商丘梁園錦榮服裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)推廣策略建議書.ppt

商丘梁園 錦榮服裝產(chǎn)業(yè)園區(qū) 推廣策略建議書,新聞傳播為主，廣告宣傳為輔,“新聞營銷”,產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)目標客戶群集中于企業(yè)，數(shù)量較少，不適宜廣告轟炸式傳播 園區(qū)區(qū)位、產(chǎn)品、服務(wù)等相對復(fù)雜，需要詳細說明，但廣告承載量小 純廣告宣傳自吹自擂成分多，客戶抗性強，信任度較低 新聞宣傳成本相對較低，且更易到達目標人群,一、新聞及廣告表達什么內(nèi)容？,二、通過什么媒體傳播及如何放大影響力？,需解決兩大問題,一、新聞及廣告表達什么內(nèi)容？,內(nèi)容是什么？ 稿件誰來寫？,1.內(nèi)容是什么？,兩大方面，三類內(nèi)容,（1）、廣告宣傳商丘梁園錦榮服裝產(chǎn)業(yè)園價值傳播,（2）、項目軟文園區(qū)價值/產(chǎn)業(yè)研究/公司理念性軟文,（3）、活動新聞園區(qū)推介/產(chǎn)業(yè)論壇/公司品牌活動新聞,硬廣告,軟新聞,園區(qū)品牌宣傳,園區(qū)、產(chǎn)業(yè)、公司品牌綜合宣傳,我們不是賣客戶產(chǎn)品，而是在幫客戶解決問題，滿足客戶某種需求！,顧客不是想買一個1/4英寸的鉆孔機，而是想要一個1/4英寸的鉆孔！ 著名營銷學(xué)教授 西奧多萊維特,需與招商同仁共同分析客群,廣告宣傳什么內(nèi)容？,1.內(nèi)容是什么/（1）廣告宣傳,客戶需求客戶關(guān)注園區(qū)哪些因素？,位置、價格、政策是客戶最為關(guān)注的因素！,1.內(nèi)容是什么/（1）廣告宣傳,分析現(xiàn)狀客戶對園區(qū)抗性在哪里？,價格與政策（稅收返還、財政獎勵），是客戶最大的抗性！,1.內(nèi)容是什么/（1）廣告宣傳,而客戶覺得價格高， 則說明項目在他們心中的價值認同不夠！,政策屬于不可抗拒因素，全力爭取。,1.內(nèi)容是什么/（1）廣告宣傳,項目價值表現(xiàn)在哪里？,廣告宣傳策略：圍繞客戶關(guān)注點，顯性價值最大化，隱性價值顯性化，提升項目價值認同度！,1.內(nèi)容是什么/（1）廣告宣傳,戰(zhàn)略,廣告宣傳七大核心內(nèi)容,交通,企業(yè)獨棟,服務(wù)平臺,園區(qū)管理,毗鄰,投資價值,價值表現(xiàn),時尚發(fā)布潮流引領(lǐng)服飾產(chǎn)業(yè)公園,主題,1.內(nèi)容是什么/（1）廣告宣傳,戰(zhàn)略 交通 毗鄰省際,與廣告宣傳配合，提升園區(qū)價值感知,拔升高度，引導(dǎo)入駐，樹立專業(yè)形象,企業(yè)獨棟 服務(wù)平臺 智慧園區(qū),投資價值,中原經(jīng)濟區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展之道 中原經(jīng)濟區(qū)背景下的企業(yè)投資選擇 中原企業(yè)的戰(zhàn)略升級與戰(zhàn)略突圍,服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移特點 沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢 產(chǎn)業(yè)升級及經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整,拉近距離，樹立優(yōu)秀企業(yè)公民形象,商丘梁園錦榮服裝產(chǎn)業(yè)園致力于與企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略共同體,把企業(yè)社會責(zé)任放在第一位,產(chǎn)業(yè)研究,園區(qū)價值,公司理念,項目軟文三大方面內(nèi)容：,園區(qū)七大價值,產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移及升級角度,中原經(jīng)濟區(qū)角度,園區(qū)經(jīng)營理念及公司發(fā)展理念,項目軟文既要與廣告內(nèi)容配合，同時為項目提供理論高度，為公司品牌打造親和力。,1.