如何加快產(chǎn)品創(chuàng)新

1、加快產(chǎn)品創(chuàng)新、提高市場敏捷快速反應(yīng)能力進入二零零二年，國內(nèi)個人衛(wèi)生用品市場競爭更加白熱化，產(chǎn)品推陳出新、廣告鋪天蓋地、包裝日新月異、促銷手段不出心裁、各種促銷不斷升級、地點強勢品牌以低價位猛烈沖擊市場，價格戰(zhàn)成為市場競爭的王牌。面對激烈的市場競爭， 天津分公司認(rèn)真貫徹許連捷總裁在年度工作會議上提出的“轉(zhuǎn)變觀念、勇于變革、努力創(chuàng)新、與時俱進地學(xué)習(xí)先進治理，建立一個以消費者為導(dǎo)向的公司”的指導(dǎo)方針，以變革為動力、推行TCT行動、積極開拓、銳意進取、加快產(chǎn)品創(chuàng)新， 提高市場敏捷快速反應(yīng)能力。在經(jīng)營環(huán)境極其困難的情況下，銷售收入穩(wěn)中有升，今年1 至 6 月份，上市公司實現(xiàn)銷售收入4,104 萬元，比上

2、年同期增長20.53%，心相印實現(xiàn)銷售收入 1,562 萬元 ( 含稅 ) ，比上年同期增長7.76%。我們的要緊做法是：一、加快產(chǎn)品創(chuàng)新、提高市場敏捷快速反應(yīng)能力。以“消費者為導(dǎo)向” ，確實是依照消費者的需求，為消費者提供中意的產(chǎn)品和服務(wù)。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品的物理屬性差不多相差不大，品牌能給人以心理暗示，假如能為主流消費群體提供優(yōu)質(zhì)、 低價位的名牌產(chǎn)品， 就能最大限度滿足消費者的情感和精神寄予。天津公司及時掌握市場消費信息，在分析研究同類競品的基礎(chǔ)上，依照華北市場實際，加快產(chǎn)品創(chuàng)新，有針對性地開發(fā)當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)品。 一年來，先后開發(fā) AL5110H5、AL5116H8、AL7108 等

3、10 個新品，對AL1116、A8 透明裝進行改造升級，今年年初，天津公司先后接管了山西、內(nèi)蒙（西部三盟、三市）市場，依照市場調(diào)查，又及時地開發(fā)AL7120組合套裝，打入市場。我們通過仿制結(jié)合策略和復(fù)合疊加策略（二種或多種現(xiàn)有產(chǎn)品的有機復(fù)合），開發(fā)出消費者喜愛的產(chǎn)品，具有風(fēng)險小、應(yīng)變快、成本低、成功率高等優(yōu)點。同時，我們依照地區(qū)差異，有針對性地開發(fā)新品， 如內(nèi)蒙、山西市場的AL7120，秦皇島市場的AL7108（每月只銷 200 件，盡管小批量生產(chǎn)，也要滿足消費者需求） ，保定、石家莊市場的 AL5110H5，滄州、衡水市場的 AL5116H5，天津、廊坊市場的 AL5116，差不多上當(dāng)?shù)厥袌?/p>

4、的主打產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)厥袌龈偁幹姓贾鲗?dǎo)地位。 今年 1 至 6 月份，天津公司共銷售 A8 透明裝 12 萬箱，平均每月 2 萬箱，毛利率達 45%，是天津公司中低端市場的主打產(chǎn)品和要緊利潤支撐點。安樂5+8、 8+8 組合套裝共銷售8.3 萬件，每月平均 1.2 萬件，毛利率為 25%；AL1116共銷售 4.5 萬件 , 毛利率為 37%；今年上半年，上市公司自產(chǎn)產(chǎn)品銷售比例達到43.12%。實踐告訴我們，在瞬息萬變的信息化時代，對市場的變化，不僅需要第一時刻做出反應(yīng)，而且要先人一步， 高人一籌。 一個企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略必須要與現(xiàn)時的消費潮流相吻合，適應(yīng)時代的主流消費。二、大力拓展農(nóng)村市場，向農(nóng)村

5、市場要銷量。年初，天津公司把開發(fā)農(nóng)村市場做為市場工作的一項重中之重進行全面安排規(guī)劃。天津公司所轄市場共有284 個縣、旗，農(nóng)村人口占區(qū)域總?cè)丝诘?8%，數(shù)字告訴我們：潛在的消費群體在農(nóng)村，農(nóng)村市場蘊含著巨大的潛力，在拓展農(nóng)村市場方面，我們的要緊做法是 ：1 、加強直銷工作，配備一定數(shù)量的直銷員送貨下鄉(xiāng)。對人口大縣、經(jīng)濟強縣，一般二個縣設(shè)一名直銷員；一般的縣、旗，三、四個縣設(shè)一名直銷員，定期送貨、補貨。目前，產(chǎn)品已覆蓋284 個縣、旗，一直滲透到中蒙邊界的二連、滿都拉、洪格爾等小鎮(zhèn)。2 、在具有幅射功能，交通便捷的人口大縣，經(jīng)濟強縣設(shè)立3 / 7一級代理商， 加速產(chǎn)品延伸和覆蓋。在任丘、宣化、霸

