發(fā)之寶品牌推廣方案.ppt

La shampoo “發(fā)之寶”品牌推廣方案,08春1班大拇指團(tuán)隊(duì) 易金海 張軒 李石 鄒德乾,案例回顧,1975年“發(fā)之寶” 問(wèn)世 ，迅速竄紅，成為連續(xù)14年擁有全美4%市場(chǎng)份額的品牌 。,La shampoo,案例回顧,1989年，“發(fā)之寶”開(kāi)始走下坡路。 1994年，“發(fā)之寶”的市場(chǎng)份額下滑到了3%以下。,我們4個(gè)月前就準(zhǔn)備好了。,要想保住市場(chǎng)份額唯一的方法就是永久性的下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格 !,發(fā)起一場(chǎng)強(qiáng)有力的品牌保衛(wèi)戰(zhàn)!,品牌經(jīng)理： 卡羅琳波特爾,產(chǎn)品銷售經(jīng)理： 埃里克伍爾夫,新品開(kāi)發(fā)部總監(jiān)： 馬尼辛,廣告商代表： 貝絲漢森,La shampoo案例分析,SWOT分析,S優(yōu)勢(shì),“發(fā)之寶”有鮮明的品牌形象“法蘭西浪漫情懷” “發(fā)之寶”是一個(gè)全國(guó)性的大品牌,在前14年占市場(chǎng)份額的4%，在業(yè)績(jī)下滑的近四年，仍然保有3%左右的市場(chǎng)份額 “發(fā)之寶”擁有一批高忠誠(chéng)度的老客戶 研發(fā)部門于四個(gè)月前就開(kāi)發(fā)出了順應(yīng)市場(chǎng)需求的二合一的新品,忠誠(chéng)客戶年齡層的老化 品牌形象過(guò)于單一 產(chǎn)品包裝一成不變 營(yíng)銷策略始終如一,市場(chǎng)混亂，缺乏有影響力的能引導(dǎo)消費(fèi)者心理的制勝策略 人們?cè)絹?lái)越喜歡像二合一這樣簡(jiǎn)便易用的產(chǎn)品,市場(chǎng)份額從原有的4%下降到不足3% 市場(chǎng)涌現(xiàn)出一批新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打著各種旗號(hào)、灌輸各種宣傳理念 經(jīng)銷商的支持力度下降,W劣勢(shì),O機(jī)會(huì),T威脅,“發(fā)之寶”所面臨的問(wèn)題,消費(fèi)群體的老化和流失,市場(chǎng)份額持續(xù)下降,“發(fā)之寶”品牌缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃,不能及時(shí)響應(yīng)消費(fèi)者新的需求,品牌宣傳,營(yíng)銷售政策,產(chǎn)品包裝,多年不變,La shampoo解決方案 與時(shí)俱進(jìn) 成就名牌,第一階段：重振品牌,價(jià)格不變 提升價(jià)值 維系現(xiàn)有客戶,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)加大工作力度,提升附加值，以老客戶帶動(dòng)新客戶,改變包裝,市場(chǎng)推廣活動(dòng),維系現(xiàn)有客戶,推出加量20%不加價(jià)的優(yōu)惠裝,“浪漫十九年，感謝一路有你”的老客戶感恩促銷活動(dòng),推出浪漫主題包裝系、懷舊紀(jì)念系列、主題的限量版產(chǎn)品,經(jīng)濟(jì)環(huán)保的補(bǔ)充裝,購(gòu)買老產(chǎn)品贈(zèng)送新產(chǎn)品試用裝,“新浪漫旅程，邀您同行”的大型市場(chǎng)推廣活動(dòng),改善銷售渠道的關(guān)系，使產(chǎn)品在賣場(chǎng)獲得更好的貨架空間,設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制更好的營(yíng)銷政策，提高銷售渠道的盈利能力,第二階段：提升品牌,第三階段：成就名牌,1.建立全球研發(fā)中心和實(shí)驗(yàn)室，建立技術(shù)優(yōu)勢(shì),2.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，全面進(jìn)入日化行業(yè)。,3.在全球范圍內(nèi)復(fù)制營(yíng)銷和技術(shù)，傳播企業(yè)文化,打造國(guó)際化企業(yè)。,4.推行OEM生產(chǎn)形式，在全球選擇合作伙伴，降低物流成本。,5.建立企業(yè)大學(xué)，推廣發(fā)之寶的文化理念，全面提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。,成 就 名 牌！,La shampoo案例總結(jié),“發(fā)之寶品牌不但有救， 而且可以成為世界品牌！,La shampoo案例總結(jié),1.品牌是企業(yè)的“命牌”，在本案中，“發(fā)之寶”品牌將經(jīng)過(guò)重振品牌、提升品牌、成就名牌的發(fā)展階段。,2