企業(yè)門店賣場規(guī)劃總結(jié)

1、企業(yè)門店賣場規(guī)劃總結(jié)企業(yè)門店賣場規(guī)劃總結(jié)我們知道，世界上任何一家超市都不可能在每一個區(qū)域都做得比競爭對手好。同樣，xxx也深知此理，所以在賣場的分割上充分發(fā)揮了自己的優(yōu)勢。1 賣場布局能充分發(fā)揮出自己的優(yōu)勢曾經(jīng)在相關(guān)的資料上看到;xxx的生鮮日配和日雜是其最具特色的兩個區(qū)域。此行一看，果真不假，在xxxxx店，生鮮的面積約占了xxx平米，在生鮮區(qū)域，裝修的風格講究，經(jīng)營的品種繁多，敏感性的商品價格低得讓人心跳。在此區(qū)域購物的人潮涌動，是超市的一大亮點。單就經(jīng)營品項上簡單比較，我們的品種只及其不足一半，而且均集中在相對毛利較高的品項上，如豆制品xxx有近xx個單品。在非食品的日雜區(qū)，陳列貨架多達

2、167組。陳列講究，美觀整潔，且品種繁多，琳瑯滿目，且日雜的新品 季節(jié)性商品和流行的商品都是陳列在起眼的位置。自有品牌的開發(fā)從目前情況看xxx顯然加大了力度，定價上比同類商品低20%-25%，加上大面積的突出陳列，購買率和創(chuàng)利能力相當高，這也應(yīng)該是今后我們的一個學習和發(fā)展的方向。從中可以看出，xxx的酒水的占比分額較大，達到25.67%而我們門店最高的酒水占比14.08%，這并不意味著我們的酒水占比不合理。其原因是因為地處一級市場的消費習慣有一定的差別，其中如紅酒陳列面就明顯的比我們的陳列寬，這與市場消費有很大的關(guān)系，我們反而要注重的是我們的酒水面積占比與銷售占比及不匹配，解決之道應(yīng)是從兩個方

3、向入手：(1)縮小陳列面積(2)適當引進新增動銷品項。銷量較大的沖調(diào) 毛利高的休閑 南北貨則是從陳列面積 陳列位置上大力度傾斜，這與我們“一視同仁”的做法顯而更為合理和值得借鑒!相反，在xxx的服裝區(qū)，xxx所給的面積相對較小且品種也較少。在xxx二樓主要是展示一些非食品的商品。從二樓賣場入口進入的最右邊主要是家電(如電視機，空調(diào)，電扇等)和手機售賣區(qū)。在賣場中部主要劃分為四部分：音像制品(書籍，vcd等) 家居用品(睡衣 拖鞋等) 日常用品(電池 水杯 飯盒等) 衣物(有品牌和無牌子的成衣 內(nèi)衣)。在賣場的最靠后的左手位置主要是衛(wèi)生洗化用品等，如皂類 衛(wèi)生紙 牙刷等;中間位置主要是10排左右

4、的落地貨架，主要放置化工品(如：洗發(fā)水 洗面奶等類似品);最右邊(既最里面)主要是雅芳 美寶蓮等化妝品的銷售，有醒目的品牌標志。一樓食品類布局如下。熟食，生鮮，速凍等最吸引顧客的區(qū)域設(shè)置在門店的最內(nèi)部，一方面靠近后場的作業(yè)區(qū)，另一方面還可以吸引顧客走遍全場。果蔬區(qū)一般被認為高利潤部門，通常的布局是滿足顧客的相關(guān)購物需求，安排在肉食品的旁邊。由于奶制品和冷凍品具有易融化，易腐蝕的特點，所以一般它被安排在顧客購買流程的最后，臨近出口，同時奶制品和冷凍品通常在一起，這樣有利于設(shè)備的利用。烘焙品的主力商品是面包，銷量大，毛利高，大多被安排在第一貨架和靠近入口的地方，這樣不僅會刺激高價位的面包的出售，而

5、且還會避開顧客遺忘。雜品部分主要在超市賣場的中央，采取落地貨架形式，布局為縱向陳列，這樣顧客就可以透視縱深。還有一項商品規(guī)劃的設(shè)置就是一般部門的設(shè)置規(guī)劃本著防盜防損的目的，一些丟失率較高的商品會專門安排在一些特定的角落，例如：口香糖總是在收銀臺前，化妝品總是在門店內(nèi)的醒目的地方。另外，經(jīng)過對xxx面積的分析，發(fā)明食品 生鮮 收銀區(qū)和休閑區(qū)面積和剛好與非食品的面積大致相等。這都表明，xxx在抓住價格透明度不高，而毛利點高，且在組合商品時的選擇面較廣的非食品做文章。賣場布局，分割時優(yōu)先考慮了非食品的面積。2 陳列過渡十分自然，關(guān)聯(lián)陳列比較合理xxx用什么樣的貨架陳列什么樣的商品，是經(jīng)過認真分析了的

6、。比如說用1.5m高的貨架陳列塑料制品,用2.8m高的貨架靠墻作展示等.都是經(jīng)過認真分析的。xxx巧妙的利用貨架的不同高度以及服裝/電器等區(qū)域,將一個個的區(qū)域隔離開來，讓顧客既有購物的享受，又不讓顧客有走進貨架林的感覺。另外，相關(guān)聯(lián)的商品組合在一起，巧妙的利用關(guān)聯(lián)商品由一個區(qū)域向另一個區(qū)域過渡也是xxx的一大特色。如：用清潔用具向洗化 日化過渡等。3 商品陳列時顏色搭配合理xxxxx店在商品陳列時，對顏色搭配的要求已達到十分講究的地步。幾乎所有的商品，在陳列時針對不同的商品，利用商品自有的顏色進行區(qū)分開來，進行有機的組合。特殊是家紡針棉區(qū)，如將毛巾等商品利用毛巾自有的顏色進行有機的組合，區(qū)別。

7、讓顧客選購時一目了然。從而節(jié)省了選購時間，提高商品的銷售。4 季節(jié)性的商品陳列突出xxx對貨架的有效利用，是值得我們認真鉆研的。在xx店 xxx用了很大的面積去陳列涼鞋 涼拖鞋 涼席 空調(diào)被等。而反季商品只是作象征性的擺放，如：保健品在整個賣場惟獨五組單面貨架，且每個單品惟獨一個陳列面。5 講究賣場的氣氛營造，挑起顧客強烈的購買欲xxx充分利用燈光，pop以及特價商品，堆位等有機的組合，把整個賣場的氣氛營造得非常濃郁，讓顧客一進xxx便有一種購買的沖動。6 通道設(shè)計，方便顧客xxx賣場的布局，包括賣場出入口 主次通路 賣場商品布局，以及各收款臺的設(shè)置等，處處體現(xiàn)了xxx設(shè)計的初衷-方便顧客。出

8、入口設(shè)置：xxx賣場入口是直接通向主通道，這樣設(shè)計可以保證顧客經(jīng)過每節(jié)貨架 每個商品，以便增加顧客的隨機購買機會。xxx的音像圖書 玩具等用品一般是在入口就近，而出口處則陳列顧客習慣性購買的商品。如家用百貨 清潔洗化用品等，其原因是家用百貨和清潔洗化用品等很簡單丟失，尤其是洗化類的化妝品，放在出口的地方，人流特殊多，小偷就很難偷竊了。主通道設(shè)置：顧客經(jīng)過入口進入賣場內(nèi)逛完整個賣場，將由通道設(shè)置線路來決定。為了讓顧客把店內(nèi)整個商品都掃瞄一遍，xxx主通道的路線都能夠讓顧客將店內(nèi)的每個角落都轉(zhuǎn)遍，并且具有循環(huán)性。因為惟獨讓顧客轉(zhuǎn)遍整個賣場。商品陳列所表現(xiàn)出的吸引力對顧客才具有意義。7 對陳列的管理標準，嚴謹且