綜合單價(jià)講解與實(shí)例計(jì)算(絕對實(shí)用)ppt課件.ppt

1、基于工程量清單模式下的投標(biāo)報(bào)價(jià)及綜合單價(jià)研究,補(bǔ)充材料,1,目 錄,第二部分清單模式下的綜合單價(jià),第一部分 清單模式下投標(biāo)報(bào)價(jià)的特點(diǎn),第三部分綜合單價(jià)的確定,第四部分投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的應(yīng)用,第五部分英國工程造價(jià)的構(gòu)成及報(bào)價(jià)方法,2,背景,為了規(guī)范建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)行為,統(tǒng)一建設(shè)工程工程量清單的編制和計(jì)價(jià)方法,住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部批準(zhǔn)發(fā)布了國家標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范GB50500-2008（建設(shè)部第63號）自2008年7月9日發(fā)布，自2008年12月1日起實(shí)施。建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范GB50500-2003同時(shí)廢止。,隨著08工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范的發(fā)布和推廣執(zhí)行，工程量清單計(jì)價(jià)方式的應(yīng)用越

2、來越廣。而且清單模式下的計(jì)價(jià)更適應(yīng)工程招投標(biāo)競爭定價(jià)的要求,有利于施工企業(yè)自主報(bào)價(jià),建立公開、公平的工程計(jì)價(jià)和競爭定價(jià)的市場環(huán)境,有利于業(yè)主控制和降低建設(shè)工程造價(jià),提高資金的使用效益, 促使施工企業(yè)加強(qiáng)管理。,而這一切的重點(diǎn)是清單計(jì)價(jià)中綜合單價(jià)的確定，尤其是各種成本費(fèi)用價(jià)格的確定，以及投標(biāo)策略的應(yīng)用。本片首先介紹清單計(jì)價(jià)規(guī)范的相關(guān)內(nèi)容，其次是對綜合單價(jià)的概述，并提供一些確定各項(xiàng)成本費(fèi)用的計(jì)算方法，提供給預(yù)算人員編制綜合單價(jià)時(shí)作為參考。以及一些投標(biāo)策略的應(yīng)用，最后介紹英國的造價(jià)相關(guān)內(nèi)容。,3,第一部分 清單模式下投標(biāo)報(bào)價(jià)的特點(diǎn),“量”與“價(jià)”的分離,（一）,（三）,（二）,工程量清單項(xiàng)目必須是實(shí)

3、體工程項(xiàng)目,（四）,實(shí)體工程報(bào)價(jià),非實(shí)體工程報(bào)價(jià),4,（一）“量”與“價(jià)”的分離,影響工程造價(jià)的主要因素是兩個(gè)，一個(gè)是基本構(gòu)造要素的單位價(jià)格，另一個(gè)是基本構(gòu)造要素的實(shí)物工程數(shù)量。 工程定額計(jì)價(jià)模式下，承包商以概預(yù)算定額、各種費(fèi)用定額為基礎(chǔ)依據(jù)，計(jì)算工程量。工程價(jià)格是直接依據(jù)國家或省級、行業(yè)建設(shè)主管部門頒發(fā)的計(jì)價(jià)依據(jù)和辦法 ，承包商在該標(biāo)準(zhǔn)的允許幅度內(nèi)實(shí)現(xiàn)有限競爭 。 清單計(jì)價(jià)模式下，招標(biāo)方編制工程量清單，確定工程量，投標(biāo)方編制清單計(jì)價(jià)表，進(jìn)行報(bào)價(jià)。工程價(jià)格在國家有關(guān)部門間接調(diào)控和監(jiān)督下，由工程承發(fā)包雙方根據(jù)工程市場中建筑產(chǎn)品供求關(guān)系變化自主確定工程價(jià)格。其價(jià)格的形成可以不受國家工程造價(jià)管理部門

4、的直接干預(yù)，而此時(shí)的工程造價(jià)是根據(jù)市場的具體情況，有競爭形成、自發(fā)波動(dòng)和自發(fā)調(diào)節(jié)的特點(diǎn)。,采用工程量清單報(bào)價(jià)體現(xiàn)了“量、價(jià)分離原則”有利于實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的合理分擔(dān)、明確承發(fā)包雙方的責(zé)任。,5,工程量清單計(jì)價(jià)方式下價(jià)格的形成過程,6,經(jīng)驗(yàn)豐富的報(bào)價(jià)班子對于能否報(bào)出合理價(jià)格、提高中標(biāo)率來說至關(guān)重要。理想的報(bào)價(jià)班子通常由以下人員組成:(1)有類似工程經(jīng)驗(yàn)并擬出任投標(biāo)工程項(xiàng)目經(jīng)理的人員;(2)資深造價(jià)工程師;(3)熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅牟牧瞎こ處?、機(jī)電工程師;(4)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人等。有條件的公司可組建兩套班子,分別進(jìn)行獨(dú)立報(bào)價(jià),最后取平均值作為對外報(bào)價(jià)依據(jù)。,組建合理的報(bào)價(jià)班子,報(bào)價(jià)說明、所采用的規(guī)范及清單注釋作為招標(biāo)

5、文件的重要組成部分應(yīng)仔細(xì)閱讀,理解透徹。這樣報(bào)價(jià)的時(shí)候才能清楚清單所列工程量所包含的工作內(nèi)容,避免漏項(xiàng)或誤解。,仔細(xì)分析報(bào)價(jià)說明、規(guī)范及清單,審核驗(yàn)算有疑問的工程量,對于招標(biāo)文件不清,或理解有偏差的地方應(yīng)主動(dòng)去現(xiàn)場查看,或向招標(biāo)方提問,要求明確答復(fù)。,實(shí)地查看現(xiàn)場及答疑,工程量清單報(bào)價(jià)過程的五個(gè)步驟,7,上述各項(xiàng)工作完成之后在確定每個(gè)子項(xiàng)單價(jià)的時(shí)候通常采用一定的報(bào)價(jià)策略,既可以提高中標(biāo)的機(jī)率,又有利于中標(biāo)后項(xiàng)目的順利實(shí)施。常用方法如下:不平衡報(bào)價(jià)法、多方案報(bào)價(jià)與增加備選方案報(bào)價(jià)策略、隨機(jī)應(yīng)變策略、費(fèi)用構(gòu)成與盈利水平調(diào)整策略等。,注意報(bào)價(jià)策略和技巧,材料價(jià)格及人工在總造價(jià)中占有重要比重。讓材料供

