從零開始做人脈

1職場(chǎng)必知人脈操控術(shù)：從零開始做人脈一個(gè)人的成功，85%歸功于他的人脈關(guān)系?？此菩疫\(yùn)之神“巧合” 地降臨，其實(shí)多半是努力經(jīng)營人脈的結(jié)果。有良好人脈的人，總是看上去呼風(fēng)喚雨、無所不能。而那些成功的企業(yè)家、職場(chǎng)精英，也無一不重視經(jīng)營自己的人脈。不過，假如你是剛剛走進(jìn)社會(huì)的“職場(chǎng)新鮮人”，在人脈方面“一窮二白”；或者長(zhǎng)期信奉“萬事不求人 ”，直到打拼多年才突然發(fā)現(xiàn)，自己人脈幾乎為零。沒關(guān)系，經(jīng)營你的成功人脈，不論早晚都可以“從零開始” ！其實(shí)，像 “最偉大的推銷員”那樣的超級(jí)溝通能力，也并不是天生就有的，通過從零開始的學(xué)習(xí)你也可以掌握類似的溝通技巧，讓自己變得更有吸引力。不僅如此，通過從頭開始的訓(xùn)練，你還可以在無論求職、推銷、談判、演講、婚戀等各方面都“如有神助”。而過去你時(shí)?？湟摹笆烊硕唷钡鹊?，也未必是好人脈，也許，你更需要從零開始，只需一些恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)，你的人脈就可以快速“豐滿”起來。而當(dāng)你的人脈無處不在時(shí)，你就已經(jīng)邁出了走向成功的關(guān)鍵一步。前言：做人脈，也許每個(gè)人都要“從零開始“當(dāng)前社會(huì)上，對(duì)于“人脈 “這件事，基本上存在兩種不同的看法。 第一種人，他們非?？粗厝嗣}，非常想獲得“關(guān)系“ ，非常想借助 “人情“為自己未來事業(yè)的發(fā)展打通道路。為此，他們會(huì)鍥而不舍地努力著，但凡有“活動(dòng)“ 一定去參加，每一個(gè)社交場(chǎng)合都不過放，甚至像患上“ 社交強(qiáng)迫癥“ 一樣，生怕少參加了一次 “活動(dòng)“，就會(huì)錯(cuò)過改變自己命運(yùn)的 “重要人物“。他們經(jīng)營人脈的方法，無外乎“請(qǐng)客吃飯“ 、“禮尚往來“。然而，沒完沒了的“ 應(yīng)酬“，種種“人情“ 的維持，耗費(fèi)了他們大部分的時(shí)間、精神和金錢。他們常常感到身心疲憊，但一想到人脈的重要性，想到自己某個(gè)朋友新近遇到了“貴人 “，獲得了成功，他們就會(huì)重整旗鼓，不屈不撓地把 “人情“進(jìn)行到底。而第二種人則完全不同，在他們眼里，“人脈資源“ 是可遇不可求的事情。因?yàn)椋粋€(gè)人有怎樣的老爸、老媽，怎樣的叔叔、舅舅，怎樣的老鄉(xiāng)，怎樣的同學(xué)，這都是“命運(yùn)的安排“ 或者“隨機(jī)碰到“的事情，不是人力可以改變的。而只有當(dāng)一個(gè)人“碰巧“ 與有權(quán)有錢的“大人物“成為親友，人們才紛紛跑來與他結(jié)交，和他進(jìn)行所謂的“資源交換“ ，從而為他帶來越來越豐厚的人脈。在他們眼里，所謂“人脈 “，不過就是“你欠我一個(gè)情，我還你一個(gè)人情“，我拿我的資源和你交換，你拿你的資源“套走 “我的資源，僅此而已。所以，人脈的作用，根本沒有“傳說中“的那么大。而且人脈也不是每個(gè)人想有就有的，不是可能經(jīng)營出來的。所以他們信奉“萬事不求人 “，既便遇到困難苦于無人相幫，但也要保持自己的尊嚴(yán)，絕不輕易欠下別人的“人情“，因?yàn)閯e人的“人情“早晚是要還的！實(shí)際上，這兩種看法，都是錯(cuò)誤的，都已經(jīng)不適應(yīng) 21 世紀(jì)新“職業(yè)人“ 的生存規(guī)則了。 甚至我們完全可以這么說：在當(dāng)前的社會(huì)，重視人脈的人很多，但絕大多數(shù)人經(jīng)營人脈的方法是盲目的！很少有人認(rèn)真的考慮過：到底什么是人脈？為什么要經(jīng)營人脈？他們只是盲目地認(rèn)為：多結(jié)識(shí)一些2人，多參加一些活動(dòng)，就會(huì)有人脈。至于方法，他們會(huì)覺得：除了請(qǐng)客、喝酒、送禮、多說些恭維以及“必要時(shí)幫別人一個(gè)忙“，還能有什么呢？正是這些“過時(shí)“ 的觀念，使我們白費(fèi)很多力氣，而 “重要人脈“或者“ 貴人“卻遲遲不肯出現(xiàn)。其實(shí)，經(jīng)營人脈，像做任何事一樣，也需要先進(jìn)的理念、科學(xué)的方法。