某不動產(chǎn)新人培訓(xùn)手冊ppt 38頁

1、新人12周職業(yè)訓(xùn)練手冊姓名：訓(xùn)練時間： 年 月 日 年 月 日輔 導(dǎo) 員 ：XX 不動產(chǎn)新人培訓(xùn)手冊新人工作培訓(xùn)手冊 歡迎你加入XX 不動產(chǎn)的行列。很高興你能成為我們的一員，從現(xiàn)在起，您將開始接受一連串的專業(yè)培訓(xùn)。以使你在短時間內(nèi)即養(yǎng)成能夠獨(dú)立作業(yè)，幷進(jìn)而創(chuàng)造可觀業(yè)績的專業(yè)能力。為了達(dá)到最佳的培訓(xùn)實(shí)效，XX 不動產(chǎn)的新人培訓(xùn)分為集中培訓(xùn)與工作中培訓(xùn)兩大部份，本手冊可以幫助你在進(jìn)行工作中培訓(xùn)時，更輕易地與工作目標(biāo)結(jié)合，透過每日、每周、每月的工作時間安配及階段目標(biāo)，使你在日常生活中即可快速養(yǎng)成身為一名房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有的知識、技能與態(tài)度。當(dāng)然，在你努力學(xué)習(xí)的同時，我們也為你安排了輔導(dǎo)員還有店長，

2、如果你在工作的過程中碰到任何問題，請務(wù)必請教你的輔導(dǎo)員指導(dǎo)員，他（她） 們將會給你最合適的指導(dǎo)。 建立正確的知識技能及態(tài)度 于學(xué)習(xí)中達(dá)成組織及業(yè)務(wù)目標(biāo) 于學(xué)習(xí)及工作中融入組織文化新人12周培訓(xùn)計(jì)劃手冊 養(yǎng)成基礎(chǔ)的專業(yè)知識技能及態(tài)度 了解行業(yè)發(fā)展 確立生涯規(guī)劃新人集中培訓(xùn)1姓名：培訓(xùn)時間：年月日年月日指 導(dǎo) 員：第一周培訓(xùn)目標(biāo)這是你展開新人訓(xùn)練的第一個禮拜，你將會過得新鮮而且充實(shí)。為了迎接你的第一個禮拜， 我們并沒有為你安排太多的工作及太繁重的工作目標(biāo)，因此你有許多其他時間去認(rèn)識同仁及與過去 的朋友、同事聯(lián)絡(luò)，告訴他們你的新工作。因?yàn)閺慕裉扉_始，你在 XX 不動產(chǎn)所學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識將使你成為他們

3、的房地產(chǎn)專業(yè)顧問，而他們，也許會是你未來最值得開發(fā)的潛在客戶。另外，記得每天出門前看看鏡子里的自己，告訴你自己，這是一個讓人信賴并且喜歡的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)紀(jì)人，從今天開始，無論在外型或內(nèi)涵上，你都會努力讓自己比從前更受到他人的信賴及 喜歡。好了，現(xiàn)在快樂的迎接你的第一個禮拜吧！2、本周階段目標(biāo)養(yǎng)成方式知識w 了解店內(nèi)中介業(yè)務(wù)流程(特別是開發(fā)流程)復(fù)習(xí)新人教材,并對照店內(nèi)實(shí)際作業(yè)狀況及運(yùn)用書表。w 了解XX 不動產(chǎn)的背景及優(yōu)勢復(fù)習(xí)新人教材或向店長請教w 了解商圈內(nèi)主打樓盤及各樓盤行情搜集報(bào)紙分類稿、同業(yè)與本店可售房源及自行市調(diào)表等。w 了解獨(dú)家委托合同書的內(nèi)容復(fù)習(xí)新人教材,閱讀合同內(nèi)容并就不清楚的地

4、方請教指導(dǎo)員。w 通盤了解租賃委托書、租賃合同、帶看確認(rèn)書的內(nèi)容復(fù)習(xí)新人教材,閱讀合同內(nèi)容并就不清楚的地方請教指導(dǎo)員。技能w 完成商圈圖的繪制，并藉此了解商圈狀況。w 熟悉日報(bào)表、市調(diào)表等營業(yè)表格的運(yùn)用每日使用。w 熟悉掃街時應(yīng)搜集的資訊項(xiàng)目(自售、同業(yè)可售、同業(yè)過期.等)實(shí)際掃街并逐日自我反省w 熟悉電話追客的技巧及方法實(shí)際進(jìn)行電話調(diào)研w 熟悉租賃流程及專業(yè)知識向你的指導(dǎo)員請益w 熟悉初次拜訪的技巧及方法實(shí)際進(jìn)行陌生拜訪態(tài)度w 守時堅(jiān)持不遲到、不早退w 認(rèn)識你的同事記住同事名字，并讓他們也認(rèn)識你w 喜愛你的工作告訴身邊朋友你的工作狀況,特別是與他們分享快樂的部份。w 強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿確實(shí)完成本

5、手冊內(nèi)的各項(xiàng)目標(biāo)。業(yè)務(wù)目標(biāo)w 每天進(jìn)行至少 筆電話調(diào)查,并記錄在你的日報(bào)表上。w 每天至少和 3 位親友聯(lián)絡(luò)，告知他們你的新工作。w 至少進(jìn)行 3 次商圈調(diào)查。w 本周至少完成 3 次潛在委售客戶的初次拜訪。XX不動產(chǎn)新人OJT第一周工作目標(biāo)及培訓(xùn)方式時間： 年 月 日 年 月 日第一周成果檢視表1.請寫下過去一周中，你已經(jīng)熟悉且慣于使用的XX不動產(chǎn)營業(yè)表格名稱2.請附上你在過去一周所累積的調(diào)查表。(請附于次頁)3.請附上你在過去一周所繪制的商圈圖。(請附于次頁)4.請附上你在過去一周所累積的客戶拜訪記錄表。(請附于次頁)5.請附上你在過去一周所聯(lián)絡(luò)，并告知其你現(xiàn)在工作狀況的親友姓名。(請附于