內(nèi)容是什么/（2）項目軟文,活動新聞內(nèi)容依據(jù)活動內(nèi)容同期發(fā)布：,商丘梁園錦榮服裝產(chǎn)業(yè)園“ ”主題論壇成功舉辦,商丘梁園錦榮服裝產(chǎn)業(yè)園推介會與 企業(yè)達成合作意向,園區(qū)組織公益活動,在每次論壇活動結(jié)束2天內(nèi)，以新聞形式充分報道活動，以保證品牌足夠的新聞曝光率。,活動新聞示意,園區(qū)推介活動,產(chǎn)業(yè)論壇活動,公司品牌活動,1.內(nèi)容是什么/（3）活動新聞,2.稿件誰來寫？,公司團隊,社會外腦,合作公司,邀請資深專業(yè)人士撰寫,公司新聞中心人員撰寫,合作寫手公司人員撰寫,三方整合項目軟文及活動新聞稿件：,二、通過什么媒體傳播及如何放大影響力？,媒體傳播 放大影響 節(jié)奏控制,1、媒體傳播,核心目標人群,高學(xué)歷，偏男性，高收入階級,企業(yè)家、企業(yè)高管,投資客,他們是企業(yè)的管理者,圍繞目標人群找尋合適媒體：,1. 媒體傳播,上班 私家車，出租車等交通工具，邊行走邊聽廣播,工作 工作單位，使用網(wǎng)絡(luò)查詢信息,戶外 回家或出入商業(yè)集中地，戶外媒體接觸多,應(yīng)酬/娛樂 酒店應(yīng)酬或在家上網(wǎng)、看電視,7:00,12:00,0:00,8:00,18:30,睡眠,上班,應(yīng)酬、戶外娛樂,工作 出差，穿梭于高速路，出入機場、火車站、酒店，旅途中收看雜志,睡眠,工作/外出出差/外出調(diào)查,他們 常通過網(wǎng)絡(luò)了解各種資訊 常常出差，出入酒店、機場頻繁 常常開車，穿梭于城市繁華中心及戶外高速路 候機或旅途中常收看雜志、報紙等增加知識儲備,他們的媒體接觸習(xí)慣：,1. 媒體傳播,戶外,網(wǎng)絡(luò),報紙,雜志,寫字樓/酒店電梯海報,商函,賀卡,電臺,短信,最常接觸媒體,可選擇投放媒體：,接觸較多媒體,其他可到達媒體,1. 媒體傳播,電視,禮品,項目地道旗及導(dǎo)視牌,廣告?zhèn)鞑ッ襟w組合：,主力媒體：,輔助媒體：,戶外,網(wǎng)絡(luò),寫字樓/酒店電梯海報,電臺,1. 媒體傳播,+,+,+,商函,短信,禮品,賀卡,+,+,+,以“費用低，可有效到達客戶”為原則,行業(yè)滲透媒體：,行業(yè)類雜志、網(wǎng)站等,+,項目地道旗及導(dǎo)視牌,戶外投放策略：點面結(jié)合，定向投放,戶廣選取原則： 面積大、人流量大、可視距離長、可視范圍寬廣、過往高端人群多。,（1）鄭州 商丘,（2）高速路,（3）行業(yè)聚集區(qū),以鄭州和商丘為核心重點,投放墻體廣告及市區(qū)落地戶廣，目標人群集中，創(chuàng)造最直接的接觸機會,通過高速路放大影響面,投放鄭州至商丘高速主干道上的大牌，輻射周邊城市，放大影響范圍,針對服裝產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)定向投放,針對商丘，選擇優(yōu)質(zhì)戶廣定向投放,1. 媒體傳播,廣告?zhèn)鞑ブ髁γ襟w：,戶外,新聞門戶類網(wǎng)站,需求導(dǎo)向為主了解行業(yè)信息、投資信息等目的性非常明確的上網(wǎng)。 時間導(dǎo)向為輔打發(fā)無聊時間時瀏覽下網(wǎng)站，看看新聞、微博等。,房產(chǎn)信息,實事資訊,服裝信息,園區(qū)投資,地產(chǎn)招商類網(wǎng)站,房產(chǎn)資訊類網(wǎng)站,服裝資訊類網(wǎng)站,搜索引擎類網(wǎng)站,資訊搜索,微博社交類網(wǎng)站,微博信息,需求導(dǎo)向型上網(wǎng),時間導(dǎo)向型上網(wǎng),商都、聊齋、搜房、新浪房產(chǎn)、搜狐房產(chǎn)等,新浪、搜狐、網(wǎng)易、大豫網(wǎng)等,工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)、中工招商網(wǎng)、招商通網(wǎng)等,百度、谷歌等（關(guān)鍵字搜索）,天涯、新浪微博、騰訊微博等,與目標人群契合度較高（千人成本低）,與目標人群契合度較低（千人成本較高）,可自行操作,目標群一般如何上網(wǎng)？,娛樂休閑,視頻類網(wǎng)站,土豆、優(yōu)酷等網(wǎng)站,可自行操作,成本高，不易操作,1. 媒體傳播,廣告?zhèn)鞑ブ髁γ襟w：,網(wǎng)絡(luò),私家車主聽廣播主要集中在三方面的需求：“獲取新聞資訊、了解交通路況、聽取音樂”，依據(jù)需求選擇對應(yīng)的投放頻率：,河南新聞廣播 商丘本地廣播,新聞資訊類,交通路況類,音樂娛樂類,河南交通廣播 商丘本地廣播,河南音樂廣播 河南影視廣播 商丘本地廣播,1. 