木林森標(biāo)志設(shè)計(jì)方案.ppt

,我們的品牌服務(wù)架構(gòu)：,創(chuàng)意總監(jiān),策劃項(xiàng)目組,設(shè)計(jì)項(xiàng)目組,服務(wù)項(xiàng)目組,市場(chǎng)研究,設(shè)計(jì)溝通,設(shè)計(jì)培訓(xùn),品牌策略,設(shè)計(jì)表現(xiàn),印刷,搭建,完稿,藝術(shù)指導(dǎo),設(shè)計(jì)師,文案,攝影師,項(xiàng)目管理,資源調(diào)配,部門協(xié)調(diào),我們的團(tuán)隊(duì)：,創(chuàng)意總監(jiān)：負(fù)責(zé)整體創(chuàng)意設(shè)計(jì)概念及風(fēng)格基調(diào)的把握 項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)溝通及合同的執(zhí)行； 資深設(shè)計(jì)師：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)實(shí)施及完稿； 項(xiàng)目助理：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)溝通、實(shí)施及資源的協(xié)調(diào)、配合。,創(chuàng)意總監(jiān),項(xiàng)目經(jīng)理,藝術(shù)指導(dǎo),設(shè)計(jì)師,文案,客戶執(zhí)行,木林森 品牌新形象,標(biāo) 識(shí),我們認(rèn)為,此次提案的主要內(nèi)容,擺脫傳統(tǒng)的，以中文 拼音直接命名的方式。 轉(zhuǎn)換以英文為主、中 文為輔的主流趨勢(shì)。,與原品牌的中文發(fā)音 諧音。提取首字母以 “M”開頭為發(fā)音的英文 組合，進(jìn)行品牌命名。,新名稱的涵義應(yīng)有較 積極意義，能體現(xiàn)企 業(yè)文化內(nèi)涵。,新品牌標(biāo)識(shí)完全原 創(chuàng)，經(jīng)咨詢均可注 冊(cè)。,HELIOS，希臘神話中最偉大的英雄，無(wú)敵之神，男性的象征。傳說(shuō)太陽(yáng)神HELIOS死后升到天上變成了太陽(yáng)。,太陽(yáng)之神：,S U N,MERRY,中文譯音為“木林森”的諧音,merrysun,符合休閑舒適主張,迎合追求活力健康、喜歡自然、舒適的男性消費(fèi)者,渴望競(jìng)爭(zhēng)無(wú)懼挑戰(zhàn)的本色,MORE,S U N,moresun,以上是我們對(duì)木林森品牌命名的主要思路。同時(shí)，我們認(rèn)為，好的品牌標(biāo)識(shí)，只是品牌建設(shè)一個(gè)好的開端。品牌建設(shè)任重道遠(yuǎn)，前瞻的策略，形象的提升，終端執(zhí)行力的加強(qiáng)，都不可缺少。 以下是我們對(duì)木林森品牌主張所做的建議,純粹于內(nèi)，自然行天下,天賦靈犀，內(nèi)蘊(yùn)而行于外，幻化世俗浮華，十年樹木，百年樹人木林森,純粹于內(nèi),木林森的休閑主張是回歸自然,從木到森，是一個(gè)長(zhǎng)期的積累過(guò)程，不斷精修，不舍不棄，終能成就大業(yè)，于浩瀚間閃耀光芒！,從從容容，用心生活,心所至，天地從容,渴望無(wú)限,突破渴望,穿奧康，走四方,夢(mèng)想，是走出來(lái)的,品牌主張?zhí)嵘臐u進(jìn)過(guò)程,純粹于內(nèi)，自然行天下,木林森品牌經(jīng)過(guò)循序漸進(jìn)的內(nèi)修，提升木林森品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，讓木林森的產(chǎn)品能夠暢行于天下！,自然，一種內(nèi)蘊(yùn)形于外的由衷體現(xiàn)，木林森品牌有著以自然之心行天下的從容氣勢(shì)，在品牌發(fā)展路上能“行”得更高、更遠(yuǎn)！,純粹于內(nèi)，自然得天下,在品牌后期，木林森品牌經(jīng)過(guò)前期的不斷積累，自然得市場(chǎng)、得消費(fèi)者而得天下。,木林森品牌成為中國(guó)第一休閑品牌！,品牌文化的提升、品牌內(nèi)涵的豐富，是一個(gè)長(zhǎng)期艱巨的過(guò)程，木林森同樣如此：需要經(jīng)歷從產(chǎn)品訴求到精神訴求的一個(gè)過(guò)程。 因此黎明文化建議木林森在近期先推行“純粹于內(nèi)，自然行天下”這一品牌主張，更貼切消費(fèi)者，當(dāng)品牌再上升一個(gè)臺(tái)階時(shí)，再推行“純粹于內(nèi)，自然得天下”。,黎明觀點(diǎn),謝謝觀看,“YCC”拉鏈品牌形象推廣傳播策略整合,二零零三年六月,拉鏈啟示,拉開創(chuàng)意的眼界！ 