思銳_武漢_天祥尚府營(yíng)銷(xiāo)溝通案 2014-91頁(yè).pptx

1、天祥尚府營(yíng)銷(xiāo)溝通方案,武漢思銳 2013.11.25,明確項(xiàng)目目標(biāo),價(jià)格,速度,相較于周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán),略高,更快,兼具“量與價(jià)”的雙重提升,并在“量與價(jià)”提升的同時(shí),塑造樓盤(pán)品牌與企業(yè)品牌獨(dú)特個(gè)性，形成鮮明的社會(huì)記憶！,項(xiàng)目解讀,營(yíng)銷(xiāo)背景,項(xiàng)目解讀,地段,項(xiàng)目臨近三環(huán)線(xiàn)，但正處于環(huán)線(xiàn)外。 進(jìn)入項(xiàng)目現(xiàn)僅有民族大道轉(zhuǎn)湯遜湖北湖、兩個(gè)路口可到達(dá)，離主干道較遠(yuǎn)通達(dá)性弱。 外部配套方面，離目前商業(yè)氛圍較濃的南湖社區(qū)及錦繡龍城有一段距離，且不臨湖，外部景觀一般。,外部,廟山北路,三環(huán)外 通達(dá)性相對(duì)較弱 外部資源有限,項(xiàng)目外部環(huán)境小結(jié),外部地段優(yōu)勢(shì)并不明顯,營(yíng)銷(xiāo)背景,產(chǎn)品,項(xiàng)目基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo),內(nèi)部,項(xiàng)目解讀,營(yíng)

2、銷(xiāo)背景,建筑形態(tài),物業(yè)形態(tài)包含別墅與高層，其中高層占到住宅建面的93%，銷(xiāo)售以高層為主！,內(nèi)部,主體銷(xiāo)售以高層為主,項(xiàng)目解讀,營(yíng)銷(xiāo)背景,戶(hù)型,戶(hù)型產(chǎn)品方面，72平米小兩房、89平米“2+1”和110平米三房占到82%的比例，120以上舒適三房占18%。,內(nèi)部,“2+1”產(chǎn)品較具優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品以剛需為主,項(xiàng)目解讀,營(yíng)銷(xiāo)背景,配套,項(xiàng)目自身配有1.5萬(wàn)方商業(yè)，擁有3600社區(qū)幼兒園。,內(nèi)部,項(xiàng)目教育品牌性、會(huì)所資源、景觀規(guī)劃等尚未明確，目前來(lái)看，自身配套優(yōu)勢(shì)不突出,項(xiàng)目解讀,高層產(chǎn)品為主 剛需產(chǎn)品規(guī)劃 內(nèi)部配套無(wú)突出優(yōu)勢(shì),項(xiàng)目?jī)?nèi)部情況小結(jié),本案產(chǎn)品層面無(wú)明顯優(yōu)勢(shì),營(yíng)銷(xiāo)背景,開(kāi)發(fā)商,周邊云集了當(dāng)代、保利、

3、光谷地產(chǎn)、光谷聯(lián)合等本土知名開(kāi)發(fā)商，天祥雖然在上海、成都均有過(guò)開(kāi)發(fā)，但本案是天祥集團(tuán)進(jìn)軍武漢的首個(gè)項(xiàng)目，市場(chǎng)接受尚需要一定時(shí)間！,首入武漢，品牌知名度待提高,項(xiàng)目解讀,市場(chǎng)分析,營(yíng)銷(xiāo)背景,市場(chǎng)分析,規(guī)模,項(xiàng)目38萬(wàn)方規(guī)模具備優(yōu)勢(shì)， 但并不十分突出。,營(yíng)銷(xiāo)背景,市場(chǎng)分析,環(huán)境,法式、英倫、現(xiàn)代風(fēng)格各異，項(xiàng)目景觀規(guī)劃調(diào)整階段，尚不明朗！,營(yíng)銷(xiāo)背景,市場(chǎng)分析,建筑,項(xiàng)目建筑規(guī)劃為經(jīng)典名仕或者 Art Deco風(fēng)格，風(fēng)格較為一致。,營(yíng)銷(xiāo)背景,市場(chǎng)分析,戶(hù)型,兩房、三房為主，產(chǎn)品供給量大，市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。,營(yíng)銷(xiāo)背景,市場(chǎng)分析,配套,各項(xiàng)目均有商業(yè)及幼兒園規(guī)劃，項(xiàng)目自身配套無(wú)突出亮點(diǎn)。,營(yíng)銷(xiāo)背景,市場(chǎng)