6、應(yīng)商、勞務(wù)公司、以及防水、油漆等各專業(yè)分包商分別進(jìn)行報(bào)價(jià)并草簽協(xié)議,匯總這些價(jià)格并綜合考慮管理費(fèi)用、利潤稅金等再計(jì)算出報(bào)價(jià)。這樣做有以下兩點(diǎn)好處:一是可以找到信譽(yù)好的專業(yè)分包;二是分包價(jià)格合理。,拆分清單,對清單中主要材料進(jìn)行多方詢價(jià),讓專業(yè)分包商對專業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行報(bào)價(jià),工程量清單報(bào)價(jià)過程的五個(gè)步驟,8,施工投標(biāo)工程量清單報(bào)價(jià)的程序,9,招標(biāo)人編制工程量清單項(xiàng)目時(shí)，必須是實(shí)體工程項(xiàng)目,不得出現(xiàn)通過優(yōu)化方案有效管理等措施能降低投入量的項(xiàng)目。這樣不僅實(shí)現(xiàn)量與價(jià)的分離,同時(shí)實(shí)現(xiàn)可控量與不可控量的分離。編制工程量清單時(shí),應(yīng)依據(jù)工程量統(tǒng)一計(jì)算規(guī)則,按照構(gòu)成項(xiàng)目實(shí)體的材料所對應(yīng)的分項(xiàng)工程項(xiàng)目列項(xiàng),計(jì)算出相應(yīng)的

7、工程量,并按照設(shè)計(jì)要求注明所用材料的規(guī)格、類型等以供投標(biāo)企業(yè)參考。,（二） 工程量清單項(xiàng)目必須是實(shí)體工程項(xiàng)目,工程實(shí)體指的是建筑物或構(gòu)筑物的結(jié)構(gòu)體，是建筑材料施工后就存在這個(gè)工程中，即分部分項(xiàng)工程量清單項(xiàng)目。而措施清單項(xiàng)目就不構(gòu)成工程實(shí)體，并且是可選擇的。例如：鋼筋砼工程，實(shí)體項(xiàng)目是鋼筋和砼，施工后形成鋼筋砼構(gòu)件，而措施項(xiàng)目模板，它可以選擇鋼模板，也可以選擇木模板等，模板工程中施工順序：制模組裝（支設(shè)）拆模，在施工完成后就不存在于工程中，屬于非實(shí)體項(xiàng)目。招標(biāo)方在編制清單時(shí)不列模板項(xiàng)目，而是投標(biāo)方投標(biāo)報(bào)價(jià)根據(jù)工程情況列項(xiàng)。,工程實(shí)體舉例,10,工程量清單中所有清單項(xiàng)目的工程量均以實(shí)體工程量為準(zhǔn)，

8、并以完成后的凈值計(jì)算，投標(biāo)人在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，還應(yīng)在綜合單價(jià)中考慮施工中的各種損耗和不同施工方法而需要增加的工程量。 實(shí)體工程量的造價(jià)有一部分是不可控的,如材料費(fèi)用(損耗除外):有些是可控的,如機(jī)械費(fèi)用、人工費(fèi)用?？煽仨?xiàng)目的費(fèi)用都與施工方案,技術(shù)力量和管理水平有關(guān),所以這些費(fèi)用都應(yīng)在報(bào)價(jià)中單獨(dú)出來。其中材料單價(jià)、人工單價(jià)為該地區(qū)的市場價(jià),材料損耗為投標(biāo)企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際能力的合理估計(jì)值,單位工程量人工投入是投標(biāo)企業(yè)根據(jù)自身當(dāng)前實(shí)際水平確定。,（三） 實(shí)體工程報(bào)價(jià),由此可見：施工企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)自身管理，提高技術(shù)水平，才能降低實(shí)體工程量中人工、及機(jī)械的消耗。并且準(zhǔn)確掌握材料市場價(jià)格信息，使材料的價(jià)格波動(dòng)影

9、響降到最低。,11,非實(shí)體工程消耗的工程材料不是項(xiàng)目實(shí)體的構(gòu)成部分,它的投入量與施工方案有很大關(guān)系,因此施工企業(yè)報(bào)價(jià)也是根據(jù)擬采用的方案計(jì)算實(shí)際投入量,單獨(dú)計(jì)算該部分的材料費(fèi)用。至于非實(shí)體工程部分的人工費(fèi)用,可以按照工程計(jì)算規(guī)則計(jì)算相應(yīng)的工程量作為人工費(fèi)的計(jì)算基礎(chǔ)。,如雙排腳手架工程的人工費(fèi)用計(jì)算如下:工程量(立面面積)單位工程量人工工日人工市場價(jià),或工程量(立面面積)該項(xiàng)工程的人工費(fèi)市場單價(jià)。,非實(shí)體工程消耗的工程材料、人工不是項(xiàng)目實(shí)體的構(gòu)成部分,它的投入量與施工方案有很大關(guān)系,因此施工企業(yè)報(bào)價(jià)根據(jù)擬采用的方案計(jì)算實(shí)際投入量,單獨(dú)計(jì)算費(fèi)用。,舉例：,備注：,（四） 非實(shí)體工程報(bào)價(jià),12,第二

10、部分 清單模式下綜合單價(jià)概述,綜合單價(jià)的概念,（一）,（三）,綜合單價(jià)中必須解決的問題,（二）,綜合單價(jià)的編制依據(jù),（四）,綜合單價(jià)各部分的確定,13,“綜合單價(jià)”是相對于工程量清單計(jì)價(jià)而言，對完成一個(gè)規(guī)定計(jì)量單位的分部分項(xiàng)清單項(xiàng)目或措施清單項(xiàng)目所需的人工費(fèi)、材料費(fèi)、施工機(jī)械使用費(fèi)、企業(yè)管理費(fèi)、利潤以及包含一定范圍風(fēng)險(xiǎn)因素的價(jià)格表示。,綜合單價(jià)的項(xiàng)目是工程量清單項(xiàng)目,而不是預(yù)算定額中按施工工序劃分的定額項(xiàng)目。工程量清單項(xiàng)目的劃分,一般是以一個(gè)“綜合實(shí)體”來劃分,一般包括多項(xiàng)定額項(xiàng)目的工作內(nèi)容,而現(xiàn)行定額項(xiàng)目劃分一般是以施工工序進(jìn)行設(shè)置,工作內(nèi)容基本是單一的。,即：綜合單價(jià)=人工費(fèi)+材料費(fèi)+機(jī)械