鏈接心靈的溝通！,以下是為“上海東龍拉鏈制造有限公司”的YCC拉鏈所做的形象概念推廣及創(chuàng)意策略、表現(xiàn)。旨在根據(jù)貴方的工作要求，及我方對(duì)于此項(xiàng)目的系統(tǒng)規(guī)劃，有效地塑造YCC拉鏈的形象概念與推廣、創(chuàng)意之核心，將我們的整體策劃、創(chuàng)意、表現(xiàn)脈絡(luò)充分地梳理并表明，以期協(xié)助貴公司達(dá)到最終形象推廣目的。,拉鏈的疑問(wèn),拉鏈的價(jià)值是什么？ 拉開YCC拉鏈的價(jià)值意義什么？ 拉鏈的市場(chǎng)在哪里？ 誰(shuí)是拉鏈的目標(biāo)受眾？ YCC拉鏈需要溝通對(duì)象與拉動(dòng)的群體在哪里？ YCC拉鏈品牌的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅？ YCC拉鏈產(chǎn)品品牌形象如何定位？ YCC拉鏈產(chǎn)品品牌概念如何塑造與輸出？ 我們?nèi)绾蜗蚴鼙姕贤ㄅc傳播？ 我們?nèi)绾卧诟鱾€(gè)階段達(dá)成我們的推廣目的？,拉鏈產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),一種具有分開與密合功能的機(jī)械裝置 一種普遍應(yīng)用于服裝、箱包等產(chǎn)品的輔料 一種每時(shí)每刻與消費(fèi)者接觸，但又非直接購(gòu)買性的捆綁型產(chǎn)品 一種容易被人忽略，但又與生活息息相關(guān)的產(chǎn)品,其實(shí)拉鏈還可以具有更多的概念與外延功能 消費(fèi)者應(yīng)該有權(quán)知道并選擇自己喜歡的拉鏈,當(dāng)拉鏈不再只是相關(guān)產(chǎn)品的一個(gè)小輔料 當(dāng)拉鏈也擁有自己的獨(dú)立品牌個(gè)性與主張 當(dāng)拉鏈成為時(shí)尚、生活、自由的重用元素 當(dāng)拉鏈不再只是拉鏈！,拉鏈產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),YCC拉鏈產(chǎn)品描述,中國(guó)拉鏈的強(qiáng)勢(shì)品牌 具有先進(jìn)的設(shè)備、材料、技術(shù)與生產(chǎn)工藝 產(chǎn)品類別齊全（尼龍、塑鋼、金屬） 國(guó)內(nèi)同行業(yè)中首家通過(guò)ISO9002質(zhì)量認(rèn)證和英國(guó)UKAS國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證企業(yè)，并獲得上海市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的上海市計(jì)量合格確認(rèn)書（20012006年） 產(chǎn)品定位：拉鏈的中高檔品牌,YCC市場(chǎng)目標(biāo),第一階段：2004年穩(wěn)固確立全國(guó)第一拉鏈品牌的目標(biāo) 第二階段：2005年力爭(zhēng)成為亞洲第一拉鏈品牌的目標(biāo),拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)狀況,世界拉鏈生產(chǎn)基地的逐步向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移，近幾年中國(guó)拉鏈年產(chǎn)量已超過(guò)100億米，躍居全球首位。 中國(guó)加入WTO后，中國(guó)紡織品服裝出口國(guó)外市場(chǎng)不再有配額和高關(guān)稅的限制，將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大紡織品出口空間，因此紡織服裝工業(yè)，尤其是面料輔料行業(yè)將會(huì)擁有巨大發(fā)展?jié)摿Α?國(guó)際市場(chǎng)需求旺盛、潛力巨大，國(guó)內(nèi)拉鏈行業(yè)正逢發(fā)展良機(jī),小拉鏈大市場(chǎng),拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)狀況,據(jù)中國(guó)拉鏈行業(yè)協(xié)會(huì)提供的資料，我國(guó)現(xiàn)有約多家拉鏈企業(yè)，年銷售額為億元，其中江、浙、滬、粵等地的企業(yè)產(chǎn)量占國(guó)內(nèi)拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)份額的80%。 作為世界拉鏈第一品牌YKK，目前全球市場(chǎng)占有率已高達(dá)50，SBS與YCC作為國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌亦在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。