創(chuàng)辦貿(mào)易型企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書

1 創(chuàng)辦貿(mào)易型企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書 目錄 執(zhí)行概要 . 1 1. 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 . 6 產(chǎn)品描述 . 6 目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) . 7 目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域 . 8 需求分析 . 9 供應(yīng)分析 . 10 缺口分析 . 11 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 . 12 產(chǎn)品策略 . 12 分銷策略 . 13 促銷策略 . 14 價(jià)格策略 . 15 項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 . 16 產(chǎn)品策略 . 16 分銷策略 . 16 促銷計(jì)劃 . 17 價(jià)格策略 . 17 門店選址 . 18 門店布局 . 18 銷售預(yù)測(cè) . 19 用于營(yíng)銷的固定資產(chǎn) . 20 總營(yíng)銷費(fèi)用 . 21 2. 采購與倉儲(chǔ)計(jì)劃 . 22 采購商品總額 . 22 國(guó)內(nèi)產(chǎn)品 . 22 進(jìn)口產(chǎn)品 . 23 直接采購成本 . 24 庫存管理策略 . 24 存 貨的儲(chǔ)藏 . 24 倉庫位置 . 24 倉儲(chǔ)系統(tǒng)與設(shè)施 . 25 存貨記帳方式 . 25 2 安全機(jī)制 . 26 采購與倉儲(chǔ)所需的固定資產(chǎn) . 26 維修保養(yǎng) . 27 人力需求 . 27 庫存費(fèi)用 . 28 采購與倉儲(chǔ)費(fèi)用總額 . 28 . 29 企業(yè)類型 . 29 企業(yè)名稱與標(biāo)識(shí) . 29 項(xiàng)目業(yè)主的能力情況 . 31 組織結(jié)構(gòu) . 32 關(guān)鍵崗位及其職責(zé)說明 . 32 關(guān)鍵崗位及其職責(zé)說明 . 33 人員招聘、選拔與培訓(xùn) . 34 聘策略 . 34 拔策略 . 34 培訓(xùn)策略 . 35 行政人員成本 . 35 辦公室行政管理所需的固定資產(chǎn) . 36 維修保養(yǎng) . 36 辦公室布局 . 37 營(yíng)運(yùn)前的活動(dòng)及其費(fèi)用 . 38 組織管理費(fèi)用總額 . 39 4. 財(cái)務(wù)計(jì)劃 . 40 總投資成本 . 40 款擔(dān)保 . 40 貸款償還與利息計(jì)算 . 41 損益表預(yù)計(jì) . 42 現(xiàn)金流量表預(yù)計(jì) . 43 資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)計(jì) . 45 盈虧平衡分析 . 47 財(cái)務(wù) /投資分析 . 48 財(cái)務(wù)假設(shè) . 52 貿(mào)易型企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書 a 執(zhí)行概要 本部分內(nèi)容需待在四項(xiàng)分項(xiàng)計(jì)劃完成后才能做出。它應(yīng)當(dāng)是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的摘要，對(duì)每一分項(xiàng)計(jì)劃加以 概述 。 企業(yè)簡(jiǎn)介 您的企業(yè)名稱是什么？它提供什么產(chǎn)品？ 預(yù)叫江西省海匯中安國(guó)際貿(mào)易有限公司，為進(jìn)一步促進(jìn)中國(guó)產(chǎn)品從根本認(rèn)識(shí)上的提升，帶動(dòng)出口，同時(shí)我公司引進(jìn)世界各地的好產(chǎn)品來促進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的交流與合作，產(chǎn)品包括生活用品，母嬰用品，洗浴用品，酒，食品等。 . . . . . . . . . . . 企業(yè)主基本情況 簡(jiǎn)要 說明您的背景、經(jīng)歷和將來的計(jì) 劃。如果有其它參與企業(yè)管理的人員，也請(qǐng)?zhí)峁┧麄兊脑敿?xì)資料。 公司預(yù)叫江西省海匯中安國(guó)際貿(mào)易有限公司， 緊隨著國(guó)家一帶一路的戰(zhàn)略，結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)新興多元市場(chǎng)需求，借助這歷史性機(jī)遇，我公司 預(yù) 開展了一系列的對(duì)外交流與合作，為進(jìn)一步促進(jìn)中國(guó)生態(tài)產(chǎn)品走出國(guó)門，促進(jìn)世界各地的消費(fèi)者對(duì)中國(guó)產(chǎn)品從根本認(rèn)識(shí)上的提升，帶動(dòng)出口。公司總部設(shè)在 江西南昌 ， 目前南昌正在建設(shè)保稅區(qū)， 根據(jù)國(guó)務(wù)院批復(fù)，南昌綜保區(qū)總規(guī)劃面積為 2 平方公里，旨在打造全省乃至中部最大的外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)和跨境貿(mào)易電子商務(wù)中心，形成全省的跨境物品集散中心 ， 這是我公司現(xiàn)階 段成立的最佳時(shí)期， 公司引進(jìn)世界各地的好產(chǎn)品來促進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的交流與合作，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，開放發(fā)展的目標(biāo)。