某地產(chǎn)整合推廣策劃方案.ppt

,天泰園整合推廣策略構(gòu)想,核心推導(dǎo)策略,第一部分,宗地面積：項(xiàng)目開發(fā)土地面積86857.45; 容積率：1.35； 建筑密度：30%； 建筑高度：不大于36米； 總建筑面積：117257； 受7090政策限制； 產(chǎn)品：情景花園洋房，風(fēng)格園林； 2009年11月22日前竣工。,項(xiàng)目基本介紹,低密度，中等體量規(guī)模； 特色產(chǎn)品，情景花園洋房； 市場(chǎng)稀缺產(chǎn)品，易于樹立項(xiàng)目高端產(chǎn)品形象。,項(xiàng)目核心價(jià)值,產(chǎn)品環(huán)境,市場(chǎng)環(huán)境,離寶坻區(qū)中心較近,借助其完善的生活配套設(shè)施可以解決本項(xiàng)目周圍比較缺乏成熟生活配套的問題.,寶坻經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，但速度較快發(fā)展。 07年寶坻房地產(chǎn)市場(chǎng)步入快速發(fā)展階段，成交面積增幅明顯。 寶坻區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)與天津市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展相比，其發(fā)展速度比較緩慢。 商品房?jī)r(jià)格水平和上漲速度，寶坻區(qū)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于核心城區(qū)的發(fā)展速度。 兩極分化現(xiàn)象較嚴(yán)重，城區(qū)項(xiàng)目?jī)r(jià)格普遍不高。 08年初市場(chǎng)空檔，后市競(jìng)爭(zhēng)壓力大,項(xiàng)目環(huán)境描述,08年競(jìng)爭(zhēng)壓力大； 區(qū)域環(huán)境總體呈現(xiàn)穩(wěn)步上揚(yáng)趨勢(shì)； 在推廣上須快速樹立項(xiàng)目高端市場(chǎng)形象。以強(qiáng)化市場(chǎng)差異性。 并利用此效果快速回籠資金，以緩解因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而帶來(lái)的資金壓力。,項(xiàng)目環(huán)境分析,主要客層群 家國(guó)公務(wù)員、企事業(yè)單位人員、企業(yè)管理人員、個(gè)體商戶； 本地客戶群占絕大部分；,核心客層劃分,傳媒營(yíng)銷,體驗(yàn)營(yíng)銷,文本營(yíng)銷,層峰人士,金領(lǐng)階層,小資階層,溫飽階層,金,紫,灰,橙,褐,客層生活特寫,客層定位 高級(jí)灰,“灰”是一種中性的色調(diào)，它內(nèi)斂而不張揚(yáng)，沉穩(wěn)而不浮躁，有力量而不炫耀，有個(gè)性而不隨流。 作為城市的中堅(jiān)階層，“高級(jí)灰”已成為時(shí)尚的代言人、締造者，他們有意無(wú)意地影響著都市人的生活觀念、行為方式，體現(xiàn)著未來(lái)生活的潮流趨勢(shì)。,“高級(jí)灰”的生活理念,不喜歡離群索居，更習(xí)慣于城市的消費(fèi)氛圍和社區(qū)的居住感覺。 世界真的很小，總有一種場(chǎng)合或氛圍能夠讓志同道合的人們聚在一起。 充分考慮為追求所謂的品位居住而付出的時(shí)間成本及生活成本是否值得，具 有二次置業(yè)者理性而獨(dú)到的鑒賞力（但又不僅僅局限于二次置業(yè)） 。 尋求物質(zhì)與精神的平衡，愿意為精神的支付而克扣超出需求的物質(zhì)。 “審美消費(fèi)”成為階層的符號(hào)。,我們的目標(biāo)客戶已經(jīng)擁有一定的社會(huì)地位，他們需要一個(gè)體現(xiàn)優(yōu)越感的居所，但不需要很張狂、很炫耀，而是稍稍帶點(diǎn)含蓄和內(nèi)斂。,決定項(xiàng)目基調(diào)的不是發(fā)展商、不是項(xiàng)目本身，而是客層。,同時(shí)，向往更高一層的城市，也是現(xiàn)代人的普遍的生活價(jià)值趨向,鄉(xiāng)鎮(zhèn),縣城,城市,都市,抓住天津居民的心理內(nèi)在需求，通過城市概念的挖掘，進(jìn)而聯(lián)系城市居民，引發(fā) 對(duì)產(chǎn)品關(guān)注，形成聚集人氣的“盆地效應(yīng)”是本案的重要演繹環(huán)節(jié)。因此城市、 產(chǎn)品、客群是本案的3大演繹角色。,那么 我們的產(chǎn)品將要面對(duì)什么樣的人？ 我們的產(chǎn)品將怎么樣面對(duì)這些人？,客群分析,我們的目標(biāo)客群 本土政府公務(wù)員 私營(yíng)企業(yè)主 企業(yè)中高級(jí)管理者 外企白領(lǐng) 本土富足居民 投資客 小區(qū)設(shè)計(jì) 地理位置 樓盤形象 房屋設(shè)計(jì) 設(shè)施 價(jià)格 便利性 環(huán)境,這些是所有購(gòu)房者的普遍關(guān)注點(diǎn)，也是各樓盤有則必炒的賣點(diǎn)。 那么我們的客群還有什么樣的待挖掘需求？ 我們還有什么待販賣的賣點(diǎn)？,區(qū)位,產(chǎn)品,與鬧市區(qū)的合適尺度,市場(chǎng),獨(dú)特的洋房設(shè)計(jì),園林景觀精致細(xì)膩,高附加值戶型設(shè)計(jì),市場(chǎng)被動(dòng)升級(jí)的契機(jī),非大眾生活圈,生活美學(xué)的品味,舒適私密的自我空間,全新的理念,別樣的生活體驗(yàn),價(jià)值體系,形象要素,華夏未來(lái)幼兒園,生活藝術(shù)世襲,現(xiàn)有項(xiàng)目水平較低,先人一步的生活追求,形象定位體系,生活是一種態(tài)度,教育學(xué)區(qū),純粹的高尚,風(fēng)情商業(yè)街,生活的主場(chǎng),個(gè)性而不前衛(wèi) 內(nèi)斂而不低沉 玩味絕不重復(fù) 感性觸覺而又理性品評(píng),廣告核心基調(diào),因此，我們需要給予項(xiàng)目 一個(gè)有個(gè)性，而優(yōu)雅，同時(shí)又有點(diǎn)玩味的觸發(fā)感性名字。,滿庭芳,有個(gè)性，優(yōu)雅，又有點(diǎn)玩味,案名的三大要素： 洋房產(chǎn)品所帶來(lái)的別樣生活情趣； 學(xué)堂文脈，取義中國(guó)詞牌名，如“沁園春、念奴嬌”等，彰顯高尚的項(xiàng)目生活意境； 有利于分期推廣：如第一期“滿庭芳品境”，第二期“滿庭芳雅庭”等，結(jié)合不同產(chǎn)品細(xì)節(jié)特征延展。,11萬(wàn)多平米建面，小于1.35容積率,洋房建筑及美樹園林,原生樹林及風(fēng)景社區(qū)小路,情景花園洋房創(chuàng)新戶型設(shè)計(jì),大院,生活美學(xué),美宅,生活態(tài)度,項(xiàng)目?jī)r(jià)值,美宅院街,風(fēng)情商業(yè)街,生活主場(chǎng),“芬芳”生 活,生活是基于項(xiàng)目的優(yōu)越品質(zhì)生活條件下所產(chǎn)生的， 美宅院街 “芬芳”生活,洋房 院街 生活品境,系統(tǒng)推廣策略,第二部分,推廣策略核心總綱,三個(gè)階段+兩條推廣線,三個(gè)階段 前期（開盤前），中期（開盤熱銷及二期開盤），后期（消化期）； 