廣州市護(hù)膚品商業(yè)計(jì)劃書

1、 商 業(yè) 計(jì) 劃 書項(xiàng)目名稱 美麗在線國貨護(hù)膚品牌專業(yè)店項(xiàng)目單位 廣州財(cái)經(jīng)學(xué)院 08市營(yíng)零售第六項(xiàng)目組地 址 廣州財(cái)經(jīng)學(xué)院 08市營(yíng) 零售項(xiàng)目研究室電 話 1508596* 1508597*電子郵件 363682445聯(lián) 系 人 人力資源部 美麗在線國貨護(hù)膚品牌專業(yè)店2011年05月15日目錄1 公司簡(jiǎn)介.42 創(chuàng)業(yè)執(zhí)行概要.42.1 項(xiàng)目背景.42.2 項(xiàng)目目的.52.3 項(xiàng)目可行性分析.52.4 項(xiàng)目定位.53 公司戰(zhàn)略.53.1 公司背景.53.2 公司理念.63.3 公司的經(jīng)營(yíng)模式.63.3.1 經(jīng)營(yíng)規(guī)模.63.3.2 經(jīng)營(yíng)水平.63.4

2、公司戰(zhàn)略.64 市場(chǎng)分析.74.1 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀.74.2 市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者.84.3 SWOT 分析.85 營(yíng)銷策略.8 5.1產(chǎn)品組合和定價(jià)策略.8 5.2品牌策略.9 5.3銷售渠道.9 5.4促銷渠道.9 5.5生命周期策略.96經(jīng)營(yíng)管理 .106.1 選址和環(huán)境.106.2 店址氛圍及氛營(yíng)造.106.2.1 商店外觀設(shè)計(jì).106.2.2 店面布局形式.116.2.3 商店氛圍營(yíng)造.116.2.4 貨源-網(wǎng)上采購.127創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) .147.1 組織架構(gòu).147.2 核心管理層職責(zé).148 融資回報(bào) .158.1 資金需求和回報(bào).158.2 資金需求額.158.3 初始資金投入.158.4

3、 投資回報(bào)率.168.5 利益分配方式.168.6 成員退出方式.169 財(cái)務(wù)分析.169.1第一年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù).169.2損益表.179.3現(xiàn)金流量表.18 9.4 資產(chǎn)負(fù)債表.189.5財(cái)務(wù)分析.199.6風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì).191 公司簡(jiǎn)介公司基本概要：公司名稱 美麗在線國貨護(hù)膚品牌店成立時(shí)間 2011年05月15日注冊(cè)資本 3萬元實(shí)際到位資本 35萬元現(xiàn)金到位資本 35萬元注冊(cè)地點(diǎn) 廣州省廣州市目前公司主要股東情況單位：萬元股權(quán)人教育背景出資額出資形式股份比例聯(lián)系電話秦莉本科5現(xiàn)金14丹本科5現(xiàn)金14建飛本科5現(xiàn)金14萬衡

4、本科5現(xiàn)金14媛本科5現(xiàn)金14英杰本科5現(xiàn)金14香念本科5現(xiàn)金14%151850374122創(chuàng)業(yè)執(zhí)行概要2.1項(xiàng)目背景 護(hù)膚品自古就是女人們必不可少的東西，如果把護(hù)膚品稱作女性的另一層皮膚恐怕并不為過。由于女性愛美的天性，越來越多的人發(fā)現(xiàn)護(hù)膚品市場(chǎng)這一塊天大的商機(jī)，從上個(gè)世紀(jì)七十年代起化妝品生產(chǎn)商，批發(fā)，銷售商等逐漸形成一定的規(guī)模，并不斷的規(guī)范?！笆澜缟吓说腻X最好賺”，護(hù)膚品的陳分從最初的礦物油時(shí)代到天然成分時(shí)代，再到抗氧化時(shí)代繼而到今天不斷研發(fā)進(jìn)步的基因時(shí)代，經(jīng)歷著不同時(shí)期質(zhì)的飛越。到目前為止，市場(chǎng)上的不同種類琳

