商業(yè)策劃書模版

1、 你公司或項目名稱商業(yè)計劃書通用模版【指定聯(lián)系人】指定聯(lián)系人【職務】職務【電話號碼】電話號碼【傳真號碼】傳真號碼【電子郵箱】電子郵箱【國家城市】國家、城市【通信地址】通信地址【郵政編碼】郵政編碼【網(wǎng)址】網(wǎng)址保密協(xié)議本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于你公司或項目名稱。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：（1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；（2）在沒有取得你公司或項目名稱的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；（3）應該像對待貴公司的機

2、密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料；（4）本計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。計劃書編號：授方(簽章)：簽字：日期：第一部分 摘要第二部分 公司介紹一、宗旨和目標闡述企業(yè)的最終目標，或商業(yè)項目的任務說明二、公司簡介介紹企業(yè)性質(zhì)、合伙人、地址以及其它有關場所、企業(yè)的主要商業(yè)活動三、公司戰(zhàn)略企業(yè)所面臨的主要機遇，針對市場機遇，企業(yè)在競爭策略和市場策略上有怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃。四、技術1. 專利技術專利技術2. 相關技術的使用情況相關技術的使用情況五、公司管理1. 組織機構和管理程序你公司的內(nèi)部組織結(jié)構和管理程序。公司設了哪些崗位？功能作用是什么？相互的業(yè)務關系和從屬關

3、系如何？最好包括管理層次圖表說明。2. 管理隊伍投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務,請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業(yè)競爭的實質(zhì)就是人才的競爭,誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。在此你要將你公司或項目的主要人員列表進行說明，主要人員包括：總經(jīng)理（或首席執(zhí)行官）、負責市場營銷的副總經(jīng)理、負責銷售的副總經(jīng)理、負責財務的副總經(jīng)理、負責研發(fā)的副總經(jīng)理、負責生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財務總監(jiān)、法律顧問、公共關系顧問，等等。六、對外關系展示企業(yè)所存在的各種關系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展

4、工作（或計劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。七、知識產(chǎn)權策略企業(yè)采用怎樣的措施保護我們的知識產(chǎn)權，未來任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術上的和競爭上的沖突，以及企業(yè)的應對策略。第三部分 市場分析一、市場介紹1. 市場發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及趨勢市場發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及趨勢2. 市場特點該領域和市場的規(guī)模和結(jié)構如何？有怎樣的銷售和購買特征？二. 市場機會你是如何利用這些特性形成新的市場機遇？三、目標市場目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段，你如何確定新的目標市場？如何定位你的產(chǎn)品？四、市場策略1. 銷售策略你怎樣劃分你的

5、市場層面？怎樣接近你的顧客？如何進行市場宣傳？如何拓展市場？2. 市場計劃利用圖表展示你的市場規(guī)劃，按年度制定銷售計劃。第四部分 競爭性分析一、競爭者1. 主要競爭對手主要競爭對手有哪些，都有什么特點，是如何分配市場的？2. 潛在競爭對手潛在競爭對手有哪些，可能對你的目標市場產(chǎn)生怎樣的威脅？3. 市場變化分析在競爭中市場將發(fā)生怎樣的變化？二、競爭壁壘你會在目標市場中遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關系、習慣勢力、國際大財團、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，正面或負面的東西均要加以闡述。三、競爭策略為了消除競爭壁壘戰(zhàn)勝競爭對手，你制定了怎樣的競爭策略？第五部分 產(chǎn)

6、品與服務一、產(chǎn)品與服務狀況1. 主要產(chǎn)品與服務及背景產(chǎn)品/服務的背景、產(chǎn)品介紹、目前所處發(fā)展階段，用圖表形式說明也許更為適合。2. 產(chǎn)品特點及優(yōu)勢與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務的比較，本公司產(chǎn)品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權、特許權經(jīng)營等，以及由此而具備的市場競爭優(yōu)勢二、產(chǎn)品與服務研究與開發(fā)1. 開發(fā)中產(chǎn)品/服務正在進行開發(fā)產(chǎn)品有哪些？采用了哪些新的技術2. 未來產(chǎn)品/服務的研究與開發(fā)計劃未來產(chǎn)品開發(fā)計劃怎樣？三、實施階段為了實現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)計劃，你公司現(xiàn)在是怎么做的?將來要發(fā)展到哪一步?為什么?解釋一下順利實現(xiàn)這一過程，當前和未

7、來的計劃是什么?四、知識產(chǎn)權保護策略對企業(yè)的知識產(chǎn)權如何進行保護，并使其有效應用？五、產(chǎn)品生產(chǎn)你將怎樣組織產(chǎn)品的生產(chǎn)？介紹可能建立組織機構的地點，建設情況，許可證決策部門，設施，以及后勤保障部門的情況。如，資金使用，勞動力，材料資源，開發(fā)過程，客戶關系，經(jīng)驗及銷售要求。說明中還應包括原始產(chǎn)量和擴建要求，同時還須介紹產(chǎn)品或者關系的復雜性，獨立性及成本問題。如果你已經(jīng)有了或者計劃建立軟件庫用以使你的加工工藝自動化或改善狀況，亦請在此闡述方針策略。六、服務與支持如何建立產(chǎn)品的售后服務體系和保證技術支持，并使顧客滿意第六部分 市場與銷售一、市場計劃概述二、市場目標1. 近期目標近期銷售目標是什么？能達