目前 預(yù) 與“北京中安生態(tài)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展中心”和“中國(guó)生態(tài)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展辦公室”達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作貿(mào)易型企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書 a 伙伴。每一件 海匯中安 的商品背后都會(huì)經(jīng)過場(chǎng)地環(huán)境測(cè)評(píng)、企業(yè)考察、營(yíng)養(yǎng)調(diào)研、加工監(jiān)督、抽樣檢測(cè)、航空運(yùn)輸、集中配送的流程，以確保讓每一件 海匯中安 的商品都安全、準(zhǔn)確、無誤的送到每一個(gè)消費(fèi)者手中。所有商品通過線上擁有國(guó)際最新經(jīng)營(yíng)模式的“ 海匯中安 ”運(yùn)營(yíng)中心，公司致力于“為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的生態(tài)產(chǎn)品和國(guó)際免稅進(jìn)口產(chǎn)品，為創(chuàng)業(yè)者提供正值的 銷售平臺(tái)，為廠商提供最便捷的銷售渠道”。 公司秉承“誠(chéng)信為本、互利共贏”的宗旨，引領(lǐng)國(guó)際全新經(jīng)營(yíng)模式和超前消費(fèi)理念。傳播“綠色、生態(tài)、健康”文化，為老百姓提供純正，優(yōu)質(zhì)，超值的國(guó)際、國(guó)內(nèi)、生態(tài)健康產(chǎn)品。公司一貫堅(jiān)持“老百姓至上”的宗旨，憑借著高質(zhì)量的產(chǎn)品，良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在不斷的創(chuàng)新屬于自身的社會(huì)價(jià)值。 貿(mào)易型企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書 a 市場(chǎng) 營(yíng)銷計(jì)劃概要 簡(jiǎn)要說明您的目標(biāo)客戶群以及您將采取的策略。 我們主要以批發(fā) 、 經(jīng)銷 、 自營(yíng)零售 、 電子商務(wù) 、 以及微信銷售。目標(biāo)客戶群為進(jìn)口產(chǎn)品零售 、 微商 、 省內(nèi)進(jìn)口產(chǎn)品經(jīng)銷商等。 . . . . . . . . . 采購與倉儲(chǔ)計(jì)劃概要 簡(jiǎn)要說明國(guó)內(nèi)采購與進(jìn)口的程序。您打算如何儲(chǔ)存和 存取 采購的商品？ 我公司預(yù)與 “北京中安生態(tài)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展中心”和“中國(guó)生態(tài)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展辦公室”達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作 ，他們兩家公司 是在國(guó)家有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與部委相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，經(jīng)北京市民政局批準(zhǔn)成立的市級(jí)獨(dú)立法人科研事業(yè)機(jī)構(gòu)，登記證號(hào)：京民證字第 0030625 號(hào)。 . . . . . . . . 組織管理計(jì)劃概要 簡(jiǎn)要說明企業(yè)的組織形式以及您將如何對(duì)其進(jìn)行組織。 . . . . 貿(mào)易型企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書 a . . . 貿(mào)易型企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書 a 財(cái)務(wù)計(jì)劃概要 簡(jiǎn)要說明總投資成本、融資計(jì)劃、預(yù)計(jì)利潤(rùn)以及企業(yè)的其它財(cái)務(wù)重點(diǎn)等 。 預(yù)計(jì)投資 60 萬元人民幣，預(yù)計(jì)利潤(rùn)為百分 40，第一年產(chǎn)品銷售任務(wù)預(yù)計(jì) 100 萬元，第二年預(yù)計(jì) 150 萬元。 . . . . . . . . 項(xiàng)目結(jié)論 簡(jiǎn)要說明創(chuàng)辦所擬建的企業(yè)將產(chǎn)生的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。 . . . . . . . . . . 貿(mào)易型企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書 a 1. 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 產(chǎn)品描述 描述您的企業(yè)所提供的商品系列。寫出您商品的種類、大小、形狀、顏色及其所具有的任何其它特色。 