5、瑯滿目的護(hù)膚品數(shù)不勝數(shù)，但是女人們最推崇的還是含天然的抗氧化陳分的護(hù)膚品。80年代的中國，上海的凌林日化及百雀羚等廠家生產(chǎn)的宮燈、詠梅等純天然的護(hù)膚品受到大眾女性的親睞和好評(píng)。如今的中國護(hù)膚品市場(chǎng)比重大多是外國的品牌，國貨護(hù)膚品處于劣勢(shì)，究其原因不是護(hù)膚品本身質(zhì)量的問題，甚至國內(nèi)的護(hù)膚品還要比國外的牌子好，因?yàn)閲鴥?nèi)的護(hù)膚品多為純天然成分。國內(nèi)護(hù)膚品不走俏的原因在于中國廠家或是企業(yè)自身的市場(chǎng)意識(shí)。等到國內(nèi)商家意識(shí)到問題的所在時(shí)，國內(nèi)的護(hù)膚品市場(chǎng)已被國外品牌領(lǐng)先進(jìn)駐了。不過“亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚”，今年來國內(nèi)個(gè)護(hù)膚品生產(chǎn)商開始著手國內(nèi)市場(chǎng)，重新打造80年代的雄風(fēng)，政府也大力支持國貨護(hù)膚品牌的崛起。這

6、也是我們打算開國貨護(hù)膚品牌店的根因所在。2.2 本計(jì)劃的目的 打造廣州市第一家真正的國貨護(hù)膚品牌專業(yè)店；為廣州市廣大女性提供專業(yè)、性價(jià)比高、純天然配方的國產(chǎn)護(hù)膚品，成就女人的魅力；為畢業(yè)大學(xué)生提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，鍛造自己的創(chuàng)造力、執(zhí)行力、成就自己的未來。2.3 可行性分析護(hù)膚品已是每個(gè)女人們的必備之物，目前國內(nèi)的護(hù)膚品市場(chǎng)正以持續(xù)走高的趨勢(shì)不斷的成熟完善，護(hù)膚品市場(chǎng)利潤(rùn)空間巨大，且國內(nèi)很少有一家真正賣國貨護(hù)膚品牌的專業(yè)店，廣州市更沒有。我們的優(yōu)勢(shì)在于開創(chuàng)第一家國貨護(hù)膚品專業(yè)店，品種齊全，價(jià)格便宜公道，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客只要想買國貨護(hù)膚品就會(huì)自然想到我們專業(yè)店。2.4 項(xiàng)目定位目

7、標(biāo)消費(fèi)者：年齡18-40歲之間的女性 第一目標(biāo)對(duì)象：學(xué)生 第二目標(biāo)對(duì)象：中低收入的工薪族 商品定位：國產(chǎn)護(hù)膚品（潔面、調(diào)理、爽膚、滋潤(rùn)、保護(hù)、眼部護(hù)理等產(chǎn)品） A中檔產(chǎn)品系列 B低檔產(chǎn)品系列3 公司戰(zhàn)略3.1 公司背景創(chuàng)業(yè)是每一個(gè)有志青年的夢(mèng)想，在即將畢業(yè)之際，擺在大家面前的就只有一條路，那就是就業(yè)。然而在人才競(jìng)爭(zhēng)如此白熱化的現(xiàn)代，剛剛踏入社會(huì)的畢業(yè)生拿什么來作為你與他人競(jìng)爭(zhēng)的資本呢？我們所面臨的現(xiàn)狀就是被淘汰。以其“自主擇業(yè)”不如自主創(chuàng)業(yè)。在這樣的嚴(yán)峻形勢(shì)下，為最初的夢(mèng)想，我們七個(gè)大學(xué)生走到了一起。在目前的態(tài)勢(shì)看來，國貨護(hù)膚品正以一個(gè)全新的姿態(tài)重新翻開護(hù)膚品史上的新一頁，目前國家政策大力支持

