銷售部門職責

1、銷售經(jīng)理主要職責有以下兩項：1、執(zhí)行公司的各項政策，完成總公司下達的銷售目標。2、建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的銷售團隊。銷售經(jīng)理最主要的職責：按計劃有效地、并有效率地完成公司長期和短期目標。銷售經(jīng)理主要工作內(nèi)容1、 制定計劃根據(jù)總公司年度工作計劃，制定與執(zhí)行本部門年度與月度工作計劃，積極完成銷售任務(wù)根據(jù)公司文化打造團隊建立計劃，制定培訓(xùn)進度，建立高效能團隊2、建立方案將部門目標與任務(wù)分解到各崗位，采取各種監(jiān)控措施，確保部門目標的達成細化培訓(xùn)步驟，對培訓(xùn)內(nèi)容進行匯總3、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)指導(dǎo)銷售組長及組員銷售工作的開展，對目標及過程進行分析指導(dǎo)組織會議教導(dǎo)員工銷售技巧與方法的提升，單個指導(dǎo)員工提升4、管理監(jiān)控制定部

2、門管理制度和業(yè)務(wù)流程制度體系，并監(jiān)督貫徹實施不斷優(yōu)化和完善部門管理和業(yè)務(wù)流程制度體系，確保流程與制度體系有利于公司與部門運作客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作5、團隊建設(shè)配合人力資源部，開展部門內(nèi)部各種人力資源管理工作激勵員工，推動團隊建設(shè)，建設(shè)與培養(yǎng)部門員工隊伍6、部門配合加強部門之間的溝通與協(xié)調(diào)，確保各項工作的順利進行，保證公司的正常運轉(zhuǎn)7、市場分析定期組織市場調(diào)研、收集市場信息、分析市場動向，特點和發(fā)展趨勢收集有關(guān)信息、掌握市場的動態(tài)、分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析完善營銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)

3、果銷售組長主要職責有以下兩項：1、執(zhí)行公司的各項政策，完成部門下達的銷售目標。2、組織管理好銷售團隊。銷售組長最主要的職責：帶領(lǐng)團隊高效能完成部門下發(fā)的銷售目標。銷售組長主要工作內(nèi)容1、 制定計劃根據(jù)部門年度工作計劃，制定與執(zhí)行本小組的年度與月度工作計劃，積極完成銷售任務(wù)2、建立方案將小組目標與任務(wù)分解到各崗位，采取各種監(jiān)控措施，確保小組目標的達成學(xué)習(xí)好公司文化及培訓(xùn)內(nèi)容，組織開展小組學(xué)習(xí)3、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)帶領(lǐng)及指導(dǎo)組員銷售工作的開展，對目標及過程進行分析指導(dǎo)組織教導(dǎo)員工銷售技巧與方法的提升，單個指導(dǎo)員工提升4、管理監(jiān)控掌握部門管理制度和業(yè)務(wù)流程制度體系，并監(jiān)督組員貫徹實施善于發(fā)現(xiàn)管理上的漏洞和問題

4、，針對性提出建議客觀、及時的收集客戶的意見和建議，給出解決方案5、團隊建設(shè)配合銷售經(jīng)理，開展部門內(nèi)部各種人力資源管理工作激勵員工，把握員工狀態(tài)，推動團隊建設(shè)，培養(yǎng)小組員工6、部門配合加強部門之間的溝通與協(xié)調(diào)，確保各項工作的順利進行，保證公司的正常運轉(zhuǎn)7、市場分析按部門要求進行市場調(diào)研、收集市場信息、分析市場動向，特點和發(fā)展趨勢負責收集、整理、歸納客戶資料，提供部門分析資料監(jiān)督執(zhí)行部門制定的營銷方案銷售代表主要職責有以下兩項：1、執(zhí)行公司的各項政策，完成組長下達的銷售目標。2、調(diào)節(jié)好自身工作狀態(tài)，提升自我戰(zhàn)斗力。銷售代表最主要的職責：高效能完成組長下發(fā)的銷售目標。銷售組長主要工作內(nèi)容1、 制定計劃根據(jù)小組年度工作計劃，制定與執(zhí)行自身的年度與月度工作計劃，積極完成銷售任務(wù)2、建立方案承擔自身的銷售目標，采取各種措施和方法，確保銷售目標的達成提高自身學(xué)習(xí)能力，學(xué)習(xí)好公司文化及培訓(xùn)內(nèi)容3、日常行為掌握部門管理制度和業(yè)務(wù)流程制度體系，認真執(zhí)行善于發(fā)現(xiàn)工作上的漏洞和問題，針對性提出建議客觀、及時的反映客戶的意見和建議，積極尋找解決方案4、團隊合作配合小組其他成員一起努力完成團隊任務(wù)，互相監(jiān)督提升自身能力調(diào)節(jié)好成員之間的工作心態(tài)，激勵自身，感染團隊5、部門配合加強小組之間的溝通與協(xié)調(diào)，確保各