這些科學(xué)的方法，能使人事半功倍，快速培育出適合每個(gè)人事業(yè)發(fā)展需要的“好人脈“ ，幫助每個(gè)人早日迎來“機(jī)遇“的降臨！這些科學(xué)的方法，來自于那些“聰明“ 人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。其中包括那些在人際關(guān)系方面具有 “天賦“人，那些“既努力做事，又努力做人“的人，那些通過人脈經(jīng)營在事業(yè)上取得了成功的人。觀察這些人，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們好像“生來“ 就是人群中的 “明星“，人們都會(huì)不由自主地喜歡上他們。他們不一定總是請(qǐng)客、送禮，但每到關(guān)鍵時(shí)刻，總會(huì)遇到“貴人提攜“ 。不僅如此，甚至很多人都把“能幫上他們的忙“看作自己的榮耀和快樂。那么，這些人到底有什么“高招“ 沒有透露給我們呢？自然，把這些“最有效率 “的人脈經(jīng)營術(shù)介紹給每一個(gè)人，是本書的使命。希望每個(gè)讀者在讀完本書之后，都能有所啟發(fā)，從而開拓出“最適合自己“ 的豐富人脈。要知道，不管你是哪種專業(yè)、哪種背景、性格如何，其實(shí)每個(gè)人都有做人脈的天賦潛質(zhì)。通過從零開始的學(xué)習(xí)，你也可以掌握最有效的溝通技巧，讓自己變得更有吸引力，讓你在無論求職、推銷、談判、演講、求婚等各方面都“如有神助 “。也許你是剛剛走進(jìn)社會(huì)的毛頭小子，在人脈方面“一窮二白“ ；也許你長(zhǎng)期信奉“萬事不求人“，打拼多年才突然發(fā)現(xiàn)，自己人脈幾乎為零?；蛘?，你曾夸耀的“熟人多“ 等等，但你的人脈，對(duì)你事業(yè)發(fā)展并無幫助。這一切都沒關(guān)系，經(jīng)營我們的成功人脈，不論早晚都可以“從零開始“ ！你更需要用全新的方法，去開拓你的嶄新人脈。從零開始，只需一些恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)，你的人脈就可以快速“豐滿“起來。而當(dāng)你的人脈無處不在時(shí)，你就已經(jīng)邁出了走向成功的關(guān)鍵一步。第一章 一流人脈高手的“秘密武器 “為了擴(kuò)展自己的人脈，我們也付出過種種不懈的努力，卻都收效甚微。比起那些所謂“熟人多“ 、“路子廣“的人脈高手，我們究竟欠缺了什么？他們有什么獨(dú)特的高招，是我們沒有想到的？他們走了什么“ 捷徑“ ，是我們不曾發(fā)現(xiàn)的？其實(shí)，從起步點(diǎn)上，比如對(duì)“什么是經(jīng)營人脈“ 的理解，這些人脈高手們，就與我們 “一般人“有著很大差別。這種差別，既來自他們天賦的直覺，也來自他們經(jīng)驗(yàn)的積累，或者就像他們說的，“只可意會(huì)，不可言傳“。不過，在本書的第一章，會(huì)把他們“與眾不同“ 地方歸納出來，讓急于拓展人脈的你先睹為快！本書決不“ 賣關(guān)司“，從一開始，我們就告訴，所謂經(jīng)營人脈的 “捷徑“是什么？誰的通訊錄價(jià)值千金？3你相信嗎？那些“世界 500 強(qiáng)“ 知名企業(yè)，在提拔高層管理者或選拔 CEO 時(shí)，他們并不只考察選拔對(duì)象的個(gè)人能力，還要看他有沒有過硬的通訊錄？不管你相信不相信，現(xiàn)實(shí)中，很多世界知名企業(yè)做法就是如此。這是因?yàn)椋粋€(gè)高層管理人員的通訊錄 ，意味著他認(rèn)識(shí)哪些人，他有怎樣的人脈？而對(duì)一個(gè)企業(yè)來說， CEO 認(rèn)識(shí)哪些人，高層管理人員認(rèn)識(shí)哪些人，這必將左右企業(yè)今后的發(fā)展。對(duì)于一名 CEO 來說，他的人脈，比他的能力更重要！因?yàn)椋绻麅H僅看他自己個(gè)人具備的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，那只是他一個(gè)人的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)；而他的人脈，卻意味道著他所能動(dòng)員的一切知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。