鉆石專業(yè)知識-PPT

1、鉆石知識,1,2,把“它”當(dāng)做最好的朋友,美鉆的魅力源于優(yōu)良的品質(zhì),喜歡一個(gè)人,必定會(huì)想方設(shè)法去了解他,鉆石同樣,喜歡它,就去了解它,了解到它,才會(huì)更愛它。 鉆石是女人最好的朋友，它的稀有、珍貴、堅(jiān)韌都是現(xiàn)代女人的寫照。每一個(gè)女人都應(yīng)該珍惜與鉆石的這份緣份。因?yàn)樗粌H能夠彰顯女人獨(dú)特的魅力，最重要的是，它是生命中的珍貴瞬間，榮耀時(shí)刻的最好見證。,2,2,鉆石的價(jià)值,審美價(jià)值：迷人之處在于它對光所產(chǎn)生的獨(dú)特效果 實(shí)際價(jià)值：稀少/能保值/攜帶方便 持久價(jià)值：不起化學(xué)變化/不易損傷/耐熱性高/具永久性 情感價(jià)值：表示愛情的喜悅和恒久,3,2,鉆石的礦物學(xué)名稱為金剛石 它是在地球內(nèi)部高溫高壓條件下形成

2、，由火山噴發(fā)帶出地表 鉆石是自然界硬度最大的礦物質(zhì)，有“寶石之王”的美譽(yù)。硬度為10,鉆石的生成,4,2020/10/20,鉆石，是經(jīng)過琢磨的金剛石。金剛石是無色正八面體晶體，由碳原子以四價(jià)鍵鏈接，為目前已知自然存在最硬物質(zhì)。,在金剛石晶體中，碳原子按四面體成鍵方式互相連接，組成無限的三維骨架，是典型的原子晶體。每個(gè)碳原子都以SP3雜化軌道與另外4個(gè)碳原子形成共價(jià)鍵，構(gòu)成正四面體。由于金剛石中的C-C鍵很強(qiáng)，所以所有的價(jià)電子都參與了共價(jià)鍵的形成，沒有自由電子，所以金剛石硬度非常大，熔點(diǎn)在華氏6900度，金剛石在純氧中燃點(diǎn)為720800，在空氣中為8501000，在真空下20003000，而且不

3、導(dǎo)電。,5,2,1.礦物名稱為金剛石，英文為Diamond，源于古希臘語Adamant，意思是堅(jiān)硬不可侵犯的物質(zhì)，是公認(rèn)的寶石之王。鉆石的化學(xué)成份有99.98%的碳。也就是說，鉆石其實(shí)是一種密度相當(dāng)高的碳結(jié)晶體。 2.鉆石的摩氏硬度：10，是天然礦物中的最高硬度。但千萬別認(rèn)為鉆石硬度高，就永不破損。其實(shí)鉆石脆性也相當(dāng)高，用力碰撞仍會(huì)碎裂。 3.鉆石是依據(jù)其原石的外形，來切割成各種不同形狀的鉆石。其中，受大家歡迎的八種形狀有：圓形、橢圓形、欖尖形、心形、梨形、方形、三角型及綠柱石形。圓鉆，是最常見的形狀。 4.鉆石屬天然礦物。鉆石的主要產(chǎn)地是澳大利亞、南非、印度；而美國、印度,以色列、比利時(shí)則是

4、鉆石加工切割的基地。尤其比利時(shí)，是全球公認(rèn)的雕琢鉆石貿(mào)易中心。 觀賞用途 金剛石由于折射率高，在燈光下顯得閃閃生輝，稱作鉆石。巨型的美鉆可以價(jià)值連城。而滲有深顏色的鉆石的價(jià)錢更高。當(dāng)鉆石帶有藍(lán)、綠或粉紅色屬十分罕有，而顏色深而鮮艷則價(jià)錢很高；目前最昂貴的有色鉆石，要數(shù)帶有濃艷紅色的鉆石。 鉆石分為一型和二型兩種，這主要是根據(jù)它是否含有N元素：一型含；二型不含。而藍(lán)色的鉆石是二B型的，是半導(dǎo)體。,6,2,鉆石的開采,據(jù)美國礦業(yè)局1979年估計(jì)，世界金剛石產(chǎn)出總量15億ct，其中南非占40%。重要的鉆石產(chǎn)地有澳大利亞、扎伊爾、博茨瓦納、西伯利亞、納米比亞、西南非洲和加拿大等。 中國的遼寧、山東、湖

5、南也有產(chǎn)出。現(xiàn)已在16省區(qū)發(fā)現(xiàn)有鉆石。我國已探明的鉆石儲(chǔ)量居世界第六位，目前產(chǎn)量居世界第十位。,全世界第一座鉆石礦命名“庫力斯堡礦”也叫“新熱潮礦”。 金伯利進(jìn)程證書制度從根本上講是一項(xiàng)針對毛坯鉆進(jìn)出口貿(mào)易的監(jiān)管制度。,7,2020/10/20,加工過程,8,2020/10/20,瑕疵產(chǎn)生，即鉆石內(nèi)部原有的缺陷及加工過程中對鉆石表面造成的破壞。,應(yīng)力紋,鉆石中石榴石,鉆石中鉆石,9,2020/10/20,鉆石是世界上最古老的寶石，它的年齡比我們?nèi)祟愐L20多億年； 鉆石是世界上最堅(jiān)硬的寶石，硬度為10，它無堅(jiān)不摧，是已知唯一能切割和研磨硬金屬的材料； 純潔鉆石是世界上成分最單純的寶石，它是由單