6、次頁)6.請附上你在過去一周的日報(bào)表。(請附于次頁)時間： 年 月 日 年 月 日主管的話：輔導(dǎo)員： 店長：本周階段目標(biāo)是否指導(dǎo)者評價(jià)知識w 是否已經(jīng)了解店內(nèi)交易流程(特別是開發(fā)流程)?w 是否已了解 XX 不動產(chǎn)的背景及優(yōu)勢?w 是否了解商圈內(nèi)各主要樓盤及其行情?w 是否通盤的內(nèi)容了解專任委托合同書?技能w 是否完成商圈圖的繪制?w 是否熟悉日報(bào)表、調(diào)查表等營業(yè)表格的運(yùn)用?w 是否熟悉掃街時應(yīng)搜集的信息項(xiàng)目?(自售、同業(yè)可售、同業(yè)過期.等)w 是否熟悉電話調(diào)查的技巧及方法?w 是否具備簽訂租賃合同的技巧及方法?w 是否熟悉初次拜訪的技巧及方法?態(tài)度w 是否已經(jīng)具備了守時工作態(tài)度?w 是否已經(jīng)

7、認(rèn)所有同事，并能叫得出名字?w 是否喜愛你的工作?w 是否具有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿?業(yè)務(wù)目標(biāo)w 是否每天都至少完成 筆電話調(diào)查,并記錄在你的日報(bào)表上?w 是否每天都聯(lián)絡(luò)至少 3 位以上的親友，并告知他們你的新工作?w 是否本周都完成 3 次的商圈內(nèi)掃樓市場調(diào)查?w 本周是否完成 5 次潛在委售客戶的初次拜訪?XX不動產(chǎn)新人第一周成長目標(biāo)檢測表第二周效果檢查表經(jīng)過一個禮拜的適應(yīng)，想必你應(yīng)該已習(xí)慣了房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)紀(jì)人的有趣生活。 從進(jìn)入第二個禮拜開始，你會發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)份量開始加重，專業(yè)知識及技能的培養(yǎng)也更形重要，加油！成功已經(jīng)指日可待。本周階段目標(biāo)訓(xùn)練方式知識w 了解買賣房地產(chǎn)的相關(guān)稅費(fèi)計(jì)算方式與相關(guān)規(guī)定。復(fù)

8、習(xí)新人教材,并可請教輔導(dǎo)員。w 了解商圈內(nèi)各樓盤歷年來的行情變化?？筛o導(dǎo)員進(jìn)行市場調(diào)查或先進(jìn)行書面了解后自行實(shí)地調(diào)查。w 了解商圈內(nèi)各主要樓盤的詳細(xì)資料?？蓪?shí)地調(diào)查，亦可閱度店內(nèi)存檔資料。w 了解租賃作業(yè)的相關(guān)事宜租賃房源的開發(fā)技巧租賃房源成交時的簽約技巧技能w 能夠獨(dú)立進(jìn)行客戶初訪。于輔導(dǎo)員客訪時進(jìn)行觀察。并于自行客訪前做好萬全準(zhǔn)備。w 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行簽約后的其他作業(yè)。請教輔導(dǎo)員或店務(wù)秘書。w 學(xué)習(xí)如何觀察房子的優(yōu)缺點(diǎn)挑選店內(nèi)可售房源跟隨看屋。w 能夠處理客戶抱怨。向輔導(dǎo)員學(xué)習(xí)。可于早夕會向其他人請教。w 能夠如何爭取再度拜訪房主的機(jī)會。向輔導(dǎo)員學(xué)習(xí)。可于早夕會時向其他人請教。態(tài)度w 積極

9、對不清楚或困難的地方,均能主動提出。并積極尋求解答。w 樂于助人讓你的客戶感受到你樂于幫助他們。業(yè)務(wù)目標(biāo)w 本周至少簽定筆獨(dú)家委托。w 每天持續(xù)進(jìn)行至少 筆電話調(diào)查,并記錄在你的日報(bào)表上。w 本周至少進(jìn)行 2 次的商圈內(nèi)掃街調(diào)查。w 本周至少完成 5 次潛在委售客戶的初次拜訪及至少 3 次以上的復(fù)訪。XX不動產(chǎn)新人第二周工作目標(biāo)及訓(xùn)練方式時間： 年 月 日 年 月 日第二周效果檢查表1.請寫下過去一周中，你所了解的商圈內(nèi)主要樓盤行情2.請附上你在過去一周所累積的調(diào)查表(請附于次頁)3.請附上你在過去一周所累積的至少5組初訪表及3組復(fù)訪記錄表(請附于次頁)4.請附上你在過去一周所聯(lián)絡(luò)，并告知其你

10、現(xiàn)在工作狀況的親友姓名 (請附于次頁)5.請附上你在過去一周所累積的掃街市調(diào)表 (請附于次頁)6.請附上你在過去一周所簽訂的委托房源調(diào)查表 (請附于次頁)路段名稱 樓盤名稱 面積范圍 單價(jià)范圍 總價(jià)范圍 管理費(fèi)用時間： 年 月 日 年 月 日主管的話：輔導(dǎo)員： 店長：本周階段目標(biāo)是否指導(dǎo)者評價(jià)w 是否了解商圈內(nèi)主要樓盤歷年來的行情變化? w 是否了解商圈內(nèi)各主要樓盤的細(xì)部資料? w 是否了解租賃作業(yè)的相關(guān)事宜? w 是否了解店內(nèi)房源委托的行政作業(yè)程序? 技能w 是否能夠獨(dú)立進(jìn)行客戶初訪? ww 是否能夠處理客戶抱怨? w 是否能夠爭取到再訪機(jī)會? 態(tài)度w 是否積極? w 是否樂于助人? 業(yè)務(wù)目

11、標(biāo)w 是否已簽定 1 件以上的委托房源? w 是否每天持續(xù)進(jìn)行至少 筆電話市調(diào),并記錄在你的日報(bào)表上? w 本周是否至少進(jìn)行 2 次的商圈內(nèi)掃街市場調(diào)查? w 本周是否至少完成 5 次潛在委售客戶的初次拜訪及至少 2 次以上的復(fù)訪? XX不動產(chǎn)新人第二周成長檢測第三周訓(xùn)練目標(biāo)如果過去兩個禮拜，您都能落實(shí)我們?yōu)槟?guī)劃的每一項(xiàng)訓(xùn)練目標(biāo)，那么到目前為止，你應(yīng)該已經(jīng)初嘗簽定委托房源的滋味。同時對于商圈內(nèi)各個主要路段的大致行情，你應(yīng)該也有了初步的認(rèn)識?；叵肟纯矗F(xiàn)在的你和兩個禮拜前的你是多么的不同??！從第三個禮拜開始，將有更多學(xué)習(xí)計(jì)劃等待著你,而你也將逐漸成為一名成熟的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人！ 本周階段目標(biāo)訓(xùn)練方