具體地說，一名 CE0 可能擁有不同的關(guān)系網(wǎng)，而在不同的關(guān)系網(wǎng)中，他的個(gè)人價(jià)值也有所不同。所以，他在每個(gè)關(guān)系網(wǎng)上的總值總和，構(gòu)成了他的總體價(jià)值。正因?yàn)槿绱耍~約市銀行的總裁凡特立伯，就向世人表示，自己在雇用任何一位高級(jí)職員時(shí)，第一步要了解的便是這個(gè)人是否有為人稱道的人脈。韓國三星經(jīng)濟(jì)研究所旗下的 SeriCEO，曾在會(huì)員中進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查：你認(rèn)為成為 CEO 需要具備的最重要的品德是什么？最后的結(jié)果顯示，多數(shù)被調(diào)查者認(rèn)為，成為 CEO 最重要的品德，就是“待人接物“ 的能力。所謂待人接物的能力，如果用一句話來解釋，就是建立和管理人際關(guān)系，也就是建立關(guān)系網(wǎng)的能力。如果一個(gè)人在人脈管理方面能力出眾，那就表明，他具備了成長(zhǎng)為一個(gè) CEO 的基礎(chǔ)；相反，如果他這方面能力不足，就無法成為 CEO。 對(duì)于這一點(diǎn)，國內(nèi)外的企業(yè)家都有同樣的看法。比如，上海威順康樂體育咨詢有限公司董事長(zhǎng)吳榳華則直言：自己有兩三千個(gè)朋友，其中，每年都會(huì)見三四次的朋友，就有 1500 多個(gè)，而經(jīng)常聯(lián)系的則有三四百人之多。目前吳榳華的個(gè)人資產(chǎn)已經(jīng)超過八位數(shù)，對(duì)此，吳榳華感言，自己的事業(yè)是因得到朋友的幫助才會(huì)這么順利。他說：“包括開公司、介紹推薦客戶和業(yè)務(wù)等，各種朋友都會(huì)照顧我，有什么生意都會(huì)馬上想到我。“莫洛擔(dān)任美國摩根銀行股東兼總經(jīng)理的時(shí)候，年薪高達(dá) 100 萬美元，后他又擔(dān)任了美國駐墨西哥大使，一時(shí)在美國聲名鵲起。而莫洛一生中最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，就是他被摩根銀行的董事們看中，被推上摩根銀行總經(jīng)理的寶座，一躍成為全美商業(yè)巨子。據(jù)說，摩根銀行的董事們選擇莫洛擔(dān)當(dāng)此重任，不僅是因?yàn)樗谄髽I(yè)界享有盛名，更因?yàn)樗谄髽I(yè)界和政府官員中具有良好的人脈關(guān)系。美國電話電報(bào)公司的總經(jīng)理吉福特，本是一個(gè)小小的店員。他常常向人們介紹自己的成功經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為人脈是一個(gè)人成大事的主要因素，人脈在一切事業(yè)里都極其重要。一點(diǎn)沒錯(cuò)，擁有好的人脈關(guān)系是我們事業(yè)成功的必備條件，是我們一筆不可多得的無形資產(chǎn)。想做一名成功的企業(yè)家，一名工作上有建樹的 CEO，毫無疑問，你必須拿出你的通訊錄 ，也就是拿你的人脈來說話！而對(duì)于那些成功的管理者來說，他們的人脈，是他們一生奮斗過程中所積累下的最優(yōu)勢(shì)的資源，其重要性，足可以超過他們的種種“有形資產(chǎn)“ 。他的通訊錄 ，可謂價(jià)值千金！4當(dāng)然，不是我們每個(gè)人都能當(dāng)上 CEO。我們每個(gè)人，都有不同的職業(yè)道路、不同的專業(yè)選擇。那么，對(duì)我們這些普通職業(yè)人來說，人脈，又意味著什么呢？其實(shí)，不管職位高低，職場(chǎng)人的價(jià)值都取決于一個(gè)人“關(guān)系網(wǎng)“ 的大小。要知道，職場(chǎng)上流行著這樣一句話：“工作中接觸人的多少，與一個(gè)人工資的多少成正比。“企業(yè)在選擇、使用人才時(shí)，很看重被考察對(duì)象的人脈資源。企業(yè)在雇傭一個(gè)人的時(shí)候，不僅需要他從關(guān)系網(wǎng)中獲取的信息，還希望把他的關(guān)系網(wǎng)同企業(yè)聯(lián)系在一起，希望能通過他為公司建立起新的關(guān)系網(wǎng)。