6、一的碳元素結(jié)晶而形成的； 鉆石是世界上最為稀少的寶石，平均要開采250噸礦石才能得到一粒一克拉重的鉆石胚。 De Beers （戴比爾斯）公司控制了世界80以上的鉆石原礦,鉆石的珍貴,10,2020/10/20,鉆石價(jià)值高低的標(biāo)準(zhǔn)是“4C”制度,即鉆石的 所謂“4C”是顏色、凈度、 切工和克拉重量四個(gè)英文術(shù)語中頭一個(gè)字母，而4C是評價(jià)鉆石品質(zhì)的不可缺一的綜合要素,Carat 重量 Color 顏色 Clarity 凈度 Cut 切工,11,2,Carat,或譯卡、克拉，是鉆石的質(zhì)量單位。一卡相等于200毫克相傳早期鉆石商人稱量鉆石所用的砝碼為稻子豆樹(carob)果實(shí)，一粒這樣的果實(shí)大約就重2

7、00毫克。因?yàn)殂@石的密度基本上相同，因此越重的鉆石體積越大。越大的鉆石越稀有，每卡的價(jià)值亦越高。 2005年時(shí)的價(jià)格比較 國際裸鉆報(bào)價(jià)表,12,2,一般而言，鉆石的克拉重量越大價(jià)值越高，但還要考慮顏色、凈度和切工。 1ct=0.2g 1分=0.01克拉 小于0.2ct可以不分級，稱其為小鉆； 0.21ct可按裸鉆分級，也可按鑲嵌鉆分級，稱為中鉆； 大于1ct必須按裸鉆分級標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行詳細(xì)分級，稱為大鉆。,13,2020/10/20,14,2020/10/20,Clarity,凈度（Clarity）以鉆石內(nèi)的瑕疵多少?zèng)Q定。瑕疵可能是天然的雜質(zhì)或裂痕。瑕疵的數(shù)量、位置、大小等都會(huì)影響評級。鉆石礦開采出

8、來的金剛石中，只有20%可以成為寶石，其余的因?yàn)殍Υ幂^多通常只能作工業(yè)用途。而20%的寶石級鉆石中，大部分都包含肉眼可見的瑕疵。在此級別以上的鉆石較為大眾喜愛。至于屬完美級別的鉆石更為罕有，被稱為“博物館級”鉆石。通常使用10倍放大鏡觀察鉆石內(nèi)部及表面瑕疵的大小、數(shù)量、分布及對鉆石光彩影響的程度，分出等級。一般通行的凈度分級如下： FL - “Flawless”，完美無瑕。在十倍放大鏡下內(nèi)外俱無瑕疵。 IF - “Internally flawless”，內(nèi)部無瑕。在十倍放大鏡下只有表面有輕微花痕。 VVS1, VVS2 - “Very Very Slight”，非常非常小。在十倍放大鏡下只有

9、很難看見的瑕疵。VVS1 凈渡高于VVS2。 VS1 and VS2 - “Very Slight”，非常小。在十倍放大鏡下可看見瑕疵，但肉眼難以辨認(rèn)。VS1凈渡高于VS2。 SI1 and SI2 - “Slight Inclusions”，小瑕疵，肉眼可能看見。 I1, I2 and I3 - “Imperfect”，有瑕疵，可以被肉眼看見。,15,2,16,2,17,2,給定的鉆石凈度級別不是固定不變的。因鑲嵌或日常佩戴過程中種種意外都可能造成鉆石損傷，導(dǎo)致凈度級別下降。如無瑕疵（ FL ）的鉆石被刮了一條劃痕，可能降至內(nèi)部無暇（ IF ），若底尖破損，可降到 VVS2 級或更低,18,

10、2,Color,鉆石的色澤會(huì)因?yàn)榛瘜W(xué)上的雜質(zhì)而有所偏差。完全純正的鉆石應(yīng)該是透明無色的。鉆石偏向不同的顏色會(huì)影響它的價(jià)值。絕大部分的鉆石都是因?yàn)閹в械佣S。白鉆越偏黃，價(jià)值便越低。但是偏粉紅或藍(lán)的鉆石價(jià)格卻較高。顏色強(qiáng)烈偏向粉紅或藍(lán)的鉆石可能是價(jià)值連城。 一般的方法是把鉆石按偏黃的程度分為不同的等級，把樣品與已知色級的比色石對比確定，以D級最高，Z 最低。 無色: D, E, F 接近無色: G, H, I, J 微黃: K, L, M 輕淺黃: N, O, P, Q, R 淺黃: S, T, U, V, W, X, Y, Z,19,2,20,2,Cut,指金剛石是如何從原先開采的石礦中

