速凍食品生產(chǎn)基地建設項目建議書

江蘇省高郵市食品加工產(chǎn)業(yè)招商分局編制1速凍食品生產(chǎn)項目建議書第一章總論一、項目提要1、項目名稱速凍食品生產(chǎn)基地建設2、建設性質(zhì)新建3、建設地點江蘇省高郵城南經(jīng)濟新區(qū)規(guī)模擬建成年生產(chǎn)能力40000噸速凍食品生產(chǎn)線。其廠房、衛(wèi)生設施、生產(chǎn)設備、生產(chǎn)工藝設計等完全按照國家食品生產(chǎn)相關標準建設。期限2年建設內(nèi)容新建生產(chǎn)車間及附屬用房建筑面積12000平方米，購進國際最先進水平的速凍食品生產(chǎn)設備，總投資12000萬元人民幣。4、投資規(guī)模及資金構(gòu)成總投資12000萬元人民幣，其中，企業(yè)自籌6000萬元，貸款6000萬元。5、主要技術經(jīng)濟指標項目建成后將會新增年生產(chǎn)能力40000噸，新增銷售收入4億元，年新增利潤5500萬元，年新增江蘇省高郵市食品加工產(chǎn)業(yè)招商分局編制2稅收3300萬元。該項目投資利潤率為45，投資利稅率為73，內(nèi)部收益率30，靜態(tài)投資回收期218年。項目輻射范圍及帶動能力江蘇省高郵市位于中國最具活力的長江三角洲、上海和南京都市圈的交匯處。高郵是國家級生態(tài)示范市、全國平原綠化先進市、著名的魚米之鄉(xiāng)，自然資源豐富，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件優(yōu)越。江蘇省高郵市是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大市，具有豐富的農(nóng)副產(chǎn)品，是小麥的主產(chǎn)區(qū)，08年全市紅小麥種植面積87萬畝，年產(chǎn)量33萬噸。周邊地區(qū)紅小麥種植面積達500萬畝，年產(chǎn)量180萬噸。目前，高郵及周邊地區(qū)還沒有一個大型速凍食品生產(chǎn)企業(yè)，老百姓生活用水餃、湯圓、餅干等糕點食品，營養(yǎng)面粉，方便面等均由外地企業(yè)生產(chǎn)，本地小麥大量運輸?shù)捷^遠地區(qū)的生產(chǎn)企業(yè)。若在高郵建設速凍食品生產(chǎn)基地，可帶動當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品基地的建設，促進農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化、集約化種植和經(jīng)營，解決相當一部分農(nóng)民賣糧難、農(nóng)副產(chǎn)品積壓的問題，帶動高郵及周邊地區(qū)農(nóng)戶農(nóng)副產(chǎn)品的種植、養(yǎng)殖，為農(nóng)民增收做出貢獻，每個農(nóng)戶增收在1000元以上。該項目依托農(nóng)副產(chǎn)品種植基地，在企業(yè)、基地、農(nóng)戶三方合作。在小麥面粉方面，本項目可與高郵市萬嘉面粉公司、秦谷面粉公司等建立速凍食品專用面粉委托加工關系，并通過面粉加工企業(yè)與農(nóng)戶簽訂優(yōu)質(zhì)專用小麥生產(chǎn)協(xié)議書。使項目使用的面粉均以指定品種由農(nóng)戶種植，面粉加工企業(yè)統(tǒng)一收購、加工配制為速凍食品專用面粉。在蔬菜、肉、水產(chǎn)等農(nóng)副產(chǎn)品速凍項目，可以適當?shù)男问脚嘤K省高郵市食品加工產(chǎn)業(yè)招商分局編制3建設基地，與農(nóng)戶建立互惠互利的良好關系，即保證企業(yè)有穩(wěn)定的、高質(zhì)量的原料來源、又為廣大農(nóng)戶增加了收益，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。