12、式知識w 再一次深入了解專任委托協(xié)議書的內(nèi)容。向資深業(yè)務(wù)人員請教較易產(chǎn)生問題的條文，并學(xué)習(xí)如何向業(yè)主說明。w 學(xué)習(xí)估價(jià)的方法。檢討自己前兩周的經(jīng)驗(yàn)，并試著擬出首次拜訪業(yè)主時較適合的看房重點(diǎn)及應(yīng)對方式。w 深入比較同業(yè)及本店在開發(fā)上的競爭優(yōu)勢并整理出來。搜集同業(yè)的文宣品及客戶服務(wù)內(nèi)容并據(jù)以和本店比較。并針對本店劣勢的部份整理出書面稿件。技能w 能夠不經(jīng)查詢即說出商圈內(nèi)各主打樓盤的詳細(xì)資料?？膳c同期同事互相詢問。w 獨(dú)立處理簽立專項(xiàng)委托書后的籌備事宜填寫房源調(diào)查表、請秘書登錄I 中介軟件系統(tǒng)、制作房源張貼卡填寫分類廣告單、整理現(xiàn)場、制作銷售計(jì)劃表w 學(xué)習(xí)回報(bào)填寫服務(wù)報(bào)告書向資深人員學(xué)習(xí)回報(bào)技巧態(tài)度

13、w 積極積極展開銷售計(jì)劃w 負(fù)責(zé)以快樂謹(jǐn)慎的心情對你的客戶負(fù)責(zé)以及回報(bào)。業(yè)務(wù)目標(biāo)w 簽立至少 1 件專任委托協(xié)議書。w 每天持續(xù)進(jìn)行至少 筆電話市場調(diào)查并記錄在你的日報(bào)表上。w 本周至少進(jìn)行 1 次的商圈內(nèi)掃街市場調(diào)查。w 本周至少完成 5 次潛在委售客戶的初次拜訪及至少 5 次以上的復(fù)訪。XX不動產(chǎn)新人第三周工作目標(biāo)及訓(xùn)練方式時間： 年 月 日 年 月 日第三周成果檢查表1.請附上你本周所簽的委托房源明細(xì)表。如果你至今還沒有簽下專任委托約，則 請分析原因，并擬定改進(jìn)計(jì)劃。(請附于次頁)原因 改進(jìn)計(jì)劃 2.請附上你所簽的委托房源之銷售計(jì)劃書。 (請附于次頁)3.請附上你第一次的服務(wù)報(bào)告書(請附

14、于次頁)4.請附上你在過去一周所累積的市場調(diào)查表 (請附于次頁)5.附上你在過去一周所累積的至少5組初訪表及5組復(fù)訪記錄表 (請附于次頁)6.請附上你在過去一周所聯(lián)絡(luò)，并告知其你現(xiàn)在工作狀況的親友姓名 (請附于次頁)7.請附上你在過去一周的日報(bào)表 (請附于次頁)時間： 年 月 日 年 月 日主管的話：輔導(dǎo)員： 店長：本周階段目標(biāo)是否指導(dǎo)者評價(jià)知識w 是否已深入了解專任委托協(xié)議的內(nèi)容?并且知道如何向客戶說明? w 是否已了解估價(jià)方法? w 是否能深入比較同業(yè)及本店在開發(fā)上的競爭優(yōu)勢并 整理出書面語言? w 是否能獨(dú)立處理簽立專任委托書后的籌備事宜? w 是否具備回報(bào)能力? 態(tài)度w 是否積極處理委

15、托后的籌備事宜? w 是否對業(yè)主有強(qiáng)烈的責(zé)任心? 業(yè)務(wù)目標(biāo)w 是否達(dá)成了本周簽立至少 1 件專任委托書的目標(biāo)?w 是否每天持續(xù)進(jìn)行至少 筆電話市場調(diào)查,并記錄在你的日報(bào)表上？ w 本周是否至少進(jìn)行 1 次的商圈內(nèi)掃街市調(diào)？ w 本周是否至少完成 5 次潛在委售客戶的初次拜訪及至少 4 次以上的復(fù)訪？ XX不動產(chǎn)新人第三周成長目標(biāo)檢查表第四周訓(xùn)練目標(biāo)恭喜你，進(jìn)入 XX 不動產(chǎn)即將屆滿一個月，回想過去三個禮拜，您必然收獲良多吧！尤其是你如果成功地依照進(jìn)度簽下專任委托協(xié)議書，此刻心里必然洋溢著無可言喻的成就感。更重要的是，開發(fā)是業(yè)績的基石，一旦您開始簽進(jìn)了專任委托協(xié)議書，創(chuàng)造業(yè)績的日子便指日可待。所

16、以進(jìn)入本周之后，您將開始學(xué)習(xí)經(jīng)營賣方客戶的知識及技巧，并為即將到來的成交預(yù)做準(zhǔn)備。本周階段目標(biāo)訓(xùn)練方式知識w 了解人簽立專項(xiàng)委托書的處理模式搜集必須使用的表單及相關(guān)文件與流程。w 了解境外客買賣房屋的相關(guān)規(guī)定請教輔導(dǎo)員或資深人員。w 針對過去兩周開發(fā)的困難點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)。請教輔導(dǎo)員或資深人員。技能w 流暢處理簽立專項(xiàng)委托書后的籌備事宜盡可能自己獨(dú)立作業(yè)，實(shí)在無法自己處理的地方再請教同仁。w 學(xué)習(xí)回報(bào)并掌握業(yè)主心態(tài)填寫服務(wù)報(bào)告書，向資深人員學(xué)習(xí)回報(bào)技巧。態(tài)度w 隨時讓業(yè)主找得到你務(wù)必做到定時主動回報(bào)以及迅速回復(fù)業(yè)主來電。w 克服被拒絕的恐懼對于被拒絕的客戶要勇于再度聯(lián)絡(luò)，但聯(lián)絡(luò)前應(yīng)思考說服對方的策略

17、。業(yè)務(wù)目標(biāo)w 簽立至少 1 件專任委托協(xié)議書。w 每天持續(xù)進(jìn)行至少 筆電話市場調(diào)查,并記錄在你的日報(bào)表上。w 本周至少進(jìn)行 1 次的商圈內(nèi)掃街市場調(diào)查。w 本周至少完成 5 次潛在委售客戶的初次拜訪及至少 4 次以上的復(fù)訪。XX不動產(chǎn)第四周工作目標(biāo)及訓(xùn)練方式時間： 年 月 日 年 月 日第四周成果檢查1.請附上你本周所簽的委托房源明細(xì)表。如果你至今還沒有簽下專任委托協(xié)議，則 請分析原因，并擬定改進(jìn)計(jì)劃。(請附于次頁)原因改進(jìn)計(jì)劃2.請附上你所簽的委托房源之銷售計(jì)劃書。 (請附于次頁)3.請附上你本周的回報(bào)表(請附于次頁)4.附上你在過去一周所累積的至少5組初訪表及4組復(fù)訪記錄表 (請附于次頁)

