，樣式為銀泰海威國(guó)際的樓盤(pán)樣式，不僅是一件值得收藏的藝術(shù)品，還是一件讓客戶(hù)記得海威國(guó)際的標(biāo)識(shí)性禮物,高爾夫球具 The golf has,高爾夫球具品牌主要可分為美系與日系兩大類(lèi)，日系品牌球具高單價(jià)、精緻化、代表個(gè)人地位的趨勢(shì)，而美系品牌則是愈趨平民化、大眾化、及平常休閒運(yùn)動(dòng)的趨勢(shì)，日系品牌具以崇尚個(gè)人化、特殊性，而目前打高爾夫球成為一種社交活動(dòng)，社群是以上層階級(jí)為主。,操作步驟,作業(yè)步驟 溝通文件 Work step Communication document 1、 探索與甲方初次接觸 Meet Client 2 、甲方向探索發(fā)表任務(wù)及要求 會(huì)晤備忘簡(jiǎn)報(bào) Client issue

13、s task and requirements Memorandum 3 、探索向甲方提交建議報(bào)告 建議報(bào)告 Knowledge Original submits proposal Proposal 4 、按甲方要求進(jìn)行調(diào)整方案 Requests according to the party of the first part to carry on the adjustment plan 方案確定 Plan determination 5 、雙方簽定合作協(xié)議 協(xié)議書(shū) Sign the agreement Agreement,6、 探索向甲方提交對(duì)接細(xì)則 由專(zhuān)人負(fù)責(zé)對(duì)接 Knowledge Original submit details To work with counterpart 7、 甲方確認(rèn)執(zhí)行工作規(guī)劃 簽字確認(rèn) Client confirms work order and plan Sign to confirm 8 、甲方配合探索掌控整個(gè)活動(dòng) Client work with Knowled