前期：形象塑造與差異化特色建立為主，高端入市； 中期：開盤熱銷，現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造，樣板及工程進(jìn)度配合，生活情景展現(xiàn)； 后期：會(huì)所、景觀、場(chǎng)景的應(yīng)用，細(xì)節(jié)賣點(diǎn)逐漸闡述，文化生活情景展現(xiàn)； 兩條推廣線 明線：理想的芬芳生活高度建立（虛線）（形象） 暗線：關(guān)于實(shí)現(xiàn)芬芳生活的硬件賣點(diǎn)（實(shí)線）（賣點(diǎn)）,前期推廣要點(diǎn) 項(xiàng)目 形象塑造,前期推廣主題：寶坻 理想的生活小鎮(zhèn),以理想的生活小鎮(zhèn)社區(qū)形象導(dǎo)入市場(chǎng)，引起關(guān)注。 外部包裝策略：戶外、道路站牌、樓體、報(bào)紙等公眾媒體全線展開。 現(xiàn)場(chǎng)包裝策略： 實(shí)現(xiàn)對(duì)買家的圍殺半徑，讓買家能夠順利地實(shí)現(xiàn)從外面導(dǎo)引到工地現(xiàn)場(chǎng)； 第一階段：在沒有樓盤形象的狀態(tài)下建立的是水平圍殺線 第二階段：通過樓體作為核心點(diǎn)進(jìn)行縱向圍殺 現(xiàn)場(chǎng)包裝主要內(nèi)容： 外路牌、導(dǎo)示牌、立柱掛旗、工地路牌、圍板、售樓處導(dǎo)示牌、售樓處標(biāo) 牌、停車場(chǎng)標(biāo)牌、歡迎標(biāo)牌、看樓專車、pop彩旗或吊旗設(shè)計(jì)樓梯招示布 （項(xiàng)目名稱、銷售信息、促銷概念等等）、樓層進(jìn)度牌。,溝通 hello , 生活！ hello , 洋房！,一種溝通方式 一個(gè)特定的語(yǔ)境 項(xiàng)目獨(dú)特氣質(zhì),有一種時(shí)尚，將風(fēng)靡寶坻！,中期推廣要點(diǎn) 品境氛圍營(yíng)造,中期推廣主題：美宅大院 品境生活,開盤期，以賣場(chǎng)的氛圍營(yíng)造和提升摩卡小鎮(zhèn)生活感為主要工作點(diǎn)。二期開 盤時(shí)，賣場(chǎng)的氛圍營(yíng)造須持續(xù)，但卻在視覺調(diào)性表現(xiàn)上要相對(duì)柔和，須增 加一些生活情景展示。 賣場(chǎng)包裝策略： 售樓處包裝。買家一般到售樓處是一種敵對(duì)行為，提防和抗拒心理非常重，我們 的目標(biāo)就是把這種心理弱化，讓買家與銷售人員進(jìn)行溝通。 主要包括：整體氛圍概念提示、形象墻設(shè)計(jì)、實(shí)體展板、售樓書、折頁(yè)、價(jià)格單 頁(yè)、付款方式清單、手袋設(shè)計(jì)、銷售人員名片、信紙信封、銷售人員工作牌、銷 售人員服裝及門衛(wèi)服裝建議； 樣板間包裝策略： （主要功能就是對(duì)從售樓處到樣板間得導(dǎo)引及樣板間的功能標(biāo)牌）整體體現(xiàn)時(shí)尚、異域風(fēng)情特色； 主要包括：樓梯氛圍布置、樓梯間歡迎牌、戶型標(biāo)牌、展示空間功能標(biāo)牌（主人 房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）、免費(fèi)贈(zèng)送標(biāo)牌 （潔具、廚具等）、特別賣點(diǎn)；,后期推廣要點(diǎn) 品境文化營(yíng)造,后期推廣主題：品境，中國(guó)時(shí)尚生活藍(lán)本,隨著項(xiàng)目賣點(diǎn)的深入挖掘和生活氛圍的不斷呈現(xiàn)，配合前期廣告推廣成果再一次制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，推動(dòng)尾盤消化，并以完美的市場(chǎng)美譽(yù)度結(jié)束銷售。