而在美國，曾有人向 2000 多位雇主做過這樣一個(gè)問卷調(diào)查：“請(qǐng)查閱貴公司最近解雇的三名員工的資料，然后回答：解雇的理由是什么“。結(jié)果是，無論什么地區(qū)、無論什么行業(yè)的雇主，超過三分之二的答復(fù)都是：“他們是因?yàn)椴粫?huì)與別人相處而被解雇的。“如果我們看看身邊，看看那些從同事中脫穎而出、晉升到管理層的職業(yè)精英，那些“獨(dú)擋一面“ 的人才。我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們不一定是專業(yè)能力最強(qiáng)的，但肯定是最善于經(jīng)營人脈的人。這是因?yàn)?，一個(gè)企業(yè)的高層管理人員，其工作的主要內(nèi)容，就是將各種對(duì)企業(yè)發(fā)展有價(jià)值的人都吸收到企業(yè)的“人才庫 “、“關(guān)系網(wǎng)“中，從而為企業(yè)謀求更大的發(fā)展空間。如果沒有這種能力，他就沒有資格承擔(dān)起更重要的工作任務(wù)，這絕對(duì)不是危言聳聽。知名成功學(xué)家陳安之在研究了世界上 100 多位成功人士后，得出這樣一個(gè)結(jié)論：成功=30%的知識(shí)+70%的人脈-陳安之稱之為 “成功的秘訣“。而美國哈佛大學(xué)商學(xué)院對(duì)成功者的調(diào)查結(jié)果是這樣的：在事業(yè)有成的人士中，26靠工作能力，5靠家庭背景，而人際關(guān)系則占 69。可能有些人會(huì)說，人脈，對(duì)于市場(chǎng)人員、管理人員自然很重要的，而對(duì)技術(shù)人才來講，人脈是可有可無的東西。有“關(guān)系“ 固然是好事，沒關(guān)系也不要緊，專業(yè)技術(shù)就是最硬的“敲門磚“。但是，請(qǐng)看哈佛大學(xué)對(duì)貝爾實(shí)驗(yàn)室頂尖研究員做調(diào)查。調(diào)查人員發(fā)現(xiàn)，被大家認(rèn)同的杰出科研人才，他們的專業(yè)能力往往不是重點(diǎn)，相反，“頂尖人才會(huì)采用不同的人際策略，多花時(shí)間與那些關(guān)鍵時(shí)刻可能對(duì)自己有幫助的人物結(jié)交良好的關(guān)系，在面臨問題或危機(jī)時(shí)便容易化險(xiǎn)為夷“。那些表現(xiàn)平平的科研人員，他們遇到棘手問題時(shí)，這才想起請(qǐng)教專家，然后因?yàn)榭嗫嗟群驔]有回音而白白浪費(fèi)時(shí)間。而頂尖科研人員則很少碰到這種問題，這是因?yàn)樗麄兤綍r(shí)已經(jīng)建立豐富的資源網(wǎng)，一旦有事請(qǐng)教，立刻便能得到答案?？梢?，不論哪一種專業(yè)路徑，人際交往能力，對(duì)一個(gè)人的成就的影響都是極大的。因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，單單擁有超群的個(gè)人能力，很難做成大的成績(jī)。不論什么工作，都需要花費(fèi)大量時(shí)間用于“和人打交道“ ！如果說人脈高手與“普通人 “有什么不同的話，第一個(gè)不同就是：那些事業(yè)上取得成功的人脈高手，平時(shí)都把經(jīng)營人脈看做自己工作的核心內(nèi)容，不論他從事哪種工作。5“普通人“事到臨頭才想起 “找關(guān)系“，遇到難題才想到從電話薄里翻找 “誰能幫上忙“，開展相關(guān)的業(yè)務(wù)，才想起尋找相關(guān)的合作客與客戶。而人脈高手則不一樣，他們隨時(shí)都在做人脈，隨著都在想著“人“ 和“關(guān)系“ ，隨時(shí)都在和方方面面的人打交道，既然“ 手頭工作“再忙，他們也不會(huì)忽視周圍的人。所以，他們的通訊錄能價(jià)值千金，他們能憑借人脈為自己創(chuàng)造事業(yè)的輝煌！如果我們也想擁有廣泛的人脈，也想像那些成功人士一樣，總是有各行各業(yè)的眾多朋友來幫忙。我們首先應(yīng)該更新自己的“人脈觀 “，把人脈放到自己工作的核心位置上。要知道，職場(chǎng)，是對(duì)人脈的作用評(píng)價(jià)最高的地方，也是最利于建立人脈網(wǎng)的地方。只有我們從現(xiàn)在開始做起，隨時(shí)做個(gè)有心人，我們通訊錄 ，也會(huì)越來越有用，也會(huì)越來越提升它的“含金量“ ！用人脈撬開“機(jī)遇“ 之門人脈，還有一層迷人的色彩，就是“貴人提攜“ 。