11、切割成寶石。切割往往是最能影響鉆石的品量及價(jià)值的一個(gè)指標(biāo)，但是它卻沒有單一的分級方法。,21,2,Round brilliant,圓形鉆石標(biāo)準(zhǔn)的58個(gè)切面除了桌面與尖底面之外，其它的切面都是8的倍數(shù)，而不是圓明亮型的切割通稱為花式切割（Fancy Cut）。 冠部（Crown）：鉆石上面的部分稱為冠部，包括一個(gè)桌面（Table）、八個(gè)星面（Star Facet）、八個(gè)風(fēng)箏面（Bezel Facet）與十六個(gè)上腰面（Upper Girdle Facet），總共三十三個(gè)切面。 腰圍（Girdle）：鉆石最寬的部位，也是分割鉆石上面的冠部與底下亭部的交界處，腰圍是珠寶鑲嵌時(shí)用來固定鉆石的地方。 亭部

12、（Pavilion）：鉆石下面的部分稱為亭部，也就是從腰圍以下到鉆石尖端的部分。包括十六個(gè)下腰面（Lower Girdle Facet）、八個(gè)亭部切面（Pavilion Facet）與一個(gè)最底下的尖底面（Culet），總共25個(gè)切面；因?yàn)殂@石并不一定有尖底面，所以無尖底面的鉆石亭部只有24個(gè)切面，切面總數(shù)則為57個(gè)切面。,22,2,鉆石各部位名稱,23,2,一顆完美車工的鉆石，是要把從外部射入鉆石的光線全部凝聚，再由桌面(Table) 與冠部所有刻面(Crown Facets)全反射出火光與火彩。底部切割太深，光線無法在內(nèi)部折射而產(chǎn)生漏光現(xiàn)象；底部切割太淺，光線便隨即從底部走光，兩者皆無法使鉆

13、石全反射出令人著迷的光彩。切割太淺你可從正面看到魚眼(Fish-eye) 現(xiàn)象，而切割太深則會(huì)看到釘頭(Nailhead)。,1.CUT車工等級如何看?,24,2,a. 魚眼效應(yīng)是當(dāng)垂直觀察鉆石臺面時(shí)，腰棱的形狀在鉆石臺面中反射形成的一種難看的光學(xué)現(xiàn)象。它看上去很呆板，很像一顆死魚眼，顧以“魚眼效應(yīng)”得名。如果腰棱很厚且沒有拋光，那么它看上去的效果就如同一個(gè)很大的圓形內(nèi)含物。 b.“塊狀”鉆石：由于鉆石的亭部太深，導(dǎo)致光線不能反射到臺面，鉆石看上去發(fā)黑。 c.“薄”鉆石：它的原因有兩個(gè)，一個(gè)是臺面比例正確，但冠角太小；另一個(gè)是臺面太大，冠部淺。這種鉆石整體看上去很薄，不易鑲嵌，且火彩差。,25

14、,2,2. 挑選車工等級的方法,最好的車工呈現(xiàn)出最閃亮的火彩，鉆石的火光大部分是由冠部刻面(Crown Facets)所產(chǎn)生，完美車工(Ideal Cut)乃是要表現(xiàn)火彩最精湛的工藝技術(shù)。,3. 車工要點(diǎn) 車工(Cut)此一衡量標(biāo)準(zhǔn)，是唯一由技術(shù)人員的操作，而讓鉆石之美能夠再提升的一項(xiàng)重要因素。切割鉆石面的大小、比例、對稱(Symmetry)和拋光(Polish) 的效果再加上切割面角度的變化，而產(chǎn)生的鉆石金剛光澤就可以有亮光(Brilliance)、火光(Dispersion)、閃光(Scintillation)。切磨最理想的標(biāo)準(zhǔn)就是把這三種火彩平均表露出來。,26,2,3. 丘比特切工,2

15、7,2,4、理論完美鉆石切工的范圍,Round Brilliant圓鉆明亮行之Ideal Cut完美切工，是源從1919年Marcel Tolkowsky的技術(shù)理論而來，其標(biāo)準(zhǔn)為如下所示。 Tolkowsky理論之明亮型車工 桌面百分比(Table)：53%總深度高百分比(Total Depth)：59%60%腰圍百分比(Girdle)：Medium +- 0.7%1.7%冠高百分比(Crown Height)：16.2%底部深度百分比(Pavilion Depth)：43.1%冠角(Crown Angle)：34.5。底部角度(Pavilion Angle)：40.75。其名稱可以稱做美式完

16、美切工或Tolkowsky理論之明亮型車工，簡稱Ideal Cut。,28,2,5、建議完美鉆石切工的范圍,桌面百分比(Table)：52.457.5%總深度高百分比(Total Depth)：56.88%63.92%腰圍百分比(Girdle)：Thin to Slightly Thick(0.51%2.95%)冠角(Crown Angle)：33.7。35.8。底部角度(Pavilion Angle)：40.2。41.25。尖底(Culet)：None(Pointed)Medium,29,2,30,2,31,2,GIA鉆石切工比率及角度分級表,32,2,國家標(biāo)準(zhǔn)鉆石切工比率分級表,級別/ 測

17、量項(xiàng)目一般好很好好一般 臺寬比50.051.052.053.066.067.070.071.0 冠高比8.59.010.511.016.016.518.018.5 腰厚比00.5 （極?。?.01.5 （薄）2.04.5 （適中）5.0-7.5 （厚）8.0 （極厚） 亭深比39.540.041.041.545.045.546.547.0,33,2,HRD鉆石切工比率及角度分級表,34,2,35,2,熒光反應(yīng),熒光反應(yīng)是指鉆石在紫外線下所發(fā)生的反應(yīng)顏色光： 依其強(qiáng)弱分為： NONE 無 FAINT 微弱 MEDIUM 中度 STRONG 強(qiáng)烈 VERY STRONG 很強(qiáng),36,2020/10