8、國貨，我們相信民族的才是世界的。而廣州市作為西部一個(gè)人均消費(fèi)水平頗高的城市，護(hù)膚品在女性同志們的心中越來越受到重視，加之國貨護(hù)膚品在廣州市還沒有真正的成型，賣國貨護(hù)膚品的除了超市零散銷售，真正的以專業(yè)店的形勢(shì)銷售國貨護(hù)膚品的沒有一家，美麗在線國貨護(hù)膚專業(yè)店的出現(xiàn)將填補(bǔ)這一空白，為愛美的廣州女性們打造另一個(gè)護(hù)膚新平臺(tái)。3.2 公司理念我們的理念：做國內(nèi)最好的護(hù)膚品牌專業(yè)店；組建最強(qiáng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；秉承顧客至上，用心去服務(wù)每一位愛美的女性。我們的口號(hào)：時(shí)尚與懷舊，只有一線之隔！3.3 公司的經(jīng)營(yíng)模式3.3.1 經(jīng)營(yíng)規(guī)模 1商店面積： 40mm（四個(gè)排面） 2商品種類： A新國貨：共36個(gè)品牌，涵

9、蓋佰草集、昭貴、 美膚寶、東洋之花、大寶、雅倩、美加凈等中低端產(chǎn)品。 B老國貨：7個(gè)品牌，涵蓋百雀羚、宮燈、迷奇、孔鳳春、詠梅等。3.3.2經(jīng)營(yíng)水平 排面設(shè)計(jì)：四個(gè)排面，左右兩面墻壁各一個(gè)排面，店面中間為兩個(gè)排面，松緊有度，布局合理。 產(chǎn)品擺放情況：左右兩邊安全的排面擺放中偏高檔的護(hù)膚品，中間兩排擺放低端護(hù)膚品。 產(chǎn)品全面度：店內(nèi)幾乎涵蓋國內(nèi)新老國貨護(hù)膚品，檔次按本地區(qū)消費(fèi)水平涵蓋中低檔。 布局的合理度：針對(duì)學(xué)生和中低產(chǎn)階級(jí)的工薪層，店內(nèi)有可供不同人群、年齡、收入水平的客戶的產(chǎn)品，消費(fèi)者一定能根據(jù)自身不同的情況挑選出適合自己的護(hù)膚品。 服務(wù)水平：?jiǎn)T工服務(wù)態(tài)度親切、熱情，而且會(huì)根據(jù)不同客戶自身的

10、皮膚特點(diǎn)幫助客戶挑選出適合自己的護(hù)膚品。 信譽(yù)度和知名度：秉承客戶至上的理念，服務(wù)好每一位客戶，嚴(yán)把品質(zhì)關(guān)口。 國內(nèi)護(hù)膚品的很多知名品牌在本店內(nèi)一定存在。3.4公司戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略 立足廣州市，從第一家國貨護(hù)膚品專業(yè)店做起，不斷形成具有一定規(guī)模的品牌連鎖店家電有蘇寧，護(hù)膚有美麗在線第一年，預(yù)測(cè)實(shí)現(xiàn)全年?duì)I業(yè)收入355698元人民幣。第二年，主要是拓寬產(chǎn)品的組合，加深產(chǎn)品系列，增強(qiáng)消費(fèi)者的選擇面。第三年，預(yù)計(jì)在小十字開分店，在以后的經(jīng)營(yíng)期間內(nèi)，有效的進(jìn)行擴(kuò)張，幾年后，預(yù)計(jì)基本上覆蓋廣州市。第四年，著重與推廣電子商務(wù)，在實(shí)體店鋪建立的消費(fèi)基礎(chǔ)上，拓寬客源，提升銷售量。之后，在不斷做大的同時(shí)兼顧品牌的延伸

11、和拓展，將逐步的形成以懷舊為主旋律的心情吧、咖啡店等休閑寧靜的會(huì)所等。4 市場(chǎng)分析 4.1 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 中國是一個(gè)人口眾多的國家，而且具有使用護(hù)膚品的傳統(tǒng)習(xí)俗，護(hù)膚品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?009年以來，國內(nèi)的護(hù)膚品市場(chǎng)仍然呈現(xiàn)出快速上揚(yáng)的良好態(tài)勢(shì)。2010年國內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張，本土護(hù)膚品牌表現(xiàn)突出。4.2 市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者鹽務(wù)街及周邊地區(qū)護(hù)膚品店面一覽表店名營(yíng)業(yè)面積（mm）零售業(yè)態(tài)地點(diǎn)嬌蘭佳人80專業(yè)店鹽務(wù)街中段香麗來25專業(yè)店鹽務(wù)街中段鹽天下20專賣店貴鹽集團(tuán)簡(jiǎn).妝15專業(yè)店鹽務(wù)街中段衡之美8雅芳專賣鹽務(wù)街中段美茗枝40專業(yè)店北京華聯(lián)內(nèi)4.3 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)： 目前廣州市內(nèi)還沒有一家