為開發(fā)企業(yè)贏得區(qū)域品牌基礎(chǔ)。 活動(dòng)及促銷賣場(chǎng)包裝： 形象展場(chǎng)、主背景板、招示布、展示中心開放日看樓專車 （賣場(chǎng)三種：商場(chǎng)、廣場(chǎng)和項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)或會(huì)所）,傳播與媒介策略制定,市場(chǎng)操作思考,關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)、物料 關(guān)于媒介策略 關(guān)于活動(dòng)推廣,關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)、物料,要素一：現(xiàn)場(chǎng)氛圍包裝,圍墻應(yīng)成概念化傳播有效媒體 現(xiàn)場(chǎng)圍墻的運(yùn)用是現(xiàn)場(chǎng)宣傳的主要媒介之一，通過總體規(guī)劃形成生活秀場(chǎng)。使前來(lái)看樓的客戶最短時(shí)間內(nèi)融入到項(xiàng)目主題文化中來(lái)！ 路旗引導(dǎo)成為必然 因?yàn)轫?xiàng)目地處大道邊的深處，加強(qiáng)對(duì)受眾的影響面和引導(dǎo)非常必要，結(jié)合圍墻帶來(lái)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，必在短短幾分鐘的路程中形成天泰園主題文化的強(qiáng)勢(shì)氛圍。,走進(jìn)滿庭芳售樓處包裝,a、內(nèi)部主要裝飾采用時(shí)尚文化與現(xiàn)代生活相結(jié)合的景畫面進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)氛圍展示和包裝； b、售樓部臨路面盡量用落地噴繪，增強(qiáng)感染力； c、內(nèi)部布置用色現(xiàn)代，突顯項(xiàng)目文化感與“溫馨”結(jié)合，暗喻項(xiàng)目的主題和帶來(lái)的“愛是恒久的”的生活狀態(tài)； d、售樓處大門及戶外展板或增加路旗、高竿旗，用于烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，確立項(xiàng)目時(shí)尚社區(qū)的地位。 e、另外，可適當(dāng)?shù)夭捎靡恍╅g隔，人為地拉開一些距離，讓項(xiàng)目產(chǎn)生一定的距離感，增加項(xiàng)目的檔次認(rèn)同。,要素二“愛是恒久的”,樓書：愛是恒久的 它應(yīng)該詮釋“滿庭芳”作為城市生活領(lǐng)域的一個(gè)新意識(shí)，及其在居住方面的表現(xiàn)，并且成為生活方式和心態(tài)與項(xiàng)目產(chǎn)生關(guān)系的橋梁。 它應(yīng)該展示項(xiàng)目帶來(lái)的繽紛生活，改變?nèi)藗兗扔械摹靶粜汀鄙钣^念，讓人們重新審視自己真正想要的生活狀態(tài)。