18、/20,彩色鉆石,1藍(lán)白鉆 一種純凈得像水一樣的無色透明鉆石，其中尤其帶淡藍(lán)色為最佳。如世紀(jì)之星(Centenary)等。 2紅鉆 一種粉紅色到鮮紅色的透明鉆石，其中尤以鮮艷且深紅者為稀世珍品。澳大利亞是其主要來源。 ( 在紅色彩鉆分級上只有一級就是Fancy Red，沒有Fancy Intense、Vivid、Light Red) 3藍(lán)鉆 一種天藍(lán)色，藍(lán)色到深藍(lán)色的透明鉆石，其中以深藍(lán)色者為最佳。這種鉆石與所有其他顏色的鉆石不同，它含有硼的元素且具導(dǎo)電性能。因其特別罕見，故為稀世珍品。如世界名鉆希望(The Hope)等，南非普里米爾礦山是其主要來源。 4綠鉆 一種淡綠色到綠色的透明鉆石，大

19、多因?yàn)榫w結(jié)構(gòu)變形而產(chǎn)生，顏色通常只在鉆石表面，綠色鉆石不容易有草原綠茵般的明亮色彩，其中以鮮綠色者的價(jià)值最為不斐。如名鉆卓士登(The Dresden)是世界最大的綠色鉆石。 5紫鉆 一種淡紫色到紫色的透明鉆石，比無色鉆石貴三倍，其中尤以紫紅色者為稀世珍品，前蘇聯(lián)是其主要來源。 6彩黃鉆 一種金色的透明鉆石，是有色鉆石中的常見品種，若顏色呈現(xiàn)金黃亮彩金絲雀黃，如第凡尼名鉆(The Tiffany)其價(jià)值驚人，1983年當(dāng)時(shí)估計(jì)已有1200萬美元。 7. 橘色鉆 橘色乃黃和紅色的混和體，通常色調(diào)較深呈棕色的感覺，而純橘色于天然彩鉆中至為稀少罕見。1977年10月紐約蘇富比拍賣上，5.54ct的

20、Fancy Vivid Orange(Pumpkin Diamond)以一百三十多萬美元的高價(jià)售出。 8黑鉆 黑色金剛石通常不能作為寶石級鉆石，但世界名鉆黑色奧洛芙(The Black Orloff)據(jù)傳是印度圣廟中鑲于圣象上的鉆石，又稱梵天之眼。,37,2,世界名鉆,世界上最大的寶石金剛石庫里南，重3106ct，發(fā)現(xiàn)于南非，被磨成了9粒大鉆； 世界上最大的鉆石庫里南1號，重530.2ct； 世界上最古老的名鉆光明之山，發(fā)現(xiàn)于印度； 南非的第一顆鉆石歐瑞利，又名優(yōu)瑞佳，意為“我找到了”； 噩運(yùn)之鉆希望，重45.52ct，是一顆藍(lán)鉆； 中國第一鉆石常林鉆石，重157.77ct，山東臨沐縣發(fā)山公社

21、常林村的一位女農(nóng)民在耕地時(shí)發(fā)現(xiàn)的。據(jù)講，中國最大的鉆石曾是“金雞”鉆石，也發(fā)現(xiàn)于該地區(qū)，重217.75克拉，但在二戰(zhàn)期間被日軍掠走，至今下落不明。,38,2,彩鉆分級,鉆石的主要成分為碳（C）元素。若純由碳元素組成，則呈透明無色；然若摻入了微量的硅、鋁、鈣、鎂、鐵或硼等雜質(zhì)，則會(huì)產(chǎn)生多彩的顏色。無色到黃色系列的鉆石較為常見，其中以質(zhì)地透明無瑕疵的白色鉆石價(jià)位最高。另外，紅色、粉紅色、藍(lán)色、綠色、紫色、棕色等彩色系列鉆石則較為稀少。 (Fancy Diamond)一樣有4C，但與白鉆著重在Carat不同，彩鉆顏色的分級，GIA分為Fait、Very Light、Light、Fancy Light

22、、Fancy、Fancy Dark、Fancy Deep、Fancy Intense、Fancy Vivid九個(gè)等級，顏色越濃，價(jià)值越高，以黃色為例，F(xiàn)ancy Yellow會(huì)比Light Yellow價(jià)值更高。天然彩鉆紅色最為稀有，再來有粉紅鉆、紫色鉆石、藍(lán)色鉆石、綠色鉆石等。,合成鋯石 等軸晶系的鋯石寶石是第一種成功合成出來的仿鉆，但它們不會(huì)被當(dāng)做合成鉆石，因?yàn)樗鼈儾皇翘?。其方法是讓氧化鋯粉末在正常的大氣壓力?400的高溫之中，與其他化合物如氧化鈣或氧化鎂熔融，冷卻后便會(huì)形成結(jié)晶。利用簡單的熱偵測器便可以分辨出這種幾可亂真的寶石。,39,2,證書類型,GIA 美國寶石學(xué)院 IGI 國際寶