12、真正的國貨護(hù)膚品專賣店。 越來越多的人更加親睞于國貨，懷舊風(fēng)盛行。 國內(nèi)護(hù)膚品價(jià)格便宜 國內(nèi)護(hù)膚品一般不含化學(xué)成分，純天然性質(zhì)溫和適 合東方人膚質(zhì)。 鹽務(wù)街地價(jià)和租金便宜 鹽務(wù)街位于核心商圈和次級(jí)商圈之間，人流量大。劣勢(shì)：國外化妝品牌的滲透力強(qiáng)，在國內(nèi)已享有一定聲譽(yù)和市場(chǎng)地位。 消費(fèi)者習(xí)慣性選擇護(hù)膚品 國內(nèi)護(hù)膚品品牌感染力弱機(jī)會(huì)： 國內(nèi)化妝品的市場(chǎng)基本成形，但護(hù)膚品市場(chǎng)狀況還比較弱，機(jī)會(huì)大。 隨著國家政策對(duì)國內(nèi)護(hù)膚品牌的扶持和發(fā)展，商家越來越意識(shí)到重振國貨的重要性。 廣州市目前沒有一家完全以國貨銷售的店家，市場(chǎng)潛力巨大。威脅：市場(chǎng)內(nèi)早已進(jìn)駐的國內(nèi)護(hù)膚品的知名單品及國外知名的護(hù)膚品5 營(yíng)銷策略5

13、.1產(chǎn)品組合和定價(jià)策略 成本加成定價(jià)法。在單位成本的基礎(chǔ)上，加上了30%毛利率的作為成本加成率來制定產(chǎn)品的銷售價(jià)格。公式如下：P=C*(1+R)（其中：P為單位產(chǎn)品售價(jià) C為單位產(chǎn)品成本 R為成本加成率（35%）。運(yùn)用于這種定價(jià)方法，降低了我們的定價(jià)工作，同時(shí)還能夠使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)降低到最低限度，這種定價(jià)方法對(duì)于買賣雙方都是較為公平的，并能夠是我們活動(dòng)比較穩(wěn)定的投資收益。另一方面，這種定價(jià)方法有效的區(qū)分出了各個(gè)護(hù)膚品的品牌檔次，有利于消費(fèi)者的購買需求，節(jié)約了時(shí)間成本。在產(chǎn)品組合上，我們主要是針對(duì)護(hù)膚，其間包括潔面類產(chǎn)品、調(diào)理類產(chǎn)品、爽膚類產(chǎn)品、滋潤(rùn)類產(chǎn)品以及保護(hù)類產(chǎn)品。根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況，在此基礎(chǔ)上，適當(dāng)

14、的增減各類產(chǎn)品的數(shù)量，豐富企業(yè)產(chǎn)品線的內(nèi)容提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，贏得良好聲譽(yù)，提高企業(yè)的品牌知名度。5.2 品牌策略企業(yè)品牌的打造無疑成為保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和持久生命力的根本保障。品牌規(guī)劃將先由CIS（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）的導(dǎo)入開始，規(guī)范企業(yè)的標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)用色、組合等，從而做到宣傳推廣的統(tǒng)一性。為了吸引目標(biāo)消費(fèi)者，并在他們心中建立起品牌知名度，我們的店面選擇了“美麗在線”作為我們商店的名稱，招牌體現(xiàn)簡(jiǎn)約、唯美的風(fēng)格，使顧客從外面一目了然看見店面內(nèi)的物品陳列，又起到簡(jiǎn)約、大方的作用。我們的店鋪重點(diǎn)突出強(qiáng)調(diào)國貨，并在招牌上有所體現(xiàn)。突出了與其他店鋪的差異，并借此來建立起良好的企業(yè)形象，提升人們對(duì)于國貨的看法