,關(guān)于媒介策略,推廣階段,根據(jù)項(xiàng)目確定的竣工進(jìn)程的情況下，我們先把推廣階段劃分為四個(gè)階段 第一階段：預(yù)熱期（2008年7月8月） 第二階段：?jiǎn)?dòng)期（2008年9月10月） 第三階段：強(qiáng)推期（11月2008年3月） 第四階段：持續(xù)期（2009年3月開始）,推進(jìn)思路,推進(jìn)策略,預(yù)熱期 啟動(dòng)期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期,文化引導(dǎo) 形象導(dǎo)入,品牌建立 情感訴求,品牌提升 進(jìn)度拉動(dòng) 強(qiáng)勢(shì)促銷 公關(guān)互動(dòng),品牌銷售 慣性銷售,第一階段：預(yù)熱期,（2008年7-8月）,目的：為樓盤進(jìn)入銷售階段做好全面準(zhǔn)備 任務(wù)：為建立品牌做鋪墊，為進(jìn)入銷售階段作好物料準(zhǔn)備 執(zhí)行策略：通過報(bào)紙廣告滲透“洋房生活恒久的”之概念，并完善現(xiàn)場(chǎng)包裝（銷樓中心等）及銷售資料（樓書、單張、價(jià)目表等）,a、報(bào)紙廣告從“洋房恒久的生活品質(zhì)”談起，開始引進(jìn)繽紛年華文化，通過引進(jìn)時(shí)尚文化素材與深圳城市、愛情生活的結(jié)合樹立項(xiàng)目形象。 主要媒體選擇： 路牌、dm、電視、天津晚報(bào)、新報(bào)等 周四或周五 搜房網(wǎng)、房地產(chǎn)信息網(wǎng)等,1、硬、軟性廣告（1）,b、軟性文章刊登，大打“洋房牌”、“教育牌”、“生活牌” 的情況下，從中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中跳脫出來(lái)，打造“洋房生活小鎮(zhèn)” 。 洋房文化導(dǎo)入，簡(jiǎn)明表達(dá)傳統(tǒng)住宅生活與洋房生活的不同模式； 路牌、dm、電視、天津晚報(bào)、新報(bào)等 1000字左右文章連續(xù)刊發(fā) c、采用路牌及候車亭，封殺幾條道路：,1、硬、軟性廣告（2）,第二階段：?jiǎn)?dòng)期,（2008年9-10月）,目的：制造轟動(dòng)效應(yīng)，吸引更大注意，為整體銷售開個(gè)好頭。 任務(wù)：張揚(yáng)品牌形象，并賦予品牌內(nèi)涵，把品牌信息傳達(dá)開來(lái)，建立一定的品牌知名度。 執(zhí)行策略：以報(bào)紙媒體為主，配合以車身、戶外、銷售資料等展開高密度強(qiáng)攻，并舉行各來(lái)聲勢(shì)浩大的公關(guān)促銷活動(dòng)（如隆重的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記儀式等），使?jié)M庭芳成為寶坻房地產(chǎn)市場(chǎng)的焦點(diǎn)。 緊抓工程進(jìn)度（封頂、現(xiàn)樓等）及國(guó)慶進(jìn)行促銷，園林及樣板房竣工后拍攝電視廣告片，通過各個(gè)媒體的強(qiáng)勢(shì)組合，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。,1、硬、軟性廣告（1）,硬性廣告：開始強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入滿庭芳的品牌形象，通過媒體組合有效到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群。 主要媒體選擇： 路牌、dm、電視、天津晚報(bào)、新報(bào)、短信等 搜房網(wǎng)、天津房地產(chǎn)信息網(wǎng),1、硬、軟性廣告（2）,軟性文章：通過前一階段的時(shí)尚文化引導(dǎo)、形象導(dǎo)入，在社會(huì)上已經(jīng)引起一定的關(guān)注，宣傳在內(nèi)購(gòu)階段就已經(jīng)取得很好的反應(yīng)，引起很好的社會(huì)效應(yīng)。 