優(yōu)衣庫(kù)的營(yíng)銷策略和分析畢業(yè)論文

Comment t1: 紙張大小為 A4復(fù)印紙，頁(yè)邊距采用：上 2.5cm、下2.0cm、左 2.8cm、右 1.2cm。無特殊要求的漢字采用小四號(hào)宋體字，行間距為 1.25倍行距。頁(yè)眉從正文開始，一律設(shè)為“天津理工大學(xué)屆本科畢業(yè)論文，采用宋體五號(hào)字居中書寫。頁(yè)碼從正文開始（中日文摘要以及目錄不加頁(yè)碼，從第一章開始?。┌窗⒗?dāng)?shù)字（宋體小五號(hào)）連續(xù)編排，居中書寫。（范文已設(shè)置）Comment t2: 標(biāo)題后空一行，黑體三號(hào)居中打印“摘要”兩字，另起一行楷體四號(hào)打印中文摘要全文，行距固定值 20磅，中文摘要一般在 300-800字以內(nèi)?？找恍泻隗w三號(hào)打印“關(guān)鍵詞”并加冒號(hào)，隨后用楷體四號(hào)打出中文關(guān)鍵詞 3-8個(gè)。優(yōu)衣庫(kù)的營(yíng)銷策略和分析摘 要學(xué)術(shù)界從很早之前就開始關(guān)注優(yōu)衣庫(kù)的營(yíng)銷策略和分析。在研究?jī)?yōu)衣庫(kù)成功的經(jīng)驗(yàn)中，對(duì)其營(yíng)銷策略的分析顯得尤為重要。優(yōu)衣庫(kù)拓寬了傳統(tǒng)服裝界的的概念，將經(jīng)營(yíng)理念拓展到全民服裝的消費(fèi)概念，并陸續(xù)推出成功塑造其品牌的營(yíng)銷策略。本文在相關(guān)文獻(xiàn)分析的基礎(chǔ)上，概括優(yōu)衣庫(kù)成功的營(yíng)銷策略，研究并分析影響優(yōu)衣庫(kù)企業(yè)發(fā)展以及企業(yè)文化形成的政治環(huán)境，經(jīng)濟(jì)技術(shù)社會(huì)環(huán)境等外部因素。并運(yùn)用 SWOT分析法對(duì)優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析。隨后針對(duì)優(yōu)衣庫(kù)的核心營(yíng)銷方式網(wǎng)絡(luò)直銷進(jìn)行細(xì)致分析，歸納總結(jié)優(yōu)衣庫(kù)的產(chǎn)品策略，品牌策略，促銷策略，價(jià)格策略，從而對(duì)休閑服裝零售業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)者購(gòu)買力水平，服裝業(yè)相關(guān)政策，產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面進(jìn)行全面分析，并在論文最后提出了優(yōu)衣庫(kù)的成功所帶來的啟示。關(guān)鍵詞：優(yōu)衣庫(kù) 營(yíng)銷策略 分析分析Comment t3: 頁(yè)首三號(hào)黑體字居中打印“目錄” ， “目”與“錄”之間空四格。隔兩行打印章、節(jié)、小節(jié)號(hào)、章、節(jié)、小節(jié)名稱及相應(yīng)頁(yè)碼。章、節(jié)、小節(jié)號(hào)分別用第一章、1.1、1.1.1 方式表示，章名用黑體四號(hào)字，節(jié)、小節(jié)名用小四號(hào)宋體字，章、節(jié)、小節(jié)名與頁(yè)碼間用多個(gè)“”符連接2要 旨経営分野既分析注目始。成功経験見、対分析重要見。伝統(tǒng)業(yè)界概念突破。研究概念皆様消費(fèi)概念広。本文該當(dāng)文獻(xiàn)分析、成功、具體的提出。影響外部環(huán)境政治、経済技術(shù)、社會(huì)環(huán)境今企業(yè)文化企業(yè)分析説明。、SWOT 分析優(yōu)劣分析、核心方法通販分析行。後、製品戦略、戦略、戦略、価格戦略小売業(yè)発展、消費(fèi)者購(gòu)買力、服裝業(yè)関連政策、産業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)方面対分析行。最後成功掲示提出。