2008年，高郵共有蔬菜面積1503萬畝，總產(chǎn)2368萬噸；家禽年飼養(yǎng)量2572萬只，年出欄量2102萬只；生豬年飼養(yǎng)量5883萬頭，年出欄量4663萬頭；山羊年飼養(yǎng)量1011萬頭，年出欄量78萬頭；特種水產(chǎn)養(yǎng)殖面積33萬畝，水產(chǎn)品年產(chǎn)量18萬噸，其中羅氏沼蝦養(yǎng)殖面積14萬畝，養(yǎng)殖面積占全國1/4，全省3/5，羅氏沼蝦年產(chǎn)量46萬噸。這些優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品為本項目提供可靠的原料保證。二、綜合評價和論證結(jié)論綜合評價本項目的建設將有利于農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展；可提高我國速凍食品加工業(yè)的產(chǎn)品水平和檔次，提高企業(yè)的技術水平，增加產(chǎn)品的科技含量，增強企業(yè)的國際競爭力，使中國食品迅速進入國際市場。實施本項目后可增加大批就業(yè)人員，大幅度增加國家稅收，加工轉(zhuǎn)化大量的農(nóng)副產(chǎn)品，極大地帶動本省、本地經(jīng)濟及相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。該項目建設區(qū)域所處地理位置非常優(yōu)越，處于交通樞紐的蘇中地區(qū)，公路、水路交通發(fā)達，周邊人民生活、文化水平和素質(zhì)較高，為產(chǎn)品的運輸和銷售提供極大便利。隨著正在建設中的鐵路、機場建設，其項目建設區(qū)域的交通優(yōu)勢將更加突出。論證結(jié)論由以上分析可以看出，該項目的建設符合國家有關政策，項目應及早實施建設，在實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的同時，發(fā)揮江蘇省高郵市食品加工產(chǎn)業(yè)招商分局編制4其巨大的社會效益。江蘇省高郵市食品加工產(chǎn)業(yè)招商分局編制5第二章項目背景及必要性一、項目背景速凍食品自本世紀50年代以凍制濃縮橙汁為標志的速凍食品開始問世，以后，隨著速凍技術和配套設備的不斷改進，預制速凍制品的出現(xiàn)，耐熱復合塑料薄膜包裝袋和高效、高質(zhì)的快速解凍復原加熱設備的研制成功，使速凍食品業(yè)成為國外方便食品和快餐業(yè)的支柱行業(yè)。60年代初期，隨著流化床速凍機和單體速凍食品的出現(xiàn)，各種速凍食品逐步進入超級市場。至今，速凍食品已深入人心，且以方便、快捷、營養(yǎng)、衛(wèi)生而著稱的速凍食品業(yè)已風靡全球。據(jù)有關方面報道，發(fā)達國家速凍食品的銷售量占到全部食品的一半。我國的速凍食品工業(yè)真正起步是在90年代初，1994年以后得到迅速發(fā)展，并以每年30的速度遞增，成為90年代發(fā)展最快的食品加工業(yè)。我國每年還向日本、東南亞、歐洲等國和地區(qū)出口速凍食品百萬噸。品種也由最初的速凍餃子、包子發(fā)展到速凍春卷、燒麥、湯圓、魚丸等150多個品種。對于普通消費者來說，速凍食品的出現(xiàn)，大大節(jié)省了用于準備食物的時間，在一定程度上從繁重的家務中解脫出來，其方便、快捷的特點適應了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活。由中國食品科學技術學會主辦的中國冷凍冷藏食品與市場發(fā)展研討會多次提出，速凍食品行業(yè)要適應入世后的各種挑戰(zhàn)，首先要江蘇省高郵市食品加工產(chǎn)業(yè)招商分局編制6做到“以大對大”而“大”并非專指企業(yè)的規(guī)模，更重要的是要從各方面能與國際市場接軌，符合國際的操作規(guī)范。