18、5.請附上你在過去一周的日報(bào)表 (請附于次頁)時間： 年 月 日 年 月 日主管的話：輔導(dǎo)員：店長：本周階段目標(biāo)是否指導(dǎo)者評價(jià)知識w 是否了解境外買賣房屋的相關(guān)規(guī)定? w 是否深度了解簽約后的銷售流程? w 針對過去兩周開發(fā)的困難點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)。 技能w 是否已簽下第二件專項(xiàng)委托書? w 是否能夠流暢處理簽立專項(xiàng)委托書后的籌備事宜? w 是否已能夠主動回報(bào)并掌握業(yè)主心態(tài) 態(tài)度w w 對于被拒絕的經(jīng)驗(yàn)是否能坦然接受并再接再厲? 業(yè)務(wù)目標(biāo)w 是否簽下至少 1 件專任委托協(xié)議約書？ w 每天是否持續(xù)進(jìn)行至少 筆電話調(diào)查,并記錄在你的日報(bào)表上？ w 本周是否至少進(jìn)行 1 次的商圈內(nèi)掃街調(diào)查？ w 本周是否

19、至少完成 5 次潛在委售客戶的初次拜訪及至少 4 次以上的復(fù)訪？ XX不動產(chǎn)新人第四周成長目標(biāo)檢查總表第五周訓(xùn)練目標(biāo)上個禮拜，你的主要工作是建立持續(xù)性的專任委托績效及學(xué)習(xí)回報(bào)。進(jìn)入本周之后，你會展開一系列的銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。但別忘記了上周的座右銘開發(fā)為業(yè)績之本，所以持續(xù)性的開發(fā)，仍然是本周不可忽略的另一個工作重點(diǎn)。 本周階段目標(biāo)訓(xùn)練方式知識w 了解商圈內(nèi)同業(yè)的狀況，包括營業(yè)特色業(yè)績、客服項(xiàng)目、口碑.等等?？上虻陜?nèi)資深同事請教。w 了解商圈內(nèi)同業(yè)現(xiàn)階段正在推廣中的促銷活動自行調(diào)查，搜集相關(guān)文宣品并電話市調(diào)。w 了解房源銷售的基本流程。復(fù)習(xí)新人教材或請教指導(dǎo)員。技能w 培養(yǎng)帶看經(jīng)驗(yàn)前兩次可由資深同事陪

20、同，第三次開始則盡可能自行帶看。 應(yīng)徹底執(zhí)行完整的帶看流程，如帶看不成，記得轉(zhuǎn)介他案，同時務(wù)必留下客戶基本資料w 搜集潛在買方可在值班時向來電（店）客戶搜集或是向親友搜集。w 一次以上的值班經(jīng)驗(yàn)及能力了解值班人員的重點(diǎn)工作事項(xiàng)。尤其對于當(dāng)天廣告及店內(nèi)銷售中的房源必須有通盤了解。態(tài)度w 正確的流通觀念及意愿信任你的合作伙伴，先從店內(nèi)同仁做起。積極向同仁介紹你的房源，也樂于將帶看不成的買方轉(zhuǎn)介他案。w 熱心服務(wù)、友善，親切試著真心去欣賞身邊每個人的優(yōu)點(diǎn)。業(yè)務(wù)目標(biāo)w 簽立至少 1 件專項(xiàng)委托協(xié)議書。w 搜集至少 20 筆以上的潛在買方。w 至少帶看 3 次。w 每天持續(xù)進(jìn)行至少 筆電話市場調(diào)查,并記

21、錄在你的日報(bào)表上。w 本周至少進(jìn)行 1 次的商圈內(nèi)掃街市場調(diào)查。w 本周至少完成 5 次潛在委售客戶的初次拜訪及至少 4 次以上的復(fù)訪。XX不動產(chǎn)新人第五周工作目標(biāo)及訓(xùn)練方式時間： 年 月 日 年 月 日第五周成果檢查表檢查時間： 年 月 日1.請?zhí)钔紫卤?，并附上你本周所簽的委托房源明?xì)表。如果你至今還沒有簽下專任委托書，則請分析原因，并擬定改進(jìn)計(jì)劃。(請附于次頁)2.請附上你所調(diào)查的商圈內(nèi)各同業(yè)客戶服務(wù)項(xiàng)目及活動內(nèi)容4.請附上你本周的回報(bào)表(請附于次頁)5.請附上你在過去一周所累積的市場調(diào)查表及潛在買方客戶購房需求表 (請附于次頁)6.附上你在過去一周所累積的至少5組初訪表及4組復(fù)訪記錄表

22、(請附于次頁)7.請附上你在過去一周的日報(bào)表(請附于次頁)同業(yè)名稱 客戶項(xiàng)目 近期活動 專任委托責(zé)任件數(shù)實(shí)際專任委托件數(shù)差異值第 1 周第 2 周第 3 周第 4 周第 5 周合計(jì)4 件原因改善計(jì)劃主管的話：輔導(dǎo)員： 店長：本周階段目標(biāo)是否指導(dǎo)者評價(jià)知識w 了解商圈內(nèi)同業(yè)的狀況，包括營業(yè)特色、業(yè)績、客服 項(xiàng)目、口碑.等等。w 了解商圈內(nèi)同業(yè)現(xiàn)階段正在推廣中的促銷活動w 了解房屋銷售的基本流程。技能w 是否已具備帶看經(jīng)驗(yàn)w 是否具有搜集潛在買方的能力?w 是否具有一次以上的值班經(jīng)驗(yàn)及能力?態(tài)度w 是否具有正確的流通觀念及意愿?w 是否熱心服務(wù)、友善，親切?業(yè)務(wù)目標(biāo)w 簽立至少 1 件專項(xiàng)委托協(xié)議