15、。針對(duì)各檔次消費(fèi)者的需求不同，劃分為3個(gè)子市場(chǎng)，并根據(jù)各個(gè)子市場(chǎng)的特征，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。如對(duì)于中端消費(fèi)者，就其對(duì)于價(jià)格的敏感性，來制定促銷手段，給予他們一定的價(jià)格優(yōu)惠。5.3 銷售渠道由于我們這次經(jīng)營(yíng)的店鋪屬于零售商，只采用實(shí)體店鋪的經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。在以后的經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，可以根據(jù)店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況，開拓電子商務(wù)領(lǐng)域，采取網(wǎng)上銷售的方式銷售產(chǎn)品。為了獲得一個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與中間商的溝通與交流，在此同時(shí)要與生產(chǎn)商建立起良好的銷售關(guān)系，避開中間商，直接從生產(chǎn)商處批發(fā)商品，從而降低商品的采購成本，獲取了有力的競(jìng)爭(zhēng)地位。5.4 促銷渠道由于企業(yè)的知名度還很低，在很大程度上，運(yùn)用促銷手段來吸引消

16、費(fèi)者前往購買。開業(yè)之初，舉辦開業(yè)購物送好禮的方式，吸引顧客的惠顧。針對(duì)一些法定假日，給消費(fèi)者予以價(jià)格上的優(yōu)惠，如采取打折手段。對(duì)于一些女性節(jié)日（如母親節(jié)等），進(jìn)行生日優(yōu)惠活動(dòng)，或是加送小禮物。為了建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，采用會(huì)員制的方式，建立顧客數(shù)據(jù)檔案，并通過會(huì)員積分給予年終優(yōu)惠，如積分兌換獎(jiǎng)券等。5.5 生命周期策略 引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。我們的店面現(xiàn)在正處于引入期階段。在這個(gè)階段，由于品牌知名度不高，消費(fèi)者不了解相關(guān)信息等因素，在一定程度上，會(huì)影響收益的高低，此時(shí)的利潤(rùn)會(huì)相對(duì)較少。為了解決這些因素導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)效益欠缺，因而我們采取快速滲透的方式來作為前期的主要策略，以達(dá)到迅速占領(lǐng)

17、市場(chǎng)的目的，提升企業(yè)的品牌知名度，并在消費(fèi)者心中，樹立起良好的企業(yè)形象。 在產(chǎn)品宣傳上，把銷售力量直接投向最有可能的購買者，由于我們主要針對(duì)的是中低端的消費(fèi)者，以此在引入期，更多的是采取優(yōu)惠的方式來吸引消費(fèi)者前往，低水平的銷售價(jià)格和高效的促銷手段的應(yīng)用，可以使市場(chǎng)盡快的接受并首次選擇進(jìn)入店鋪購買，以此來縮短引入期，使得店鋪更快的進(jìn)入到成長(zhǎng)期。6 經(jīng)營(yíng)管理6.1 選址和環(huán)境 本店選址位于鹽務(wù)街，此地段人口密集，位于廣州市核心商業(yè)區(qū)和次商業(yè)區(qū)之間。且此處集服裝、飲食、超市、專賣店、銀行、郵電等為一體，高、中、低檔消費(fèi)皆有，是一條典型的混合商業(yè)區(qū)。人流車流很大。商圈范圍圖6.2店址氛圍設(shè)計(jì)氛圍營(yíng)造6

18、.2.1 商店外觀形象設(shè)計(jì) 商店的整體布局和設(shè)計(jì)是奠定企業(yè)文化及品牌形象的基石，我們的理念是打造國內(nèi)一流的國貨護(hù)膚品專賣店。店面外觀設(shè)計(jì)采用簡(jiǎn)約、唯美的風(fēng)格。兩邊是斑駁的暗祿色大理石花紋瓷磚，中間是兩扇鋼化玻璃。而地板為迎合店內(nèi)的氣氛則采用素凈的卡其色，融合于整個(gè)柔白的氣氛當(dāng)中，店外的上方是招牌，中書“美麗在線國貨護(hù)膚品牌店”。左邊和下方則以藝術(shù)黑色字體寫上店內(nèi)人們知曉的國貨品牌，右邊則以一位知名影星的肖像作為品牌的代言。6.2.2店面布局形式收銀臺(tái)貨 架 出入口6.2.3商店氛圍營(yíng)造商店色彩：顏色以粉紅色與白色隨季節(jié)的變化而變化商場(chǎng)照明：商店的整體色調(diào)為暖色調(diào)，其中以米白色為主色系，其間襯以