而大型速凍食品企業(yè)必須高度重視技術和人才，并擁有較多的技術儲備，樹立品牌形象和企業(yè)形象，才能適應不斷變化的市場需求而長期立于不敗之地。二、項目建設的必要性速凍食品加工業(yè)的原材料主要是農(nóng)副產(chǎn)品。近年我國農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)量持續(xù)大幅度增長，急需進一步的深加工，以提高其轉(zhuǎn)化率和附加值，為農(nóng)民增收、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展提供發(fā)展空間。但目前我國的糧食等農(nóng)產(chǎn)品利用率較之發(fā)達國家相比還非常低，多以原糧形式消耗，造成極大的資源浪費。因此，急需擴大和提高我國的農(nóng)產(chǎn)品加工和食品加工能力，提高其檔次和水平。其次，加入WTO后，我國農(nóng)業(yè)面臨嚴峻挑戰(zhàn)，成為受沖擊最大的產(chǎn)業(yè)。多年來，一方面國內(nèi)糧、蔬加工能力嚴重不足，水平亟待提高。同時，先進國家依據(jù)良好的食品加工業(yè)水平，大量向我國輸入糧食成品，沖擊國內(nèi)相關產(chǎn)業(yè)的市場。因此，為了應對入世后農(nóng)業(yè)和食品工業(yè)發(fā)展的需要，速凍食品加工業(yè)作為農(nóng)副產(chǎn)品加工的重要途徑之一，使中國從農(nóng)產(chǎn)品資源大國轉(zhuǎn)變?yōu)槭称烦隹诖髧?。但比較國外的食品加工和出口標準，我們還有很大差距，需進一步加強科研和開發(fā)能力，盡快達到對盟及對日出口標準，打入國際市場。因此，本項目要在開拓國內(nèi)市場的同時全力開拓國際市場，依靠出口，迅速做大做強規(guī)模，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。江蘇省高郵市食品加工產(chǎn)業(yè)招商分局編制7由此可知，速凍食品工業(yè)的發(fā)展是我國人民生活提高的要求，是農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的需要，具備廣闊的發(fā)展前景。江蘇省高郵市食品加工產(chǎn)業(yè)招商分局編制8第三章建設條件一、項目區(qū)概況該項目建設區(qū)位于揚州市北部，國家級特色經(jīng)濟技術園區(qū)。東臨京滬高速，西依京杭大運河，即將建成的淮江鐵路傍城而過，交通方便，地理位置非常優(yōu)越。該區(qū)域的氣象、水文、地形、地質(zhì)等條件，根據(jù)高郵市歷年來的資料以及世紀勘探得出如下數(shù)據(jù)1、氣溫年平均氣溫150C2、濕度年平均相對濕度703、風年平均風速36M/S風向長年主導風為東南風4、雨年平均降雨量1030MM具有氣候溫和、雨量充沛、四季分明、日光充足、無霜期長等特點。二、項目實施的有利條件江蘇省政府對農(nóng)業(yè)的發(fā)展制定了專項支持政策，高郵城南經(jīng)濟新區(qū)作為國家級特色經(jīng)濟新區(qū)，現(xiàn)已建成海峽兩岸（揚州）農(nóng)業(yè)合作試驗區(qū)高郵水產(chǎn)水禽產(chǎn)業(yè)園”和“江蘇省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)”，享受并得到了江蘇省政府許多優(yōu)惠政策的支持。目前，綠色食品產(chǎn)業(yè)是園區(qū)重點發(fā)展的特色產(chǎn)業(yè)集群，紅太陽食品、金宏食品、秦郵蛋品、湖寶水產(chǎn)、通威飼料等一批龍頭企業(yè)。