天都花園市場(chǎng)推廣方案.doc

天都花園市場(chǎng)推廣提案作者：陸陸 目 錄第一部分：項(xiàng)目概況第二部分：項(xiàng)目所在地市場(chǎng)概況分析第三部分：SWOT分析1、優(yōu)勢(shì) 2、劣勢(shì) 3、機(jī)會(huì) 4、威脅第四部分：項(xiàng)目市場(chǎng)定位1、樓盤(pán)形象定位2、樓盤(pán)特征設(shè)定3、主打廣告語(yǔ)建議4、分階段推廣主題建議5、企業(yè)品牌形象建議6、案名建議第五部分：項(xiàng)目推廣策略1、推廣平臺(tái)設(shè)定 2、推廣周期劃分 3、推廣活動(dòng)設(shè)想 4、價(jià)格建議與策略 5、開(kāi)發(fā)周期與銷(xiāo)售控制建議第六部分：項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃第一部分：項(xiàng)目概況 本案地塊位于天臺(tái)縣城西北，東至上三高速公路和天桐路，南至寒山路，西至春曉路，北至田地，地塊呈梯形狀。整個(gè)地塊連接老城區(qū)，毗鄰天臺(tái)未來(lái)的新行政中心區(qū)域?？傆玫孛娣e211000平方米住宅建筑面積：251040平方米商業(yè)用房建筑面積：12150平方米建筑密度：22.9%容積率：1.26綠地率：35%第二部分：項(xiàng)目所在地市場(chǎng)概況分析天臺(tái)縣中心城區(qū)擁有人口15萬(wàn)，2002年開(kāi)始正式啟動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)，由于商品房市場(chǎng)供應(yīng)量不足，加之天臺(tái)縣極好的民間經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，市場(chǎng)一直處于供不應(yīng)求狀態(tài)，房?jī)r(jià)呈現(xiàn)高速上漲趨勢(shì)。據(jù)調(diào)查，02年中心城區(qū)的住宅平均價(jià)格為1700元/平方米，而今年市場(chǎng)平均房?jī)r(jià)已到了2100元/平方米左右（個(gè)別品牌樓盤(pán)已開(kāi)始向2500元/平方米沖擊），市場(chǎng)呈現(xiàn)出一種“無(wú)房可售”的局面。02年天臺(tái)縣住宅商品房的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要圍繞著老城區(qū)少量中小規(guī)模的樓盤(pán)之間展開(kāi)，因賣(mài)方市場(chǎng)占主導(dǎo)地位，其競(jìng)爭(zhēng)者均能切得一塊富含營(yíng)養(yǎng)的“蛋糕”，這由期房銷(xiāo)售率達(dá)70以上可見(jiàn)一斑。由于老城區(qū)受到地塊資源的約束，及新城區(qū)規(guī)劃的開(kāi)發(fā)啟動(dòng)，下一輪房地產(chǎn)個(gè)案競(jìng)爭(zhēng)將逐步向“始豐新城”轉(zhuǎn)移。目前新城西區(qū)已完成出讓212畝沿溪居住用地，被寧波甬城房地產(chǎn)公司以1.3億元高價(jià)拿走。該地塊樓盤(pán)案名為“溪林春天”，打算在年底開(kāi)盤(pán)。一期約70畝左右，包括多層、小高層、聯(lián)排、雙聯(lián)別墅。該項(xiàng)目與本案僅一溪之隔，將成為本案最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。據(jù)了解，新城區(qū)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)將在明年有重大突破。04年，新城區(qū)至少會(huì)推出4塊住宅開(kāi)發(fā)用地，地塊總出讓面積超過(guò)500畝，屆時(shí)將會(huì)吸引一批有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商進(jìn)駐，而土地拍賣(mài)機(jī)制的形成也會(huì)使該區(qū)域地價(jià)較快抬升。我們認(rèn)為：就目前的發(fā)展趨勢(shì)而言，天臺(tái)房地產(chǎn)已具備極好的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)會(huì)，而總體競(jìng)爭(zhēng)格局將主要圍繞著始豐新城的開(kāi)發(fā)建設(shè)，向規(guī)?