浪漫生活方式愛從居住環(huán)境談起深化傳播，以故事連載模式創(chuàng)造最高的閱讀率； 媒體選擇：天津晚報(bào)、新報(bào) 800字左右連載文章每日連續(xù)刊發(fā),第三階段：強(qiáng)推期,（2008年11- 2009年3月）,目的： 提升品牌形象，保證持續(xù)銷售，并把推廣推向 高潮，完成主體銷售任務(wù) 擴(kuò)大知名度，建立充分的美譽(yù)度 通過強(qiáng)有力的促銷措施達(dá)成銷售,1、硬、軟性廣告（1）,硬性廣告：把“洋房恒久的生活品質(zhì)”這一概念推向最高峰，同時(shí)通過各類主題宣傳繽紛年華的園林、設(shè)施、物業(yè)管理、社區(qū)生活，感性訴求和理性訴求雙管齊下 主要媒體選擇： 路牌、dm、電視、天津晚報(bào)、新報(bào)、短信等 搜房網(wǎng)、天津房地產(chǎn)信息網(wǎng),第四階段：持續(xù)期,（2009年3月起）,目的：維持滿庭芳的品牌形象 任務(wù)：維護(hù)開發(fā)商品牌形象，促進(jìn)主體銷售任務(wù)的完成 執(zhí)行策略： 品牌拉動(dòng)和促銷相結(jié)合 抓住工程進(jìn)度標(biāo)志的實(shí)時(shí)促銷 對(duì)應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展和對(duì)手策略的快速反應(yīng) 組織業(yè)主活動(dòng)，以營(yíng)造良好的溝通氛圍，透過業(yè)主的影響，帶來(lái)生意,硬廣告：主要是維護(hù)滿庭芳的“洋房生活文化”形象，并以更大優(yōu)惠讓利方式銷售。 軟廣告：對(duì)外宣傳滿庭芳已取得很好的銷售成績(jī)，為此加推多少套房，并以更大優(yōu)惠回報(bào)市場(chǎng)。,1、硬、軟性廣告,關(guān)于活動(dòng)推廣,活動(dòng)一：繽紛年華生活秀,活動(dòng)二：生活大使選拔大賽,其他活動(dòng)方式,預(yù)訂客戶vip優(yōu)惠活動(dòng) 一周內(nèi)定房抽獎(jiǎng)活動(dòng) 開盤幸運(yùn)顧客活動(dòng) 裝修知識(shí)、室內(nèi)設(shè)計(jì)咨詢顧問活動(dòng) ,視覺表現(xiàn)方案,合作方式及費(fèi)用,從深圳及天津本地選派項(xiàng)目組固定成員3-4人，確定后只為本項(xiàng)目服務(wù)； 開盤前服務(wù)費(fèi)用為人民幣20萬(wàn)元； 開盤后服務(wù)費(fèi)用為每月人民幣4萬(wàn)元； 其他合作方式以合同約定為準(zhǔn)。,thank,the end,青云佳苑廣告整合推廣 ,青銅騎士/2006年11月14日,come back to china 骨子里的中國(guó),一 一座城市的千年之癢,早已不是記憶里，那個(gè)塵土蔽日的南昌城。 動(dòng)感之都。世界第一高的摩天輪。全國(guó)最大的音樂噴泉 激情與活力，正催動(dòng)著洪城日新月異的變化。 “西擴(kuò)南進(jìn)”的高調(diào)發(fā)展有目共睹。 一座新型的居住區(qū)在南昌的版圖上日益挺拔。 一座新城的誕生，更瞬間切換了南昌的表情。 城市，正在清晰著它的方向。 是時(shí)候了，請(qǐng)喚醒這塊土地的的才情與神韻， 請(qǐng)讓所有人對(duì)它悠悠向往吧。,二 其他人在做什么,毫不客氣的說(shuō)，有些人是在糟蹋南昌。 提高生活品質(zhì)的背后，實(shí)際是一場(chǎng)名利角斗。 大家把子彈都打在對(duì)方身上，結(jié)果消磨了南昌最重要的價(jià)值資源。 綠地的全線飄紅，銘雅歐洲城的萬(wàn)眾期待。 只能說(shuō)明一個(gè)事實(shí)：這個(gè)市場(chǎng)具備足夠的吸引力！,很顯然，如果我們僅僅只追求銷售。惡性循環(huán)而已。 