11、使用費(fèi)+管理費(fèi)+利潤 +承包商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),政府及所屬機(jī)構(gòu),1.1,綜合單價(jià)的概念,14,工程量清單是表示擬建工程的分部分項(xiàng)工程項(xiàng)目、措施項(xiàng)目、其他項(xiàng)目名稱和相應(yīng)數(shù)量的明細(xì)清單，是招標(biāo)人編制的投標(biāo)文件的一部分，是投標(biāo)人進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)的重要依據(jù)，主要由分部分項(xiàng)工程量清單、措施項(xiàng)目清單與其他項(xiàng)目清單等組成。投標(biāo)人在投標(biāo)時(shí)應(yīng)以招標(biāo)人提供的工程量清單為平臺，根據(jù)自身的技術(shù)、財(cái)務(wù)、管理與設(shè)備能力進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)。在報(bào)價(jià)時(shí)，措施項(xiàng)目費(fèi)與其他項(xiàng)目費(fèi)一般報(bào)合價(jià)，而分部分項(xiàng)工程費(fèi)報(bào)綜合單價(jià)，然后將綜合單價(jià)乘以工程量清單中的工程數(shù)量即為合價(jià)。,政府及所屬機(jī)構(gòu),1.2,綜合單價(jià)的重要性,由此可見，綜合單價(jià)的分析與計(jì)算是進(jìn)行

12、投標(biāo)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)與關(guān)鍵。,15,1.工程量清單：是表現(xiàn)擬建工程的分部分項(xiàng)工程項(xiàng)目、措施項(xiàng)目、其他項(xiàng)目名稱和相應(yīng)數(shù)量的明細(xì)清單。 2.工程定額:是指消耗量定額或企業(yè)定額,消耗量定額是在編制標(biāo)底時(shí)確定綜合單價(jià)的依據(jù),企業(yè)定額是在編制投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)確定綜合單價(jià)的依據(jù),若投標(biāo)企業(yè)沒有企業(yè)定額時(shí)可參照消耗量定額確定綜合單價(jià)。 3.預(yù)算定額單價(jià)（或單位估價(jià)表）。 4.計(jì)價(jià)規(guī)范:分部分項(xiàng)工程費(fèi)的綜合單價(jià)所包括的范圍應(yīng)符合計(jì)價(jià)規(guī)范中項(xiàng)目特征及工程內(nèi)容中規(guī)定的要求。 5.招標(biāo)文件:綜合單價(jià)包括的內(nèi)容應(yīng)滿足招標(biāo)文件的要求,如工程招標(biāo)發(fā)包、甲方供應(yīng)材料的方式、甲方預(yù)留金等。 6.施工圖紙及圖紙答疑 7.施工組織設(shè)計(jì):是計(jì)

13、算腳手架、模板等施工技術(shù)措施費(fèi)的重要資料。,政府及所屬機(jī)構(gòu),2.1,綜合單價(jià)的編制依據(jù),16,1、工程的使用功能:住宅、綜合樓、廠房,同一項(xiàng)目編碼,不同的受力,不同的斷面,附屬的含量就不同。 2、地質(zhì)、環(huán)境因素:如混凝土基礎(chǔ)、地質(zhì)條件差的、墊層的厚度就相應(yīng)增加。 3、當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣做法不同:如基礎(chǔ)墊層等。 4、各企業(yè)的技術(shù)管理水平不同,影響著管理費(fèi)、利潤等的取定。 5、施工的時(shí)間不同:如挖土方,工程內(nèi)容中包括排地表水,在雨季施工時(shí),地表水的含量就大,費(fèi)用就要增大。 6、人、材、機(jī)的價(jià)格要素不同等。,政府及所屬機(jī)構(gòu),2.2,綜合單價(jià)的影響因素,參考文獻(xiàn)：編制工程量清單綜合單價(jià)信息的探討J，金玉山，福

14、建建筑，2005（2）,17,1)擬組價(jià)項(xiàng)目的內(nèi)容。 用計(jì)價(jià)規(guī)范規(guī)定的內(nèi)容與相同定額項(xiàng)目的內(nèi)容作比較,看擬組價(jià)項(xiàng)目該用哪個(gè)定額項(xiàng)目來組合單價(jià)，即清單項(xiàng)目如何組價(jià)。如“人工挖基槽”項(xiàng)目,計(jì)價(jià)規(guī)范規(guī)定此項(xiàng)目包括人工挖基槽、原土打夯、基地釬探、運(yùn)輸四項(xiàng)內(nèi)容,而定額分別列有人工挖基槽、原土打夯、基地釬探、運(yùn)輸,所以根據(jù)人工挖基槽、原土打夯、基地釬探、運(yùn)輸定額項(xiàng)目組合該綜合單價(jià)。 2)計(jì)價(jià)規(guī)范與定額的工程量計(jì)算是否相同。 在組合單價(jià)時(shí)要了解清楚具體項(xiàng)目包括的內(nèi)容,各部分內(nèi)容是直接套用定額組價(jià),還是需要重新計(jì)算工程量組價(jià)，即實(shí)際施工的工程量與清單中的工程量是否一致。能直接組價(jià)的內(nèi)容,用前面講述的“直接套用

15、定額組價(jià)”方法進(jìn)行組價(jià);若不能直接套用定額組價(jià)的項(xiàng)目,用前面講述的“重新計(jì)算工程量”方法進(jìn)行組價(jià)。,直接套用定額組價(jià),政府及所屬機(jī)構(gòu),3,綜合單價(jià)的必須解決的問題,18,綜合單價(jià)包括的內(nèi)容,4. 綜合單價(jià)各部分的確定,19,人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)組成單價(jià)中的基礎(chǔ)成本部分?？刂凭C合單價(jià)的高低，首先要控制基礎(chǔ)成本的大小。,基礎(chǔ)成本的構(gòu)成,1.基礎(chǔ)成本,20,1.1 人工費(fèi)單價(jià)的確定,在一種均衡報(bào)價(jià)的系統(tǒng)中,都應(yīng)報(bào)足報(bào)夠,人工費(fèi)構(gòu)成包括：基本工資、工資性補(bǔ)貼、生產(chǎn)工人輔助工資、職工福利費(fèi)和生產(chǎn)工人勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)五部分,用途：直接用于工程項(xiàng)目施工工人和管理人員的報(bào)酬。能產(chǎn)生良好的激勵(lì)作用,充分調(diào)動(dòng)各方