媒體傳播,廣告?zhèn)鞑ブ髁γ襟w：,電臺,目標人群集中在高端寫字樓及星級酒店，選擇應(yīng)精不應(yīng)廣：,滲透 方式,覆蓋 區(qū)域,投放電梯海報或LCD顯示屏,植入廣告機,商丘地區(qū),鄭州主要服裝聚集區(qū),1. 媒體傳播,廣告?zhèn)鞑ブ髁γ襟w：,酒店及寫字樓電梯海報,短信,禮品,賀卡,投放數(shù)量,投放數(shù)量,投放數(shù)量,商函,投放數(shù)量,項目地道旗及導(dǎo)視牌,投放數(shù)量,1. 媒體傳播,廣告?zhèn)鞑ポo助媒體：,1. 媒體傳播,行業(yè)類 媒體,行業(yè)類商業(yè)性雜志，可投放硬廣或登載軟文,行業(yè)類商業(yè)性網(wǎng)站，可投放硬廣或登載軟文.,行業(yè)類雜志,行業(yè)類網(wǎng)站,行業(yè)性線下觸點,政府部門或行業(yè)協(xié)會辦公地、聚集地.,廣告?zhèn)鞑バ袠I(yè)滲透媒體：,廣告?zhèn)鞑ッ襟w及投放時間：,1. 媒體傳播,新聞傳播媒體組合：,報紙,網(wǎng)絡(luò),1. 媒體傳播,+,以“信息承載量大，是目標客戶群的主要新聞來源”為原則,大河報 河南商報 商丘本地報紙,招商類網(wǎng)站 地產(chǎn)類網(wǎng)站 本地論壇/社交性網(wǎng)站,影響力大的活動（比如政府參與），吸引媒體自行報道,軟文及活動新聞在合作網(wǎng)絡(luò)媒體的報道及其他網(wǎng)站發(fā)帖,2、放大影響,影響的放大主要來自于兩方面：,2. 放大影響,網(wǎng)絡(luò)傳播的擴大：,傳播聲音的整合：,各個媒體傳播內(nèi)容一致，傳播節(jié)奏一致，協(xié)同配合，容易放大聲音。,在網(wǎng)絡(luò)上不斷產(chǎn)生話題，不斷被轉(zhuǎn)載，營造熱度，吸引目標客戶關(guān)注。,網(wǎng)絡(luò)的病毒傳播，是影響放大的核心關(guān)鍵！,如何制造網(wǎng)絡(luò)病毒傳播？,2. 放大影響,病毒,傳播,放大,撰寫稿件,微博,鳳凰/新浪/搜狐/雅虎/網(wǎng)易房產(chǎn)等全國性網(wǎng)站房產(chǎn)頻道,商都、大豫/大河網(wǎng)等河南網(wǎng)站房產(chǎn)頻道,寫手公司撰寫,公司團隊撰寫,外腦專家撰寫,投放合作網(wǎng)絡(luò)媒體,網(wǎng)絡(luò)推手公司的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載及發(fā)帖,公司網(wǎng)站/微博,招商通、中工招商網(wǎng),中原樓市網(wǎng)、河南房地產(chǎn)網(wǎng)、鄭州房產(chǎn)網(wǎng)等河南房產(chǎn)網(wǎng)站,聊宅、搜房、安居客等全國房產(chǎn)網(wǎng)站,（10個網(wǎng)站,200人次閱讀）,（累計轉(zhuǎn)發(fā)至2000個網(wǎng)站，2萬人次閱讀）,+,SEO （Search Engine Optimization） 搜索引擎優(yōu)化,在百度/谷歌搜索關(guān)鍵字（比如鄭州廠房租賃），可實現(xiàn)商丘梁園錦榮服裝產(chǎn)業(yè)園網(wǎng)站或相關(guān)軟文出現(xiàn)在首頁。,一篇文章約2000個網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)，2萬人次閱讀,網(wǎng)絡(luò)搜素,特別關(guān)注微博,2. 放大影響,與目標客戶互粉（相互關(guān)注，可邀請對方關(guān)注自己） 向目標客戶發(fā)送私信 重大事件微博直播 微博訪談 與微博名人合作（合作教授、專業(yè)資深人士），使其轉(zhuǎn)發(fā)商丘梁園錦榮服裝產(chǎn)業(yè)園微博 以微博為載體開展活動（比如抽獎、調(diào)研等）,幾乎所有的知名企業(yè)家都在微博上，微博傳播的成本很低。,但，微博營銷需時刻注意危機公關(guān)！如果有客戶投訴需第一時間處理。,3、控制節(jié)奏,3. 節(jié)奏控制,9月,10月,時間,7月,11月,12月,8月,1月,4月,5月,2月,6月,3月,強銷期,穩(wěn)定期,招商通、中工招商網(wǎng),商都、聊齋、