23、石學(xué)院 HRD 比利時(shí)安特衛(wèi)普鉆石機(jī)構(gòu) NGTC 國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心 NGDTC 國家黃金鉆石制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心,40,2020/10/20,IGI,IGI鉆石的報(bào)告是一份聲明,證明鉆石真實(shí)性提供了可靠和準(zhǔn)確的報(bào)告,其身份等級基于國際公認(rèn)的制度. 每顆鉆石都由數(shù)位寶石學(xué)專家根據(jù)科學(xué)的分析方法憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)和目前最先進(jìn)的儀器測試出精確的鉆石品質(zhì)和切工。該證書是由通俗易懂的語言進(jìn)行詳細(xì)描述的可以讓消費(fèi)者對鉆石的不同質(zhì)量有著很好的了解。 鉆石的品質(zhì)等級通常指鉆石的4C，克拉重量weight 顏色 color 凈度clarity 和切工 cut。 這些分析和結(jié)果記錄在IGI鉆石證書報(bào)告上。

24、,41,2,HRD,為比利時(shí)的“鉆石高階層會(huì)議聯(lián)盟”國際鉆石理事會(huì)(IDC)協(xié)商制定的鉆石分級制度，其標(biāo)準(zhǔn)與GIA幾乎完全相同，二者最大不同處是HRD將鉆石全深百分比細(xì)分為腰圍(Gridle)、冠部高度(ClownHeight)、底部深度(PavilionDepth)三項(xiàng)分別記載，而GIA則是將這三項(xiàng)加合記載，在歐洲HRD證書行銷較GIA普及，而在亞洲則是GIA證書較為普及，尤以中國特別明顯。,42,2,GIA,GIA是非營利事業(yè)的組織，由美國各知名的珠寶商及社會(huì)名流共同支持而設(shè)立，是美國珠寶業(yè)者所共有共享的鑒定研究機(jī)構(gòu)，其附屬GTL則為提供鑒定服務(wù)。美國寶石學(xué)院 Gemological In

25、stitute of America 的創(chuàng)辦人Robert M. Shipley于1931年在美國Los Angeles成立GIA，1953年GIA在New York創(chuàng)立了第一所實(shí)驗(yàn)室 Laboratory，開始簽發(fā)鉆石鑒定報(bào)告書，而后又在加州圣塔蒙尼卡 Santa Monica 及LA市區(qū)設(shè)立另兩個(gè) Laboratory，正式名稱為寶石業(yè)鑒定公司 Gem Trade Laboratory .INC (GTL)，GTL隸屬于GIA專職鑒定不估價(jià)。,43,2,GIA證書,44,2020/10/20,貴重物品保養(yǎng),清洗鉆石：經(jīng)常配戴的鉆飾需要每週清洗，溫水盆中加入些許碗盤清潔劑，攪拌后放置鉆飾于溫

26、水盆中約15分鐘，拿起用拭布擦乾即可。每三個(gè)月可至本公司客服中心或就近的珠寶店與百貨專柜，使用超音波震動(dòng)清洗機(jī)清潔。 照顧鉆石：在擦了保養(yǎng)液、穿好衣服、化完妝后及噴過香水，最后再穿戴上鉆飾，皆因?yàn)殂@石的高親油性。配戴過程中儘量避免敲擊，放回置物處也不可與它物摩擦。每六個(gè)月可至購買處檢查座臺有無鬆動(dòng)。 清洗貴金屬：用溫和的肥皂及刷毛清洗，不可用有磨研料的牙膏，也不可用漂白水洗，否則會(huì)將貴金屬漂白變色甚至分解。上美容院時(shí)，請勿佩帶耳環(huán)，因?yàn)殡婓屗畷?huì)使貴金屬變黑色。,45,2020/10/20,鉆石保養(yǎng),鉆石雖然很硬，但脆性也很大，受到外力打擊或碾壓、碰撞時(shí)易發(fā)生碎裂，所以作運(yùn)動(dòng)、粗重體力活時(shí)應(yīng)取下

27、飾品。 鉆石具有親油性，易將油漬、污漬吸附在其表面，使鉆石減弱光澤，因此作廚房工作、洗衣服或臟活時(shí)應(yīng)取下。 避免與漂白水接觸。鉆石雖具有很強(qiáng)的化學(xué)穩(wěn)定性，硫酸、硝酸清洗鉆石時(shí)不會(huì)使鉆石受到損傷，但漂白水卻可以腐蝕鉆石某些結(jié)晶方向較弱的晶面，從而使鉆石容易碎裂。 避免與黃金飾品混戴。鉆石質(zhì)硬，黃金質(zhì)軟，以防刮傷黃金飾品。先將少許清潔劑倒入碗中與溫水?dāng)嚢杵鹋菽?，然后將鉆石放入碗中，用柔軟的刷子輕擦，擦刷完畢后將鉆石取出放入金屬網(wǎng)或?yàn)V茶器，用溫水沖洗干凈，再用軟布擦干。 以1比4的比例將清潔劑溶入涼水中，將鉆戒放入溶液中浸泡幾分鐘。取出并用軟刷輕擦，再用溶液沖洗一次，隨后用紙巾將其擦干。 在半杯家庭