16、面參與者的積極性,有利于質(zhì)量、進(jìn)度和成本的保證,特點(diǎn)：目前人工工日消耗量定額與建設(shè)市場人工價(jià)格比較，存在偏低現(xiàn)象；而且不用在人工費(fèi)的報(bào)價(jià)上考慮風(fēng)險(xiǎn)因素。,B,A,C,人工單價(jià)：是指支付給直接從事建筑工程施工的生產(chǎn)工人的勞務(wù)費(fèi)用。,21,各市造價(jià)（定額）站、建設(shè)部標(biāo)準(zhǔn)定額司、標(biāo)準(zhǔn)定額研究所，為適時(shí)反映建筑市場人工工種價(jià)格變化，規(guī)范各市建筑市場人工工種價(jià)格信息的發(fā)布，根據(jù)建設(shè)部辦公廳關(guān)于開展建筑工程實(shí)物工程量與建筑工程人工成本信息測算和發(fā)布工作的通知要求，各市造價(jià)管理部門按月或季度進(jìn)行人工工種價(jià)格的發(fā)布，發(fā)布分為綜合工種和細(xì)分工種兩類。,（1）綜合工種價(jià)格發(fā)布有兩種表現(xiàn)形式： 以“天”為單位。,以

17、“工日”為單位（以8小時(shí)計(jì)算），不包括加班加點(diǎn)工資。,22,（2）細(xì)分工種以工日為單位（以8小時(shí)計(jì)算），不包括加班加點(diǎn)工資。,23,勞務(wù)詢價(jià),勞務(wù)詢價(jià)主要有兩種情況： 是成建制的勞務(wù)公司； 是勞務(wù)市場招募零散勞動(dòng)力。,對比,24,材料費(fèi)中甲供材料的計(jì)價(jià),1.2 材料價(jià)格的確定,材料價(jià)格是確定工程造價(jià)的關(guān)鍵。在工程項(xiàng)目的建安量中，材料價(jià)值約占直接費(fèi)的70左右，是確定工程造價(jià)的核心。 材料基價(jià)是由材料原價(jià)（或供應(yīng)價(jià)格）、材料運(yùn)雜費(fèi)、運(yùn)輸損耗費(fèi)以及采購保管費(fèi)合計(jì)而成的。 材料分為甲供材料和乙供材料兩種。,甲供材料的價(jià)格在招標(biāo)文件中已列出，投標(biāo)方只需把甲供材料的價(jià)格計(jì)入相應(yīng)項(xiàng)目的綜合單價(jià)中。并且記取管

18、理費(fèi)、利潤以及一定的風(fēng)險(xiǎn)。,25,材料價(jià)格的波動(dòng)，直接影響整個(gè)建安量的波動(dòng)，是確定工程造價(jià)最需關(guān)注的問題。若是承包方供應(yīng)材料，材料價(jià)格的確定有以下幾種方法。,按工程定額和參照建設(shè)工程造價(jià)管理站發(fā)布的信息價(jià)格。政府關(guān)于工程造價(jià)計(jì)取方面的規(guī)定已比較齊全，各類工程定額相繼實(shí)施，這是工程造價(jià)的計(jì)價(jià)方式。,按市場實(shí)際采購價(jià)計(jì)取。一般情況下，承發(fā)包雙方主要是圍繞材料的“市場信息價(jià)”和“市場實(shí)際采購價(jià)”問題產(chǎn)生的爭議。 關(guān)乎承包方利益，承發(fā)包雙方均須在合同里約定明細(xì)。,按企業(yè)定額。作為預(yù)算人員，要收集各種材料在工程定額年代同年度的政策和決定，并編制適用于建設(shè)單位自己的材料預(yù)算價(jià)格。,材料費(fèi)中承包方提供材料的

19、計(jì)價(jià),26,材料詢價(jià)的內(nèi)容：包括調(diào)查對比材料價(jià)格、供應(yīng)數(shù)量、運(yùn)輸方式、保險(xiǎn)和有效期、不同買賣條件下的支付方式等,材料詢價(jià)的過程：施工方案初步確定詢價(jià)人員立即發(fā)出材料詢價(jià)單材料供應(yīng)商及時(shí)報(bào)價(jià)收到詢價(jià)單詢價(jià)人員將各種資料匯總整理進(jìn)行比較分析選擇合適、可靠的材料供應(yīng)商的報(bào)價(jià)提供給工程報(bào)價(jià)人員使用,27,檢驗(yàn)試驗(yàn)費(fèi)的計(jì)取,檢驗(yàn)試驗(yàn)費(fèi)是指對建筑材料、構(gòu)件和建筑安裝物進(jìn)行一般鑒定、檢查所發(fā)生的費(fèi)用，包括自設(shè)試驗(yàn)室進(jìn)行試驗(yàn)所耗用的材料和化學(xué)藥品等費(fèi)用。 某些省市規(guī)定：實(shí)行工程量清單計(jì)價(jià)的工程，檢驗(yàn)試驗(yàn)費(fèi)按清單項(xiàng)目的材料消耗量乘材料單價(jià)之和的0.2%計(jì)取，計(jì)入綜合單價(jià)的材料費(fèi)。,28,1.3 施工機(jī)械費(fèi),施工

20、機(jī)械使用費(fèi)是指機(jī)械作業(yè)所發(fā)生的機(jī)械使用費(fèi)以及機(jī)械安拆費(fèi)和場外運(yùn)費(fèi)等。 施工機(jī)械使用費(fèi)=（施工機(jī)械臺班消耗量X機(jī)械臺班單價(jià)）,機(jī)械臺班單價(jià)=臺班折舊費(fèi)+臺班大修費(fèi)+臺班經(jīng)常修理費(fèi)+臺班安拆費(fèi)及場外運(yùn)費(fèi)+臺班人工費(fèi)+臺班燃料動(dòng)力費(fèi)+臺班養(yǎng)路費(fèi)及車船使用稅,承包商應(yīng)從工程機(jī)械的合理選擇、優(yōu)化配置、有效管理三方面加強(qiáng)對工程機(jī)械的管理。從而降低工程造價(jià)。,租賃設(shè)備的使用費(fèi)計(jì)算方法：某施工機(jī)械的費(fèi)用=進(jìn)退場費(fèi)+安裝拆除費(fèi)+計(jì)劃工作時(shí)間該設(shè)備的市場租賃價(jià)+相應(yīng)的維護(hù)、維修費(fèi)用。 對于需要專門操作人員的機(jī)械如塔吊、施工電梯等,還應(yīng)該加上特殊工種操作人員的人工成本費(fèi)用等采用企業(yè)定額或預(yù)算定額。,備注：,29,施