23、書。w 搜集至少 20 筆以上的潛在買方。w 至少帶看 3 次。w 每天持續(xù)進(jìn)行至少 筆電話市場調(diào)查并記錄在你的日報(bào)表上。w 本周至少進(jìn)行 1 次的商圈內(nèi)掃街市場調(diào)查。w 本周是否至少完成 5 次潛在委售客戶的初次拜訪及至少 4 次以上的復(fù)訪。XX不動產(chǎn)新人第五周成長目標(biāo)檢查總表第六周訓(xùn)練目標(biāo)經(jīng)過五個禮拜的學(xué)習(xí)與實(shí)戰(zhàn)，你應(yīng)該已經(jīng)具備了一名房地產(chǎn)顧問應(yīng)有的基本知識、技能和態(tài)度，但是距離創(chuàng)造業(yè)績，則還有一段距離。現(xiàn)在你所必須積極沖刺的，便是靈活運(yùn)用這些收獲，讓你的業(yè)績開花結(jié)果，因此，本周的學(xué)習(xí)重點(diǎn)，便是學(xué)習(xí)收取意向金及簽立買方客戶居間合同的技巧。本周階段目標(biāo)訓(xùn)練方式知識w 了解買方客戶居間合同及意

24、向金的意義及內(nèi)容翻閱新人手冊，或請教店內(nèi)資深同事。w 了解現(xiàn)階段的房屋按揭規(guī)定?？烧埥讨笇?dǎo)員。技能w 培養(yǎng)追蹤帶看過的買方能追蹤買方看房后的想法，重點(diǎn)包括： 對該房源的意愿為什么不喜歡再次確認(rèn)對方的購房需求。w 學(xué)習(xí)如何收意向金可要求見習(xí)或于早夕會中要求安排實(shí)務(wù)演練。w 持續(xù)培養(yǎng)搜集潛在買方的能力并為顧客分級可在值班時向來電（店）客戶搜集。或是向親友搜集。分級方式則必須依公司規(guī)定。態(tài)度w 鍥而不舍的精神對帶看未成及轉(zhuǎn)介不成功的買方客戶應(yīng)保持鍥而不舍的精神，遇有適合個案即積極聯(lián)絡(luò)。w 良好的出勤習(xí)慣反省過去的出勤狀況，擬定未來的改善計(jì)劃業(yè)務(wù)目標(biāo)w 簽立至少 1 件專任委托協(xié)議書。w 搜集至少 2

25、0 筆以上的潛在買方。w 每天持續(xù)進(jìn)行至少 筆電話市場調(diào)查,并記錄在你的日報(bào)表上。w 本周至少進(jìn)行 1 次的商圈內(nèi)掃街市場調(diào)查。w 本周至少完成 5 次潛在委售客戶的初次拜訪及至少 4 次以上的復(fù)訪。XX不動產(chǎn)新人第六周工作目標(biāo)及訓(xùn)練方式時間： 年 月 日 年 月 日第六周成果檢查表檢查時間： 年 月 日1.請?zhí)钔紫卤?，并附上你本周所簽的委托房源明?xì)表。如果你的委托房源數(shù)未達(dá)責(zé)任數(shù)量，則請分析原因，并擬定改進(jìn)計(jì)劃。(請附于次頁)2.請你評估可望于下周收取意向金或簽立買方客戶居間合同的房源3.請附上本周的回報(bào)表(請附于次頁)4.請附上你在過去一周所累積的市場調(diào)查表及潛在買方客戶購房需 求表(請附

26、于次頁)5.附上你在過去一周所累積的至少5組初訪表及4組復(fù)訪記錄表 (請附于次頁)6.請附上過去一周的日報(bào)表(請附于次頁)房源名稱總價(jià)有望買方買方出價(jià)差異專項(xiàng)委托目標(biāo)件數(shù)實(shí)際專任委托件數(shù)差異值第 1 周第 2 周第 3 周第 4 周第 5 周第 6 周合計(jì)5 件原因改善計(jì)劃主管的話：輔導(dǎo)員： 店長：本周階段目標(biāo)是否指導(dǎo)者評價(jià)知識w 了解買方客戶居間合同及意向金的意義及內(nèi)容w 了解現(xiàn)階段的房屋按揭規(guī)定。技能w 培養(yǎng)追蹤帶看過的買方能w 學(xué)習(xí)如何收意向金w 持續(xù)培養(yǎng)搜集潛在買方的能力并為顧客分級態(tài)度w 鍥而不舍的精神w 良好的出勤習(xí)慣業(yè)務(wù)目標(biāo)w 簽立至少 1 件專任委托協(xié)議書。w 搜集至少 20

27、筆以上的潛在買方。每天持續(xù)進(jìn)行至少 筆電話調(diào)查,并記錄在你的日報(bào)表上。w 本周至少進(jìn)行 1 次的商圈內(nèi)掃街調(diào)查。w 本周至少完成 5 次潛在委售客戶的初次拜訪及至少 4 次以上的復(fù)訪。XX不動產(chǎn)新人第六周成長目標(biāo)檢查總表第七周訓(xùn)練目標(biāo) 繼上周學(xué)習(xí)了意向金的收取技巧后，本周的學(xué)習(xí)重點(diǎn)為議價(jià)及簽訂合約內(nèi)容變動書，這些技巧是幫助你順利成交的重要關(guān)鍵，絕對輕忽不得。希望你能好好學(xué)習(xí)。本周階段目標(biāo)訓(xùn)練方式知識w 了解合約內(nèi)容變動書的功能及簽定技巧請教資深同仁。w 了解意向金的法定效力可請教店長。技能w 具備實(shí)際收取意向金的經(jīng)驗(yàn)針對第一次的缺失進(jìn)行改善。盡可能獨(dú)立作業(yè)。w 具備簽訂合約內(nèi)容變動書的經(jīng)驗(yàn)變動

28、內(nèi)容以說服房主降價(jià)為第一要務(wù)。盡可能以來客意見、市場反應(yīng)及最近成交行情作為說服工具。w 具備實(shí)際的議價(jià)能力可要求見習(xí)或于早夕會中要求安排實(shí)務(wù)演練。態(tài)度w 持續(xù)性回報(bào)檢討自己的每一件專任委托房源是否均做到定時回報(bào)。w 養(yǎng)成有效率的時間管理習(xí)慣檢查你的工作日志和日報(bào)表。是否善于利用零碎時間?客戶是否能夠盡量集中拜訪?業(yè)務(wù)目標(biāo)w 簽定至少 1 件專任委托協(xié)議書。w 搜集至少 20 筆以上的潛在買方。w 收取至少 1 件意向金。w 簽訂至少 1 件修正同意書w 每天持續(xù)進(jìn)行至少 筆電話調(diào)查,并記錄在你的日報(bào)表上。w 本周至少進(jìn)行 1 次的商圈內(nèi)掃街市場調(diào)查。w 本周至少完成 5 次潛在委售客戶的初次拜