28、用的阿摩尼亞水中，加入同等容量清水，將鉆石浸入溶液中輕輕攪動(dòng)，然后用紙將水吸干。 此外，使用超聲波清潔器及其它專門的珠寶清潔器效果也不錯(cuò)。,46,2020/10/20,鉆石恒久遠(yuǎn) 一顆永流傳,Diamond is Forever,47,2020/10/20,De Beers,戴比爾斯是世界鉆石業(yè)的卡特爾、跨國公司，主宰了全球4成的鉆石開采和貿(mào)易，在1888年由塞西爾創(chuàng)辦，現(xiàn)在公司總部在南非約翰內(nèi)斯堡，是一家私人公司。其集團(tuán)下的一間子公司鉆石咨詢中心，簡稱DTC，負(fù)責(zé)市場推廣。 DeBeers Consolidated Mines：一個(gè)合法的壟斷行業(yè)，成立于1934年。幾乎全球的鉆石毛胚都是通過

29、DeBeers來做交易的。DeBeers同時(shí)藉由中央銷售組織的鉆石供應(yīng)量來維護(hù)全球性價(jià)格。不管是在經(jīng)濟(jì)蕭條或是通貨膨脹，e Beers都成功的確定了他們的對鉆石價(jià)格的穩(wěn)定能力 De Beers實(shí)施業(yè)務(wù)涉及鉆石供應(yīng)線的各個(gè)范疇，從找礦探勘、開采、切割、打磨、設(shè)計(jì)以至最終到達(dá)消費(fèi)者的整個(gè)過程。它先將粗鉆根據(jù)shape, quality, color and size分類成至少16000項(xiàng)，每年舉辦十次銷售會(huì)，規(guī)律地售至世界各主要鉆石切磨製造場。De Beers為何扮演如此積極而決定性的角色，正是因?yàn)樯踔翉拇帚@階段開始至分配到銷售端點(diǎn)，它都是世界鉆石工業(yè)的龍頭。受到1996繼澳洲退出其粗鉆配售體系后

30、如加拿大等各國的跟進(jìn)，鉆石市場受經(jīng)濟(jì)拖累的萎縮，2000年3月De Beers開始縮減下游鉆石製造廠合約商數(shù)量，要求減少粗鉆供應(yīng)等措施，使rough diamond供應(yīng)與polished demand 需求能平衡，控制價(jià)格。俄國在2001底采礦約滿之時(shí)，自行與以色列合作，種種變數(shù)使原本只統(tǒng)御采鉆配售的 De Beers，近年來正式加入下游零售市場。,48,2,DTC Forevermark是一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)志，利用專利技術(shù)把印記印在鉆石之上，確認(rèn)鉆石由開采至交付到顧客手中都是經(jīng)由DTC鉆石專家的細(xì)心審視，證明鉆石沒有經(jīng)過人手加工處理，屬真正天然的美鉆。而每一顆鉆石可透過鑒賞器看到其獨(dú)立編號，并附有

31、認(rèn)可的證明書。這是DTC國際鉆石商貿(mào)公司的發(fā)展理念，一向致力推廣鉆石的DTC更在2004年 9月推出DTC Forevermark 印記領(lǐng)先試行計(jì)劃，目的是以印記為消費(fèi)者帶來信心和承諾。,49,2020/10/20,戴比爾斯每年舉辦10 次鉆石鑒賞活動(dòng)，看貨商們一次所購買的數(shù)量都在數(shù)十萬甚至數(shù)百萬美金之上，目前全世界看貨會(huì)員總數(shù)加起來不超過一百人所有這些步驟你如今都可以在戴比爾斯所屬的FOREVERMARK 永恒印記網(wǎng)站上看到。,重27.16 卡的Forevermark 鉆石名為“榮耀之星”，編號“20080808”，這顆呈梨形的罕有鉆石擁有D 色，由頂級鉆石商周大福打磨及鑲嵌，估計(jì)價(jià)值超過六

32、千萬港元。,50,2020/10/20,一般營銷技巧,51,2020/10/20,經(jīng)典款的推薦,六爪圓鉆式鉆戒 ：穩(wěn)定感、最適合欣賞鉆石火彩,1886年，蒂芙尼公司獨(dú)創(chuàng)Tiffany/ Setting，這種單顆鉆石的六爪鑲嵌法，頓時(shí)成為訂婚鉆戒鑲嵌的國際標(biāo)準(zhǔn)。而到目前為止，Tiffany Setting也成為世界最知名、最受推崇的一款訂婚鉆戒。六爪鉆戒，在設(shè)計(jì)時(shí)將圓形的鉆石鑲嵌在鉑金戒環(huán)上，最大限度地襯托出了鉆石，使其光線隨著切割面得以全方位折射，盡顯璀璨光華。,52,2020/10/20,方鉆式鉆戒:最能展示鉆石臺面的質(zhì)感,意味著時(shí)尚、奢華、個(gè)性、足夠震撼。無論是以公主方鉆為主的正方形鉆石，