江蘇省高郵市食品加工產(chǎn)業(yè)招商分局編制9“紅太陽”商標獲得了“中國名牌農(nóng)產(chǎn)品”稱號，“秦郵”商標獲得省著名商標，另獲有機食品2個、綠色食品31個?！案哙]鴨”、“高郵鴨蛋”被列為國家原產(chǎn)地域保護產(chǎn)品。高郵是一個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大市，食品加工產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已具有一定的產(chǎn)業(yè)化基礎，但大多是生產(chǎn)技術落后的加工小企業(yè)，真正具有自主創(chuàng)新技術的食品加工規(guī)模企業(yè)較少，特別是速凍食品開發(fā)還是一片空白。本項目的發(fā)展必將提高高郵及周邊地區(qū)優(yōu)質(zhì)小麥及各類農(nóng)副產(chǎn)品的附加值，帶動農(nóng)民致富。同時將大量的農(nóng)村閑置勞動力也為本項目提供充足的人力資源。本項目建設地處于江蘇省沿江經(jīng)濟帶，是中國大陸經(jīng)濟快速成長型地區(qū)。鄰近上海、蘇州、南京等大中城市。區(qū)域交通便利，具有很強的交通運輸優(yōu)勢，在市場中也具有獨特的產(chǎn)品輻射區(qū)域優(yōu)勢。在電力、通訊、信息、科技開發(fā)等方面都具備著顯著的優(yōu)勢。江蘇省高郵市食品加工產(chǎn)業(yè)招商分局編制10第四章項目建設方案一、建設任務和規(guī)模規(guī)模擬建成年生產(chǎn)能力40000噸速凍食品生產(chǎn)線。其廠房、衛(wèi)生設施、生產(chǎn)設備、生產(chǎn)工藝設計等完全按照食品生產(chǎn)相關標準建設。期限2年建設內(nèi)容新建生產(chǎn)車間及附屬用房建筑面積12000平方米，購進國際最先進水平的速凍食品生產(chǎn)設備，總投資12000萬元人民幣。二、生產(chǎn)技術方案和工藝流程該項目采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝和當前最先進生產(chǎn)技術生產(chǎn)速凍食品。速凍水餃工藝流程產(chǎn)品調(diào)制成型冷卻速凍包裝產(chǎn)品其它速凍食品工藝和此類似，就不再一一詳解。江蘇省高郵市食品加工產(chǎn)業(yè)招商分局編制11第五章投資估算與資金籌措投資估算本項目投資估算包括生產(chǎn)用地征購，生產(chǎn)廠房建設，輔助設施建設，生產(chǎn)線的購置、安裝、調(diào)試，人員工資及其他管理費用，總投資12000萬元。一、投資估算表編制方法及依據(jù)1、建筑工程（含設備基礎費）新建建筑物根據(jù)其結(jié)構(gòu)形式及特點，參考同類工程造價指標和當?shù)卦靸r水平估算。2、設備購置費設備購置費包括設備原價和設備運雜費。設備原價國內(nèi)設備原價按現(xiàn)行市場價格計算，有各相關專業(yè)提供。設備運雜費運雜費按原機械工業(yè)部頒布的機械工業(yè)建設項目概算編制辦法及各項概算指標規(guī)定的計算辦法及費率計算。設備運雜費設備原價設備運雜費率國內(nèi)設備運雜費率按設備原價的6。1、安裝工程費設備安裝費按原機械工業(yè)部頒布的機械工業(yè)建設項目概算編制辦法及各項概算指標規(guī)定的計算辦法及費用計算。2、其它費用建設單位管理費按工程費用的1計算。江蘇省高郵市食品加工產(chǎn)業(yè)招商分局編制12勘察、設計費根據(jù)工程勘察設計收費標準（國家計委、建設部編，2002年修訂本）按工程費用的16計算。工程監(jiān)理費根據(jù)（1992年）價費字479號文規(guī)定，按工程費用的12計算。