19、淺藍(lán)色用來增加顧客的舒適感。店鋪內(nèi)部選用白色吊燈（簡(jiǎn)約式）和淡淡的黃色壁燈的組合提供店內(nèi)的基本照明，以此來創(chuàng)造一個(gè)整潔寧靜、光線適宜的購物環(huán)境。白色的照明燈突出空間感。黃色壁燈使店鋪主次分明，有層次感。吊燈的位置選于“沖動(dòng)和推動(dòng)”區(qū)域，讓顧客一進(jìn)入店鋪就將視線焦點(diǎn)聚集于此，加之貨架內(nèi)部安放的白熾燈，使得促銷廣告清晰可見，調(diào)動(dòng)顧客的消費(fèi)情緒和注意力。 從商店的入口看進(jìn)去的深處正面采用明亮的照明，以此來吸引顧客進(jìn)入。最靠近入口地方的“最想?yún)^(qū)域”。接著的“必要區(qū)域”，我們選擇從高于視平內(nèi)的商品的位置提供照明。收銀處，則選用了白熾燈，加大光線明亮度，有助于收銀員收銀，并搭配淡粉色燈光來突出促銷商品，讓

20、顧客充分感到實(shí)惠。商場(chǎng)（店）的音樂、氣味：專營(yíng)店里播放柔和而慢節(jié)拍的音樂，氣味：店內(nèi)空氣必須保證清新無異味，便于顧客挑選中意的護(hù)膚品。商品陳列：商品陳列遵循“區(qū)分定位”的原則：我們組店中共有四個(gè)貨架，每個(gè)貨架共有三層，因此我們組的每一個(gè)不同品牌的化妝品都有自己的一個(gè)固定的陳列位置，并且注重不同商品之間的內(nèi)在聯(lián)系和邏輯性，按護(hù)膚品（清潔、調(diào)理、爽膚、面霜、防護(hù)隔離）護(hù)發(fā)用品護(hù)膚工具的分類順序擺放好，以方便顧客的根據(jù)自己不同的需求選擇自己喜歡的品牌用品。最靠近入口的地方是“想要區(qū)域”，陳列的是顧客最想要的商品；往里走是“沖動(dòng)和推動(dòng)”區(qū)域，主要用于花樣翻新的各式促銷活動(dòng)；再往里走就是必要區(qū)域了，即一

21、些生活必需品，如洗護(hù)用品等；收銀臺(tái)是顧客停留的最后地方，此處擺放一些利潤(rùn)高，吸引力強(qiáng)的小商品，可提高了利潤(rùn)空間；供陳列貨架分為正常貨架、促銷貨架、收銀臺(tái)，不同的陳列貨架陳列不同的商品，正常貨架的頂層用于陳列當(dāng)期促銷貨品并且會(huì)插上用于促銷主題的彩帶，促銷貨架上要貼上宣傳pop。6.2.4貨源網(wǎng)上采購商店初期的貨源采取網(wǎng)上采購的方式，第一，網(wǎng)上采購價(jià)格比較便宜；第二，物流便捷快速；第三，物流商家由供貨方選定，我方可節(jié)省一定的物流手術(shù)經(jīng)費(fèi)，便捷適宜。網(wǎng)上采購流程圖進(jìn)護(hù)膚品官網(wǎng)選購商品必須是官方認(rèn)證的護(hù)膚品網(wǎng)址，以防假冒偽劣產(chǎn)品采購商品與商家洽談?dòng)嘘P(guān)物流安全等問題填寫收貨地址注：退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)一欄必選，一