；⑵放苹?、品質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展。關(guān)于天臺(tái)縣商品房市場(chǎng)供應(yīng)量不足及民間經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)極好的說(shuō)明：住宅商品房的主要消費(fèi)資金之一得之于民間儲(chǔ)蓄資金，而天臺(tái)縣儲(chǔ)蓄性存款增長(zhǎng)迅速，據(jù)統(tǒng)計(jì)，1995年2002年，其增長(zhǎng)額達(dá)到4.1倍，因此，天臺(tái)縣具有極好的商品房市場(chǎng)消費(fèi)基礎(chǔ)。據(jù)02年商品房統(tǒng)計(jì)年報(bào)分析，天臺(tái)縣商品房開(kāi)發(fā)才剛剛開(kāi)始，但憑借較強(qiáng)的市場(chǎng)消費(fèi)基礎(chǔ)，和整體投放量不足之利，銷(xiāo)售形勢(shì)大好。第三部分：SWOT分析一、優(yōu)勢(shì)（1）規(guī)模優(yōu)勢(shì)：總占地面積21萬(wàn)平方米，為天臺(tái)最大的住宅樓盤(pán)。規(guī)模優(yōu)勢(shì)在很大程度上可以降低配套、環(huán)境及營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用的分?jǐn)偝杀荆瑥亩纬煽偝杀绢I(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，更利于打造品牌，排擠競(jìng)爭(zhēng)者；（2）環(huán)境優(yōu)勢(shì)：背山臨水，周邊無(wú)工業(yè)區(qū)，擁有30畝原生松林，天臺(tái)獨(dú)此一家。30畝原生林區(qū)是本案最大的競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)點(diǎn)，具有市場(chǎng)不可替代性的特點(diǎn)，也是本案“純正原生態(tài)健康住宅”概念的主要支撐點(diǎn)。（3）人氣優(yōu)勢(shì)：相對(duì)于直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“溪林春天”來(lái)說(shuō)，本案連接舊城，地塊更成熟；（4）規(guī)劃配套優(yōu)勢(shì)：23低建筑密度，社區(qū)配套游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)等，目前在天臺(tái)尚屬罕見(jiàn)；（5）人文優(yōu)勢(shì)：與天臺(tái)縣首家私立寄宿制高級(jí)中學(xué)天臺(tái)育青中學(xué)咫尺之遙，可以為居住者提供優(yōu)質(zhì)、方便的子女教育。二、劣勢(shì)（1）配套劣勢(shì)：屬于城郊地帶，周邊配套相對(duì)欠缺，尤其缺少小學(xué)配套；（2）地塊劣勢(shì)：北部緊挨高速線(xiàn)，影響社區(qū)環(huán)境的均好性。（3）交通劣勢(shì)：目前尚無(wú)直接公交線(xiàn)。春曉路本案段及連接新縣府橋梁尚未開(kāi)工。（4）品牌認(rèn)知劣勢(shì)：盡管蕭峰房產(chǎn)實(shí)力雄厚，但廣告推廣仍數(shù)無(wú)序狀態(tài)，尤其缺乏項(xiàng)目前期的市場(chǎng)造勢(shì)，品牌認(rèn)知度低。三、機(jī)會(huì)（1）規(guī)劃面積達(dá)10平方公里的始豐新城建設(shè)將是天臺(tái)未來(lái)幾年最大的熱點(diǎn)，本案連接老城，緊挨新城，直通新行政中心，區(qū)位依托強(qiáng)烈，而相對(duì)于新城樓盤(pán)，目前本案人氣較足，地塊更為成熟，這為本案主動(dòng)接軌新區(qū)，又比新區(qū)樓盤(pán)先勝一籌提供了市場(chǎng)契機(jī)。（2）目前天臺(tái)大規(guī)模、高品質(zhì)樓盤(pán)屬市場(chǎng)空缺點(diǎn)，本案恰好具備了彌補(bǔ)這一缺口的基礎(chǔ)條件，如推廣得法，可以迅速搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，建立起天臺(tái)房產(chǎn)第一品牌形象。