33、還是以祖母綠型鉆為主的長方形鉆石，無一不以絕對寬大的鉆石臺面而奪人眼球。,53,2020/10/20,四爪圓鉆式鉆戒 :靈動(dòng)、適合與更多鑲嵌方式相組合,四爪鑲嵌的圓鉆繼續(xù)了六爪圓鉆的基本款式，但同時(shí)，它不如六爪那樣“眾星拱月”，相應(yīng)的也就顯得更加活潑靈動(dòng)。由于四爪鑲嵌不像六爪那樣強(qiáng)調(diào)戒爪的存在感，有時(shí)，甚至故意盡量縮小戒爪的尺寸，這樣一來，不但讓鉆石顯得更加輕盈，而且能與更多小鉆以不同鑲嵌方式加以組合。,54,2020/10/20,尖鉆式鉆戒 ：獨(dú)特、“鋒芒畢露”的強(qiáng)勢感,欖尖形、水滴形切割的鉆石都屬于尖鉆式的范疇，這些切割工藝，決定了這種款式的鉆石克拉數(shù)一定不會(huì)小，否則鑲嵌時(shí)的難度比較大，而

34、且也不輕易出效果。獨(dú)特的鉆尖有“鋒芒畢露”的觀感，因此，尖鉆式的戒指非凡適合成熟氣質(zhì)的女性，將她們的成熟魅力發(fā)揮到極致，而對于太柔弱的女性來說，這種樣式或許并不是上選，會(huì)有壓不住它氣場的感覺。,55,2020/10/20,均鉆圈式鉆戒 ：低調(diào)、百搭,上榜理由：或許不是每個(gè)人都喜歡“鴿子蛋”，因此，鉆戒中最為低調(diào)的均鉆圈式就一直為他們而存在并長盛不衰著。這種戒指不以任何一顆鉆石為主，強(qiáng)調(diào)小顆粒鉆石的均衡性，以星光般的小鉆點(diǎn)綴整枚戒指，熠熠生彩但卻并不張揚(yáng)。日常佩戴時(shí)不會(huì)顯得突兀，盛裝時(shí)也能和其他鉆飾搭配，可謂百搭高手。,56,2020/10/20,57,2020/10/20,58,2020/10

35、/20,價(jià)值1,500萬美元Ponaholo美鉆項(xiàng)鏈共鑲有305顆、重290克拉的鉆石，約值約1,500萬美元，并以五顆分別重102克拉、70克拉、12克拉、5克拉及4克拉的帶有FOREVERMARK永恒印記的美鉆作為焦點(diǎn)。,59,2020/10/20,就品質(zhì)向顧客說明鉆石的價(jià)值,作為營銷員，了解鉆石基本知識的目的是為了幫助你建立營銷信心，但要與顧客作成交易，你必須利用貨品知識，與顧客溝通并以顧客購買所得到的好處來向顧客解釋，應(yīng)盡量采用含有豐富感情的言辭，避免使用過于技術(shù)性及深?yuàn)W的名詞。例如，你并不需要直接向顧客解釋鉆石的顏色、凈度、工車，因?yàn)轭櫩鸵苍S還不能理解這些特征與他購買鉆石有什么直接關(guān)

36、系。但如果把鉆石的特征與顧客購買所得好處結(jié)合起來，令顧客體會(huì)到“物有所值”，顧客便易于接受。 例如：“這顆鉆石雖小，但它的顏色和凈度都很好，使這顆鉆石非常稀有，因此它不僅與一般鉆石一樣具有恒久的價(jià)值，而且使它看起來比一般鉆石更明亮，更閃閃發(fā)光，看起來也更漂亮，因此它的價(jià)錢也就稍貴一些。”,60,2020/10/20,當(dāng)然，解釋的方式應(yīng)視具體的鉆石，具體的首飾及具體的顧客而定。實(shí)際上，有時(shí)候你并不需要特別指出鉆石的特點(diǎn)，但應(yīng)使顧客明白你是鉆石的行家，這樣顧客對你及貨品都會(huì)更有信心，你在顧客心目中是一個(gè)專業(yè)的銷售人員。 鉆石對顧客的價(jià)值大部分是情感方面的 作為營銷人員，重要的是設(shè)法懂得顧客的真正需

37、求。就像每顆鉆石都有各自的特點(diǎn)一樣，顧客也是各有不同的，他們的知識水平、興趣愛好也不一樣，購買鉆石的動(dòng)機(jī)也可能是多種多樣的：表示愛情、表現(xiàn)魅力、表現(xiàn)地位、表示成功或是追求的一種時(shí)尚。因此，你應(yīng)盡可能試探出顧客的購買動(dòng)機(jī)，從而根據(jù)他們的需求貼切地說明購買的好處。,61,2020/10/20,銷售人員的任務(wù)就是揣測并迎合顧客的知識面、興趣點(diǎn)、購買動(dòng)機(jī)來開展推銷。下面是一些值得推薦的解釋表達(dá)方法： “當(dāng)然較大的鉆石會(huì)給人留下更深刻的印象。設(shè)想一下，您的朋友看到鉆石閃爍生輝，必會(huì)發(fā)出由衷的贊嘆?！?“您（她）佩戴著這樣漂亮的鉆飾，會(huì)脫俗超群，充分展現(xiàn)您（她）高貴的氣質(zhì)?！?“可以肯定，這枚鉆飾必定會(huì)令

