某貿(mào)易公司銷售部地區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

地區(qū)經(jīng)理職位說(shuō)明書(shū)崗位名稱地區(qū)經(jīng)理所在部門銷售部直接上級(jí)銷售總監(jiān)直接下級(jí)銷售助理、泰科曼渠道代表、山谷藍(lán)渠道代表、山谷藍(lán)維修工程師所轄人數(shù)4-6人崗位分析日期2002年9月本職：在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)完成本地區(qū)銷售任務(wù)，同時(shí)完成本地區(qū)策略產(chǎn)品的銷售目標(biāo)職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)年度業(yè)務(wù)計(jì)劃、市場(chǎng)計(jì)劃在所負(fù)責(zé)地區(qū)的分解落實(shí)工作任務(wù)在公司年度業(yè)務(wù)總方針的指導(dǎo)下，制定本地區(qū)內(nèi)年度業(yè)務(wù)計(jì)劃并提交銷售總監(jiān)批準(zhǔn)按照差異化的要求，對(duì)于每個(gè)季度、不同目標(biāo)客戶制定階段性的經(jīng)營(yíng)策略根據(jù)銷售總監(jiān)下達(dá)的年度銷售任務(wù)制定地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)的銷售任務(wù)，分解至醫(yī)院、產(chǎn)品線 根據(jù)經(jīng)銷商的年度醫(yī)院客戶調(diào)整情況分配給經(jīng)銷商年度、季度銷售任務(wù)根據(jù)渠道代表的年度經(jīng)銷商客戶調(diào)整情況分配給各渠道代表年度、季度銷售任務(wù)配合市場(chǎng)部、大客戶部制定本地區(qū)年度、季度大客戶/VIP醫(yī)生的拓展以及維護(hù)計(jì)劃職責(zé)二職責(zé)表述：提出本地區(qū)的渠道策略建議，建立、整合、提高本地區(qū)分銷渠道，管理經(jīng)銷商工作任務(wù)提供本地區(qū)分銷策略建議以及經(jīng)銷商的初步選擇建議給予銷售總監(jiān)對(duì)本地區(qū)經(jīng)銷商的銷售運(yùn)作提供指導(dǎo)與技術(shù)培訓(xùn)、促銷等支持與經(jīng)銷商定期舉行會(huì)議，共同商討問(wèn)題每月向銷售總監(jiān)提交“經(jīng)銷商月度銷售成果總結(jié)報(bào)告”，并與經(jīng)銷商共同探討差距職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)本地區(qū)山谷藍(lán)大客戶部、VIP大客戶部、市場(chǎng)部、維修部的工作協(xié)調(diào) 工作 任務(wù)對(duì)本地區(qū)渠道銷售、高級(jí)客戶經(jīng)理、區(qū)域產(chǎn)品專員、維修工程師工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、支持和指導(dǎo)配合大客戶部、市場(chǎng)部、維修部在本地區(qū)的各項(xiàng)工作配合市場(chǎng)部搜集各種市場(chǎng)信息職責(zé)四職責(zé)表述：負(fù)責(zé)本地區(qū)銷售任務(wù)、營(yíng)業(yè)費(fèi)用、市場(chǎng)策略執(zhí)行結(jié)果的分析和審核工作任務(wù)對(duì)渠道銷售代表和各個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行銷售任務(wù)達(dá)成率的分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)或?qū)ふ也罹?對(duì)渠道銷售代表和維修工程師進(jìn)行營(yíng)業(yè)費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行結(jié)果的分析，對(duì)于超過(guò)預(yù)算的部分進(jìn)行檢討并且提出整改方案協(xié)助市場(chǎng)部、山谷藍(lán)大客戶部和VIP大客戶部對(duì)本地區(qū)市場(chǎng)策略執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行分析，總結(jié)，對(duì)于整改方案提出個(gè)人意見(jiàn)職責(zé)五職責(zé)表述：完成本地區(qū)銷售任務(wù)，并完成策略產(chǎn)品和策略地區(qū)的銷售任務(wù)工作任務(wù)指導(dǎo)山谷藍(lán)和泰科曼渠道代表完成年度、季度銷售任務(wù)配合山谷藍(lán)高級(jí)客戶經(jīng)理和VIP高級(jí)客戶經(jīng)理，確保大客戶銷售任務(wù)的達(dá)成配合區(qū)域產(chǎn)品專員，保證市場(chǎng)部在本地區(qū)市場(chǎng)策略的正確執(zhí)行，完成策略產(chǎn)品的銷售任務(wù)職責(zé)六職責(zé)表述：本地區(qū)辦事處管理工作工作任務(wù)組織本地區(qū)員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等方面的培訓(xùn)學(xué)習(xí)監(jiān)督、指導(dǎo)下屬工作配合人事行政部對(duì)直接下屬進(jìn)行工作考評(píng)制定本地區(qū)的費(fèi)用預(yù)算，并審核渠道代表、維修工程師、銷售助理的費(fèi)用職責(zé)七職責(zé)表述：完成銷售總監(jiān)交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力： 對(duì)本地區(qū)市場(chǎng)費(fèi)用、維修費(fèi)用、山谷藍(lán)大客戶銷售費(fèi)用、VIP大客戶銷售費(fèi)用的審核權(quán)直接下屬的銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用審批權(quán)對(duì)本地區(qū)的渠道策略、經(jīng)銷商的選擇、市場(chǎng)推廣策略等的建議權(quán)對(duì)本地區(qū)訂單的審核權(quán)對(duì)下屬人員工作的監(jiān)督檢查權(quán)對(duì)直接下級(jí)工作的考核評(píng)價(jià)權(quán)對(duì)直接下屬人員任用的建議權(quán)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)：銷售額(按產(chǎn)品線的銷售額、維修收入)費(fèi)用控制（按產(chǎn)品線銷售費(fèi)用、維修費(fèi)用）策略地區(qū)、策略產(chǎn)品的銷售額崗位控制指標(biāo)（經(jīng)銷商出庫(kù)/入庫(kù)比、渠道代表流失率）管理協(xié)作性工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系銷售總監(jiān)、銷售總監(jiān)助理、公司內(nèi)各部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系Tyco公司外科產(chǎn)品部本地區(qū)代表、本地區(qū)醫(yī)藥管理局、本地區(qū)工商局任職資格：教育水平大學(xué)本科及以上專業(yè)醫(yī)學(xué)、護(hù)理、管理學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)培訓(xùn)經(jīng)歷系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理訓(xùn)練，本公司山谷藍(lán)/泰科曼產(chǎn)品訓(xùn)練證書(shū)經(jīng)驗(yàn)外企或全國(guó)總代理商公司醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)3年（含3年）以上和銷售經(jīng)理2年（含2年）以上的管理經(jīng)驗(yàn)知識(shí)財(cái)務(wù)、人事等管理知識(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)技能技巧英語(yǔ)4級(jí)以上，有較強(qiáng)的人際溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、領(lǐng)導(dǎo)能力，熟練操作windowsoffice軟件其它：工作時(shí)間特征經(jīng)常加班，經(jīng)常出差所需記錄文檔本地區(qū)醫(yī)院基本資料文檔、本地區(qū)外科學(xué)會(huì)人員名單、本地區(qū)護(hù)理學(xué)會(huì)人員名單、本地區(qū)經(jīng)銷商基本資料文檔、本地區(qū)山谷藍(lán)和泰科曼產(chǎn)品已購(gòu)客戶名錄、本地區(qū)年度學(xué)術(shù)會(huì)議資料備注職位考評(píng)說(shuō)明職位名稱：地區(qū)經(jīng)理考評(píng)周期：半年度考評(píng)指標(biāo)（上級(jí)）：60%1. 銷售額：50%-山谷藍(lán)/泰科曼銷售額45%-維修收入5%2. 費(fèi)用控制20%-山谷藍(lán)/泰科曼銷售費(fèi)用15%-維修費(fèi)用5%3策略指標(biāo)10%4. 管理協(xié)作性5%5. 崗位控制15%-報(bào)告計(jì)劃完成率5%-員工流失率5%-經(jīng)銷商出入庫(kù)比率5%考評(píng)指標(biāo)（同級(jí)）：10%協(xié)作性5%溝通能力5%考評(píng)指標(biāo)（下級(jí)）：10%工作指導(dǎo)5%計(jì)劃安排2%問(wèn)題解決3%考評(píng)指標(biāo)（自我）：20