21、工機(jī)械設(shè)備詢價(jià),30,2.標(biāo)高金,標(biāo)高金的構(gòu)成,31,管理費(fèi)是指承包人為組織和管理施工生產(chǎn)及正常運(yùn)營所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，管理費(fèi)是工程成本的重要組成部分。管理費(fèi)分為公司管理費(fèi)和施工管理費(fèi)。公司管理費(fèi)即公司總部的管理費(fèi)，是承包商用來維持公司營業(yè)和總部為全部合同提供服務(wù)的一項(xiàng)費(fèi)用?，F(xiàn)場管理費(fèi)是施工現(xiàn)場項(xiàng)目經(jīng)理部組織和管理施工所支出的費(fèi)用。在工程投標(biāo)報(bào)價(jià)中不分公司管理費(fèi)和現(xiàn)場管理費(fèi),統(tǒng)稱為管理費(fèi)。,計(jì)算方法：,管理費(fèi)=計(jì)算基數(shù)相應(yīng)費(fèi)率,不同地區(qū)對管理費(fèi)取費(fèi)基數(shù)和比率都有不同要求，實(shí)際操作中要根據(jù)地方規(guī)定及實(shí)際情況而定。,2.1 管理費(fèi),參考文獻(xiàn)：工程量清單投標(biāo)報(bào)價(jià)及報(bào)價(jià)模型研究D，王靜曉，天津大學(xué)，p2

22、9,32,管理費(fèi)包括的內(nèi)容,33,投標(biāo)企業(yè)作為建設(shè)活動(dòng)主體之一,獲取一定的利潤是其參與投標(biāo)的目的。預(yù)期利潤是該報(bào)價(jià)模式的重要組成部分。,預(yù)期利潤同投標(biāo)企業(yè)的經(jīng)營動(dòng)機(jī)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及市場的競爭狀況有關(guān),由企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際情況自主確定。 取定的利潤水平過高可能會導(dǎo)致喪失一定的市場機(jī)會，取定的利潤水平過低又會面臨很大的市場風(fēng)險(xiǎn)，相對于相對固定的成本水平來說，利潤率的選定體現(xiàn)了企業(yè)的定價(jià)政策，利潤率的確定是否合理也反映出企業(yè)的市場成熟度。,利潤的計(jì)算,2.2 利潤,34,影響利潤的因素,資料來源：工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及利潤率模型，王雪青等，重慶建筑大學(xué)學(xué)報(bào)，2001,具體工程的利潤率要根據(jù)具體情況，如工程

23、難易、現(xiàn)場條件、工期長短、競爭對手的情況等隨行就市確定,35,2.3 風(fēng)險(xiǎn)的分類及防范,按責(zé)任方分類,建筑企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的種類按責(zé)任方可以把風(fēng)險(xiǎn)劃分為：發(fā)包人風(fēng)險(xiǎn)、承包人風(fēng)險(xiǎn)以及第三人風(fēng)險(xiǎn)等。這三種風(fēng)險(xiǎn)既可能獨(dú)立存在，也可能共同構(gòu)成，即混合風(fēng)險(xiǎn)。例如，因發(fā)包人支付原因和承包人管理水平因素而導(dǎo)致工期延誤等即屬混合風(fēng)險(xiǎn)。,控制風(fēng)險(xiǎn) 轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn) 保留風(fēng)險(xiǎn),風(fēng)險(xiǎn)防范方式,36,承包人承擔(dān) 對于主要由市場價(jià)格波動(dòng)導(dǎo)致的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)工程特點(diǎn)和工期要求，建議承包人承擔(dān)5%以內(nèi)的材料價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，10%以內(nèi)的施工機(jī)械使用費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。 對于承包人根據(jù)自身技術(shù)水平、管理、經(jīng)營狀況能夠自主控制的風(fēng)險(xiǎn)。,發(fā)包人承擔(dān) 對于主要由市場

24、價(jià)格波動(dòng)導(dǎo)致的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。發(fā)包人承擔(dān)5%以外的材料價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，10%以外的施工機(jī)械使用費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。 對于法律、法規(guī)、規(guī)章或有關(guān)政策出臺導(dǎo)致工程稅金、規(guī)費(fèi)、人工發(fā)生變化及政策性調(diào)整的風(fēng)險(xiǎn)。,風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的原則,招標(biāo)文件中要求投標(biāo)人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用，投標(biāo)人應(yīng)考慮進(jìn)入綜合單價(jià)。根據(jù)國際慣例并結(jié)合我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下工程建設(shè)的特點(diǎn)，承發(fā)包雙方對工程施工階段的風(fēng)險(xiǎn)宜采用如下分?jǐn)傇瓌t：,37,1. 確定綜合單價(jià)的步驟,第三部分 綜合單價(jià)的確定,2. 確定綜合單價(jià)的方法,3. 案例分析,38,確定綜合單價(jià)的步驟（1）,確定計(jì)算基礎(chǔ)。計(jì)算基礎(chǔ)主要包括消耗量的指標(biāo)和生產(chǎn)要素的單價(jià) 應(yīng)根據(jù)本企業(yè)的企業(yè)實(shí)際消耗量水平，并結(jié)

25、合擬定的施工方案確定完成清單項(xiàng)目需要消耗的各種人工、材料、機(jī)械臺班的數(shù)量。計(jì)算時(shí)應(yīng)采用企業(yè)定額，在沒有企業(yè)定額或企業(yè)定額缺項(xiàng)時(shí)，可參照與本企業(yè)實(shí)際水平相近的國家、地區(qū)、行業(yè)定額，并通過調(diào)整來確定清單項(xiàng)目的人、材、機(jī)單位用量。各種人工、材料、機(jī)械臺班的單價(jià)，則應(yīng)根據(jù)詢價(jià)的結(jié)果和市場行情綜合確定。,39,分析每一清單項(xiàng)目的工程內(nèi)容 在招標(biāo)文件提供的工程量清單中，招標(biāo)人已對項(xiàng)目特征進(jìn)行了特征描述，投標(biāo)人根據(jù)這一特征描述，再結(jié)合施工現(xiàn)場情況和擬定的施工方案確定完成各清單項(xiàng)目實(shí)際應(yīng)發(fā)生的工程內(nèi)容。 由于工程量清單項(xiàng)目是按形成項(xiàng)目的實(shí)體設(shè)置的,所以工程內(nèi)容應(yīng)包括完成該項(xiàng)實(shí)體的全部內(nèi)容。一個(gè)清單項(xiàng)目,該項(xiàng)實(shí)