旁觀者從那些成功人士的成功道路上，常常會(huì)看到一些特別幸運(yùn)的“巧合“ 。就連成功者們自己，在解釋他們己的成功原因時(shí)，也常常謙遜地把自己的成功歸功于“偶然“ ，比如：“幸運(yùn)“地獲得了被提拔的機(jī)會(huì)、“巧合“ 地遇到賞識(shí)自己的貴人、“意外“地碰上了對(duì)自己產(chǎn)生關(guān)鍵影響的客戶 。其實(shí)，如果我們仔細(xì)觀察，這些看似特別巧的的事情，十有八九是某個(gè)人的巧妙運(yùn)作。而這個(gè)人，肯定是他們已有人脈圈中的一分子。成功不是偶然的，機(jī)遇也不是天上掉下來的餡餅。所謂“偶然的機(jī)會(huì)“ 、“幸運(yùn)地獲得了事業(yè)上的轉(zhuǎn)機(jī)“，等等，都是主動(dòng)經(jīng)營人脈、主動(dòng)獲取機(jī)遇的結(jié)果。難怪好萊塢流行一句話：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么，而在于你認(rèn)識(shí)誰?！叭欢苍S是那些成功者的謙遜誤導(dǎo)了人們，很多人真的把機(jī)遇當(dāng)成“偶然“ 。在生活中，我們可以看到很多人為了提升自己的能力而不惜余力，稱得上“學(xué)習(xí)狂“ 、“工作狂“，為的是，一旦某一天“ 偶然“的機(jī)會(huì)將臨，自己有能力、有實(shí)力抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。這種為提高能力而進(jìn)行的努力當(dāng)然沒有錯(cuò)，然而，遺憾的是，很少有人會(huì)有準(zhǔn)備、有規(guī)劃地開拓自己的人脈。他們總以為，只要自己是千里馬，就會(huì)“偶然“ 地碰到伯樂。實(shí)際上，能力的躍升，與人脈資源的培充，其實(shí)本來就是相輔相成、缺一不可的。甚至可以說，兩者就是一件事?？纯聪旅孢@個(gè)“人脈狂“ 的故事， “學(xué)習(xí)狂“、“工作狂“ 們會(huì)覺得有哪種啟示？被稱為“美國雜志界奇才“ 的埃德沃 o 波克，小時(shí)候卻是一個(gè)名符其實(shí)的 “苦孩子“。他 6 歲時(shí)，就跟著家中長(zhǎng)輩移民到了美國，從小在美國的貧民窟長(zhǎng)大，一生中僅上過 6 年學(xué)。13 歲時(shí)，他就輟學(xué)到一家電信公司工作。然而，埃德沃 o 波克并沒有就此放棄學(xué)習(xí)，他一直在工作之余努力堅(jiān)持自修。更不可思議的事，小小年紀(jì)的波克，竟然非?！霸缡?“地懂得了經(jīng)營人際關(guān)系的重要性。6波克經(jīng)營人脈的做法很獨(dú)特：首先，他省下了工錢、午餐錢，買了一套全美名流人物傳記大成 。接著，他做出了一個(gè)讓任何人都意想不到的舉動(dòng)：他直接寫信給書中的人物，詢問書中沒有記載的童年及往事。比如，他曾寫信給當(dāng)時(shí)的總統(tǒng)候選人哥菲德將軍，問將軍是否真的在拖船上工作過？他又寫信給格蘭特將軍，問他有關(guān)南北戰(zhàn)爭(zhēng)的事。那時(shí)候的小波克年僅 14 歲，周薪只有 6 元 2 角 5 分，他就是用這種方法結(jié)識(shí)了美國當(dāng)時(shí)最有名望的詩人、哲學(xué)家、作家、大商賈、軍政要員等。那些名人也都樂意接見這位可愛的充滿好奇心的波蘭小難民。小波克因此獲得了多位名人的接見，他決定利用這些非同尋常的關(guān)系，改變自己的命運(yùn)。他開始努力學(xué)習(xí)寫作技巧，然后向上流社會(huì)毛遂自薦，替他們寫傳記。不久之后，他便收到了像雪片一樣的訂單，以至于，他需要雇用 6 名助手幫他寫簡(jiǎn)歷，而這時(shí)的波克還不到 20 歲。很快，這個(gè)擅長(zhǎng)交際的年輕人，就被家庭婦女雜志邀請(qǐng)作為編輯，并且一做就是 30 年。而波克，也利于他善于與人溝通的特長(zhǎng)，將這份雜志辦成了全美最暢銷的雜志之一。如果問什么是成功？其實(shí)并不難回答。所謂成功，就是幸運(yùn)地獲得了被提拔的機(jī)遇。而如果問什么是機(jī)遇？那些不明真相的人，常把那些令人羨慕的、又不太可能發(fā)生的、偏偏又真正發(fā)生的事情稱為“機(jī)遇“ 。其實(shí)，機(jī)遇就是遇到貴人相助。就是幸運(yùn)地獲得了他人的較高評(píng)價(jià)，從而得以擔(dān)當(dāng)更重要的職責(zé)。