22、旦發(fā)生退貨時(shí)保險(xiǎn)可承擔(dān)每件商品按0.8:12元的比例賠償付款到支付寶確定采購賣家發(fā)貨貨到管理員驗(yàn)貨合格不合格確認(rèn)收貨，入庫退 貨包裝破裂，產(chǎn)品出現(xiàn)遺漏裂縫等假貨、贗品、以次充好退貨申請(qǐng)退款申請(qǐng)維權(quán)注：為保證貨物的及時(shí)上新和供給，采購商品皆跟據(jù)本月銷售護(hù)膚品的量預(yù)估下個(gè)月的采購量，因此下個(gè)月的商品皆在上個(gè)月已采購入庫，消費(fèi)者不用擔(dān)心沒貨等情況。 后期在商店市場(chǎng)成熟的情況下可逐步過渡到直接與廠家聯(lián)系，由公司采購部門直接負(fù)責(zé)商品的貨源。7 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)七個(gè)人七雙手，我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來自財(cái)經(jīng)類學(xué)院的七名懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的有志青年，專業(yè)水平及管理素質(zhì)過硬，七位當(dāng)中有兩位輔助選修會(huì)計(jì)類專業(yè)知識(shí)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的智力資源集

23、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、會(huì)計(jì)等專業(yè)素質(zhì)為一身，全面且綜合能力素質(zhì)強(qiáng)，在保證團(tuán)隊(duì)成員個(gè)性化的同時(shí)整合資源，實(shí)現(xiàn)人力、物力、財(cái)力的統(tǒng)一性。充分體現(xiàn)人權(quán)。調(diào)動(dòng)員工的積極性，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。7.1 組織架構(gòu)總經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)銷售總監(jiān)人力資源總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)店長(zhǎng)員工 7.2 核心管理層職責(zé) 總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司整個(gè)戰(zhàn)略的構(gòu)思與規(guī)劃，包括公司及店鋪近期的戰(zhàn)略布局思路以及遠(yuǎn)期的發(fā)展，與各總監(jiān)交流研討公司的決策等。 市場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)預(yù)測(cè)當(dāng)前市場(chǎng)狀況并給公司做出相應(yīng)的市場(chǎng)決策，預(yù)測(cè)下一步的市場(chǎng)計(jì)劃；執(zhí)行總經(jīng)理指派的任務(wù)。 銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)商品的銷售、預(yù)估、促銷、公共關(guān)系、產(chǎn)品的宣傳推廣、采購等；執(zhí)行總經(jīng)理的決策。 人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)公司

24、人員的流動(dòng)與招聘，負(fù)責(zé)制定公司相關(guān)規(guī)章制度、員工章程，執(zhí)行公司人事的管理；執(zhí)行總經(jīng)理指派的任務(wù)。 財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)總結(jié)本年財(cái)政支出預(yù)算來年財(cái)政支出，并撰寫財(cái)務(wù)報(bào)告為公司做出正確的財(cái)務(wù)分析，替公司上層做出正確的決策奠定基礎(chǔ)；負(fù)責(zé)公司的籌資，投資，利潤(rùn)的分配等的活動(dòng)；執(zhí)行上層指派任務(wù)。 店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；執(zhí)行上層決策；監(jiān)督員工。公司成立初期員工可以從本身七個(gè)創(chuàng)業(yè)者里誕生，創(chuàng)業(yè)初期每一個(gè)成員既是總經(jīng)理也是員工，等后期店面擴(kuò)張盈利時(shí)再由人力資源部實(shí)行員工的招聘。注：?jiǎn)T工招聘，行政管理的規(guī)章制度，員工培訓(xùn)等在后期我們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況逐步完善，在這里計(jì)劃書不做一一描述。8 融資回報(bào)8.1資金需求和回報(bào)

25、我們的總投資是35萬元，其中每人5萬元，由于國家對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)給予極大的優(yōu)惠，我們的這筆投資資金是免息的。這筆資金主要是應(yīng)用于購買固定資產(chǎn)和存貨，支付開業(yè)相關(guān)費(fèi)用。如果在以后的經(jīng)營(yíng)需要下（例如店面擴(kuò)張），可以向銀行申請(qǐng)貸款。8.2資金需求額金額：35萬元人民幣資金來源：由7名合伙人共同貸款出資在接下去的幾年中，由于擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，可能需要向外界籌資或向銀行借款。8.3初始資金投入初期投資預(yù)算表單位價(jià)格：元序列投資項(xiàng)目數(shù)量金額一經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地1經(jīng)營(yíng)面積40m22就業(yè)崗位2人二營(yíng)業(yè)設(shè)施118001收銀機(jī)1臺(tái)19002空調(diào)1臺(tái)45003貨架8組32004水電費(fèi)（月）2005其他設(shè)施2000三裝潢裝飾10

