網(wǎng)絡(luò)營銷萬科城泰坦尼克號電影季分享

1、長沙萬科城“泰坦尼克號愛情季” 營銷經(jīng)驗(yàn)分享,2012/04/18,認(rèn)購 88套,銷售額4.18億,均價(jià)1.9萬元/,上門量近300批認(rèn)購率82%,10月24日首期開盤，當(dāng)天推出107套別墅,搶占市場熱點(diǎn)，占據(jù)影響力高地，實(shí)現(xiàn)庫存貨量銷售突破！,14天時(shí)間,直接促進(jìn)6套,800人參與,微博粉絲增加1100人,增加上門量近300批,可售的新90房源45套（17#棟6號房源除外），老90房源23套；125平米房源7套；75平房源3套。共78套房源。加上17#棟6號房源，共有111套房源待消化。 剩余房源主要是90平米產(chǎn)品，而且均為高價(jià)單位；,18#,17#,19#,受益于年初的剛需釋放，2、3月份

2、市場迎來短暫的小陽春，但進(jìn)入3月底，剛需已釋放大部分，市場推售樓盤迅速增多，開始重新進(jìn)入下行通道，表現(xiàn)為： 1、上門量減少，由周均400批下降到300批； 2、客戶觀望加重，來訪轉(zhuǎn)化率降低，逐漸下降到10%；,未來河西第一大盤潤和紫郡首批產(chǎn)品以2980元/平起轟動全城，高展示+低價(jià)+高贈送迅速吸引全城客戶；,蘇迪亞諾以“首付3萬8，三房買回家”為主題向全城集中推廣，低首付成為眾多樓盤首選營銷舉措；,藏瓏102平米產(chǎn)品直降1500元/平米；,恒大雅苑以6600元/平米低開，搶占市場；,存在困難,應(yīng)對策略,針對庫存主力戶型，制造營銷節(jié)點(diǎn)，增加新的展示工具，集中推廣； 緊貼市場熱點(diǎn)，快速行動 多渠道

3、營銷，放大項(xiàng)目影響力；,存貨相對集中，均為高價(jià)單位； 剛需客戶消化顯疲態(tài)，觀望氛圍加劇 攪局者眾多，市場影響力出現(xiàn)下降,核心執(zhí)行策略：,緊貼未來市場熱點(diǎn)，快速行動,精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷，多渠道放大影響力,目標(biāo),滾動式、體系化微博營銷,制造營銷節(jié)點(diǎn)，線上線下互動營銷,4月10日即將上映的卡梅隆巨制泰坦尼克號，項(xiàng)目組一致認(rèn)為其廣泛的影響力和號召力將在4月份形成市場熱點(diǎn)；同時(shí)針對本項(xiàng)目客戶進(jìn)行分析后，發(fā)現(xiàn)對泰坦尼克號3D最感興趣的一批人大多是本項(xiàng)目的目標(biāo)客群，年齡段相符合。 因此明確4月上半月的營銷重點(diǎn)是電影泰坦尼克號，圍繞電影泰坦尼克號，迅速開展愛情季；,4月5日 推廣主題、方案確定,4月6日 線上全面推

4、廣，第一波活動,4月8日 第三波活動；,4月7日 第二波活動,4月3日 明確下階段推廣重點(diǎn)；,4月12日 樣板房開放,4月10日 泰坦尼克號首映,4月14日 第四波活動,在營銷渠道極為有限的情況下，將網(wǎng)絡(luò)營銷功效發(fā)揮到極致 1、聘請學(xué)生發(fā)帖，以300貼/天在各房產(chǎn)、汽車論壇發(fā)帖，宣傳萬科城價(jià)值點(diǎn)； 2、各代理公司策劃嚴(yán)格要求每日發(fā)帖5個(gè)，將利好信息持續(xù)向市場灌輸； 3、圍繞泰坦尼克號愛情季，持續(xù)進(jìn)行網(wǎng)報(bào)的更新， 4、持續(xù)的軟文炒作 5、微博每日更新10條以上，不斷開展活動進(jìn)行營銷；,學(xué)生/策劃發(fā)帖,網(wǎng)報(bào)持續(xù)更新,軟文更新,微博營銷越重要，而長沙萬科城微博做到了長沙房地產(chǎn)項(xiàng)目微博人氣、粉絲量第一

5、，其成功營銷之處在于： 1、持續(xù)滾動式微博活動營銷 2、微博更新內(nèi)容精準(zhǔn)化、體系化 3、整合集團(tuán)各分公司微博力量為之所用 4、應(yīng)用微博營銷的小技巧,持續(xù)、滾動式的微博活動營銷,第一波：轉(zhuǎn)發(fā)有禮,第四波：樣板房拍照,第二波：一句話說出愛情故事,第三波：比房活動,每天萬科城大事件，持續(xù)更新萬科城動態(tài)情況，包括銷售、活動、物業(yè)等每日地產(chǎn)觀察，持續(xù)更新長沙乃至全國房地產(chǎn)市場，每日一條便知天下市場。每日物業(yè)、萬科故事，分享屬于萬科業(yè)主們的小故事。萬科城生活，傳遞萬科式的生活方式 咨詢?nèi)f科城事項(xiàng)，定期有客服答復(fù)。,微博更新內(nèi)容精準(zhǔn)化、體系化,萬科城物業(yè)小故事,萬科城大事件,萬科城地產(chǎn)觀察,萬科城生活,客服

6、答復(fù)網(wǎng)友疑問,關(guān)注萬科幾乎所有的分公司、項(xiàng)目微博，進(jìn)行整合營銷，既放大了項(xiàng)目在其他地區(qū)的影響，亦整體推廣了萬科品牌；,整合集團(tuán)各分公司微博力量為之所用,應(yīng)用微博營銷的小技巧,1、標(biāo)簽 ：根據(jù)不同的時(shí)期設(shè)置不同的標(biāo)簽，永遠(yuǎn)讓搜索結(jié)果處在第一頁 2、互動：創(chuàng)造有意義的體驗(yàn)和互動，人們才會和你進(jìn)行交流 主動搜索行業(yè)相關(guān)話題，主動去與用戶互動 3、善用大眾熱門話題如#地震#，因?yàn)樗m合微博的每個(gè)人 4、話題：我聽見你的聲音+我在聽你說+我明白你說的+達(dá)成營銷目的 5、經(jīng)常更新，并且讓你的言論有吸引力，同時(shí)多去評價(jià)他們的言論；,在線上通過泰坦尼克號愛情季進(jìn)行推廣時(shí)，為了保證推廣能促進(jìn)現(xiàn)場銷售，特制造營銷節(jié)點(diǎn)，將庫存主要產(chǎn)品老90戶型的樣板房軟裝進(jìn)行重新更換，線上推廣及活動結(jié)合線下的“老90產(chǎn)品樣板房開放”活動開展；,萬科城泰