： 分析目 錄第一章 優(yōu)衣庫(kù)的發(fā)展歷程 .11.1 優(yōu)衣庫(kù)的創(chuàng)始-柳井正 .11.2 優(yōu)衣庫(kù)的轉(zhuǎn)換期 .11.3 優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的發(fā)展 .2第二章 優(yōu)衣庫(kù)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)分析 .32.1 優(yōu)衣庫(kù)的外部環(huán)境分析 .32.2 優(yōu)衣庫(kù) SPA 的分析 .42.3 網(wǎng)絡(luò)直銷 .52.4 SWOT 分析 .62.5 優(yōu)衣庫(kù)的 CSR.8第三章 優(yōu)衣庫(kù)的營(yíng)銷策略分析 .93.1 優(yōu)衣庫(kù)的品牌策略 .93.2 優(yōu)衣庫(kù)的價(jià)格策略 .93.3 優(yōu)衣庫(kù)的促銷策略 .103.4 優(yōu)衣庫(kù)的產(chǎn)品策略 .11第四章 優(yōu)衣庫(kù)營(yíng)銷策略的啟示 .12參考文獻(xiàn) .14附 錄 .15致 謝 .18Comment t4: 小節(jié)內(nèi)的小標(biāo)題序號(hào)用 1、2、3，小標(biāo)題用黑體字單列一行，小標(biāo)題內(nèi)序號(hào)用、，其余層次序號(hào)依次用A、B、C，a、b、c。正文中引用參考文獻(xiàn)應(yīng)在引用處所加 號(hào)內(nèi)注明文獻(xiàn)號(hào)碼。視具體情況，將參考文獻(xiàn)序號(hào)作為上角標(biāo)，或作為文字段落的組成部分。如“某某人對(duì)此作了研究1，3，79Comment t5: 標(biāo)題每章的標(biāo)題采用三號(hào)黑體字居中打印，例“第一章 ” ，下一章另起一頁(yè)打印。 “章”下為“節(jié)” ，采用小三號(hào)黑體居中打印，例“1.1” ；“節(jié)”下為“小節(jié)” ，采用四號(hào)黑體、左起打印，例“1.1.1” 。題目采用 1.5倍行距。天津理工大學(xué) 2013屆本科畢業(yè)論文1第一章 優(yōu)衣庫(kù)的發(fā)展歷程1.1優(yōu)衣庫(kù)的創(chuàng)始-柳井正作為優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人和 CEO的柳井正，是日本山口縣宇部市人，與前首相安倍晉三算是老鄉(xiāng)。從早稻田大學(xué)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)系畢業(yè)后，在日本著名的零售企業(yè)工作過短短的 9個(gè)月。積累了經(jīng)驗(yàn)后，他加入了其父創(chuàng)辦的零售企業(yè)小郡商事。1984 年，他繼承父親成為小郡商事的社長(zhǎng)。那時(shí)候，正是日本社會(huì)奢華之風(fēng)盛行，柳井正卻將眼光對(duì)準(zhǔn)了普通老百姓，決定主打廉價(jià)、日常服裝的銷售。同年，他在廣島開設(shè)了第一家“優(yōu)衣庫(kù)”專賣由此開始了“稱霸日本”之路。90年代，柳井正將小郡商事改名為“快速銷售” ，并將它作為公司的宗旨，全力打造“時(shí)尚快餐” 。1994 年，公司在廣島上市。1998 年“1900 日元一件休閑服”的口號(hào)，使優(yōu)衣庫(kù)深入人心，在動(dòng)輒上萬日元一件的日本服裝市場(chǎng)，優(yōu)衣庫(kù)刮起了一陣旋風(fēng)，一年就賣出 200萬件。之后，柳井正將眼光放到海外，優(yōu)衣庫(kù)成長(zhǎng)為一家跨國(guó)大企業(yè)。在柳井正的自我解讀當(dāng)中，這段最忙碌的日子，卻成了他日后成功的最大關(guān)鍵。 “創(chuàng)業(yè)不需要有什么特別的資質(zhì)。我認(rèn)為幾乎所有人都能創(chuàng)業(yè)，重要的是自己做做看。不論失敗幾次都不氣餒地持續(xù)挑戰(zhàn)，在這樣的過程中，就能培養(yǎng)出一位經(jīng)營(yíng)者。 ”隱隱的，柳井正著名的“一勝九敗”哲學(xué)正在成形， “重點(diǎn)在于嘗試，錯(cuò)了也沒關(guān)系，錯(cuò)九次，就有九次經(jīng)驗(yàn)。 ”所有大小事都親力親為，自己思考，自己行動(dòng)，這正是做生意的基本原則?，F(xiàn)在他看一個(gè)人的穿著，可以一眼看出他穿哪一個(gè)尺寸的衣服，腰身大概多少。這種功力，就是他不斷嘗試錯(cuò)誤、并且記取經(jīng)驗(yàn)之后的結(jié)果。正是由于柳井正不斷嘗試不放棄的理念，才有了今天國(guó)際化的優(yōu)衣庫(kù)。1.2優(yōu)衣庫(kù)的轉(zhuǎn)換期上世紀(jì) 90年代在東京主板上市之前，優(yōu)衣庫(kù)一直是日本人特別是關(guān)東人眼中的鄉(xiāng)下牌子。1998年在東京原宿開店稍稍對(duì)這一形象有所緩解。 1999年優(yōu)衣庫(kù)迎來了成立以來最大的一次飛躍，得益于其明星產(chǎn)品“搖粒絨”flease。因?yàn)檫@種面料早先為國(guó)外廠商壟斷，進(jìn)口成本很高，在其他服飾品商店的搖粒絨夾克通常售價(jià)是 5900日元一件。優(yōu)衣庫(kù)經(jīng)過自行努力不懈的開發(fā)，降低了成本，以 2900日元進(jìn)行銷售，1998年原定 600萬件的銷售計(jì)劃，結(jié)果銷售了 850萬件。憑借這樣的巨大成功，1999 年時(shí)2優(yōu)衣庫(kù)制定了 1200 萬件的銷售計(jì)劃，同一款式開發(fā)出 15 種顏色，同時(shí)更以 1900 元的超低價(jià)作為主要賣點(diǎn)，配以異常簡(jiǎn)單直接具有沖擊力的廣告宣傳進(jìn)行全面推廣，在當(dāng)年的冬天一下子銷量達(dá)到 2600 萬件，創(chuàng)造了日本服裝史的奇跡。優(yōu)衣庫(kù)也一躍成為日本最大的服裝制造商。1.3 優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的發(fā)展優(yōu)衣庫(kù)在我國(guó)品牌服裝零售業(yè)率先推出網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)，其網(wǎng)絡(luò)旗艦店于 09 年 4 月 16 日，優(yōu)衣庫(kù)的淘寶商城店鋪和外部網(wǎng)店同時(shí)發(fā)布，開店后平均每天銷售 2000 件。另外，優(yōu)衣庫(kù)還將在上海新開 3 家門店，使上海的門店總數(shù)達(dá)到 11 家，優(yōu)衣庫(kù)今年在中國(guó)的門店總數(shù) 將在目前數(shù)量上翻一番。優(yōu) 衣 庫(kù) 已 在 北 京 、 天 津 、 杭 州 、 上 海 、 濟(jì) 南 、 廣 州 、 青 島 、 大 連 、 南 京 等 內(nèi) 地 重 要城 市 布 點(diǎn) 。 至 2011 年 ， 在 北 京 已 經(jīng) 擁 有 12 家 門 店 ； 2009 年 9 月 優(yōu) 衣 庫(kù) 沈 陽(yáng) 中 街 店 正式 營(yíng) 業(yè) ， 標(biāo) 志 著 優(yōu) 衣 庫(kù) 正 式 登 陸 東 北 地 區(qū) 。 2010 年 9 月 19 日 ， 在 天 津 的 國(guó) 際 商 場(chǎng) 店 盛大 開 幕 。 2009 年 11 月 優(yōu) 衣 庫(kù) 在 杭 州 利 星 的 旗 艦 店 開 張 。 2011 年 5 月 ， 優(yōu) 衣 庫(kù) 落 戶 于青 島 百 麗 廣 場(chǎng) 的 中 國(guó) 旗 艦 店 開 張 。 2011 年 6 月 3 日 ， 青 島 新 業(yè) 廣 場(chǎng) 店 開 業(yè) ； 同 年 12月 3 日 ， 李 滄 寶 龍 城 市 廣 場(chǎng) 店 開 業(yè) 。 2011 年 8 月 ， 優(yōu) 衣 庫(kù) 落 戶 濟(jì) 南 恒 隆 廣 場(chǎng) 。 2011年 9 月 ， 在 濟(jì) 南 和 諧 廣 場(chǎng) 和 貴 和 商 廈 開 設(shè) 第 二 、 第 三 家 門 店 。 2011 年 9 月 26 日 ， 優(yōu) 衣庫(kù) 落 戶 于 石 家 莊 萬 達(dá) 廣 場(chǎng) 店 正 式 開 業(yè) 。 