也就是我們中國人平時(shí)說的，千里馬遇到了伯樂。而機(jī)遇必須而且只能是不斷努力經(jīng)營人脈的結(jié)果。為了獲得機(jī)遇，我們除了增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，除了提高個(gè)人的專業(yè)技能外，還要重要的一項(xiàng)：就是擴(kuò)展自己人脈，從而給自己創(chuàng)造更多的可能。小埃德沃 o 波克就是這樣做的，他通過不遺余力地結(jié)交“要人“ ，為自己創(chuàng)造了越多越多的機(jī)遇。在一位又一位“貴人 “的幫助下，他完成了職業(yè)道路上一個(gè)又一個(gè)升躍。不要把埃德沃 o 波克的舉動(dòng)看做“投機(jī)取巧“ ！實(shí)事上，想靠投機(jī)取巧一步登天，想憑 “門路“不勞而獲，這決不是經(jīng)營人脈的目的。抱著這樣的念頭經(jīng)營人脈，肯定會(huì)遭到失??！經(jīng)營人脈，建立關(guān)系網(wǎng)，決不是為了獲得某種“關(guān)系“ ，從而憑著不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段謀取暴力。經(jīng)營人脈，是一件與提升自己工作能力相輔相成的事，是為了讓更多的人知道自己的價(jià)值，從而獲得最大限度發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì)。那么，究竟怎么經(jīng)營人脈，才能獲得最大限度發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì)？才能更多地遇上“貴人“ ？才能撬開機(jī)遇的大門，甚至讓機(jī)遇主動(dòng)來擁抱我們？才能讓我們也獲得那些所謂 “偶然“ 的幸運(yùn)？為了這個(gè)目的，讓我們還是把眼光投向那些“人人愿意為他們幫忙“ 的一流人脈高手，看看他們，到底還有什么與眾不同的秘訣？人脈高手從不說出的“秘笈 “7我們都知道，想結(jié)識(shí)貴人，惟一的辦法，就是“結(jié)識(shí)更多的人“ 。根據(jù)概率原理，認(rèn)識(shí)的人越多，才越有可能從中碰到“有用的人“ ，比如志同道合的朋友、賞識(shí)自己的“大人物“、指點(diǎn)自己成長(zhǎng)的良師、協(xié)助自己開展業(yè)務(wù)的客戶。和所有想在事業(yè)中獲得成功的人一樣，我們自然希望認(rèn)識(shí)更多的人，從而早一點(diǎn)找到改變我們命運(yùn)的貴人。為此，我們不辭辛苦參加各種活動(dòng)，厚著臉皮向會(huì)場(chǎng)上的每個(gè)人索要名片，也不放過每一次約見“要人“ 的機(jī)會(huì)，還把春風(fēng)般的“ 客套話 “獻(xiàn)給每個(gè)人。然而，在這一系列的努力之后，我們認(rèn)識(shí)的人雖說多些了，可自己的“路子“ 并沒有寬，工作境遇也依然沒有改變。遇到職業(yè)道路上的關(guān)鍵 “關(guān)節(jié)“ ，在厚厚的通訊錄里，我們竟然找不出能幫上忙的朋友。的確，在日常工作中，如果僅僅是“認(rèn)識(shí)“ ，連互通信息或者互相協(xié)助都做不到，這樣的 “人脈“又算什么“ 人脈“？ 可為什么，有些人總能與“有用的人“ 交上朋友？他們一次次得到貴人的提攜的，一步步打造了他們現(xiàn)在的成功。他們真的有什么秘訣，從不向我們透露嗎？我們會(huì)經(jīng)常聽到他們這么說：“行業(yè)里的精英我全認(rèn)識(shí)！“我熟人多！“只想用得上，沒有我聯(lián)系不到的人！“用管理學(xué)的術(shù)語來說，他們掌握著被稱為“資本之王“ 的“關(guān)系資本“。從交換名片到開展業(yè)務(wù)、互利互惠，在別人看來，這其中是一條漫長(zhǎng)而曲折的道路。而在他們，卻好象有“催眠“的魔力似的，讓合作伙伴不知不覺就被折服。就連包括我們?cè)趦?nèi)的人，也都想和他們這些“路子寬“ 的人做朋友，因?yàn)槲覀兿Ｍㄟ^認(rèn)識(shí)他們，來擴(kuò)展自己的人脈圈。正是因?yàn)榇蠹叶紶?zhēng)相向他們靠近，于是，就像滾雪球一樣，他們的朋友越來越多，人脈資源也不斷拓展，不斷壯大。