聯(lián)合試運轉(zhuǎn)費按設備費的06為培訓費用，培訓期3個月，每人每月600元計算。招投標費按工程費用的06計算。預備費按工程費用和其他費用的8計算。二、投資構(gòu)成1、流動資金按分類詳細估算法估算，本項目正常年流動資金1500萬元（其中鋪底流動資金1500萬元）。2、總投資項目總投資固定資產(chǎn)投資鋪底流動資金，經(jīng)估算為12000萬元。資金籌措項目總投資12000萬元。其中銀行貸款6000萬元，企業(yè)自籌6000萬元。江蘇省高郵市食品加工產(chǎn)業(yè)招商分局編制13第六章農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營與農(nóng)民增收效果評價該項目的實施將新增速凍食品40000噸/年，新增加工轉(zhuǎn)化面粉15000噸及其它大量的農(nóng)副產(chǎn)品，通過對農(nóng)副產(chǎn)品的加工出口，在帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化及相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，為農(nóng)民增加了收入。江蘇省高郵市食品加工產(chǎn)業(yè)招商分局編制14第七章項目組織與管理堅持“加強領導、健全組織”的原則，切實加強對項目的監(jiān)管和組織，確保項目順利實施，其組織機構(gòu)如下項目建設領導小組項目管理辦公室銷售部、供應部、生產(chǎn)部、質(zhì)檢部、研發(fā)部、基地辦（基地辦農(nóng)戶）江蘇省高郵市食品加工產(chǎn)業(yè)招商分局編制15第八章可行性研究結(jié)論論證結(jié)論綜合上述情況分析和論證，認為該項目條件成熟，現(xiàn)實意義和長遠意義重大，具有較高的科學性、先進性、可行性，經(jīng)濟效益可觀。項目符合國家有關的產(chǎn)業(yè)政策和農(nóng)業(yè)、食品工業(yè)發(fā)展方向，會得到國家有關政策支持，為我國解決“三農(nóng)”問題、實施創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)探索了新路子。項目建成后經(jīng)濟效益和社會效益顯著。因此，該項目建設是必要的、可行的，應予以盡快實施。二九年九月三十日江蘇省高郵市食品加工產(chǎn)業(yè)招商分局編制16下面是贈送的團隊管理名言學習，不需要的朋友可以編輯刪除謝謝1、溝通是管理的濃縮。2、管理被人們稱之為是一門綜合藝術“綜合”是因為管理涉及基本原理、自我認知、智慧和領導力；“藝術”是因為管理是實踐和應用。3、管理得好的工廠，總是單調(diào)乏味，沒有任何激動人心的事件發(fā)生。江蘇省高郵市食品加工產(chǎn)業(yè)招商分局編制174、管理工作中最重要的是人正確的事，而不是正確的做事。5、管理就是溝通、溝通再溝通。6、管理就是界定企業(yè)的使命，并激勵和組織人力資源去實現(xiàn)這個使命。界定使命是企業(yè)家的任務，而激勵與組織人力資源是領導力的范疇，二者的結(jié)合就是管理。7、管理是一種實踐，其本質(zhì)不在于“知”而在于“行”；其驗證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就。8、管理者的最基本能力有效溝通。9、合作是一切團隊繁榮的根本。10、將合適的人請上車，不合適的人請下車。11、領導不是某個人坐在馬上指揮他的部隊，而是通過別人的成功來獲得自己的成功。12、企業(yè)的成功靠團隊，而不是靠個人。13、企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通。