生活用品，母嬰用品，洗浴 用品，酒，食品等。 在下面畫出幾個(gè)商品的樣圖。 貿(mào)易型企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書 a 目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) 您打算向哪些客戶銷售您的商品 哪些個(gè)人還是團(tuán)體，或二者兼有？如果是個(gè)人，寫出他們屬于哪些年齡層、收入層、居住區(qū)、家庭規(guī)模等。如果是團(tuán)體，描述他們的主要特征以及他們的劃分依據(jù)。 細(xì)分市場(chǎng) 特征 1 團(tuán)隊(duì)，企業(yè)團(tuán)購，政府團(tuán)購 2 個(gè)人，年齡段為 25 到 40 歲，收入每月平均 3000 到 4000 元 3 4 5 貿(mào)易型企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書 a 目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域 您打算在哪些地理區(qū)域銷售您的商品？它們可能是您客戶所生活、工作或購物的地區(qū)。給出地區(qū)名、城市名等。為什么您認(rèn)為在那些地區(qū)最適合銷售您的商品？記?。哼@會(huì)影響到您的分銷策略。 目標(biāo)市場(chǎng) 區(qū)域 原因 1 南昌市四縣五區(qū) 南昌正在建立保稅區(qū)，以后的南昌在進(jìn)口產(chǎn)品的認(rèn)知度會(huì)更高，銷售量也會(huì)越高。 2 周邊城市 選定周邊 城市高檔小區(qū)內(nèi)的進(jìn)口產(chǎn)品銷售中心 3 4 5 貿(mào)易型企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書 a 需求分析 您的目標(biāo)客戶的購買數(shù)量與金額各是多少？首先，找出所有目前或?qū)砜赡苁褂迷撋唐返目蛻?。確定他們每天、每周、每月及每年購買或打算的數(shù)量以及的價(jià)格。 使用率 需求量 位置 潛在買家及其數(shù)量 數(shù)量 價(jià)值 （人民幣） 數(shù)量 價(jià)值 （人民幣） 合計(jì) 注釋： 1. 使用率 （ 數(shù)量 ） 這是指在一定期間內(nèi)購買的用于消費(fèi)的數(shù)量。該期間可以為一天、個(gè)月或一年。 （ 價(jià)值 ） 這是指 在一定期間內(nèi)用于購買特定產(chǎn)品或補(bǔ)充性所花費(fèi)的金額。該期間可以為一天、一個(gè)月或一年。 2. 需求量 這是將以下兩項(xiàng)相乘后得到的總值。 需求量使用率目標(biāo)地區(qū)的目標(biāo)買家數(shù)量 （ 數(shù)量 ） （ 數(shù)量 ） 需求量使用率目標(biāo)地區(qū)的目標(biāo)買家數(shù)量 （ 價(jià)值 ） （ 價(jià)值 ） 假設(shè)： . 貿(mào)易型企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書 a 0 供應(yīng)分析 向目標(biāo)客戶供應(yīng)的商品有多少？這一分析須分兩步進(jìn)行。首先，找出您目前及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然后，確定他們每天、每月、每季度、年向市場(chǎng)供應(yīng)的商品量。 供應(yīng)量 位置 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱 商品名稱 數(shù)量 價(jià)值 （ 人民幣 ） 合計(jì) 假設(shè)： 貿(mào)易型企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書 a 1 缺口分析 每天、每月、每季度、每年供需之間存在的缺口。 總需求 （ a） 總供應(yīng) （ b） 缺口 （ a b） 合計(jì) 注釋： 1. 總需求 （ a） 參見第 的需求分析 該數(shù)據(jù)指需求分析中需求數(shù)量下的數(shù)量項(xiàng)。 2. 總供應(yīng) （ b） 參見第 的供應(yīng)分析 該數(shù)據(jù)指供應(yīng)分析中的供應(yīng)數(shù)量。 3. 缺口 （ a - b） 該數(shù)據(jù)由總供應(yīng)減去總需求得出。 假設(shè)： 貿(mào)易型企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書 a 2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 產(chǎn)品策略 您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品具有哪些特點(diǎn)使它們能暢銷？您可以著重于質(zhì)量、品牌、包裝、客戶服務(wù)等方面分析。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略 1. 2. 3. 4. 5. 貿(mào)易型企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書 a 3 分銷策略 您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何向客戶供應(yīng)他們的商品，通過什么渠道供應(yīng)？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷策略 1. 2. 3. 4. 5. 貿(mào)易型企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書 a 4 促銷