如果僅僅炫耀自己的產(chǎn)品如何如何。買櫝還珠而已。 如果僅僅把矛頭對(duì)準(zhǔn)昌南。丟了西瓜最多就能撿到粒芝麻。 對(duì)手們都不簡(jiǎn)單，虎視眈眈生怕你跟他搶食！,三 從混戰(zhàn)中出走,比建筑？太玄乎的東西南昌人消化不來(lái)。 比景觀？南昌還有大把的野地大片的湖，天然得很。 比生活？南昌人感興趣了，但千萬(wàn)別跟他們提高價(jià)。 舍棄一切能看到的“現(xiàn)在”，是抓住南昌的前提。,市場(chǎng)占位，決定整個(gè)項(xiàng)目的高度。 品牌高度，依附于項(xiàng)目的影響力。 影響力，來(lái)源于項(xiàng)目定位和廣告的技巧。 為了避免陷入產(chǎn)品的硬性對(duì)抗，我們需要更明智的高度。,四 制造一場(chǎng)中國(guó)熱潮,我們無(wú)法回避南昌人為“動(dòng)感之都”所付出的代價(jià)： 花最貴的錢買最貴的茶泡不出1個(gè)文化泡沫。 左右雙腦一齊啟動(dòng)到子夜2點(diǎn)還作慣性運(yùn)轉(zhuǎn)。 今天盼明天明天等后天結(jié)果把年華都白白交給了昨天。,如果曾經(jīng)的美好真的已經(jīng)遠(yuǎn)離，此刻是時(shí)候往回走了！ 萬(wàn)科第五園、成都清華坊無(wú)一不是最好的論證。 八大山人的青云之志，已經(jīng)為我們創(chuàng)造了一個(gè)好出身。 建筑藝術(shù)所傳遞的生活方式是我們的無(wú)形資產(chǎn)。 我們必須代言一種中國(guó)情結(jié)。,作為品牌開山之作，掀起一個(gè)持續(xù)性話題是必要的。 如果僅僅把眼光放在建筑藝術(shù)上， 如果中國(guó)符號(hào)只是一個(gè)可堪利用的噱頭， 跟清華坊等等一樣，也許照樣可以成名，但絕不是最高高度。 我們的建筑師規(guī)劃師設(shè)計(jì)師除了考慮建筑符號(hào)， 更多的心思在關(guān)注人性，關(guān)注生活本身。,五 一個(gè)絕對(duì)差異化的產(chǎn)品,重返！中國(guó)小鎮(zhèn),從來(lái)只有人提中國(guó)建筑，沒有人提中國(guó)小鎮(zhèn)。 如果否定中國(guó)有自己的小鎮(zhèn)生活， 那清明上河圖上畫的是什么？ 實(shí)際上，中國(guó)人的小鎮(zhèn)生活， 才是最有特色的生活而且最值得我們販賣。 當(dāng)江西新宇發(fā)現(xiàn)了保留在青云譜的中國(guó)小鎮(zhèn)生活元素， 打造出一個(gè)中國(guó)小鎮(zhèn)。 號(hào)召天下回歸到原汁原味的中國(guó)小鎮(zhèn)生活中來(lái)。 那是多么具有煽動(dòng)力的一件事！,六 源自對(duì)目標(biāo)群的時(shí)刻關(guān)注,那么，什么樣的人會(huì)愿意跟我們一起重返？ 他們住在南昌，但真的開始厭倦，眼巴巴等著變化的那一天。 他們渾身透著風(fēng)雅，信口就能吟出幾首七律或者五言絕句。 他們離不開高科技，但骨子里總有些患得患失的中庸精神。 他們希望更融洽更和諧，甚至夜不閉戶，路不拾遺。 他們最幸福的事情就是窩在睡椅里，看雍正王朝，圓明園。,他們是退休政要，隱居的高士，或者敢做敢為的實(shí)業(yè)家。 他們是成功人士，喜歡與文化靠邊，重視子女的儒教。 20年前，他們?yōu)橐磺拔业闹袊?guó)心”熱血沸騰。 20年后，洋裝早已穿在身上，心，依然是中國(guó)心。,七 源于五千年名士歸隱的情結(jié),他們的血脈里永遠(yuǎn)流淌著名士歸隱的情結(jié)。 從五千年前直到今天， 依然向往一個(gè)進(jìn)可入世退可離塵的家園。 放置濟(jì)天下之后的心靈。