2011 年 11 月 11 日 ， 優(yōu) 衣 庫(kù) 隨 廊 坊 萬 達(dá) 廣 場(chǎng) 開業(yè) 。優(yōu) 衣 庫(kù) 在 中 國(guó) 、 東 南 亞 、 歐 洲 等 多 個(gè) 地 區(qū) 都 有 加 工 點(diǎn) ， 其 中 中 國(guó) 的 各 種 加 工 企 業(yè) 多達(dá) 幾 百 家 。 不過，雖然優(yōu)衣庫(kù)在日本本土占據(jù)行業(yè)老大地位，但是在中國(guó)，截至目前還只有 23 家門店，發(fā)展速度略顯緩慢。優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人、迅銷集團(tuán)董事長(zhǎng)柳井正直言， “中國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體的巨大潛力正是吸引優(yōu)衣庫(kù)投身中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的直接原因。相信借助淘寶網(wǎng) 1 億多會(huì)員的高集客力，優(yōu)衣庫(kù)將會(huì)很快成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售服飾巨頭。 ”優(yōu)衣庫(kù)與淘寶網(wǎng)合作的好壞，可以說是其最終營(yíng)銷效果成敗的關(guān)鍵。優(yōu)衣庫(kù)網(wǎng)站與淘寶網(wǎng)站的旗艦店相互依存，雖然是兩個(gè)不同的網(wǎng)站，但是其都基于淘寶，這同許多品牌不同，在優(yōu)衣庫(kù)網(wǎng)站的登錄入口，只要網(wǎng)友輸入其淘寶網(wǎng)賬號(hào)，就能登入，不用另外填寫注冊(cè)信息。優(yōu)衣庫(kù)淘寶旗艦店主要賣商品，優(yōu)衣庫(kù)品牌網(wǎng)站除了產(chǎn)品以外還有大量的企業(yè)及品牌文化信息，兩者相輔相成，構(gòu)成藝術(shù)與銷售的完美統(tǒng)一。天津理工大學(xué) 2013 屆本科畢業(yè)論文3第二章 優(yōu)衣庫(kù)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)分析2.1 優(yōu)衣庫(kù)的外部環(huán)境分析1、政治環(huán)境2008 年全球金融危機(jī)的影響遍及世界各地，優(yōu)衣庫(kù)同樣也受到了深刻的影響。不過，面對(duì)美國(guó)的次貸危機(jī)，優(yōu)衣庫(kù)并非像其他部分日資企業(yè)一樣面臨極大的經(jīng)營(yíng)壓力。與此同時(shí)次貸危機(jī)并不都是壞事，它給日資企業(yè)帶來的最大好處是便于投資海外，兼并經(jīng)營(yíng)困難的外國(guó)公司。接下來的幾年中，優(yōu)衣庫(kù)在海外投資 40 億美元，兼并部分服裝零售商和生產(chǎn)企業(yè)。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，中國(guó)這塊購(gòu)買力旺盛的市場(chǎng)顯然是其爭(zhēng)奪的重中之重。而眾所周知，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈并不斷滲入的并非獨(dú)此一家，優(yōu)衣庫(kù)在華的海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陸續(xù)已經(jīng)登陸并尋找領(lǐng)地。ZARA、H&M、C&A、GAP 等時(shí)裝零售品牌在近兩年時(shí)間內(nèi)陸續(xù)進(jìn)軍中國(guó)。這些國(guó)外平價(jià)時(shí)裝品牌，不僅在北京,上海店鋪的銷售額告捷，還紛紛宣布了其拓展中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃，中國(guó)國(guó)內(nèi)的休閑裝市場(chǎng)正在上演著大店戰(zhàn)略的銷售渠道爭(zhēng)奪大戰(zhàn)。