4、分析,工程,周邊各樓盤(pán)入市相對(duì)較早，工程展示面較為完善，項(xiàng)目形象相對(duì)較好。,周邊樓盤(pán)圍繞，片區(qū)供應(yīng)量大； 體量類(lèi)似，均有30萬(wàn)左右的盤(pán)量； 景觀規(guī)劃各異，建筑形態(tài)較為類(lèi)似； 以85-125兩房、三房為銷(xiāo)售主力； 各樓盤(pán)配套較為相近； 競(jìng)盤(pán)工程進(jìn)度明顯，工程展示面較好。,市場(chǎng)小結(jié),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,綜合而言,項(xiàng)目層面,市場(chǎng)層面,外部而言：地段不占優(yōu)勢(shì) 內(nèi)部而言：產(chǎn)品無(wú)突出亮點(diǎn) 開(kāi)發(fā)品牌：首次入漢,周邊競(jìng)爭(zhēng)激烈 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,項(xiàng)目該 何去何從？,24,營(yíng)銷(xiāo)突破,基于以上部分的分析，我們的思考點(diǎn)： 在一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在項(xiàng)目品牌、產(chǎn)品、地段均無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，且區(qū)域配套尚不成熟的背景下，行銷(xiāo)

5、戰(zhàn)如何展開(kāi)？,如何突圍,26,營(yíng)銷(xiāo)突破,創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，破而后立！,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈，項(xiàng)目應(yīng)規(guī)避在品牌、規(guī)模、產(chǎn)品和配套設(shè)施上的直接對(duì)抗，避免價(jià)格的低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，從目標(biāo)客群入手。塑造符合客群的價(jià)值形象，與客群的內(nèi)心深處產(chǎn)生共鳴。吸引客戶(hù)，創(chuàng)造無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的游戲規(guī)則，超越周邊項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。,27,思銳觀點(diǎn)： 營(yíng)銷(xiāo)不是一場(chǎng)產(chǎn)品戰(zhàn)，而是一場(chǎng)認(rèn)知戰(zhàn)。, 跳脫低層面的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)調(diào)“以我為主“進(jìn)入無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域! 從客群入手，找準(zhǔn)特殊的“階層語(yǔ)言”，挖掘最大的營(yíng)銷(xiāo)空間！,營(yíng)銷(xiāo)定位出發(fā)點(diǎn),摧毀理性 讓消費(fèi)者因感動(dòng)而購(gòu)買(mǎi)！,說(shuō)他們想聽(tīng)又愿意聽(tīng)的話(huà)，描述他們的心底最真實(shí)的情感，因?yàn)楣缠Q而感動(dòng)的話(huà)。 讓同一階層的一群人產(chǎn)生歸屬感

6、，親切感，認(rèn)同感。是項(xiàng)目成功的突破口。,營(yíng)銷(xiāo)定位出發(fā)點(diǎn),客群解讀,30,營(yíng)銷(xiāo)突破,目標(biāo)客群鎖定,31,從心理層面客群寫(xiě)真,他們 是一群什么樣的人？,32,他們擁有一定的事業(yè)基礎(chǔ)： 從畢業(yè)到參加工作，經(jīng)過(guò)幾年的拼博，事業(yè)剛剛起步，他們的收入在這個(gè)城市可以達(dá)到中等水平；,從心理層面客群寫(xiě)真,走進(jìn)他們的內(nèi)心世界！,33,他們還在奮斗拼博： 他們受教育程度較高，富有朝氣，有理想有抱負(fù)，他們的事業(yè)還處于上升階段；,從心理層面客群寫(xiě)真,34,他們貌似風(fēng)光： 是別人眼中的文化精英，白領(lǐng)生活，目前收入尚可， 外表驕傲，承受事業(yè)上升、家庭組建的壓力；,從心理層面客群寫(xiě)真,35,他們內(nèi)心焦慮： 一方面自我感覺(jué)良好