,大膽設(shè)想一下，如果我們生在800年前 如果我們還可以活得悠閑自在不知今夕是何年 如果我們身邊的鄰居是李員外張公子老黃家的閨女 如果人在南昌生活卻可以回到從前 夠古典。夠民族。夠生活。 最中國(guó)，最原味。,八 源于八大山人的詩(shī)意感動(dòng),第一次走進(jìn)梅湖， 路過湖水寧?kù)o，路過草木茂盛，路過悠悠然然， 年少時(shí)的場(chǎng)景一一浮現(xiàn)， 告訴我，留在這里。 沿著坡地行走， 驚起草叢中幾千年未被驚擾的青鳥， 唐詩(shī)宋詞的意境 告訴我，留在這里。,院落燈火下嬉戲的狗、掩映斜陽(yáng)的路邊野花 大地的溫暖，自然的棲居 告訴我，留在這里。,九 源于不做大多數(shù)的產(chǎn)品追求,青云佳苑，注定不是大多數(shù)。 面對(duì)充斥著尊貴奢華歐風(fēng)美雨的南昌房地產(chǎn)。 堅(jiān)持作青云，獨(dú)顯高遠(yuǎn)淡泊。 一朵入世出世的云。 一朵進(jìn)退從容的云。 一朵人文關(guān)懷的云。 一朵和諧、美感、環(huán)保、自然的云。 如果用人來(lái)比喻。那它一定是位隱士。 從來(lái)內(nèi)斂，從不張揚(yáng)。,十 獻(xiàn)給氣韻相通的隱士,青云佳苑追求的是五千年的莊子逍遙游、陶潛桃源記的傳說(shuō) 追求的是超越繁華喧囂之上，現(xiàn)代隱士的精神原野 追求的是拒絕風(fēng)景缺失，現(xiàn)代隱士的靜謐莊園 追求的是穿越紅塵滾滾，現(xiàn)代隱士物我自得的凈土 追求的是經(jīng)受現(xiàn)代文明洗禮，現(xiàn)代隱士天然、和諧的生態(tài) 追求的是出則心懷天下、 入則悠然湖山的現(xiàn)代隱士境界,大隱的境界： 張家人砌了一壺茶，把鎮(zhèn)頭鎮(zhèn)尾的人都吸引到了門前。 李家人昨天去了外地旅游，窗臺(tái)上養(yǎng)的金絲雀卻沒斷過糧。 每天日落黃昏還有人在黑白對(duì)壘研究象棋圍棋跳棋。 “吱呀”1聲，有人開窗隔著老遠(yuǎn)跟太陽(yáng)打個(gè)招呼，于是天亮了。 等到月亮也有點(diǎn)犯困，“啪”的一聲，小鎮(zhèn)所有的燈全部關(guān)掉， 夜才算開始,這，就是我們要推薦的生活。 在這里。只有在這里。才有正本清源的 原來(lái)的中國(guó)原來(lái)的生活,很顯然，我們從沒有把本項(xiàng)目當(dāng)作一個(gè)僅有128套住宅的小盤來(lái)操作。 我們甚至把它放大了十倍，以造成更廣泛的關(guān)注。 取法其上，得乎其中。 這是青銅騎士堅(jiān)持廣告實(shí)效性的一貫原則。,十一 實(shí)效的廣告,實(shí)效的廣告就是要解決兩個(gè)問題： 如何最大程度的吸引關(guān)注。 如何在現(xiàn)場(chǎng)留住吸引來(lái)的目標(biāo)人群，促進(jìn)成交。 項(xiàng)目的推廣在這兩個(gè)問題上各有不同的側(cè)重， 隨之產(chǎn)生兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立卻又互為補(bǔ)充的廣告環(huán)境，我們稱之為： 外場(chǎng)、內(nèi)場(chǎng) 外場(chǎng)：制造話題。大面積、立體化覆蓋，樹立品牌印象，建立產(chǎn)品形象。大范圍爭(zhēng)奪潛在客戶。 內(nèi)場(chǎng)：給出答案。針對(duì)誠(chéng)意客戶的小眾傳播。解讀產(chǎn)品信息，精確制導(dǎo)，將其轉(zhuǎn)化為有效客戶。,在前面，我們?cè)o出了兩句話。 它們是本項(xiàng)目核心價(jià)值的集中體現(xiàn)， 它們是項(xiàng)目的靈魂。代表項(xiàng)目推廣的兩個(gè)傳播領(lǐng)域。 兩句話與廣告環(huán)境一一對(duì)