8、到多少銷售額，占據(jù)多大的市場份額？2. 遠期目標遠期銷售目標是什么？能達到多少銷售額，占據(jù)多大的市場份額？3. 銷售計劃表項目第1年第2年第3年第4年第5年A地區(qū)市場總量A地區(qū)計劃銷售量A地區(qū)市場占有率(%)B地區(qū)市場總量B地區(qū)計劃銷售量B地區(qū)市場占有率(%)C地區(qū)市場總量C地區(qū)計劃銷售量C地區(qū)市場占有率(%)全國市場總量全國市場占有率(%)全國銷售增長全國銷售增長率(%)三、銷售策略1. 產(chǎn)品定位如何定位你的產(chǎn)品？2. 銷售方式使用什么方法將你的產(chǎn)品銷售出去？請說明你選擇這樣的銷售方式的理由。3. 銷售渠道與伙伴渠道策略是什么？如何選擇渠道伙伴？四、定價策略1. 定價依據(jù)和價格結(jié)構你如何設定

9、價格標準？依據(jù)是什么？你的價格有沒有競爭性？2. 影響價格變化的因素和對策可能存在影響價格的哪些因素？你將如何應對？五、市場宣傳、促銷和市場滲透策略1. 主要宣傳方式你將采用什么宣傳方式來宣傳你的產(chǎn)品？2. 主要促銷方式你準備了哪些促銷手段來宣傳你的產(chǎn)品？六、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算七、售后服務你將為用戶提供哪些售后服務？如何建立產(chǎn)品的售后服務體系？八、銷售隊伍1. 銷售隊伍建設2. 分配政策九、社會認證社會上對你的技術，產(chǎn)品的實效性，新聞發(fā)布的策略，對你的計劃等的評論是一種重要的銷售工具，它可以增進你的認可度，縮短銷售周期。要找一些工業(yè)領袖、分析家、主要顧客或大學，作為你的

10、產(chǎn)品與服務的評論者。這些人士必須在他們的領域內(nèi)愿意公開發(fā)表他們的支持意見。請闡述你的社會認證計劃。第七部分 融資計劃一、目前企業(yè)財務狀況首先要介紹企業(yè)在過去一段時間內(nèi)的財務狀況。包括過去3-5年年度報表：（1）損益表（2）資產(chǎn)負債表（3）現(xiàn)金流量表可以放在附錄中。二、投資計劃說明你為實現(xiàn)這一商業(yè)計劃所作的投資計劃。詳細說明你將在哪些方面投入資金，投入資金額是多少？如何投入？。當然，這些投資必須是與這一商業(yè)計劃密切相關。三、融資計劃1. 資金需求計劃為實現(xiàn)這一商業(yè)計劃需要的資金額，資金需求的時間性。提供一個資金需求計劃表。2. 融資方案說明融資的具體方案，如融資對象是哪一類投資人？融資方式是合伙

11、、還是風險投資？投資者介入公司經(jīng)營管理的程度？3. 收益與回報分配計劃需要說明你在多長時間內(nèi)能償還貸款，如何償還？如果是合伙，投資者將占有多少股份？如果是風險投資，如何退出？保證償還的措施是什么？投資者最終獲得的回報是多少？第八部分 投資項目數(shù)據(jù)分析一、財務預測數(shù)據(jù)1. 假設條件說明你在后面提供的財務預測數(shù)據(jù)成立的假設條件。通常的假定條件往往是成本（包括勞動力）隨著總通貨澎漲率而增長。但是成本也隨著生成銷售總量的增加而降低。不管成本顯示出什么樣的水平，增長還是降低，但變化穩(wěn)定在一定范圍內(nèi)，而不會出現(xiàn)較大的變化。2. 銷售收入預測表項目第1年第2年第3年第4年第5年項目銷售量銷售收入銷售量銷售收

12、入銷售量銷售收入銷售量銷售收入銷售量銷售收入產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4銷售收入合計3. 成本預測表項目第1年第2年第3年第4年第5年銷售成本銷售費用銷售稅金管理費用財務費用成本合計4. 預計財務報表5. 預計投資現(xiàn)金流量項目第0年第1年第2年第3年第4年第5年一、現(xiàn)金流入營業(yè)收入固定資產(chǎn)殘值回收流動資金回收其它現(xiàn)金流入二、現(xiàn)金流出建設投資流動資金投資經(jīng)營成本營業(yè)稅金所得稅其它現(xiàn)金流出三、凈現(xiàn)金流量二、投資數(shù)據(jù)指標分析1. 投資收益分析指標數(shù)值凈現(xiàn)值內(nèi)部收益率獲利指數(shù)會計收益率投資回收期2. 投資財務指標分析項目第1年第2年第3年第4年第5年流動比率速動比率現(xiàn)金流量比率存貨周轉(zhuǎn)率應收賬款周轉(zhuǎn)率流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率資產(chǎn)負債率凈資產(chǎn)負債率負債經(jīng)營率股東權益比率利息保障倍數(shù)現(xiàn)金利息保障倍數(shù)主營業(yè)務利潤凈利率成本費用利潤率盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)銷售增長率凈資產(chǎn)收益率三、投資風險數(shù)據(jù)分析1. 盈虧平衡分析項目第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入預測銷售收入保本點銷售量預測銷售量保本點產(chǎn)品銷售單價預測產(chǎn)品銷售單價保本點單位變動成本預測單位變動成本保本點2. 敏感性分析變化因素凈現(xiàn)值內(nèi)部收益率(%)基本方案基本方案銷售收入增加10%銷售收入減少10%經(jīng)營成本增加10%經(jīng)營成本減少10%投資總額增加10%投資總額減少10%3. 概率