（3）天臺(tái)擁有15萬(wàn)外出經(jīng)商人口，如考慮春節(jié)開(kāi)盤(pán)，恰逢返鄉(xiāng)高峰，有利于樓盤(pán)投資市場(chǎng)的引爆。（4）建橋開(kāi)路等為本案提供了持續(xù)性的亮點(diǎn)，也為本案打造獨(dú)享老城新區(qū)之“門(mén)戶(hù)地位”提供了現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)（5）天臺(tái)民間經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好，近年來(lái)私人儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅速，在投資渠道不暢，房?jī)r(jià)節(jié)節(jié)高攀、房源緊缺的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，為本案實(shí)施價(jià)格銷(xiāo)控、領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)提供了極好的機(jī)會(huì)。四、威脅（1）新城住宅用地迅速放量，將直接削弱本案新城概念的追捧度； （2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力雄厚，秀水花園、溪林春天規(guī)模不輸本案，預(yù)計(jì)在開(kāi)發(fā)理念、品質(zhì)營(yíng)造以及品牌推廣上均會(huì)有不凡表現(xiàn)。（3）案名“天都花園”盡管由本案首先提出，但當(dāng)?shù)仄放崎_(kāi)發(fā)商揚(yáng)帆房產(chǎn)率先對(duì)外啟用類(lèi)似案名“天都錦繡”，已在心理上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。第四部分：項(xiàng)目市場(chǎng)定位一、樓盤(pán)地位設(shè)定：老城區(qū) 新生活 直通新城第一盤(pán)設(shè)定理由：（1）主動(dòng)嫁接“始豐新城”建設(shè)熱點(diǎn)，直指潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手溪林春天等規(guī)模新城樓盤(pán)；（2）凸現(xiàn)本案在地段上與新城樓盤(pán)的比較優(yōu)勢(shì)，兼具老城區(qū)的成熟性和直通新市府的潛在價(jià)值；（3）搶占形象制高點(diǎn)，有利于市場(chǎng)運(yùn)作、新聞和廣告運(yùn)作的展開(kāi)。二、推廣主題設(shè)定：純正原生態(tài)健康家園純正原生態(tài)健康家園是基于本樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)提出，它的出現(xiàn)宣告了天臺(tái)生活方式的升級(jí)以“生態(tài)、健康”為主題的第三代生活方式的誕生，將引起天臺(tái)人房產(chǎn)投資觀念的轉(zhuǎn)變，具有強(qiáng)烈的煽動(dòng)性和引導(dǎo)性。相比第一代、第二代生活方式，第三代生活方式呈現(xiàn)著種種賣(mài)點(diǎn)：第一代生活方式，僅僅滿(mǎn)足住的需要，但根本談不上享受，如二手市場(chǎng)上投放比較集中的房改房，基本屬于這種類(lèi)型；第二代生活方式，基本滿(mǎn)足了住得舒適的需要，但離真正的享受型生活，還是有一定距離。如近年市區(qū)陸續(xù)推出的一些精品住宅，與以前的房子相比，戶(hù)型更加合理一些，在景觀上也規(guī)劃一點(diǎn)小花園，但限于規(guī)模，不可能做到盡善盡美。第三代生活方式，不但講究環(huán)境，更講究居住的健康，對(duì)空氣質(zhì)量，對(duì)運(yùn)動(dòng)設(shè)置等有了更高的要求，而我們提出的“純正原生態(tài)健康家園”恰恰為天臺(tái)人提供了這種面向未來(lái)的第三代生活方式。（1）它是一座山水之間的健康家園：背山面水，空氣流通，絕佳居住環(huán)境；（2）它是一座環(huán)抱森林的健康家園：30畝原生樹(shù)林，低密度營(yíng)造模式，永不枯竭的制氧基地；（3）它是一座崇尚運(yùn)動(dòng)的健康家園：網(wǎng)球場(chǎng)，兒童游樂(lè)場(chǎng)、晨練廣場(chǎng)、游泳池、慢跑小徑，向業(yè)主提供最豐富的健身設(shè)置；（4）它是一座釋放心情的健康家園：面向孩子的親子空間，面向老人的閑聊廣場(chǎng)，絕佳鄰里氛圍。