14、賞善而不罰惡，則亂。罰惡而不賞善，亦亂。15、賞識導致成功，抱怨導致失敗。16、世界上沒有兩個人是完全相同的，但是我們期待每個人工作時，都擁有許多相同的特質(zhì)。17、首先是管好自己，對自己言行的管理，對自己形象的管理，然后再去影響別人，用言行帶動別人。18、首先要說的是，CEO要承擔責任，而不是“權(quán)力”。你不能用工作所具有的權(quán)力來界定工作，而只能用你對這項工作所產(chǎn)生的結(jié)果來界定。CEO要對組織的使命和行動以及價值觀和結(jié)果負責。江蘇省高郵市食品加工產(chǎn)業(yè)招商分局編制1819、團隊精神是從生活和教育中不斷地培養(yǎng)規(guī)范出來的。研究發(fā)現(xiàn)，從小沒有培養(yǎng)好團隊精神，長大以后即使天天培訓，效果并不是很理想。因為人的思想是從小造就的，小時候如果沒有注意到，長大以后再重新培養(yǎng)團隊精神其實是很困難的。20、團隊精神要從經(jīng)理人自身做起，經(jīng)理人更要帶頭遵守企業(yè)規(guī)定，讓技術及素質(zhì)較高的指導較差的，以團隊的榮譽就是個人的驕傲啟能啟智，互利共生，互惠成長，不斷地逐漸培養(yǎng)員工的團隊意識和集體觀念。21、一家企業(yè)如果真的像一個團隊，從領導開始就要嚴格地遵守這家企業(yè)的規(guī)章。整家企業(yè)如果是個團隊，整個國家如果是個團隊，那么自己的領導要身先士卒帶頭做好，自己先樹立起這種規(guī)章的威嚴，再要求下面的人去遵守這種規(guī)章，這個才叫做團隊。22、已所不欲，勿施于人。23、卓有成效的管理者善于用人之長。24、做企業(yè)沒有奇跡而言的，凡是創(chuàng)造奇跡的，一定會被超過。企業(yè)不能跳躍，就一定是（循著）一個規(guī)律，一步一個腳印地走。25、大成功靠團隊，小成功靠個人。江蘇省高郵市食品加工產(chǎn)業(yè)招商分局編制1926、不善于傾聽不同的聲音，是管理者最大的疏忽。關于教師節(jié)的名人名言|教師節(jié)名人名言1、一個人在學校里表面上的成績，以及較高的名次，都是靠不住的，唯一的要點是你對于你所學的是否心里真正覺得很喜歡，是否真有濃厚的興趣鄒韜奮2、教師是蠟燭，燃燒了自己，照亮了別人。佚名江蘇省高郵市食品加工產(chǎn)業(yè)招商分局編制203、使學生對教師尊敬的惟一源泉在于教師的德和才。愛因斯坦4、三人行必有我?guī)熝?；擇其善者而從之，其不善者而改之。孔?、在我們的教育中，往往只是為著實用和實際的目的，過分強調(diào)單純智育的態(tài)度，已經(jīng)直接導致對倫理教育的損害。愛因斯坦6、舉世不師，故道益離。柳宗元7、古之學者必嚴其師，師嚴然后道尊。歐陽修8、教師要以父母般的感情對待學生。昆體良9、機會對于不能利用它的人又有什么用呢正如風只對于能利用它的人才是動力。西蒙10、一日為師，終身為父。關漢卿11、要尊重兒童，不要急于對他作出或好或壞的評判。盧梭12、捧著一顆心來，不帶半根草去。陶行知13、君子藏器于身，待時而動。佚名14、教師不僅是知識的傳播者，而且是模范。布魯納15、教師是人類靈魂的工程師。斯大林16、學者必求師，從師不可不謹也。程頤17、假定美德既知識，那么無可懷疑美德是由教育而來的。蘇格拉底18、好花盛開，就該盡先摘，慎莫待美景難再，否則一瞬間，它就要凋零萎謝，落在塵埃。莎士比亞19、養(yǎng)體開智以外，又以德育為重?？涤袨?0、無貴無賤，無長無少，道之所存，師之所存也。韓愈江蘇省高郵市食品加工產(chǎn)業(yè)招商分局編制2121、誰若是有一剎那的膽怯，也許就放走了幸運在這一剎那間對他伸出來的香餌。大仲馬22、學貴得師，亦貴得友。唐甄23、故欲改革國家，必先改革個人；如何改革個人唯一方法，厥為教育。張伯苓24、為學莫重于尊師。