而事實(shí)上，從 2007 年開始，國(guó)內(nèi)外品牌競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)已經(jīng)在渠道爭(zhēng)奪中體現(xiàn)。優(yōu)衣庫(kù)曾經(jīng)在韓國(guó)首爾、香港開店之初，出現(xiàn)了消費(fèi)者排隊(duì)購(gòu)買的瘋狂局面，而曾經(jīng)在香港創(chuàng)下的銷售神話也被業(yè)內(nèi)稱為香港零售史上的奇跡。然而，面對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)如此眾多的國(guó)外時(shí)裝零售品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的差異化才是正道。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境(1)世界經(jīng)濟(jì)2008 年，世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易增速將有所放緩。美國(guó)的次級(jí)貸款危機(jī)引起了國(guó)際金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩以及美國(guó)經(jīng)濟(jì)的減速，并在一定程度上拖累全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。同時(shí)，次級(jí)貸款危機(jī)蔓延也會(huì)進(jìn)一步影響全球資本市場(chǎng)和貨幣體系穩(wěn)定，導(dǎo)致一些國(guó)家的保護(hù)主義勢(shì)力抬頭，影響國(guó)際貿(mào)易和投資健康發(fā)展。得益于新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，世界經(jīng)濟(jì)基本面總體將保持穩(wěn)健，預(yù)計(jì) 2008 年全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 3.3，較 2007 年降低 0.3 個(gè)百分點(diǎn)。在經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展、產(chǎn)業(yè)調(diào)整和轉(zhuǎn)移不斷推進(jìn)、國(guó)際分工格局持續(xù)變化的背景下，2008 年世界貿(mào)易將繼續(xù)擴(kuò)張，全球商品和服務(wù)貿(mào)易總量將增長(zhǎng) 6.7。(2)中國(guó)經(jīng)濟(jì)總體上，2011 年中國(guó)經(jīng)濟(jì)將保持平穩(wěn)較快發(fā)展，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng) 8%左右，居民消費(fèi)價(jià)格總水平漲幅在 4.8%左右。在如此的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下優(yōu)衣庫(kù)通過與淘寶網(wǎng)的合作，在網(wǎng)絡(luò)銷售上通過優(yōu)衣庫(kù)時(shí)鐘等一些銷售方式，使其在中國(guó)有了更加廣闊的市場(chǎng)，通過與廣告媒體相結(jié)合，使的優(yōu)衣庫(kù)的百搭理念，有了更近一步的發(fā)揮。尤其是男裝 T 恤的銷售額更是比同級(jí)4別品牌 ZARA,H&M 同比多出 0.6%。3、技術(shù)環(huán)境優(yōu)衣庫(kù)的成衣生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)不僅設(shè)立在中國(guó)，也逐步擴(kuò)展到了其它亞洲各國(guó)。在完成生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)分散化、多國(guó)化的同時(shí)，實(shí)施能夠確保商品品質(zhì)的管理體制。優(yōu)衣庫(kù)向大約 70 家合作工廠派遣技術(shù)工匠 ，為其提供積極的技術(shù)支持。 