化妝品計(jì)劃書(shū)

1、.法國(guó)露蔻化妝品系列推廣策劃書(shū)一 前言近十年來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。人們注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些產(chǎn)品質(zhì)量出眾、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是生活中的必需品。尤其是女性，從保養(yǎng)到彩妝，相關(guān)產(chǎn)品的需求量是非常大的。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己打扮的多姿多彩。這個(gè)形式，給露蔻化妝拓展中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)，也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件。目前國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)處于蓬勃發(fā)展階段，各種化妝品品牌

2、層出不窮。如何在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)“露蔻”，是露蔻化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的營(yíng)銷體系，有著不可低估的作用。二 目標(biāo) 通過(guò)一系列的推廣促銷活動(dòng)，使露蔻系列產(chǎn)品逐漸被人所知，市場(chǎng)占有率及銷量提高。具體表現(xiàn)為：1. 利用搜索引擎搜索“法國(guó)露蔻”時(shí)跳出相關(guān)詞條信息數(shù)量增加，消費(fèi)相關(guān)信息增加。精品.2. 在同一目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率超同類產(chǎn)品。3. 產(chǎn)品銷量，利潤(rùn)逐漸增加。三 市場(chǎng)分析（swot分析法）swot分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。其中，s代表

3、 strength（優(yōu)勢(shì)），w代表weakness（弱勢(shì)），o代表opportunity（機(jī)會(huì)），t代表threat（威脅），其中，s、w是內(nèi)部因素，o、t是外部因素。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。露蔻系列產(chǎn)品雖然面世十多年，對(duì)于中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，仍是一個(gè)新牌子、新品種。中國(guó)內(nèi)地大部分女性較崇尚護(hù)膚美容一體化的護(hù)膚品，消費(fèi)者較喜愛(ài)已經(jīng)面世（在內(nèi)地市場(chǎng)）較久的護(hù)膚品牌，對(duì)這些護(hù)膚品有很大的信任感（如玉蘭油、佰草集等）。露蔻雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí)，迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉

4、睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，“露蔻”應(yīng)該在人們對(duì)做為“外來(lái)品”的露蔻護(hù)膚品持疑惑、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹(shù)立品牌形象，建立自己獨(dú)有特色的市場(chǎng)形象，繼而開(kāi)辟批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)露蔻中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開(kāi)辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。精品.下面就對(duì)本產(chǎn)品進(jìn)行swot分析s（優(yōu)勢(shì)）w（劣勢(shì)）o（機(jī)會(huì)）t（威脅）1.產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格低，總體來(lái)說(shuō)性價(jià)比高1.產(chǎn)品線深度，寬度都不夠（即品牌種類及每個(gè)種類下系列產(chǎn)品不多）1.產(chǎn)品受眾較為廣泛。定位較低，易于被各種層次消費(fèi)群體接受1.競(jìng)爭(zhēng)者沖擊市場(chǎng)份額的威脅2.公司集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體，實(shí)力雄厚2.超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所需的高額

5、成本2.目標(biāo)市場(chǎng)尚未完全開(kāi)發(fā)，有很大發(fā)展空間2.客戶和供應(yīng)商的不穩(wěn)定，分銷渠道不暢通3.良好的競(jìng)爭(zhēng)策略及推廣計(jì)劃3.銷售團(tuán)隊(duì)人員缺乏銷售技巧和市場(chǎng)開(kāi)拓能力3產(chǎn)品組合的擴(kuò)張3.消費(fèi)者購(gòu)買需求的下降4.成本優(yōu)勢(shì)4.進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較短，內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制不成熟4.核心技能向產(chǎn)品組合的轉(zhuǎn)化4.替代品引起的銷售下降5.市場(chǎng)規(guī)劃能力的缺乏5.品牌形象拓展的通路5.人口和環(huán)境的變化綜上所述，我們可以得出如下結(jié)論：露蔻系列產(chǎn)品進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大，但是相對(duì)的，也具有巨大的挑戰(zhàn)性。首先，露蔻系列產(chǎn)品市場(chǎng)定位非常準(zhǔn)確：受眾人群鎖定在20-50歲，消費(fèi)水平一般的女性身上。其次產(chǎn)品性價(jià)比出眾，各種類型的產(chǎn)品滿足了不同的消費(fèi)

6、者需要。前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已經(jīng)積累了相應(yīng)的基礎(chǔ)，進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)不難。但是在進(jìn)入市場(chǎng)后如何推廣如何運(yùn)作是其主要面對(duì)的問(wèn)題。市場(chǎng)運(yùn)作建議：1. 堅(jiān)持走中低端化妝品的路線，盡量壓低價(jià)格，以價(jià)格戰(zhàn)領(lǐng)先打響名氣和優(yōu)勢(shì)2. 引進(jìn)相關(guān)技術(shù)，加深產(chǎn)品線寬度，深度。生產(chǎn)領(lǐng)域主流并且有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的系列產(chǎn)品。精品.3. 在推廣策略上，突出產(chǎn)品性價(jià)比高的優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立品牌形象。4. 增加分銷渠道，利用分銷產(chǎn)品打通市場(chǎng)5. 建立專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，普及產(chǎn)品知識(shí)，開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)四 推廣策略 1. 塑造良好的品牌形象對(duì)露蔻化妝品在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的銷售有著不可低估的作用，利用中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名“露蔻”的小型文娛晚