,國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，獨(dú)立品牌競(jìng)爭(zhēng)為大勢(shì)所趨,品牌化競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)新格局,直接受眾,目標(biāo)受眾分析,拉鏈產(chǎn)品,中間廠商,間接受眾,使用消費(fèi)者,服裝、箱包生產(chǎn)企業(yè),拉鏈批發(fā)經(jīng)銷商,注重細(xì)節(jié)的消費(fèi)群體,直接決策目標(biāo)受眾特征,目標(biāo)受眾分析,服裝、箱包生產(chǎn)企業(yè)的高層決策者及市場(chǎng)、采購(gòu)人員 批發(fā)市商人、小業(yè)主 他們是相關(guān)拉鏈領(lǐng)域的專業(yè)人員 他們對(duì)于拉鏈的選擇專業(yè)、理性 他們有獨(dú)到的思想、價(jià)值觀，有很強(qiáng)的鑒賞分辨力 他們注重品牌、關(guān)注行業(yè)及媒體,直接決策目標(biāo)受眾需求,目標(biāo)受眾分析,需要綜合質(zhì)量、品質(zhì)過(guò)關(guān)，價(jià)格適合的產(chǎn)品 需要行業(yè)內(nèi)具有知名度和美譽(yù)度的品牌 需要消費(fèi)者喜好的品牌 需要值得信賴、服務(wù)到位的合作企業(yè) 需要有品牌遠(yuǎn)景，具有潛力，能夠帶來(lái)長(zhǎng)期利益的合作品牌,目標(biāo)受眾分析,間接目標(biāo)受眾特征,注重品味、細(xì)節(jié)、時(shí)尚一族 講究質(zhì)量、追求品質(zhì) 喜好嘗試新鮮事物與觀念 受媒體影響較大、注重品牌,間接目標(biāo)受眾需求,需要有品質(zhì)的拉鏈 需用有時(shí)尚感覺(jué)、現(xiàn)代的拉鏈 需要具有知名度與美譽(yù)度的拉鏈品牌,SWOT分析,Strength優(yōu)勢(shì)點(diǎn),Opportunity 機(jī)會(huì)點(diǎn),Weakness 劣勢(shì)點(diǎn),Threat威脅點(diǎn),內(nèi)部條件,外部環(huán)境,規(guī)?；纳a(chǎn)、企業(yè)背景、實(shí)力與投入 具有先進(jìn)的設(shè)備、一流的材料、技術(shù)與生產(chǎn)工藝 產(chǎn)品類別齊全（尼龍、塑鋼、金屬）先進(jìn)高端產(chǎn)品較為豐富 具有國(guó)內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)的質(zhì)量認(rèn)證 國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)品牌地位,YCC作為新品牌導(dǎo)入，知名度不足 品牌形象模糊，產(chǎn)品品牌鮮明的核心形象概念 品牌推廣缺乏整合，傳播力度不夠,入世后將增大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求與潛力 國(guó)內(nèi)拉鏈品牌化運(yùn)作剛為起步，相對(duì)品牌競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較好 YCC品牌整體形象尚未形成，可塑性與空間較大,YKK將生產(chǎn)重心放到了中國(guó) YKK品牌的絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)地位與知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)（YKK申請(qǐng)的發(fā)明專利有146項(xiàng)，占74% ） 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低端品牌過(guò)多，競(jìng)爭(zhēng)中可能攪亂市場(chǎng),核點(diǎn)問(wèn)題,我們需要準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位并找到溝通對(duì)象，明確有效的溝通策略，塑造、整合、輸出鮮明、實(shí)效地品牌核心形象概念，形成YCC品牌長(zhǎng)期的核心形象競(jìng)爭(zhēng)力！