7、，社會(huì)優(yōu)越感，另一方面具有較強(qiáng)焦慮感。他們?nèi)狈Ω辉ｋA層的資源儲(chǔ)備，更面臨社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，缺乏安全感。,從心理層面客群寫(xiě)真,36,他們渴望安全與穩(wěn)定： 他們正準(zhǔn)備結(jié)婚或剛剛結(jié)婚不久，家庭構(gòu)成較簡(jiǎn)單， 向往上升的事業(yè)、健康的身體、甜蜜的愛(ài)情，歡樂(lè)的家庭生活。,從心理層面客群寫(xiě)真,37,他們是這個(gè)社會(huì)的“奮斗青年” 我們稱(chēng)之為“奮青階層”,從心理層面客群寫(xiě)真,小 結(jié) 他們努力拼搏，幾年艱辛付出，打下了事業(yè)基礎(chǔ) 他們?nèi)狈Π踩?，渴望在朋友和家庭尋找到情感的歸屬 他們積極奮斗但心永遠(yuǎn)朝著家的方向 家，是他們奮斗的理由,定位推導(dǎo),40,營(yíng)銷(xiāo)定位的客戶(hù)基礎(chǔ),他們是正在為成功而奮斗的年輕人， 他們努力拼搏，幾

8、年艱辛付出，他們打下了事業(yè)基礎(chǔ)； 他們外在質(zhì)樸，內(nèi)心強(qiáng)大， 他們?yōu)榱思胰?，為了更好生活，愿意背?fù)著巨大壓力向成功前進(jìn)！ 他們需要的不僅僅是一處房子，更是一處能滿(mǎn)懷幸福與甜蜜的家園！,壓力很大，精神向上，憧憬幸福！,41,營(yíng)銷(xiāo)定位的客戶(hù)基礎(chǔ),他們希望離市中心不遠(yuǎn)，價(jià)格合適，能夠承載甜蜜的家庭生活； 他們壓力雖然很大，但也希望有完善的配套，可以經(jīng)常去打打球，做做運(yùn)動(dòng)； 他們希望可以買(mǎi)個(gè)小三房，一步到位，給孩子跟老人都有獨(dú)立的空間； 他們?cè)谇斑M(jìn)的路上，依然充滿(mǎn)無(wú)限憧憬，不希望生活被現(xiàn)實(shí)打破；,現(xiàn)實(shí)雖然很骨感，但理想依然要豐滿(mǎn)！,42,如何將現(xiàn)實(shí)與理想結(jié)合在一起， 給他們一個(gè)充滿(mǎn)甜蜜味道的家園？,營(yíng)銷(xiāo)

9、定位的客戶(hù)基礎(chǔ),43,壓力時(shí)代，甜蜜日子,精神屬性,營(yíng)銷(xiāo)定位,1、將現(xiàn)實(shí)的社會(huì)環(huán)境，與美好的憧憬結(jié)合在一起。 2、壓力與甜蜜形成強(qiáng)大反差，跳出固有營(yíng)銷(xiāo)體系，獨(dú)具市場(chǎng)印象。 3、從精神層面上，貼切的表現(xiàn)出了目標(biāo)客群的生活現(xiàn)狀與內(nèi)心向往。,44,給自己一個(gè)定位，要甜甜的,光谷內(nèi)核40萬(wàn)方甜蜜住區(qū),營(yíng)銷(xiāo)定位,物理屬性,45,案名建議,天祥 甘 蔗 鎮(zhèn),46,解讀“甘蔗鎮(zhèn)” 1、“甘蔗”具備質(zhì)樸的甜蜜，充滿(mǎn)正能量。寓意“奮青階層”不管外在如何，內(nèi)心始終向往甜蜜生活！ 2、“甘蔗” 有生活美滿(mǎn)、節(jié)節(jié)高升的意思，象征事業(yè)像甘蔗一樣節(jié)節(jié)高，生活像甘蔗一樣節(jié)節(jié)甜。,案名釋義,案名與武漢市場(chǎng)及周邊競(jìng)案形成明顯區(qū)

10、隔，不僅貼合目標(biāo)客群積極向上的生活態(tài)度，并且具備獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)記憶。林,47,備選案名,天祥 麥糖 鎮(zhèn),MY TOWN,48,廣告語(yǔ),甜了，生活！,49,有人頭懸梁錐刺股聞雞起舞， 有人早喝茶晚泡吧朝九晚五 有人甘做房奴孩奴各種奴， 有人輕松買(mǎi)房玩好睡好運(yùn)動(dòng)好 有人把時(shí)間花在焦急大馬路等紅綠燈， 有人花時(shí)間在花溪看綠樹(shù)紅花 有人吃快餐搭快車(chē)收快件只想快人一步， 有人卻細(xì)嚼慢咽慢條斯理慢活隨心 甘蔗鎮(zhèn)，給你該有的一切甜蜜。,概念演繹,50,概念演繹,有人臉色蒼白眼泛血絲熬夜加班， 有人春風(fēng)得意滿(mǎn)面桃紅購(gòu)物血拼 有人頂著鴨梨山大為了買(mǎi)房傷不起， 有人騎神馬夢(mèng)浮云睡覺(jué)睡到自然醒 有人和時(shí)間賽跑和CP