29、訪及至少 4 次以上的復(fù)訪。XX不動產(chǎn)新人第七周工作目標(biāo)及訓(xùn)練方式時間： 年 月 日 年 月 日第七周成果檢查表 年 月 日時間：1.請?zhí)钔紫卤恚⒏缴夏惚局芩灥奈蟹吭疵骷?xì)表。如果你的委托房源數(shù)未達(dá)目標(biāo)件數(shù)，則請分析原因，并擬定改進(jìn)計(jì)劃。(請附于次頁)2.請將本周收取意向金的房源資料填入下表。3.請附上本周的回報(bào)表(請附于次頁)4.請附上你在過去一周所累積的掃街市調(diào)表及潛在買方客戶購房需求表 (請附于次頁)5.附上你在過去一周所累積的至少5組初訪表及4組復(fù)訪記錄表 (請附于次頁)6.請附上過去一周的日報(bào)表 (請附于次頁)房源名稱總價(jià)出價(jià)買方出價(jià)金額意向金專項(xiàng)委托目標(biāo)件數(shù)實(shí)際專項(xiàng)委托件數(shù)差異

30、值第 1 周第 2 周第 3 周第 4 周第 5 周第 6 周第 7 周合計(jì)6 件原因改善計(jì)劃修正同意房源名稱修正項(xiàng)目修正前修正后主管的話：輔導(dǎo)員： 店長：本周階段目標(biāo)是否指導(dǎo)者評 價(jià)知識w 了解合約內(nèi)容變動書的功能及簽訂技巧w 了解意向金的法定效力w 具備實(shí)際收取意向金的經(jīng)驗(yàn)w 具備簽訂合同內(nèi)容變動書的經(jīng)驗(yàn)w 具備實(shí)際的議價(jià)能力態(tài)度w 持續(xù)性回報(bào)w 養(yǎng)成有效率的時間管理習(xí)慣業(yè)務(wù)目標(biāo)w 簽立至少 1 件專任委托協(xié)議書。w 搜集至少 20 筆以上的潛在買方。w 收取至少 1 件意向金。w 簽訂至少 1 件修正同意書w 每天持續(xù)進(jìn)行至少 筆電話調(diào)查,并記錄在你的日報(bào)表w 本周至少進(jìn)行 1 次的商圈

31、內(nèi)掃街市場調(diào)查。w 本周至少完成 5 次潛在委售客戶的初次拜訪及至少 4 次以上的復(fù)訪。XX不動產(chǎn)第七周成長目標(biāo)檢查總表第八周訓(xùn)練目標(biāo) 也許上周的議價(jià)結(jié)果不如想象中順利，但沒關(guān)系，本周你將進(jìn)入更深入的議價(jià)技巧訓(xùn)練，而說服房主降價(jià)的幾項(xiàng)重要技巧，則是值得你本周反復(fù)練習(xí)的學(xué)習(xí)重點(diǎn)。本周階段目標(biāo)訓(xùn)練方式知識w 了解說服屋主降價(jià)的幾項(xiàng)重點(diǎn)愈晚賣出，價(jià)格愈低愈晚賣出，利息損失愈重提出具體成交案例向資深同仁請教或參加相關(guān)課程w 了解養(yǎng)客的意義、功能及內(nèi)容客戶分級標(biāo)準(zhǔn)不同級別的客戶依不同的方式及時間間隔進(jìn)行聯(lián)絡(luò)技能w 完成養(yǎng)客的前置規(guī)劃將之前累積的潛在賣方客戶依可能售房時間建立分級制度依不同級別的客戶展開聯(lián)

32、絡(luò)w 具備實(shí)際的議價(jià)能力擬定策略后直接向房主議價(jià)必要時可請資深同事陪同甚至協(xié)助議價(jià)態(tài)度w 養(yǎng)成正面思考的態(tài)度不要擔(dān)心客戶不接受你的意見，而應(yīng)積極思考客戶要的是什么w 做計(jì)劃的習(xí)慣包括銷售計(jì)劃、時間計(jì)劃、拜訪計(jì)劃、議價(jià)策略等業(yè)務(wù)目標(biāo)w 搜集至少 20 筆以上的潛在買方。w 每天持續(xù)進(jìn)行至少 筆電話調(diào)查,并記錄在你的日報(bào)表上。w 本周至少進(jìn)行 1 次的商圈內(nèi)掃街市場調(diào)查。w 本周至少完成 5 次潛在委售客戶的初次拜訪及至少 4 次以上的復(fù)訪。XX不動產(chǎn)新人第八周工作目標(biāo)及訓(xùn)練方式時間： 年 月 日 年 月 日第八周成果檢查表檢查時間： 年 月 日1.請?zhí)钔紫卤恚⒏缴夏惚局芩灥奈蟹吭醇骷?xì)表。

33、如果你的委托房源目標(biāo)數(shù)未達(dá) 責(zé)，請列出改進(jìn)計(jì)劃。(請附于次頁)2.請將本周收取意向金的房源資料填入下表。3.請附上你的養(yǎng)客計(jì)劃表(請附于次頁)4.請附上本周的回報(bào)表(請附于次頁)5.請附上你在過去一周所累積的市調(diào)表及潛在買方客戶購房需求表 (請附于次頁)6.附上你在過去一周所累積的至少5組初訪表及4組復(fù)訪記錄表 (請附于次頁)7.請附上過去一周的日報(bào)表(請附于次頁)房源名稱總價(jià)出價(jià)買方出價(jià)金額意向金專項(xiàng)委托責(zé)任件數(shù)實(shí)際專項(xiàng)委托件數(shù)差異值第 1 周第 2 周第 3 周第 4 周第 5 周第 6 周第 7 周第 8 周合計(jì)7 件原因改善計(jì)劃修正同意房源件名稱修正項(xiàng)目修正前修正后輔導(dǎo)員：店長：主管的