以上亮點(diǎn)為樓盤(pán)階段性推廣提供了支持，也為企業(yè)形象推廣提供一整套嶄新的思路，我們?cè)O(shè)定了這樣的企業(yè)形象傳播模式：從賣(mài)房子到賣(mài)生活，到賣(mài)開(kāi)發(fā)商的形象，使企業(yè)形象與樓盤(pán)形象相延續(xù)，通過(guò)持續(xù)性的，層層遞進(jìn)式的推廣，確立蕭峰龍頭房產(chǎn)品牌的地位。三、一期主打廣告語(yǔ)建議：把30畝森林帶回家基于本案規(guī)模較大，很難做到品質(zhì)的均好，故建議在符合樓盤(pán)定位的基礎(chǔ)上，分期推出賣(mài)點(diǎn)，以帶動(dòng)不同人群的銷(xiāo)售。其中第一階段，我們提出以下廣告口號(hào)：一期主打廣告語(yǔ)建議：把30畝森林帶回家一期輔助廣告語(yǔ)：與鳥(niǎo)兒為鄰；與魚(yú)兒為伴；與繁華相擁；與未來(lái)相連。建議理由：（1）30畝原生樹(shù)林是本案最為顯著的特色，同時(shí)也是本案一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)。（2）以家為主題，使本案充滿(mǎn)親和力，而本案開(kāi)盤(pán)恰逢家人返鄉(xiāng)，容易引發(fā)思鄉(xiāng)情緒，促使作出購(gòu)買(mǎi)決策。（3）“與繁華相擁，與未來(lái)相連” 凸現(xiàn)了本案的區(qū)位價(jià)值。（4）易讀易記，唯一性強(qiáng)，有助于樓盤(pán)推廣。四、一期分階段推廣口號(hào)建議：針對(duì)以上廣告口號(hào)，我們提出一期分階段推廣口號(hào)：（1）在新市府門(mén)前，把30畝森林帶回家抓住新城建設(shè)熱點(diǎn)，引導(dǎo)各界關(guān)注，確立與新城樓盤(pán)的比較優(yōu)勢(shì)；（2）在朗朗書(shū)聲里，把30畝森林帶回家針對(duì)本案在配套上的不利周邊無(wú)小學(xué)配套，打造自身優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有小學(xué)但有最好的中學(xué)。（3）在黃金水岸，把30畝森林帶回家以住宅銷(xiāo)售帶動(dòng)商鋪促銷(xiāo)，挖掘本案的商業(yè)價(jià)值。六、企業(yè)品牌理念建議：珍愛(ài)環(huán)境珍愛(ài)人天臺(tái)的房產(chǎn)業(yè)尚是新興的潛力市場(chǎng)，大規(guī)模樓盤(pán)不多，開(kāi)發(fā)理念相對(duì)落后，但當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力巨大，企業(yè)完全可以通過(guò)樓盤(pán)的推廣和策劃一系列公關(guān)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌形象的升級(jí)。“珍愛(ài)環(huán)境珍愛(ài)人”的提出，將企業(yè)置身于社會(huì)的高度，宣告企業(yè)不僅在賣(mài)房子，更在賣(mài)一種生活方式，一種先進(jìn)的開(kāi)發(fā)理念。該形象的強(qiáng)勢(shì)推出，將使樓盤(pán)形象和企業(yè)形象相輔相成、相得益彰。本案21萬(wàn)平方米的龐大規(guī)模，為企業(yè)打造品牌樓盤(pán)的提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。該形象可貫徹到企業(yè)未來(lái)的土地購(gòu)置、景觀規(guī)劃等行為、，以便在各地復(fù)制和延伸。五、案名建議：都市森林這是一座環(huán)抱森林的都市，很現(xiàn)代，也很寧?kù)o，恰好體現(xiàn)了本案鬧中取靜的位置和擁有30畝原生樹(shù)林的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。天堂人間臨溪近山的環(huán)境，坐擁森林的小區(qū)，隔溪眺望的縣府，若即若離的繁華。如此優(yōu)秀的品質(zhì)使人能遠(yuǎn)離喧囂而不離群索居，淡泊心情而非厭世惡俗。在當(dāng)?shù)負(fù)碛腥绱霜?dú)特賣(mài)點(diǎn)的樓盤(pán)用人間天堂來(lái)形容并不為過(guò)。