11、I賽跑和房?jī)r(jià)賽跑， 有人去登山去下海去周游列國(guó) 有人拼車(chē)拼房拼裝修拼命精打細(xì)算， 有人送房省時(shí)省力省下真金白銀 甘蔗鎮(zhèn)，給你該有的一切甜蜜。,51,有人西裝革履古龍香水頭發(fā)一絲不亂， 有人披睡袍夾拖鞋亂室佳人 有人拍馬屁告黑狀辦公室明爭(zhēng)暗斗， 有人社區(qū)里爬山游泳打網(wǎng)球大汗淋漓 有人蝸居鬧市只求房東不要生事， 有人要寬敞要舒適要周?chē)枪珗@家里是花園 有人怕裸婚怕要小孩怕父母生病， 有人買(mǎi)了房子生了孩子有了車(chē)子 輕松一步到位 甘蔗鎮(zhèn)，給你該有的一切甜蜜。,概念演繹,甜蜜大行動(dòng),從甜蜜生活進(jìn)行情感爆破， 打造地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)傳播新案例。 實(shí)現(xiàn)全城關(guān)注全城議論全城心動(dòng)！,營(yíng)銷(xiāo)策略“甜”營(yíng)銷(xiāo),53,甜蜜行動(dòng)一,

12、甘蔗大派送，全城甜蜜蜜！ 甘蔗鎮(zhèn)，甜蜜夢(mèng),在項(xiàng)目入市階段，貼合甘蔗成熟的季節(jié)，通過(guò) “百萬(wàn)甘蔗，全城派送”的活動(dòng)，與新聞媒體配合，制造全城共知的營(yíng)銷(xiāo)事件，一炮而紅，從而提升項(xiàng)目的全城知名度。,54,甜蜜行動(dòng)二,打造全城首個(gè)甜蜜營(yíng)銷(xiāo)中心！,營(yíng)銷(xiāo)中心以”甜蜜”為主題，打造武漢第一個(gè)“甜蜜”營(yíng)銷(xiāo)中心； 在項(xiàng)目接待過(guò)程中，提供蜂蜜水、糖果服務(wù)； 來(lái)訪(fǎng)單身客戶(hù)送甘蔗飲品、情侶送玫瑰+飲品、三口之家送玫瑰+飲品+棉花糖。,55,甜蜜行動(dòng)三,甜蜜生活，愛(ài)上甜蜜蜜！,針對(duì)單身人士、新婚人士、三口之家進(jìn)行甜蜜系列活動(dòng)，在客戶(hù)中打造深刻的甜蜜烙印，從而達(dá)到項(xiàng)目知名度的迅速提升！,56,甜蜜全城有情人 萬(wàn)朵玫瑰全城

13、尋找甜蜜情侶,聘請(qǐng)100名高校兼職學(xué)生統(tǒng)一著裝，于武昌中心各大高校、魯巷商圈、珞瑜路沿線(xiàn)、地鐵2號(hào)線(xiàn)等進(jìn)行玫瑰鮮花和項(xiàng)目資料派送； 情侶客戶(hù)憑項(xiàng)目資料可到項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)取情侶電影套票；形成客戶(hù)傳播和口碑宣傳。 營(yíng)造“甜蜜”認(rèn)可度。,57,大秀甜蜜，全城一起來(lái)！ “甜蜜 ”代言人征集啟動(dòng),與項(xiàng)目產(chǎn)品有效結(jié)合，與大楚或搜房等網(wǎng)站配合， 推出“全城秀甜蜜”征集活動(dòng)， 設(shè)置十萬(wàn)元以?xún)?nèi)大獎(jiǎng)，憑 “甜蜜”故事及圖片發(fā)布在合作網(wǎng)站，網(wǎng)友評(píng)選后， 中獎(jiǎng)?wù)呖蓪?shí)現(xiàn)獲得萬(wàn)元購(gòu)房?jī)?yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì)，并成為樓盤(pán)代言人。,58,甜蜜行動(dòng)四,買(mǎi)房送果園，生活甜蜜蜜！ 種下甘蔗，收獲甜蜜,結(jié)合項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，吸引客戶(hù)到訪(fǎng)，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)感染力