34、話：本周階段目標(biāo)是否指導(dǎo)者評價(jià)知識w 是否了解說服房主降價(jià)的幾項(xiàng)重點(diǎn)？w 是否了解養(yǎng)客的意義、功能及內(nèi)容？技能w 是否完成養(yǎng)客的前置規(guī)劃？w 是否具備實(shí)際的議價(jià)能力？態(tài)度w 是否養(yǎng)成正面思考的態(tài)度？w 是否有做計(jì)劃畫的習(xí)慣？業(yè)務(wù)目標(biāo)w 是否搜集至少 20 筆以上的潛在買方？w 是否每天持續(xù)進(jìn)行至少 筆電話調(diào)查,并記錄在你的日報(bào)表上？w 本周是否至少進(jìn)行一次的商圈內(nèi)掃街調(diào)查？w 本周是否至少完成 5 次潛在委售客戶的初次拜訪及至少 4 次以上的復(fù)訪？XX不動產(chǎn)第八周成長目標(biāo)檢查總表第九周訓(xùn)練目標(biāo) 你即將邁入在 XXb 不動產(chǎn)的第三個月，過去兩個月來，你的成長有目共睹，甚至你或許已經(jīng)提前達(dá)成了業(yè)績

35、目標(biāo)。如果沒有，也不用太過心急，只要依照標(biāo)準(zhǔn)化的開發(fā)及銷售作業(yè)流程，相信你在短期內(nèi)創(chuàng)造業(yè)績絕非難事。 本周階段目標(biāo)訓(xùn)練方式知識w 透徹了解房主不愿降價(jià)的各種原因以議價(jià)中的房源當(dāng)作案例，自行思考并衍生出各種房主可能拒絕降價(jià)的原因。根據(jù)各項(xiàng)原因思考對策，并就無力解決的部份請教資深同事。w 了解買方不愿加價(jià)的各種原因以議價(jià)中的房源當(dāng)作案例，自行思考并衍生出各種買方可能拒絕加價(jià)的原因。根據(jù)各項(xiàng)原因思考因應(yīng)對策，并就無力解決的部份請教資深同事仁技能w 洞悉買方的主要決策者及基本心態(tài)藉由帶看經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)此項(xiàng)技能。積極搜集潛在買方資訊。態(tài)度w 培養(yǎng)問題意識，并積極求教資深同事于會議中提出當(dāng)前的業(yè)務(wù)瓶頸，尋求突破

36、之道。自行思考解決之道，然后向主管或資深同仁請教可行性。w 團(tuán)隊(duì)意識養(yǎng)成正確的團(tuán)隊(duì)觀念及互助精神。業(yè)務(wù)目標(biāo)w 簽妥至少 1 件專項(xiàng)委托協(xié)議約書。w 收取至少 1 件以上的意向金。w 搜集至少 20 筆以上的潛在買方。w 每天持續(xù)進(jìn)行至少 筆電話市調(diào),并記錄在你的日報(bào)表上。w 本周至少進(jìn)行 1 次的商圈內(nèi)掃街市調(diào)。w 本周至少完成 5 次潛在委售客戶的初次拜訪及至少 4 次以上的復(fù)訪。XX不動產(chǎn)新人第九周工作目標(biāo)及訓(xùn)練方式時間： 年 月 日 年 月 日第九周成果檢查表時間： 年 月 日1.請?zhí)钔紫卤?，并附上你本周所簽的委托房源明?xì)表。如果你的委托房源數(shù)未達(dá)責(zé)任件數(shù)，則請分析原因，并擬定改進(jìn)計(jì)劃。

37、(請附于次頁)2.請將本周收取意向金的房源資料填入下表。3.請附上你本周的養(yǎng)客計(jì)劃表(請附于次頁)4.請附上本周的回報(bào)表(請附于次頁)5.請附上你在過去一周所累積的市調(diào)表及潛在買方客戶購房需求表 (請附于次頁)6.附上你在過去一周所累積的至少5組初訪表及4組復(fù)訪記錄表 (請附于次頁)7.請附上過去一周的日報(bào)表(請附于次頁)房源名稱總價(jià)出價(jià)買方出價(jià)金額意向金專任委托責(zé)任件數(shù)實(shí)際專任委托件數(shù)差異值第1 周第2 周第3 周第4 周第5 周第6 周第7 周第8 周第9 周合計(jì)8 件原因改善計(jì)劃修正同意房源名稱修正項(xiàng)目修正前修正后主管的話：輔導(dǎo)員： 店長： 本周階段目標(biāo)是否指導(dǎo)者評 價(jià)知識w 是否透徹了

38、解房主不愿降價(jià)的各種原因?w 是否透徹了解買方不愿降價(jià)的各種原因?技能w 是否具備獨(dú)立簽立專項(xiàng)委托協(xié)議約書的能力及經(jīng)驗(yàn)?w 是否能夠洞悉買方的主要決策者及基本心態(tài)?態(tài)度w 是否具備問題意識，并積極求教資深同事?w 是否具備團(tuán)隊(duì)精神，愿意配合公司活動及規(guī)范?業(yè)務(wù)目標(biāo)w 是否簽妥至少 1 件專項(xiàng)委托協(xié)議書?w 是否收取至少 1 件以上意向金?w 是否搜集至少 20 筆以上的潛在買方?w 是否每天持續(xù)進(jìn)行至少 筆電話調(diào)查,并記錄在你的日報(bào)表上?w 本周是否至少進(jìn)行 1 次的商圈內(nèi)掃街市場調(diào)查。w 本周是否至少完成 5 次潛在委售客戶的初次拜訪及至少 4 次以上的復(fù)訪。XX不動產(chǎn)OJT第九周成長目標(biāo)檢

39、查總表第十周訓(xùn)練目標(biāo) 如果你一直依照本計(jì)劃循序成長，那么這個禮拜對你來說應(yīng)該具有重大意義，因?yàn)?依照既定計(jì)劃，你將在本周產(chǎn)出第一筆業(yè)績。這筆業(yè)績不但對你來說意義重大，而且更象征著你即將成為一名成熟的不動產(chǎn)顧問。本周階段目標(biāo)訓(xùn)練方式w 了解商圈內(nèi)即將交屋的商品房市場概況先了解商圈內(nèi)有哪些商品房?發(fā)展商為何? 開盤的時間及價(jià)格?以及現(xiàn)在的成交價(jià)格? 將上述調(diào)查資料于會議中提出，并與店長或資深人員討論開發(fā)的可行性。w 了解商圈內(nèi)商用不動產(chǎn)的租售行情市調(diào)前可先閱讀店內(nèi)其他同事的市調(diào)資料，然后一面調(diào)查一面更新。效果及印象均會更深刻。技能w 學(xué)習(xí)商用不動產(chǎn)的開發(fā)技巧勤拜訪，積極與房主接觸。w 強(qiáng)化議價(jià)技巧