第五部分：項(xiàng)目推廣策略一、推廣平臺(tái)設(shè)定針對(duì)企業(yè)在當(dāng)?shù)鼐哂休^好的公關(guān)資源，我們?cè)谶M(jìn)行推廣策劃時(shí)將充分運(yùn)用這些資源，全力打造本案主題策劃運(yùn)作平臺(tái)，將報(bào)紙、樓書(shū)、單頁(yè)等紙媒體與電視、電臺(tái)等電波媒介和橫幅、車(chē)體廣告、路牌、燈箱等戶(hù)外媒體相整合，通過(guò)爭(zhēng)議性或具有一定吸引力的話(huà)題的啟動(dòng)，配合持續(xù)的新聞及社會(huì)熱點(diǎn)的運(yùn)作，以較少的推廣費(fèi)用，在短時(shí)間內(nèi)塑造企業(yè)第一品牌形象。二、推廣周期劃分：本推廣周期，按項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)周期劃分位：（1）籌備預(yù)熱期 （2）開(kāi)盤(pán)發(fā)售期（3）強(qiáng)銷(xiāo)期（4）持續(xù)期（5）清盤(pán)結(jié)案三、推廣活動(dòng)設(shè)想31籌備預(yù)熱期：春曉路延伸工程開(kāi)工典禮活動(dòng)活動(dòng)主題：政府守信 企業(yè)舒心 蕭峰房產(chǎn)助學(xué)迎開(kāi)工活動(dòng)目的：作為企業(yè)在天臺(tái)首次公開(kāi)亮相，旨在贏得社會(huì)各界的認(rèn)同，扭轉(zhuǎn)樓盤(pán)在品牌認(rèn)知上的劣勢(shì)；拉近本案與老城區(qū)的距離，營(yíng)造老城區(qū)樓盤(pán)概念；體現(xiàn)本案地處連接新城與老城的門(mén)戶(hù)地位；本活動(dòng)集政府公關(guān)與新聞發(fā)布于一體。32開(kāi)盤(pán)發(fā)售期：開(kāi)盤(pán)說(shuō)明會(huì)活動(dòng)主題：開(kāi)盤(pán)說(shuō)明會(huì)暨新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)目的：作為樓盤(pán)的正式亮相，以高規(guī)格、高品位的形象占據(jù)公眾心理制高點(diǎn) 宣傳樓盤(pán)開(kāi)發(fā)理念，全方位展示樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)，推向銷(xiāo)售高潮三茅溪大橋開(kāi)工典禮活動(dòng)：活動(dòng)主題：三茅溪大橋開(kāi)工典禮活動(dòng)目的：打造本案“直通新市府”之區(qū)位優(yōu)勢(shì)； 展示企業(yè)實(shí)力，樹(shù)立企業(yè)形象。33強(qiáng)銷(xiāo)期：愛(ài)鳥(niǎo)周活動(dòng)活動(dòng)主題：春天到天都花園 給小鳥(niǎo)造個(gè)家活動(dòng)目的：樹(shù)立企業(yè)“珍愛(ài)自然環(huán)境”的良好形象； 體現(xiàn)樓盤(pán)擁有30畝原生樹(shù)林的環(huán)境優(yōu)勢(shì)； 可與育青中學(xué)聯(lián)合組織，以展示本案的人文優(yōu)勢(shì)。開(kāi)展健康型住宅投資課題研討會(huì)活動(dòng)主題：天臺(tái)首界健康型住宅投資課題研討會(huì)活動(dòng)目的：邀請(qǐng)專(zhuān)家展開(kāi)專(zhuān)向投資價(jià)值課題研究，通過(guò)自然環(huán)境、城市發(fā)展、產(chǎn)品特色、市場(chǎng)走勢(shì)、物業(yè)增值對(duì)各方面進(jìn)行研究分析，凸現(xiàn)良好投資價(jià)值。34持續(xù)期：舉行物業(yè)管理公司簽約儀式活動(dòng)主題：物業(yè)管理公司簽約儀式活動(dòng)目的：解除購(gòu)房者對(duì)物業(yè)管理的顧慮，建立開(kāi)發(fā)商始終如一的良好形象。四、價(jià)格建議與策略訂價(jià)基本思路：建立市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位 兼顧老城區(qū)價(jià)格威脅 前期低開(kāi)高走 后期逐步拉高本案地塊綜合素質(zhì)不錯(cuò)，而且樓盤(pán)的整體規(guī)劃在當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)也占有一定優(yōu)勢(shì)，但地塊所處新城區(qū)域尚未能被市場(chǎng)廣泛接受。