7、會(huì)。贊助模特隊(duì)、舞蹈隊(duì)、歌手，收知名影、視、歌紅星為“露蔻”化妝品名譽(yù)演職員，用“露蔻”冠名加盟舞蹈、模特培訓(xùn)學(xué)校，在活動(dòng)過(guò)程中反復(fù)渲染，達(dá)到良好的效果，提高品牌形象，增加“露蔻”的知名度和美譽(yù)度。（發(fā)展階段）2向商場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所、各大連鎖超級(jí)賣場(chǎng)，及化妝品經(jīng)銷商推銷產(chǎn)品。以消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，露蔻產(chǎn)品的定位及其目前在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的知名度來(lái)看，建議“露蔻”化妝品在小型商場(chǎng)和娛樂(lè)場(chǎng)所，及超市，連鎖店建立產(chǎn)品專柜，貨架。這樣做，一是可以擴(kuò)大影響，同其他化妝品進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；二是在這些場(chǎng)合里能使產(chǎn)品直接同消費(fèi)者見(jiàn)面，增加消費(fèi)者對(duì)露蔻系列產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)；三是通過(guò)消費(fèi)者有口皆碑的宣傳，爭(zhēng)取良好的口傳效應(yīng)。精品.3

8、, 在廣告宣傳上， “露蔻”應(yīng)把其品牌形象、性能、特點(diǎn)、效果預(yù)測(cè)等以簡(jiǎn)潔、明了、動(dòng)人、感人的廣告語(yǔ)訴諸于公眾，加深公眾對(duì)“露蔻“的感性認(rèn)識(shí)，達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可的目的。4建立專門的推廣部門，負(fù)責(zé)調(diào)查市場(chǎng)走向和市場(chǎng)需求量，根據(jù)市場(chǎng)需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進(jìn)行推廣的實(shí)施產(chǎn)品展銷會(huì)等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。5.在網(wǎng)絡(luò)上建立專門的露蔻系列產(chǎn)品商城并對(duì)其進(jìn)行推廣（收錄詞條）。在商城進(jìn)行促銷，如買滿規(guī)定價(jià)格產(chǎn)品后包郵或贈(zèng)送小樣的優(yōu)惠活動(dòng)，也可以開(kāi)展消費(fèi)者使用完寫(xiě)用后感獲得免費(fèi)產(chǎn)品的活動(dòng)，總之就是為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)造勢(shì)。（產(chǎn)品介紹一定要詳細(xì)，要有使用前后的對(duì)比，并且展示實(shí)物大小，快遞發(fā)貨時(shí)

9、的包裝也非常重要?。?。6.組織專門人員在各大論壇網(wǎng)站上發(fā)帖介紹推廣產(chǎn)品，也可以聯(lián)系各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，擴(kuò)大知名度（適用于起步階段，利潤(rùn)盡量壓到最低）五 廣告對(duì)象 根據(jù)對(duì)中國(guó)內(nèi)地的消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)對(duì)象的分析，建議“露蔻”的廣告對(duì)象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：1.青年扮靚女性2.較富裕的城市、地區(qū)3.專賣店老板、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)商、分銷商精品.六 廣告策略 （1）廣告主題系列策略：根據(jù)“露蔻”在每一時(shí)期的廣告目標(biāo)和市場(chǎng)特點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷需要不斷交換廣告主題，以適應(yīng)不同廣告對(duì)象心理需要，起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用。 （2）功效系列策略：通過(guò)多媒體的多則廣告，針對(duì)多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“露蔻”的特色特點(diǎn)，

10、使消費(fèi)者易于記憶理解，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的，起到立竿見(jiàn)影的促銷作用。 （3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“露蔻”系列化妝品的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)（如潔面護(hù)膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進(jìn)行推廣宣傳，主要強(qiáng)調(diào)“露蔻”的品種多、聲勢(shì)大、效果好等特點(diǎn)，起到誘惑消費(fèi)者心理作用。七廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）1廣播電臺(tái)：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢少、傳播遠(yuǎn)、效果好，具體為以下電臺(tái)（在電臺(tái)贊助某些的欄目環(huán)節(jié)，比如有獎(jiǎng)競(jìng)猜，獎(jiǎng)品為露蔻系列產(chǎn)品之類） 2報(bào)紙：刊登小幅廣告或者贊助某些欄目，具體操作如上 3戶外廣告 （1）路牌廣告：在路口做一路牌，宣傳露蔻產(chǎn)品系列或者招收總代理，起到指示作用。 （2）戶外電子大屏幕：在資金允許，產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的情況下