當(dāng)我們被他們接納到朋友圈中，我們會(huì)從他們待人接物的細(xì)節(jié)中，感到他們像磁石的一樣的吸引力，我們會(huì)覺得，怪不得大家都愿意結(jié)識(shí)他們！從他們身上，你肯定會(huì)得到利益。比如一次生意上的合作；比如通過他們的介紹，你認(rèn)識(shí)了更多的人；或者，每次和他們交談，你都覺得心情特別愉悅，或者特別有啟發(fā)。這一點(diǎn)，就是大家都愿意認(rèn)識(shí)他們的原因。 （對(duì)此，你想到了什么了？這已經(jīng)接近本節(jié)的核心思想了?。┪覀冋娴暮芟胗兴麄兡欠N本事，或者羨慕他們那種所謂“好運(yùn)“ ，我們真想自己的人氣也節(jié)節(jié)攀升起來。如果問到他們：“為什么您能認(rèn)識(shí)這么多人？ “他們會(huì)歸功于以下的理由，比如：“我天生性格就很開朗，還有點(diǎn)人來瘋 呢！一到人多的地方，我就如魚得水，讓我一個(gè)人工作就覺得悶得慌，所以我就認(rèn)識(shí)了很多人。“8“我一直努力工作，為人很講誠信，做什么事都認(rèn)認(rèn)真真，大家都認(rèn)可我，愿意和我長(zhǎng)期交往?！拔夜ぷ鞯男再|(zhì)就是要天天和人打交道，自然而然，不論走到哪，都沒有不熟的人了。“而更多的說法則是：“人脈，要靠一步步積累，其中道理，很多只可意會(huì)不可言傳?。　叭绻覀円舶此麄冋f的那些方法去做，我們也能擁有豐富的人脈資源嗎？他們的話當(dāng)然沒有錯(cuò)，如果我們學(xué)習(xí)他們?yōu)槿颂幨碌霓k法，堅(jiān)持努力下去，一定會(huì)在自己的工作中取得相應(yīng)的成就。然而，他們所說的，真的就是經(jīng)營人脈成功的關(guān)鍵嗎？顯然不是。很長(zhǎng)時(shí)間以來，我們出席各種與工作相關(guān)的場(chǎng)合，參加種種行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)，可是，用這種方式結(jié)交到的新朋友們，又有幾個(gè)能轉(zhuǎn)換成重要的“人脈資源“ ？ 我們手頭越來越厚的名片疊，也并不等于真正有用的“關(guān)系資本“ 。我們顯然忽視了經(jīng)營人脈最關(guān)鍵的一環(huán)，這也是人脈高手很少說出來的“秘笈“ 。其實(shí)，經(jīng)營人脈的實(shí)質(zhì)，與其說“我要認(rèn)識(shí)更多的人“ ，不如說是“讓更多的人認(rèn)識(shí)我自己“。換句話說，“貴人“ 不會(huì)憑空青睞你，只有你身上具備了某種能夠引起“貴人“注意的能力與特質(zhì)，雙方的關(guān)系才能難維持下去。尤其是商務(wù)交往的過程中，人們都希望對(duì)方身上得到一點(diǎn)實(shí)際的利益。所以，如果你想在商務(wù)社會(huì)場(chǎng)合中被人注意，就必須標(biāo)注出自己與眾不同的特質(zhì)與能力，把自己打造成一個(gè)“有用的“ 、“有事必找“的人，這樣，才能有更多的人愿意認(rèn)識(shí)自己。由此，你才能獲得更多的成功機(jī)會(huì)！那些人脈高手從來不告訴我們的秘密，其實(shí)就是對(duì)如何經(jīng)營人脈的理解。這也許改變了我們過去對(duì)“人脈“、“關(guān)系“的看法。很多人常常以為，人脈，就是盡可能與更多的人“拉上關(guān)系“ ，某一天碰上一個(gè)“大人物“，從而一下子平步青云。可是，如果抱著這樣的認(rèn)識(shí)去經(jīng)營人脈，必定是事倍功半，甚至因?yàn)槭招跷?，最后?jiān)持不下去，放棄了對(duì)經(jīng)營人脈的努力。就像很多年輕人，社會(huì)上打拼了一段時(shí)間之后，卻得出了這樣的結(jié)論：“能不能認(rèn)識(shí)有用 的人，全憑自己的運(yùn)氣！還是順其自然，強(qiáng)求不得?！捌鋵?shí)，如果想學(xué)習(xí)真正有用的人脈經(jīng)營術(shù)，我們首先應(yīng)該更新對(duì)人脈的認(rèn)識(shí)，從新理解人脈。經(jīng)營人脈的實(shí)質(zhì)，不是“拉關(guān)系“ ，或設(shè)法“認(rèn)識(shí)更多的人“，而是在與事業(yè)相關(guān)的圍范內(nèi)，把自己更為廣泛地“傳播 “出去；人脈經(jīng)營的目標(biāo)，就是為自己創(chuàng)造“機(jī)遇“ 。