14、事件行銷(xiāo)，吸引報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體關(guān)注 在項(xiàng)目景觀園林內(nèi)劃個(gè)固定的區(qū)域，凡成功認(rèn)購(gòu)的業(yè)主，均可以在該區(qū)域內(nèi)認(rèn)養(yǎng)一棵屬于自己的“甘蔗樹(shù)”，每年贈(zèng)送甜蜜服務(wù)。,產(chǎn)品提升建議,產(chǎn)品深化會(huì)所功能建議,周邊競(jìng)案成熟期早于本案，但本案入市時(shí)突破區(qū)域價(jià)格，實(shí)現(xiàn)持續(xù)快銷(xiāo)必須在產(chǎn)品上有所深化。,會(huì)所是吸引目標(biāo)客戶(hù)的一大賣(mài)點(diǎn)，不僅可以提高樓盤(pán)的附加值，也能為業(yè)主提供一個(gè)交友平臺(tái)，激發(fā)本案客群的好奇心與身份的滿(mǎn)足感。,休閑會(huì)所,會(huì)所一 青春書(shū)院,一方面可以喚起客群對(duì)青春時(shí)光的“甜蜜”追憶， 另一方面，圖書(shū)館還能在業(yè)余時(shí)間為社區(qū)居民及孩子提供“文化大餐”，不能說(shuō)不是一個(gè)極大的誘惑。,博 通 系 列,影 規(guī) 系 列,游 戲

15、 系 列,休閑會(huì)所,8590后普遍帶有濃厚的小資情結(jié)，社區(qū)咖啡館不僅可以得到年輕人的青睞，也能成為這一群人的社交平臺(tái)與沙龍。,會(huì)所二 致青春咖啡館,85/90后正處于事業(yè)打拼的階段，工作壓力讓他們需要通過(guò)運(yùn)動(dòng)放松自己。 建議打造室內(nèi)恒溫泳池、羽毛球館、及形體館。,會(huì)所三 青年運(yùn)動(dòng)館,休閑會(huì)所,85/90后朝九晚五，工作忙碌，生活規(guī)律不強(qiáng)，建議為他們量身打造社區(qū)食堂，迎合他們的生活習(xí)慣。,會(huì)所四 青年大食堂,休閑會(huì)所,推售及價(jià)格策略,推售策略,一期,二期,三期,四期,目標(biāo)：33萬(wàn)方-分四年去化 計(jì)劃：共分為四期 一期-3棟高層-共82246.8（2014年） 二期-3棟高層+12棟聯(lián)排-共899

16、89.2（2015年） 三期-4棟高層+16棟聯(lián)排-共92570（2016年） 四期-2棟高層+3棟聯(lián)排+1.5萬(wàn)方商業(yè)-共58059（2017年）,價(jià)格策略,通過(guò)市場(chǎng)比較法本案目前市場(chǎng)價(jià)格為7507元/，考慮到項(xiàng)目明年入市及我司操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)預(yù)計(jì)入市價(jià)格為7700-8000元/。,渠道組合建議,70,渠道如何精準(zhǔn)出擊？,線(xiàn)上線(xiàn)下，雙管齊下； 快、準(zhǔn)、狠，精準(zhǔn)傳遞！,71,營(yíng)銷(xiāo)渠道,利用線(xiàn)上大眾媒體渠道的組合進(jìn)行推廣，發(fā)出聲音，引起關(guān)注。,通過(guò)線(xiàn)下渠道及客戶(hù)拓展工作，積累客戶(hù)，小費(fèi)用產(chǎn)生大影響。,線(xiàn)上市場(chǎng)熱度線(xiàn),線(xiàn)下客戶(hù)拓展線(xiàn),兩條線(xiàn)，齊步走,72,營(yíng)銷(xiāo)渠道,報(bào)紙： 在保證效果的同時(shí)，最大化節(jié)約廣告

17、預(yù)算，僅選擇1家主力的報(bào)紙進(jìn)行報(bào)放 戶(hù)外： 整合全市核心路段和項(xiàng)目周邊的閑置候車(chē)亭戶(hù)外資源，每周配合投放兩天，以極小的費(fèi)用，讓項(xiàng)目在一夜之間全城遍地開(kāi)花，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。 短信： 采用多家比效形式：搜集8-10家短信公司輪流發(fā)放，比效果。 網(wǎng)絡(luò)： 常規(guī)廣告投放+話(huà)題炒作+論壇維護(hù)，利用新興媒體配合時(shí)事熱點(diǎn)展開(kāi)連鎖效應(yīng)。 地鐵： 2號(hào)線(xiàn)：光谷站燈箱廣告地鐵報(bào)：晨報(bào)作為免費(fèi)地鐵報(bào)，發(fā)行量20萬(wàn)份，可考慮投放。,線(xiàn)上：市場(chǎng)熱度線(xiàn),73,營(yíng)銷(xiāo)渠道,線(xiàn)下：客戶(hù)拓展線(xiàn),大客戶(hù)拓展,線(xiàn)下拓展是直接針對(duì)項(xiàng)目最終的主力購(gòu)買(mǎi)客群剛需首置客戶(hù)，線(xiàn)下拓展渠道包括如下：,學(xué)校拓客,電商,商圈派單,寫(xiě)字樓巡展,社區(qū)拓客,超