技術(shù)工匠 是由在日本國(guó)內(nèi)有著超過 30年紡織行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的能工巧匠組成的技術(shù)者集團(tuán)。通過他們，向工廠傳授從纖維、編織、紡織、染色、縫制、成品到供應(yīng)的這一整套工廠管理技能。此外，海外的生產(chǎn)管理部門的活躍表現(xiàn)也不可忽略。總計(jì) 170 名優(yōu)衣庫(kù)生產(chǎn)管理?yè)?dān)當(dāng)常駐上海事務(wù)所、深圳事務(wù)所和越南胡志明市事務(wù)所，每周都奔赴位于各地的工廠，定期實(shí)施質(zhì)量檢測(cè)等工作。4、社會(huì)文化環(huán)境柳井正日前在接受日本共同社的采訪時(shí)更是立下豪言：優(yōu)衣庫(kù)計(jì)劃構(gòu)建在中國(guó)每年新開100 家店鋪的新體制，以其打造服裝零售連鎖店界的“亞洲第一“。但是，在優(yōu)衣庫(kù)實(shí)現(xiàn)“亞洲第一“的愿望并不那么簡(jiǎn)單。很明顯，優(yōu)衣庫(kù)的模式已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被快速地復(fù)制。優(yōu)衣庫(kù)的服裝品牌也很容易被京滬等地的年輕人拿來和 H&M、C&A、ZARA 等品牌相提并論。在上海浦東陸家嘴地區(qū)的正大廣場(chǎng)更是同時(shí)聚齊了這 4 個(gè)品牌。他們有一個(gè)統(tǒng)一的名詞叫做“快時(shí)尚“（Fast Fashion） 。2002 年優(yōu)衣庫(kù)首次踏上中國(guó)的土地的時(shí)候，H&M、ZARA 這樣的品牌還沒有幾個(gè)人聽說過。優(yōu)衣庫(kù)在日本是大眾化服裝品牌，因此最初在中國(guó)內(nèi)地也定位為大眾休閑服裝。這樣，它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是班尼路、佐丹奴。和國(guó)內(nèi)中低端品牌打得你死我活直接導(dǎo)致了優(yōu)衣庫(kù)當(dāng)年的滑鐵盧。但是，當(dāng) H&M、C&A、ZARA 等品牌相繼進(jìn)入中國(guó)，快時(shí)尚概念產(chǎn)生之后，優(yōu)衣庫(kù)開始擺脫了和班尼路、佐丹奴等品牌的糾纏，走上了另外一條康莊大道。2.2 優(yōu)衣庫(kù) SPA 的分析“優(yōu)衣庫(kù)”的經(jīng)營(yíng)模式 SPA。SPA 是 Specialty Retaller of Private Label Apparel 的縮寫，直譯就是“自有品牌服裝專業(yè)零售商”。SPA 的概念是 1986 年由美國(guó)服裝巨頭 GAP 最先提出的。是一種從商品策劃、制造到零售都整合起來的垂直整合型銷售形式。從上世紀(jì) 90 年代開始，實(shí)力強(qiáng)勁的 SPA 企業(yè)相繼登場(chǎng)，使其作為服裝領(lǐng)域最強(qiáng)的商業(yè)模式在世界范圍內(nèi)普及開來。優(yōu)衣庫(kù) SPA 的優(yōu)勢(shì)在于：1、可實(shí)現(xiàn)商品的低價(jià)。和傳統(tǒng)的服裝業(yè)流通體系不同，“優(yōu)衣庫(kù)”不存在中間環(huán)節(jié)，所以不需要支付中間環(huán)節(jié)的傭金。另外，委托銷售時(shí)，納入到進(jìn)貨成本中的返貨風(fēng)險(xiǎn)，也因?qū)嵭匈I斷制度而不復(fù)存在，因而能用更低的 價(jià)格采購(gòu)商品。 天津理工大學(xué) 2013 屆本科畢業(yè)論文52、可掌握渠道控制權(quán)?！皟?yōu)衣庫(kù)”靠控制零售連鎖店鋪來控制產(chǎn)品品質(zhì)和交貨期，因?yàn)椤皟?yōu)衣庫(kù)”直接管理各零售店鋪而能產(chǎn)生大量訂單，從渠道權(quán)剩理論上來講，大量訂單會(huì)使工廠依存于“優(yōu)衣庫(kù)”?；蛘哒f“優(yōu)衣庫(kù)”可以更好地發(fā)揮其渠道權(quán)利，使自己控制生產(chǎn)工序變?yōu)榭赡?