同時(shí)考慮到天臺(tái)城區(qū)范圍狹小，老城區(qū)的樓盤(pán)會(huì)對(duì)本案構(gòu)成一定的銷(xiāo)售影響，建議第一期住宅均價(jià)為：2300元/平方米。五、第一期物業(yè)銷(xiāo)售控制建議我們認(rèn)為，銷(xiāo)售控制的主要目的是在于為開(kāi)發(fā)商贏得利潤(rùn)最大化，并在市場(chǎng)上塑造本案價(jià)格不斷上升的“現(xiàn)象”，為開(kāi)發(fā)商與樓盤(pán)同時(shí)贏得良好的品牌形象。具體建議：首推：A-1至A-8；C-5至C-7共11幢樓。 均價(jià)建議2200元/ 次推： C-1至C-4；及C-16共5幢樓。這部分物業(yè)在第一期推售的物業(yè)中品質(zhì)最好，可作為最有價(jià)值的漲價(jià)房來(lái)推售。 均價(jià)建議2480元/ 第六部分：項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃根據(jù)本項(xiàng)目的情況，為使本項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作始終處于有效的監(jiān)控過(guò)程中，從最大程度上減少開(kāi)發(fā)商的投資風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，特撰寫(xiě)此營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，以供參考。 營(yíng)銷(xiāo)周期階段性劃分：一、銷(xiāo)售準(zhǔn)備期 （一）項(xiàng)目預(yù)熱期（二）開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備期 二、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 三、正式開(kāi)盤(pán)期 四、強(qiáng)銷(xiāo)期 五、持續(xù)期 六、項(xiàng)目結(jié)案期 一、銷(xiāo)售準(zhǔn)備期 （一）項(xiàng)目預(yù)熱期的工作安排 1、項(xiàng)目前期工作開(kāi)展前準(zhǔn)備（1）組建本案項(xiàng)目組，進(jìn)行任務(wù)分工。(2)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策略制定 報(bào)紙硬性廣告策劃工作 廣告總精神確定、階段性廣告計(jì)劃制定、賣(mài)點(diǎn)提煉儲(chǔ)備、 輔助廣告策劃工作 現(xiàn)場(chǎng)POP、燈箱廣告、路牌廣告、橫幅內(nèi)容等的設(shè)計(jì)與委托制作 項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì) LOGO、名片、胸牌、紙杯、信紙、文件袋、文件夾、手提袋等（二）、開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備期的工作安排1、售樓展示中心布置完畢2、銷(xiāo)售人員招聘及培訓(xùn)3、價(jià)格策略制定 起價(jià)、均價(jià)、最高價(jià)、各項(xiàng)價(jià)格系數(shù)等4、銷(xiāo)控策略制定 如何有計(jì)劃的推盤(pán)5、電視、電臺(tái)、報(bào)紙、戶(hù)外等的廣告文案發(fā)布。6、報(bào)紙軟性文章連續(xù)發(fā)表，為項(xiàng)目后續(xù)銷(xiāo)售進(jìn)行炒作。7、各種銷(xiāo)售資料到位 樓書(shū)、銷(xiāo)售圖紙、價(jià)格單、辦公文具、沙盤(pán)、展板等。8、意向客戶(hù)登記、維護(hù)、消息傳播。9、銷(xiāo)售流程制定10、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算二、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的工作安排1、先期簽約客戶(hù)圈定2、先期客戶(hù)優(yōu)惠方案制定3、先期客戶(hù)房源推量計(jì)劃制定4、SP活動(dòng)舉辦，為正式開(kāi)盤(pán)作鋪墊。三、正式開(kāi)盤(pán)期的工作安排1、報(bào)紙廣告配合，開(kāi)盤(pán)廣告應(yīng)氣勢(shì)宏大。2、現(xiàn)場(chǎng)提