26、體有可能用消耗量中一個(gè)子目組成,也可能用多個(gè)子目組成,應(yīng)根據(jù)實(shí)際發(fā)生的工程內(nèi)容而定。 必要時(shí)可參照建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范中提供的工程內(nèi)容，有些特殊的工程也可能發(fā)生規(guī)范列表之外的工程內(nèi)容。,確定綜合單價(jià)的步驟（2）,40,計(jì)算工程內(nèi)容的工程數(shù)量與清單單位的含量 每一項(xiàng)工程內(nèi)容都應(yīng)根據(jù)所選定額的工程量計(jì)算規(guī)則計(jì)算其工程數(shù)量，即實(shí)際消耗的工程量。當(dāng)定額的工程量計(jì)算規(guī)則與清單的工程量計(jì)算規(guī)則相一致時(shí)，可直接以工程量清單中的工程量作為工程內(nèi)容的工程數(shù)量。當(dāng)定額的工程量計(jì)算規(guī)則、或計(jì)量單位與清單的工程量計(jì)算規(guī)則不一致時(shí)，應(yīng)以定額的工程量作為工程內(nèi)容的工程數(shù)量。,確定綜合單價(jià)的步驟（3）,41,分項(xiàng)工程

27、人工、材料、機(jī)械費(fèi)用的計(jì)算 以完成每一計(jì)量（單位）的項(xiàng)目所需的人工、材料、機(jī)械用量為基礎(chǔ)計(jì)算。 再根據(jù)預(yù)先確定的各種生產(chǎn)要素的單位價(jià)格計(jì)算出每一計(jì)量（單位）項(xiàng)目的分項(xiàng)工程的人工費(fèi)、材料費(fèi)與機(jī)械使用費(fèi)。 人工費(fèi)/材料費(fèi)/機(jī)械使用費(fèi)=工程量單價(jià) 當(dāng)招標(biāo)人提供的其他項(xiàng)目清單中列示了材料暫估價(jià)時(shí)，應(yīng)根據(jù)招標(biāo)提供的價(jià)格計(jì)算材料費(fèi)，并在分部分項(xiàng)工程量清單與計(jì)價(jià)表中表現(xiàn)出來。,確定綜合單價(jià)的步驟（4）,42,計(jì)算綜合單價(jià) 管理費(fèi)和利潤的計(jì)算可按照相應(yīng)的計(jì)費(fèi)基數(shù)乘以相應(yīng)的費(fèi)率計(jì)算。管理費(fèi)=計(jì)費(fèi)基數(shù)管理費(fèi)費(fèi)率；利潤=計(jì)費(fèi)基數(shù)利潤率。 將五項(xiàng)費(fèi)用匯總之后，并考慮合理的風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用。需要除以清單工程量的除以后，即可得到

28、分部分項(xiàng)工程量清單綜合單價(jià)。 根據(jù)計(jì)算出的綜合單價(jià)，可編制分部分項(xiàng)工程量清單與計(jì)價(jià)分析表。,確定綜合單價(jià)的步驟（5）,43,由于計(jì)價(jià)規(guī)范與消耗量定額中的工程量計(jì)算規(guī)則、計(jì)量單位、項(xiàng)目內(nèi)容不盡相同,綜合單價(jià)的確定方法有以下幾種。,1,指一個(gè)分項(xiàng)工程的單價(jià)僅用一個(gè)定額項(xiàng)目組合而成。這種組價(jià)較簡單,在一個(gè)單位工程中大多數(shù)的分項(xiàng)工程可利用這種方法組價(jià)。 1)項(xiàng)目特點(diǎn):內(nèi)容比較簡單,計(jì)價(jià)規(guī)范與所使用消耗量定額中的工程量計(jì)算規(guī)則相同。,2)組價(jià)方法:直接使用相應(yīng)的工程定額中消耗量組合單價(jià), 步驟: 1.直接套用清單工程量。 2.計(jì)算直接費(fèi)。直接費(fèi)=人工費(fèi)+材料費(fèi)+機(jī)械費(fèi)=清單工程量（定額消耗量）人工、材料

29、、機(jī)械單價(jià)。 3.計(jì)算管理費(fèi)及利潤。 建筑工程管理費(fèi)=直接費(fèi)/人工費(fèi)管理費(fèi)率。 建筑工程利潤=(直接費(fèi)+管理費(fèi)) /人工費(fèi)利潤率。 4.匯總形成綜合單價(jià)。 綜合單價(jià)=(直接費(fèi)+管理費(fèi)+利潤+風(fēng)險(xiǎn)因素)/清單工程量。,直接利用清單工程量計(jì)價(jià),44,例如：“磚基礎(chǔ)”綜合單價(jià)的確定,清單工程量為V磚基=66.25 m3。,案例,解：第一步:直接套用清單工程量V磚基=66.25 m3 。 第二步:計(jì)算直接費(fèi)。 直接費(fèi)=人工費(fèi)+材料費(fèi)+機(jī)械費(fèi)=清單工程量人工、材料、機(jī)械單價(jià)=8.02666.25=579.6元。（直接費(fèi)為8.026元/m3 ） 第三步:計(jì)算管理費(fèi)及利潤。（管理費(fèi)率為4%，利潤率為1.5%

30、） 管理費(fèi)=直接費(fèi)管理費(fèi)率=579.64%=23.18元。 利潤=(直接費(fèi)+管理費(fèi))利潤率=(579.6+23.18)1.5%=9.04元。 第四步:匯總形成綜合單價(jià)。 綜合單價(jià)=(直接費(fèi)+管理費(fèi)+利潤+風(fēng)險(xiǎn)因素)/清單工程量 =(579.6+23.18+9.04+0)/66.25=9.2元/m3 。（假設(shè)風(fēng)險(xiǎn)為0.）,45,2,指工程量清單給出的分項(xiàng)項(xiàng)目的單位,與所用消耗量定額的單位不同,或工程量計(jì)算規(guī)則不同,需要按消耗量定額的計(jì)算規(guī)則重新計(jì)算工程量來組價(jià)綜合單價(jià)。 1)特點(diǎn):內(nèi)容比較復(fù)雜,計(jì)價(jià)規(guī)范與所使用的消耗量定額的計(jì)量單位或計(jì)算規(guī)則不同。 2)組價(jià)方法。 1.重新計(jì)算工程量,根據(jù)所使用