18、市巡展,思銳資源,CALL客,74,商圈拓客,天祥 尚府,魯巷商圈,光谷 天地,街道口 商圈,3大商圈 10大商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng) 全面覆蓋,光谷天地商圈,魯巷商圈,光谷軟件園 光谷天地 華羅利廣場(chǎng),街道口商圈,新世界百貨 群光廣場(chǎng) 未來(lái)城,世界城光谷步行街 魯巷廣場(chǎng) 光谷國(guó)際 光谷時(shí)間廣場(chǎng),75,超市拓客,天祥 尚府,中百倉(cāng)儲(chǔ)葉麻店,魯廣超市,武商量販珞瑜店,家樂(lè)福光谷店,關(guān)山超市,中百倉(cāng)儲(chǔ)雄楚店,武商量販光谷店,魯廣新竹超市,武商量販錦繡龍城店,中百倉(cāng)儲(chǔ)南湖社區(qū),沃爾瑪光谷天地店,武商量販(卓豹店),13家大型超市 逐一擊破 深入魯巷、關(guān)山、卓刀泉、廣埠屯、街道口等區(qū)域所有大型商圈進(jìn)行派單，搜索周邊意

19、向客戶(hù),中百倉(cāng)儲(chǔ) 珞瑜店,76,社區(qū)拓客,全面深入周邊老社區(qū) 在社區(qū)內(nèi)外輪流派單、向意向客戶(hù)發(fā)資料、讓意向客戶(hù)留下電話(huà)，重點(diǎn)社區(qū)可根據(jù)物業(yè)條件進(jìn)去擺設(shè)展點(diǎn)。,77,學(xué)校拓客,廣撒網(wǎng) 區(qū)域內(nèi)高校及中小學(xué)全面覆蓋,78,寫(xiě)字樓拓客,置業(yè)顧問(wèn)前往重點(diǎn)寫(xiě)字樓，進(jìn)行項(xiàng)目巡展，或上門(mén)直接派發(fā)項(xiàng)目資料，通過(guò)禮品派發(fā)的形式，登記意向客戶(hù)名單。一方面提高項(xiàng)目的認(rèn)知度，另一方面也有利于意向客戶(hù)累積。,主動(dòng)與客戶(hù)溝通，精準(zhǔn)攔截。,電話(huà)CALL客,組織專(zhuān)門(mén)的CALL客團(tuán)隊(duì)，每日每人保證打完150組，以集中一個(gè)半月打完10萬(wàn)組客戶(hù)。由專(zhuān)人負(fù)責(zé)監(jiān)督，有效轉(zhuǎn)來(lái)訪(fǎng)者給予獎(jiǎng)勵(lì)，保證CALL客效果。,執(zhí)行要點(diǎn)： 尚未取得預(yù)售的情況下，電商用團(tuán)購(gòu)定金的形式，鎖定客戶(hù)，防止競(jìng)案攔截。 以團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，吸引客戶(hù)參與。 團(tuán)購(gòu)人數(shù)越多，優(yōu)惠越大，實(shí)現(xiàn)友介，完成雙倍積累。,電商利用，切斷分流,思銳深耕光谷市場(chǎng)，已對(duì)周邊的大客戶(hù)單位進(jìn)行了多次的高層拓展，發(fā)展了非常成熟的拓展模式，并與關(guān)鍵人建立了良好的合作關(guān)系。,大客戶(hù)拓展,光谷片區(qū),卓刀泉片區(qū),形式1： 深耕光谷周邊的大企業(yè)客戶(hù)，由銷(xiāo)售精英攜帶小禮品及宣傳物料進(jìn)行拜訪(fǎng)。對(duì)客戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一服務(wù)，對(duì)于意向客戶(hù)跟蹤維護(hù)。 形式2： 由銷(xiāo)售經(jīng)