38、她興奮萬分，當(dāng)她戴著這顆鉆石，朋友們一定會(huì)用非常羨慕的眼光看她?！?“擁有這顆鉆石將會(huì)給您（她）帶來恒久的喜悅，會(huì)令您（她）永遠(yuǎn)記住這個(gè)特別的日子像愛情這樣溫馨、珍貴的情懷，只有晶瑩純潔的、光彩永恒的鉆石才可得到這么貼切的體現(xiàn)。 “它是最理想的示愛禮物，因?yàn)殂@石是永恒的?！?“每顆鉆石都有它獨(dú)特的美感，因?yàn)槊款w鉆石都是獨(dú)一無二的，就像世界上沒有兩個(gè)完全一樣的人?！?“送給她這顆美麗的鉆石，將會(huì)令她終身銘記，常常想起這一激動(dòng)人心的時(shí)刻?！?“每當(dāng)她看到您送的定情信物鉆戒，就會(huì)回憶起您對她的濃情蜜意，令她時(shí)刻感受到您對她的無盡愛意?！?為了不斷改進(jìn)，請結(jié)合你在實(shí)踐中的有效用語與其他同事交換意見，但

39、是無論多么好的術(shù)語，都不能適用于每一位顧客。因此，了解顧客是至關(guān)重要的。,62,2020/10/20,銷售過程中易遇到的問題,關(guān)于“南非鉆”的問題 的確，目前市場上有些珠寶商利用普通消費(fèi)者對鉆石的一些誤解大作文章，宣稱自己的鉆石是正宗的“南非鉆”，品質(zhì)比其他產(chǎn)地的鉆石要好得多。在此基礎(chǔ)上將價(jià)格故意抬高，坑害消費(fèi)者。久而久之，在消費(fèi)者心中也形成了這樣的思維定式，部分消費(fèi)者購買鉆石飾品時(shí)非“南非鉆”不買，并要求商家出示鉆石的產(chǎn)地證明等，給鉆飾的正常消費(fèi)帶來許多負(fù)面影響。 我們知道，鉆石是元素碳的純凈單質(zhì)，它的化學(xué)成分非穩(wěn)定，很少含其他雜質(zhì)元素。因而不論是產(chǎn)自南非，還是來自俄羅斯、澳大利亞、博茲瓦那

40、、納米比亞，甚至中國的瓦房店，其組成結(jié)構(gòu)都是相同的，因而其品質(zhì)也無大的差異。南非鉆石之所以出名，是由于它是近現(xiàn)代最早發(fā)現(xiàn)大型鉆石原生礦的國家，并且許多世界名鉆如“庫里南”、“南非之星”等都產(chǎn)在這里。但這并不表示南非的鉆石“高人一等”。我們在選購鉆石的時(shí)候，還是應(yīng)該把重點(diǎn)放在鉆石的“”品質(zhì)分級上，才能發(fā)現(xiàn)稱心如意的鉆飾。至于其產(chǎn)地來源，沒有必要去深究。 為什么這顆鉆石小卻價(jià)錢高？ 首先比較一下飾品的款式及貴金屬的重量，在兩者差不多的情況下，再比較鉆石的其它3C，肯定是有區(qū)別的。但要向顧客說明鉆石一個(gè)等級的差別都是極其微小的，用肉眼是極難觀察的。例如顏色分級都需要比色石，凈度分級都是在10倍放大鏡

41、下進(jìn)行的。,63,2020/10/20,“八箭八心”型切工 即采用標(biāo)準(zhǔn)圓鉆型切工，在比例精確，切割完美的情況下，從鉆石正上方切面俯視，可以看到大小一致、光芒璀璨且對稱的八支箭，從鉆石的正下方則呈現(xiàn)出完美對稱、飽滿的八顆心，賦予了鉆戒獨(dú)特的收藏價(jià)值。精確切工象征鉆石的完美，八心與八箭互相對稱，就像愛神丘比特的來訪，通過心與箭的映照，讓愛情堅(jiān)定不移。八心八箭綻放出的耀眼、璀璨的光芒，更將愛情來臨時(shí)，令人目眩神迷的情境做了最完美的詮釋。 公主方型鉆與圓鉆對比 切磨好的同樣重量的公主方型鉆與圓型鉆，前者比后者的臺面要大，因此方型鉆看上去比較大氣，但是方型鉆會(huì)出現(xiàn)漏光現(xiàn)象，即入射光線不能完全從臺面反射出來，因此不如圓鉆火彩強(qiáng)，而且方型鉆在切磨過程中的損耗也比圓型鉆大。,64,2020/10/20,佩戴習(xí)俗，象征意義,無名指佩戴鉆戒之說 按基督教的習(xí)俗，鉆戒應(yīng)戴在無名指上，據(jù)說是因?yàn)樯窀赣媒渲疙樞蜉p觸新人左手的三只手指，并說“奉圣父、圣子、圣靈之名”，最后正好落在無名指上。 另一個(gè)更具浪漫色彩的傳說是，埃及人認(rèn)為，無名指的血脈是直接引進(jìn)心房的愛情之脈，象征愛情永恒不變。 凈度：古人視鉆石為最純凈之物，許多文明者認(rèn)為唯有肉眼看不見內(nèi)含物的鉆石，才有價(jià)值，帶有“瑕疵”者，代表厄運(yùn)。 顏色：無色透明的鉆石代表純潔。 外形：完好的八面體原石是自然界中最完整的物體，它象征著秩序、