40、觀察資深同事與買賣方客戶的談判技巧。根據(jù)買賣方客戶的心理變化分析因應(yīng)技巧。成交前應(yīng)集中焦點(diǎn)，切忌橫生枝節(jié)。態(tài)度w 培養(yǎng)與同事間合作成交的默契了解彼此應(yīng)扮演的角色，并且恰如其分分地扮演，以達(dá)成交目的。w 服從精神服從店長在成交前的最后判斷與決定。業(yè)務(wù)目標(biāo)w 產(chǎn)出至少 萬元的業(yè)績。w 簽訂至少 2 筆專任委托居間合同。w 搜集至少 20 筆以上的潛在買方。w 每天持續(xù)進(jìn)行至少 筆電話調(diào)查,并記錄在你的日報(bào)表上。w 本周至少進(jìn)行 1 次的商圈內(nèi)掃街市場調(diào)查。w 本周至少完成 5 次潛在委售客戶的初次拜訪及至少 4 次以上的復(fù)訪。XX不動產(chǎn)新人第十周工作目標(biāo)及訓(xùn)練方式時間： 年 月 日 年 月 日第十

41、周成果檢查表時間： 年 月 日1.請?zhí)钔紫卤?，并附上你本周所簽的委房源件明?xì)表。如果你的委托物件數(shù)未達(dá)責(zé)任件數(shù)，則請分析原因，并擬定改進(jìn)計(jì)劃。(請附于次頁)2.請將本周收取意向金的房源資料填入下表。3.請附上你本周的養(yǎng)客計(jì)劃表(請附于次頁)4.請附上本周的回報(bào)表(請附于次頁)5.請附上你在過去一周所累積的市調(diào)表及潛在買方客戶購房需求表 (請附于次頁)6.附上你在過去一周所累積的至少5組初訪表及4組復(fù)訪記錄表 (請附于次頁)7.請附上過去一周的日報(bào)表 (請附于次頁)累積業(yè)績:萬元 (責(zé)任額:萬元)本周業(yè)績:萬元 (責(zé)任額:萬元)前 9 周專任委托責(zé)任件數(shù)前 9 周簽立專任委托實(shí)績本周專任委托件數(shù)

42、達(dá)成狀況本周責(zé)任件數(shù)本周委托實(shí)績8 件2 件落后原因改善計(jì)劃修正同意房源名稱修正項(xiàng)目修正前修正后主管的話：指導(dǎo)員： 店長： 本周階段目標(biāo)是否指導(dǎo)者評 價(jià)知識w 了解商圈內(nèi)即將交房的商品房市場概況w 了解商圈內(nèi)商用不動產(chǎn)的租售行情技能w 學(xué)習(xí)商用不動產(chǎn)的開發(fā)技巧w 強(qiáng)化議價(jià)技巧態(tài)度w 培養(yǎng)與同仁間合作成交的默契w 服從精神業(yè)務(wù)目標(biāo)w 產(chǎn)出至少 萬元的業(yè)績。w 簽訂至少 2 筆專任委托居間合同。w 搜集至少 20 筆以上的潛在買方。w 每天持續(xù)進(jìn)行至少 筆電話調(diào)查,并記錄在你的日報(bào)表上。w 本周至少進(jìn)行 1 次的商圈內(nèi)掃街市場調(diào)查。w 本周至少完成5 次潛在委售客戶的初次拜訪及至少4次以上的復(fù)訪。

43、XX不動產(chǎn)OJT第十周成長目標(biāo)檢查總表第十一周訓(xùn)練目標(biāo) 在上周，你是否如期達(dá)成了成交目標(biāo)，并且創(chuàng)造出第一筆買賣成交業(yè)績呢? 如果一切順利，那么真的非常非常恭喜你，因?yàn)闊o論金額大小，我們都和你一樣 清楚，這是你鍥而不舍努力的成果，往后，你只要繼續(xù)秉持這種精神，勤于學(xué)習(xí)， 必能創(chuàng)造出更璀璨的業(yè)績。 如果你未能如期達(dá)成業(yè)績目標(biāo)，也別太灰心，因?yàn)槲磥砟氵€有兩周的時間來追趕業(yè)績及過去十周落后的學(xué)習(xí)進(jìn)度。本周階段目標(biāo)訓(xùn)練方式知識w 追趕過去落后的知識面學(xué)習(xí)進(jìn)度檢查過去 10 周中本手冊各周成長目標(biāo)檢查總表內(nèi)，有哪些知識在當(dāng)周是沒有養(yǎng)成的針對這些還沒養(yǎng)成的知識于本周加緊學(xué)習(xí)。w 學(xué)會如何界定主打房源先了解商

44、圈內(nèi)最容易成交的產(chǎn)品屬性、總價(jià)單價(jià)、坪數(shù)、房齡以及地段等。然后和你過去 10 周的開發(fā)物件進(jìn)行比較。并將房源依成交容易度分級。思考修正開發(fā)方向的必要性，擬定修正計(jì)劃。技能w 實(shí)際開發(fā) 1 件商用不動產(chǎn)可請教具有商用不動產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的同事情。w 追趕過去 10 周落后的技能面學(xué)習(xí)進(jìn)度檢查過去 10 周中本手冊各周成長目標(biāo)檢查總表內(nèi)，有哪些技能在當(dāng)周是沒有養(yǎng)成的針對這些還沒養(yǎng)成的技能于本周加緊學(xué)習(xí)。態(tài)度w 追趕過去 10 周落后的態(tài)度面學(xué)習(xí)進(jìn)度檢查過去 10 周中本手冊各周成長目標(biāo)檢查總表內(nèi)，有哪些態(tài)度在當(dāng)周是沒有養(yǎng)成的針對這些還沒養(yǎng)成的態(tài)度于本周加緊學(xué)習(xí)。w 養(yǎng)成每天晚上先規(guī)劃好第二天的行程及工作事項(xiàng)的習(xí)慣先規(guī)劃每天固定的行程，然后再排定其他時間應(yīng)如何利用。w 養(yǎng)成每天搜尋商圈內(nèi)同業(yè)房源的變化可以利用網(wǎng)路、報(bào)紙及搜集同業(yè) DM 等搜尋工具。業(yè)務(wù)目標(biāo)w 追趕萿后業(yè)績。w 開發(fā) 1 件商用不動產(chǎn)的專任委托案（租售皆可）w 搜集至少 20 筆以上的潛在買方。w 每天持續(xù)進(jìn)行至少 筆電話調(diào)查,并記錄在你的日報(bào)表上。w 本周至少進(jìn)行 1 次的商圈內(nèi)掃街市場調(diào)查。w 本周至少完成 5 次潛在委售客戶