，所以，能使交貨期縮短，還能靈活應(yīng)對(duì)追加的訂單。 3、可對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行及時(shí)的把控。因所有零售店鋪都由“優(yōu)衣庫(kù)”直接參與管理，可以及時(shí)獲取店鋪銷售信息，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及改善服務(wù)質(zhì)量，避免了傳統(tǒng)方式中委托銷售店鋪的銷售能力低下的問題。因?qū)崿F(xiàn)買斷方式，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)完全得由公司自己來承擔(dān)。為此， “優(yōu)衣庫(kù)”經(jīng)營(yíng)的多為基本款的休閑服裝。這類服裝和那些時(shí)裝性較強(qiáng)的商品相比，在營(yíng)業(yè)額的變化上較小，使得生產(chǎn)安排和庫(kù)存量趨于均衡，以此減少風(fēng)險(xiǎn)。 “優(yōu)衣庫(kù)”為實(shí)現(xiàn)低價(jià)而發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，構(gòu)建了一種對(duì)少數(shù)產(chǎn)品進(jìn)行大量生產(chǎn)的生產(chǎn)體系，控制產(chǎn)品的品種數(shù)量(350400 種)，其品種只有普通的休閑店鋪的 1/31/4 的水平，因此，庫(kù)存也更加容易管理。 “優(yōu)衣庫(kù)”將庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)這種劣勢(shì)盡可能最小化。2.3 網(wǎng)絡(luò)直銷優(yōu)衣庫(kù)之所以能夠在網(wǎng)絡(luò)直銷上做的如此成功，其主要成功之處就在于優(yōu)衣庫(kù)日歷（UNIQLO CALENDAR）的成功。優(yōu)衣庫(kù)日歷是在優(yōu)衣庫(kù)鎖之外旨在建立全球性品牌的內(nèi)容的有新式樣的日歷。優(yōu)衣庫(kù)日歷是優(yōu)衣庫(kù)以獨(dú)特視點(diǎn)把不同季節(jié)的映像、音樂和優(yōu)衣庫(kù)的商品畫像三部分合為一體，可以在博客頁(yè)面欣賞的日歷。優(yōu)衣庫(kù)日歷可以說把傳統(tǒng)的日歷變成了影像畫面，讓顧客了解到原來日歷也可以這樣看。優(yōu)衣庫(kù)日歷的模糊營(yíng)銷原則。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有很強(qiáng)的針對(duì)性，這也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橛?jì)算機(jī)的暫時(shí)唯一性，網(wǎng)絡(luò)廣告可以很輕易地進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播。但是優(yōu)衣庫(kù)卻沒有這么做。我們可以將優(yōu)衣庫(kù)日歷理解為一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)插件。任何瀏覽者都可以到其網(wǎng)站上下載，并沒有年齡、性別、地域因素的區(qū)分。只要瀏覽者有需要，就可以將其放置在博客當(dāng)中。這樣的非針對(duì)性營(yíng)銷讓優(yōu)衣庫(kù)能大范圍地傳播。同樣也對(duì)應(yīng)了其企業(yè)理念“適合所有人的衣服”。優(yōu)衣庫(kù)日歷的針對(duì)性原則。雖然優(yōu)衣庫(kù)日歷是模糊營(yíng)銷，但它也有著不可代替的針對(duì)性。雖然優(yōu)衣庫(kù)日歷并沒有設(shè)定使用人群， 但是它自身就能夠讓不同瀏覽者得到自己想要的獨(dú)一無二的優(yōu)衣庫(kù)日歷。千篇一律的東西已經(jīng)不能吸引瀏覽者的目光。首先，瀏覽者可以自己設(shè)定所在地，既然是日歷，信息和天氣就很重要，他們可以從國(guó)家城市選項(xiàng)中選擇自己所在地或者相鄰所在地，