26、000四初期投資期間費(fèi)用43001管理費(fèi)用20002營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)3003銷售費(fèi)用2000五場(chǎng)地租金（月）7500五商品儲(chǔ)備25000*投資預(yù)算61600 資金的投入將根據(jù)項(xiàng)目具體執(zhí)行情況隨時(shí)調(diào)整，達(dá)到節(jié)約成本的目的 資金投入步驟將按工作進(jìn)展分步投入8.4 投資回報(bào)率投資回報(bào)率年利潤(rùn)/（1貼現(xiàn)率）/投資額18.97%備注：貼現(xiàn)率按10計(jì)算8.5 利益分配方式按照7位合伙人出資的份額比例來分配利潤(rùn)和損失，公司新增資本時(shí)，股東可以有限認(rèn)繳出資。8.6 成員退出方式根據(jù)中華人民共和國公司法相關(guān)規(guī)定，公司登記后，股東不得抽回出資。如果有股東想退出，股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部出資或者部分出資。股東向股東以外

27、的人轉(zhuǎn)讓其出資時(shí)，必須經(jīng)全體股東過半數(shù)同意；不同意轉(zhuǎn)讓的股東應(yīng)當(dāng)購買該轉(zhuǎn)讓的出資，如果不購買該轉(zhuǎn)讓的出資，視為同意轉(zhuǎn)讓。經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的出資，在同等條件下，其他股東對(duì)該出資有優(yōu)先購買權(quán)。股東依法轉(zhuǎn)讓其出資后，由公司將受讓人的姓名或者名稱、住所以及受讓的出資額記載于股東名冊(cè)。9 財(cái)務(wù)分析9.1 第一年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作為一個(gè)新公司，我們沒有歷史數(shù)據(jù)可以參考，因此我們根據(jù)行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)和我們的調(diào)查進(jìn)行下列的假設(shè)。9.2 損益表利潤(rùn)表（季報(bào)）單位：元項(xiàng)目金額一、營(yíng)業(yè)收入355698減：營(yíng)業(yè)成本124494營(yíng)業(yè)稅金及附加106709銷售費(fèi)用2600管理費(fèi)用23500財(cái)務(wù)費(fèi)用1000資產(chǎn)減值損失0加：公允價(jià)值變

28、動(dòng)收益（損失以“-”號(hào)填列）0投資收益（損失以“-”號(hào)填列）0其中：對(duì)聯(lián)營(yíng)企業(yè)和合營(yíng)企業(yè)的投資收益0二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)填列）97395加：營(yíng)業(yè)外收入0減：營(yíng)業(yè)外支出0其中：非；流動(dòng)資產(chǎn)處置損失0三、利潤(rùn)總額（虧損總額以“-”號(hào)填列）97395減：所得稅費(fèi)用24349四、凈利潤(rùn)（虧損以“-”號(hào)填列）73046備注：由于國家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，在稅收上會(huì)給以一定的優(yōu)惠。自獲利年度起第1年和第2年免征企業(yè)所得稅，第3年到第5年減半征收企業(yè)所得稅。以上計(jì)算未考慮免稅情況。后期不可預(yù)見的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)在某種程度上影響營(yíng)業(yè)收入。上述相關(guān)數(shù)據(jù)計(jì)算1、 營(yíng)業(yè)成本= 1930.5*5+ 2887.5*10+ 297*10=1244942、 營(yíng)業(yè)收入=124494*35%=3556983、 營(yíng)業(yè)稅金及附加=355698*30%4、 銷售費(fèi)用=2000+600=26005、 管理費(fèi)用=7500*3+1000=235009.3現(xiàn)金流量表 項(xiàng)目 金額經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流量 現(xiàn)金流入355698 現(xiàn)金流出258303 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的凈現(xiàn)金流入97395投資活動(dòng)的現(xiàn)金