而將自己的能力、價(jià)值廣泛傳播出去，被 “關(guān)鍵“人物所了解，這才是獲得機(jī)遇的關(guān)鍵；人脈的經(jīng)營，與“做事 “絕不能分開。一個(gè)沒有某方面業(yè)績(jī)的人，不可能憑空結(jié)交眾多 “能幫上忙的朋友“。所謂經(jīng)營人脈，與做好自己的工作、事業(yè)，其實(shí)就是一回事。經(jīng)營人脈，離不開一個(gè)良好的工作平臺(tái)。通過工作，能豐富你在交際圈中為他人所用的“價(jià)值“ ，讓9你成為“別人都愿意認(rèn)識(shí) “的人。經(jīng)營人脈，是一種自動(dòng)自發(fā)的、而非聽天由命的主動(dòng)獲取機(jī)遇的行動(dòng)，但它絕不是投機(jī)，而是堅(jiān)持不懈地尋找最大限度發(fā)揮自己能力的機(jī)會(huì)。對(duì)那些職業(yè)履歷尚淺、又熱切盼望機(jī)遇的年輕人來說，明白了經(jīng)營人脈的實(shí)質(zhì)，就可以少走很多彎路。經(jīng)營人脈的本領(lǐng)，很大一部分來自天賦，它是一種無形的的能力、一種不經(jīng)意間的處事方法。所以，很多“關(guān)系資本 “的掌握者，他們往往是憑著自己的優(yōu)異天賦，不經(jīng)意地，自然而然地，就給自己打造了龐大的人脈。而我們，可以通過分析與學(xué)習(xí)，把人脈的拓展，變成一種有章可循的技巧。從零開始，一步步做下去，我們也能成為“人脈達(dá)人 “！仔細(xì)觀察周圍，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：很多有能力、有經(jīng)驗(yàn)、有業(yè)績(jī)、有資源的人士，因?yàn)椴恢匾暼嗣}的經(jīng)營，羞于“傳播自己的價(jià)值 “，所以他們?cè)诼殘?chǎng)的人際關(guān)系中，總是“不起眼“，引不起別人注意，白白浪費(fèi)了自己的才能。而另一些有“人脈天賦“ 的人，不管處在事業(yè)發(fā)展的哪個(gè)階段，都能有效地把自己“推銷出去“，讓自己成為人們樂意結(jié)識(shí)的人。所以，讓自己成為“別人愿意結(jié)識(shí)的人 “，也就是“傳播自己的價(jià)值“，這一點(diǎn)，在人脈經(jīng)營中就顯得尤為重要。如果你想認(rèn)識(shí)“一萬人個(gè)朋友 “，那么，就從“使別人愿意認(rèn)識(shí)你“開始吧！可是，假如你剛剛步入社會(huì)，并沒有許多令人稱到的業(yè)績(jī)，又該如何“傳播自我“ ，如果讓別人發(fā)現(xiàn)你的價(jià)值呢？在本書的后面章節(jié)，將會(huì)把這方面豐富的技巧提供給你。要“實(shí)心人脈 “，杜絕“中空人脈“的確，正如上一節(jié)所說，不管我們多么地希望結(jié)識(shí)對(duì)方，多么地想得到對(duì)方的幫助，假如我們沒有什么“價(jià)值“，或者價(jià)值不為別人所知，對(duì)方怎么會(huì)愿意認(rèn)識(shí)我們呢？所以，做為現(xiàn)代職業(yè)人，我們必須以更開放的心態(tài)融進(jìn)各種人際圈子，抱著“為他人服務(wù)“ 的態(tài)度，積極傳播自己的價(jià)值、也就是自己“對(duì)別人有用“ 的地方。同時(shí)，我們要努力在工作中做出成績(jī)，在職場(chǎng)圈子里形成良好的口碑，這樣才能成為一個(gè)受別人關(guān)注的人、大家樂意結(jié)識(shí)的人。我們不能再像過去那樣，漫無目的地到處參加社交，像患上“社交強(qiáng)迫癥“ 一樣，但凡有活動(dòng)一定去參加，到了會(huì)場(chǎng)又呆坐在角落無從適從，雖然和座位旁邊的人交談了幾句，但雙方都不知道，以后還有沒有必要交往下去。造成這種“社交強(qiáng)迫癥“ 的病根，仍然是那個(gè) “認(rèn)識(shí)的人越多越好“的誤區(qū)。這個(gè)誤區(qū)會(huì)導(dǎo)致人們盲目地多參加社會(huì)活動(dòng)，最近找到只是空洞無用的“人脈“ 。結(jié)合自己的事業(yè)，我們把人脈分成兩種：實(shí)心人脈和中空人脈。10實(shí)心人脈，就是那種能和自己分享各種有用信息和工作心得，互相交流工作經(jīng)驗(yàn)，在工作方面給予實(shí)際性幫助的“圈里人“ 。這是通過現(xiàn)代型的人脈管理方式，不斷積累、拓展，最終形成的精華人脈。中空人脈，就是以舊的人脈理念所形成的看似龐大、