6、洲、徐水、薊縣、豐南等六個縣設(shè)立一級代理商。目前，已有任丘、河間、宣化、霸洲、徐水、薊縣、豐南、黃驊、涿洲、高碑店等10 個縣月銷售額超過10 萬元，農(nóng)村市場的銷量正穩(wěn)步上升。六月份、內(nèi)蒙片區(qū)市場的銷售額已達到66 萬元，比去年同期增長近50%。3 、為農(nóng)村市場開發(fā)差異性產(chǎn)品?！巴瑱n產(chǎn)品看價位， 同一價位看品牌” 。農(nóng)村市場購買力低，消費者喜愛的是物美價廉、實惠看得見的產(chǎn)品。在農(nóng)村市場上，1 元鈔票一大包，二元鈔票20 片加長護翼衛(wèi)生巾比比皆是。天津公司在研究競品的同時，緊緊抓住消費者的消費心理，為市場提供優(yōu)質(zhì)、低價產(chǎn)品。如為滄州農(nóng)村市場提供的AL5116H8，為保北農(nóng)村市場提供AL5110H

7、8，出廠價 1.50 元/ 包，終端零售價2元 / 包； A8110（透明裝）出廠價僅為2.60 元/ 包，終端零售價不超過3.20元/ 包，又是知名品牌，在市場上一直熱銷。AL1116改造后，加長加寬不加價，16 片安樂直條（ 25cm），每包出廠價僅 2.12 元，與地點強勢品牌小護士、倍舒特、小燕子、依依、特日欣等有較強的競爭力，同時鎖定了固定的消費群體。4 、對農(nóng)村市場的開發(fā)，在人力、運輸、資金投入上給予支持，與經(jīng)銷商實行互動、雙贏。三、加強現(xiàn)代渠道建設(shè)，以高投入實現(xiàn)高回報。年初，我們選派二名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員做重點客戶主管，協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理做現(xiàn)代渠道建設(shè)規(guī)劃和終端促銷策劃，在所轄的市場確定100

8、 家達標(biāo)店（單店月銷售額在1 萬元以上），又具體分為10 萬元以上、 5 萬元以上、 3 萬元以上、 1 萬元以上四類。每個店都配備了導(dǎo)購員，加強終端投入，在店內(nèi)主通道定期做堆頭，適時搞特價促銷，要求按品項陳列，做到出樣最多（50 個以上），陳列面最好、銷量最大（店內(nèi)同類產(chǎn)品）、效益最佳。目前，已有4 個店月銷售額達10 萬元，超過5 萬元以上的有32 家店，在有條件的中心都市（天津、太原、石家莊、廊坊）擴大直供直銷，現(xiàn)代渠道的銷售份額逐月增加。四、以成本為主線，提高企業(yè)的核心競爭力。當(dāng)今衛(wèi)生用品市場競爭的主旋律是價格，企業(yè)的核心競爭力是成本。 商家經(jīng)營是以盈利為目的，優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品在市場上當(dāng)

9、然有競爭力，但要有成本做保證，才能實現(xiàn)盈利。天津公司堅持在開發(fā)新產(chǎn)品過程中制定目標(biāo)成本，確定合理利潤空間， 在銷售收入增長的同時，利潤穩(wěn)步增長。我們通過原材料替代，提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高設(shè)備利用率、降低廢品率、廢品回收再利用、操縱費用開支等措施、挖掘成本潛力。今年上半年，安樂直條衛(wèi)生巾5 / 7單片成本比去年同期下降19.48%，安爾樂護翼衛(wèi)生巾單片成本比去年下降19.29%，自產(chǎn)產(chǎn)品的平均毛利率達40%以上。五、加強團隊建設(shè)，制造一個團結(jié)、協(xié)作、競爭、向上的企業(yè)文化氛圍。新的競爭現(xiàn)實，要求我們在營銷、生產(chǎn)、組織、治理諸方面應(yīng)變得敏捷起來，使企業(yè)成為一個全新的“敏捷性”經(jīng)濟實體，實現(xiàn)向“敏捷經(jīng)營”方式轉(zhuǎn)變。天津公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子始終把團隊建設(shè)作為企業(yè)的一項重要工作來抓，堅持做到班子團結(jié)領(lǐng)先垂范，隊伍穩(wěn)定積極向上，在內(nèi)部制造一個善溝通、講團結(jié)、協(xié)調(diào)配合、精業(yè)務(wù)實、公平競爭、 積極向上、 心情舒服的工作環(huán)境。領(lǐng)導(dǎo)班子成員深入市場、靠前指揮、現(xiàn)場辦公，在第一時刻解決處理問題。上半年，先后在山西、內(nèi)蒙片區(qū)市場召開四次現(xiàn)場辦公會。人本治理、尊重是前提、信任是基礎(chǔ)、善用是關(guān)鍵。幾年來，天津公司領(lǐng)導(dǎo)班子和來自17 個省、市、自治區(qū)的500 名職員互相尊重、信任，贏得了今天的大好形勢，今天的天津公司，生產(chǎn)蒸蒸日上，市場形勢喜人。天津公司是恢復(fù)進展中的公司，各項工作