31、工程定額中的工程量計(jì)算規(guī)則計(jì)算工程量。 2.計(jì)算直接費(fèi)。 直接費(fèi)=人工費(fèi)+材料費(fèi)+機(jī)械費(fèi)=定額消耗量(或企業(yè)定額消耗量)人工、材料、機(jī)械單價(jià)。 3.計(jì)算管理費(fèi)及利潤。 4.匯總形成綜合單價(jià)。 綜合單價(jià)=(直接費(fèi)+管理費(fèi)+利潤+風(fēng)險(xiǎn)因素)/清單工程量,重新計(jì)算工程量組價(jià),綜合單價(jià)的確定方法（2）,46,打預(yù)制混凝土樁,清單工程量為37.80 m,計(jì)算綜合單價(jià)。,案例,解：第一步:按工程定額計(jì)算預(yù)制混凝土樁的工程量,預(yù)制混凝土樁工程量除另有規(guī)定外,均按設(shè)計(jì)圖示尺寸以體積計(jì)算,現(xiàn)澆混凝土工程量為136 m3。 第二步:直接費(fèi)=人工費(fèi)+材料費(fèi)+機(jī)械費(fèi)=定額消耗量(或企業(yè)定額消耗量)人工、材料、機(jī)械單價(jià)

32、=272.33136=37037元。（直接費(fèi)為272.33元/m3 ） 第三步:計(jì)算管理費(fèi)及利潤。 管理費(fèi)=直接費(fèi)管理費(fèi)率=370374%=1482.8元。 利潤=(直接費(fèi)+管理費(fèi))利潤率=(37037+1482.8)1.5%=577.8元。 第四步:匯總形成綜合單價(jià)。 綜合單價(jià)=(直接費(fèi)+管理費(fèi)+利潤+風(fēng)險(xiǎn)因素)/清單工程量=(37037+1428.2+577.8+0)/37.8=1033元/m 。,47,3,工程量清單是根據(jù)計(jì)價(jià)規(guī)范計(jì)算規(guī)則編制的,綜合性很大,而消耗量定額項(xiàng)目劃分的相對較細(xì),這時(shí)就需要根據(jù)多項(xiàng)工程定額組價(jià),這種組價(jià)較為復(fù)雜。 1)特點(diǎn):內(nèi)容復(fù)雜,須根據(jù)多項(xiàng)工程定額項(xiàng)目進(jìn)行組

33、合綜合單價(jià)。 2)組價(jià)方法:下面通過實(shí)例來介紹這種組價(jià)方法。,復(fù)合組價(jià),直接套用定額組價(jià),政府及所屬機(jī)構(gòu),綜合單價(jià)的確定方法（3）,48,例如組合“人工挖基槽”的綜合單價(jià)。清單工程量為87.10 m3。計(jì)價(jià)規(guī)范規(guī)定基礎(chǔ)土方工程量按“墊層的面積乘以挖土深度”計(jì)算,且綜合了人工挖基槽、原土打夯、基地釬探、運(yùn)輸四項(xiàng)內(nèi)容;而消耗量定額基礎(chǔ)土方工程量要加“工作面”和“放坡”。兩者的工程量計(jì)算規(guī)則差異較大。 第一步:按工程定額計(jì)算每一項(xiàng)的工程量。 人工挖基槽=156.90 m3; 原土打夯=89.91 m2; 基地釬探=2 m; 運(yùn)輸=22.43 m3。 3-1,案例,49,第二步:確定每一項(xiàng)的綜合單價(jià)。

34、 人工挖基槽=(人工費(fèi)+材料費(fèi)+機(jī)械費(fèi))/定額工程量+管理費(fèi)+利潤=9.412156.90(1+4%)(1+1.5%)=1559.59元/m3。（直接費(fèi)為9.412元/m3） 原土打夯=(人工費(fèi)+材料費(fèi)+機(jī)械費(fèi))/定額工程量+管理費(fèi)+利潤=0.52489.91(1+4%)(1+1.5%)=49.45元/m2。（直接費(fèi)為0.524元/m2） 基地釬探=(人工費(fèi)+材料費(fèi)+機(jī)械費(fèi))/定額工程量+管理費(fèi)+利潤= 2.082.00(1+4%)(1+1.5%)=4.4元/m。（直接費(fèi)為2.08元/m） 運(yùn)輸=(人工費(fèi)+材料費(fèi)+機(jī)械費(fèi))/定額工程量+管理費(fèi)+利潤=31.38722.43(1+4%)(1+1.

35、5%)=743.11元/m3。（直接費(fèi)為31.387元/m3 ） 3-2,案例,50,第三步:組合人工挖基槽綜合單價(jià)。 人工挖基槽綜合單價(jià)=（1559.59+49.45+4.4+743.11）/87.10=27.06元/m3 3-3,案例,51,3. 案例分析,已知某多層磚混住宅基礎(chǔ)工程，帶形基礎(chǔ)總長度為160m，基礎(chǔ)上部為370實(shí)心磚墻， 帶形基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)尺寸如圖1，其分部分項(xiàng)工程量清單如表1，某承包商擬對此項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)，根據(jù)本企業(yè)的管理水平確定管理費(fèi)的費(fèi)率為12%，利潤率與風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)為4.5%（以工料機(jī)與管理費(fèi)之和為計(jì)算基數(shù)）。施工方案確定如下：基礎(chǔ)土方采用人工放坡開挖，工作面每邊為300mm

36、，自墊層上表面開始放坡，坡度系數(shù)為0.33，余土全部采用翻斗車外運(yùn)，運(yùn)距為200m。企業(yè)定額的消耗量如表2，市場價(jià)格信息資料如表3，試計(jì)算挖基礎(chǔ)土方工程量清單的綜合單價(jià)。,52,53,表1 分部分項(xiàng)工程量清單,54,表2 企業(yè)定額消耗量（部分） 單位m3,55,表3 市場價(jià)格信息資料,56,解： （1）計(jì)算基礎(chǔ)土方工程量 人工挖基礎(chǔ)土方工程量 V挖=(2.3+20.3)0.2+2.3+20.3+0.33(3-0.6)(3-0.6)160=1510.40 m3 基礎(chǔ)回填土的工程量 回填挖室外地坪標(biāo)高以下埋設(shè)物的體積1510.40-73.6-307.20-0.37(3-0.6-2)1601105.