譚嗣同25、愚蠢的行動，能使人陷于貧困；投合時機的行動，卻能令人致富。克拉克26、凡是教師缺乏愛的地方，無論品格還是智慧都不能充分地或自由地發(fā)展。羅素27、不愿向小孩學習的人，不配做小孩的先生。陶行知28、少年進步則國進步。梁啟超29、弱者坐失良機，強者制造時機，沒有時機，這是弱者最好的供詞。佚名有關刻苦學習的格言1、訥訥寡言者未必愚，喋喋利口者未必智。2、勤奮不是嘴上說說而已，而是要實際行動。江蘇省高郵市食品加工產(chǎn)業(yè)招商分局編制223、靈感不過是“頑強的勞動而獲得的獎賞”。4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的靈感。5、勤奮和智慧是雙胞胎，懶惰和愚蠢是親兄弟。6、學問淵博的人，懂了還要問；學問淺薄的人，不懂也不問。7、人生在勤，不索何獲。8、學問勤中得。學然后知不足。9、勤奮者廢寢忘食，懶惰人總沒有時間。10、勤奮的人是時間的主人，懶惰的人是時間的奴隸。11、山不厭高，水不厭深。驕傲是跌跤的前奏。12、藝術的大道上荊棘叢生，這也是好事，常人望而卻步，只有意志堅強的人例外。13、成功艱苦勞動正確方法少說空話。14、驕傲來自淺薄，狂妄出于無知。驕傲是失敗的開頭，自滿是智慧的盡頭。15、不聽指點，多繞彎彎。不懂裝懂，永世飯桶。16、言過其實，終無大用。知識愈淺，自信愈深。17、智慧源于勤奮，偉大出自平凡。18、你想成為幸福的人嗎但愿你首先學會吃得起苦。19、自古以來學有建樹的人，都離不開一個“苦”字。20、天才絕不應鄙視勤奮。21、試試并非受罪，問問并不吃虧。善于發(fā)問的人，知識豐富。22、智者千慮，必有一失；愚者千慮，必有一得。江蘇省高郵市食品加工產(chǎn)業(yè)招商分局編制2323、不要心平氣和，不要容你自己昏睡趁你還年輕，強壯、靈活，要永不疲倦地做好事。24、說大話的人像爆竹，響一聲就完了。鑒難明，始能照物；衡唯平，始能權(quán)物。25、貴有恒何必三更眠五更起，最無益只怕一日曝十日寒。26、刀鈍石上磨，人笨人前學。以人為師能進步。27、寬闊的河平靜，博學的人謙虛。秀才不怕衣衫破，就怕肚子沒有貨。江蘇省高郵市食品加工產(chǎn)業(yè)招商分局編制24下面是電話銷售開場白，不需要的下載后可以編輯刪除電話銷售人員所能利用的資源非常有限，僅僅只能通過一部電話在有限的時間內(nèi)來解決所有問題，不像面對面銷售，業(yè)務人員可以調(diào)動很多工具達到銷售的目的。在電話被接通后約30秒內(nèi)，這時候的開場白是否成功將直接關系到談話能否繼續(xù)，如果羅羅嗦嗦不著邊際，最后被“掃地出門”也就在情理之中了。因此，“在30秒內(nèi)抓住對方注意力”成為每一名電話銷售人員的一項基本修煉，那如何做到這一點呢下面提供一些有效的電話銷售開場白供銷售人員參考1、電話銷售人員您好，李經(jīng)理，我是，公司的，有件事情想麻煩一下您或有件事想請您幫忙請求幫忙法江蘇省高郵市食品加工產(chǎn)業(yè)招商分局編制252、電話銷售人員您好，是李經(jīng)理嗎我是的朋友，我叫，是他介紹我認識您的，前幾天我們剛通了一個電話，在電話中他說您是一個非常和藹可親的人，他一直非常敬佩您的才能。在打電話給您之前，他務必叮囑我要向您問好。第三者介紹法3、電話銷售人員您好，王先生，我是公司的，我們是專業(yè)從事電話銷售培訓的，我打電話給您的原因是因為目前國內(nèi)的很多IT公司如戴爾、用友、金蝶等都是采用電話銷售的方式來銷售自己的產(chǎn)品的，我想請教一下貴公司在銷售產(chǎn)品的時候有沒有用到電話銷售呢牛群效應法4、電話銷售人員您好，李經(jīng)理，這里是四川航空公司客戶服務部，我叫冰冰，今天給您打電話最主要是感謝您對我們川航一直以來的支持，謝謝您客戶這沒什么電話銷售人員為答謝老顧客對我們公司一直以來的支持，公司特贈送一份禮品表示感謝，這禮品是一張優(yōu)惠卡，它