37、92 m3 余土運(yùn)輸工程量 運(yùn)=V挖-回填=1510.40-1105.92=404.48 m3 （2）依據(jù)表2企業(yè)定額消耗量，計(jì)算挖基礎(chǔ)土方（含余土運(yùn)輸）的工料機(jī)消耗量 人工工日：1510.400.661+1105.920.294+404.480.100=1363.96工日 材料消耗:無 機(jī)動(dòng)翻斗車:1105.920.008+404.480.069=36.76臺班 （3）根據(jù)表3分析計(jì)算人工與翻斗車的單價(jià) 人工的工日單價(jià)為35元/工日 機(jī)動(dòng)翻斗車的臺班單價(jià)為83.31元/臺班 （4）計(jì)算工料機(jī)費(fèi)=1363.9635+36.7683.31=50801.08元 （5）計(jì)算管理費(fèi)=50801.081

38、2%=6096.13元 （6）計(jì)算利潤與風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用=(50801.08+6096.13)4.5%=2560.37元 （7）計(jì)算挖基礎(chǔ)土方的總費(fèi)用=50801.08+6096.13+2560.37=59486.05元 （8）計(jì)算挖基礎(chǔ)土方的工程量清單 綜合單價(jià)=59486.05956.80=62.17元/m3,57,分部分項(xiàng)工程量清單與計(jì)價(jià)表,工程名稱： 住宅樓 標(biāo)段：段 第 頁 共 頁,58,工程量清單綜合單價(jià)分析表,工程名稱： 住宅樓 標(biāo)段：段 第 頁 共 頁,59,第四部分 投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的應(yīng)用,常用的投標(biāo)策略主要有： 1）根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采用不同報(bào)價(jià) 2）不平衡報(bào)價(jià)法 3）計(jì)日工單價(jià)的

39、報(bào)價(jià) 4）可供選擇的項(xiàng)目的報(bào)價(jià) 5）暫定金額的報(bào)價(jià) 6）多方案報(bào)價(jià)法 7）增加建議方案 8）分包商報(bào)價(jià)的采用 9）許諾優(yōu)惠條件 10）無利潤報(bào)價(jià),60,1.根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采用不同報(bào)價(jià),61,既不提高總報(bào)價(jià)、不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益,2.不平衡報(bào)價(jià)法,62,不平衡報(bào)價(jià)的不同情況,63,要分析招標(biāo)人在開工后可能使用的計(jì)日工數(shù)量，再來確定報(bào)價(jià)方針,3.計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià),64,對于將來有可能被選擇使用的規(guī)格應(yīng)適當(dāng)提高其報(bào)價(jià)；對于技術(shù)難度大或其它原因?qū)е碌碾y以實(shí)現(xiàn)的規(guī)格，可將價(jià)格有意抬高得更多一些，以阻撓招標(biāo)人選用,投標(biāo)時(shí)，投標(biāo)人應(yīng)對不同規(guī)格情況下的價(jià)格都進(jìn)行調(diào)查，以確定投標(biāo)

40、策略,有些工程項(xiàng)目的分項(xiàng)工程，招標(biāo)人要求按某一方案報(bào)價(jià)，并再提供幾種可供選擇方案的比較報(bào)價(jià),1招標(biāo)文件,2投標(biāo)人工種,3確定策略,4.可供選擇的項(xiàng)目的報(bào)價(jià),“可供選擇項(xiàng)目”并非由投標(biāo)人任意選擇，而是招標(biāo)人才有權(quán)進(jìn)行選擇，決定采用哪種方案,65,5.暫定金額的報(bào)價(jià),66,6.多方案報(bào)價(jià)法,適用特點(diǎn)：工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻 實(shí)現(xiàn)方式： 多方案報(bào)價(jià)法，是按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出，如某某條款做某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低多少，由此可報(bào)出一個(gè)較低的價(jià)。這樣可以降低總價(jià)，吸引招標(biāo)人。,67,7.增加建議方案,適用特點(diǎn)：可以提一個(gè)建議方案，即可以修改原設(shè)計(jì)方案，提出投

41、標(biāo)者的方案。 新方案優(yōu)點(diǎn)： 這種新建議方案可以降低總造價(jià)或是縮短工期，或使工程運(yùn)用更為合理。 注意：對原招標(biāo)方案一定也要報(bào)價(jià)。建議方案不要寫得太具體，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止招標(biāo)人將此方案交給其他投標(biāo)人。建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。,68,8.分包商報(bào)價(jià)的采用,總承包商應(yīng)在投標(biāo)前先取得分包商的報(bào)價(jià)，并增加一定的管理費(fèi)，作為投標(biāo)總價(jià)的組成部分一并列入報(bào)價(jià)單中。 總承包商在投標(biāo)前找2、3家分包商分別報(bào)價(jià)，而后選擇其中一家信譽(yù)較好、實(shí)力較強(qiáng)和報(bào)價(jià)合理的分包商簽訂協(xié)議，同意該分包商作為本分包工程的唯一合作者，并將分包商的姓名列到投標(biāo)文件中，但要求該分包商相應(yīng)地提交投標(biāo)保函。將分包商的利

42、益同投標(biāo)人捆在一起，可以防止分包商事后反悔和漲價(jià)，還可能迫使分包時(shí)報(bào)出較合理的價(jià)格，以便共同爭取得標(biāo)。,69,9.許諾優(yōu)惠條件,在投標(biāo)時(shí)吸引招標(biāo)人，利于中標(biāo),主動(dòng)提出提前竣工,低息貸款,贈給施工設(shè)備,免費(fèi)轉(zhuǎn)讓新技術(shù),免費(fèi)轉(zhuǎn)讓技術(shù)專利,免費(fèi)技術(shù)協(xié)作,代為培訓(xùn)人員,其他優(yōu)惠條件,70,10.無利潤報(bào)價(jià),適用范圍： 承包商缺乏競爭優(yōu)勢；在不得已的情況下，根本不考慮利潤 采用條件： 有可能在得標(biāo)后，可將大部分工程分包給索價(jià)較低的一些分包商；對于分期建設(shè)的項(xiàng)目，先以低價(jià)獲得首期工程，而后贏得機(jī)會創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢，并在以后的實(shí)施中盈利；較長時(shí)期內(nèi)，投標(biāo)人沒有在建的工程項(xiàng)目，如果再不得標(biāo)，就難以維持生存。,71,投標(biāo)策略的體現(xiàn),以上介紹的幾種投標(biāo)策略中， 涉及單價(jià)的調(diào)整的有：根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采用不同報(bào)價(jià)、不平衡報(bào)價(jià)法、計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)、暫定金額的報(bào)價(jià)、多方案報(bào)價(jià)法、可供選擇的項(xiàng)目的報(bào)價(jià)、無利潤報(bào)價(jià)。 涉及總價(jià)的調(diào)整的有：根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采用不同報(bào)價(jià)、可供選擇的項(xiàng)目的報(bào)價(jià)、增加建議方案、分包商報(bào)價(jià)的采用、許諾優(yōu)惠條件、無利潤報(bào)價(jià)。 調(diào)整單價(jià)的策略，可以通過調(diào)整單價(jià)中的人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)、管理費(fèi)、