,YCC形象定位及分階段導(dǎo)入策略,品牌形象溝通對(duì)象與策略,直接受眾,YCC品牌形象,中間廠商,間接受眾,使用消費(fèi)者,企業(yè)形象,主要溝通渠道,輔助溝通渠道,影響、增強(qiáng)品牌信心,品牌影響驅(qū)動(dòng)力,核心概念形象的形成,專業(yè)/誠(chéng)信/實(shí)力/專注服務(wù)于用戶/亞洲第一品牌,服飾箱包輔料/捆綁銷售型產(chǎn)品/生活緊密相關(guān)品,質(zhì)量/品質(zhì)/美觀在細(xì)微之處專業(yè)、用心的品牌,核心品牌形象概念定位,YCC拉鏈,拉 鏈 專 家,企業(yè)價(jià)值目標(biāo),產(chǎn)品屬性,專業(yè)/質(zhì)量/品質(zhì)/服務(wù)/值得信賴的品牌,中間廠商需求,使用受眾需求,分階段滲透/強(qiáng)化支持概念,鮮明/有效/易傳播,魚龍混雜，低端雜牌拉鏈產(chǎn)品品牌充斥著市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),核心概念階段形象架構(gòu)與表現(xiàn),拉鏈專家,專業(yè)的拉鏈品牌,專 一,產(chǎn) 品,專 業(yè),技 術(shù),專 注,服 務(wù),品牌形象表現(xiàn),企業(yè)理念,企業(yè)理念,核心形象概念,導(dǎo)入期形象概念,用心做好每一條拉鏈,形象SLOGAN,核心概念形象表現(xiàn),YCC 用心做好每一條拉鏈,用最平實(shí)的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)企業(yè)的理念，站在受眾更易接受的姿態(tài)與受眾進(jìn)行溝通。 囊括了滿足受眾所有需求的要素，從細(xì)微之處表達(dá)品牌的專業(yè)態(tài)度，在更高的層面表達(dá)一個(gè)企業(yè)、品牌的自我要求。 此形象語(yǔ)作為企業(yè)、品牌對(duì)受眾的態(tài)度溝通，可長(zhǎng)時(shí)期使用延續(xù)，作為拉鏈品牌的長(zhǎng)期形象。,形象釋義,形象SLOGAN：,核心概念形象階段感知,不斷提升產(chǎn)品/品牌/企業(yè)形象感知,小拉鏈、大專業(yè),產(chǎn) 品,用心做好每一條拉鏈,品 牌,值得信賴的拉鏈企業(yè),企 業(yè),拉鏈專家,行業(yè)專家,核心形象分階段導(dǎo)入延展,概念導(dǎo)入期,概念成熟期,概念鞏固提升,品牌認(rèn)識(shí) 形象認(rèn)知 品質(zhì)教育,產(chǎn)品品質(zhì)強(qiáng)化 表白/支持強(qiáng)化 形象,提升國(guó)際化 拉鏈專家的 概念形象,階 段,功 能,小拉鏈大用心 告知產(chǎn)品利益 導(dǎo)出品牌形象,表 現(xiàn),新拉鏈主張 以更高的品質(zhì)要求 來(lái)做好每一條拉鏈,從產(chǎn)品價(jià)值到企業(yè) 價(jià)值的理念打造 （世界需要我們做出更好的拉鏈）,目 標(biāo),專業(yè)用心的拉鏈企業(yè),拉鏈專家,YCC形象溝通推廣策略,分階段推廣策略,主力投放期,前期以形象宣傳配合理性訴求，樹立強(qiáng)化產(chǎn)品的核心形象，整合各種傳播工具（包括銷售工具），全面輸出品牌信息，塑造YCC在專業(yè)領(lǐng)域的形象地位，樹立中間廠商的品牌信心。,維持投放期,在受眾對(duì)YCC有了一定的品牌感知后，配合線下活動(dòng)活動(dòng)、中間廠商溝通及軟文炒作，等進(jìn)一步推廣，鞏固強(qiáng)化概念，提高客戶對(duì)于YCC的信賴感。,次主力投放期,此階段整合傳播已經(jīng)達(dá)到一定效果，品牌形象已有所穩(wěn)固，隨之YCC市場(chǎng)地位的提高，品牌概念亦需隨之提升，此階段的推廣力度也要有所增加。,概念導(dǎo)入推廣期,概念成熟推廣期,概念提升推廣期,分階段推廣策略,2003 / 07,2003 / 12,概念導(dǎo)入推廣期,概念成熟推廣期,概念提升推廣期,2004 / 12,2005 / 07,整合傳播架構(gòu),品牌核心形象,NP,MG,線 上,線 下,POP,PR,SP,SHOW,EVENT,OD,目標(biāo)群群體,LOGO,應(yīng)用規(guī)范,NET,VI,媒介廣告,提升產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)力 固化產(chǎn)品品牌形象 確立項(xiàng)目核心概念,產(chǎn)品訴求,立體傳播攻勢(shì),YCC線下活動(dòng)推廣策略規(guī)劃,線下活動(dòng)推廣目標(biāo),多層面溝通、整合滲透,讓目標(biāo)受眾更多地觸及、了解我們的產(chǎn)品品牌，增加受眾對(duì)于YCC的信心與信賴,強(qiáng)化核心形象概念、促進(jìn)銷售,線下活動(dòng)推廣建議,公關(guān)活動(dòng)一： YCC第一億條拉鏈下線慶暨客戶答謝會(huì),宣傳主題： 用心做好每一條拉鏈,形象導(dǎo)入推廣期,活動(dòng)目的：,借勢(shì)炒作，以YCC多少億條拉鏈下線為由頭，建立與客戶和相關(guān)媒體單位的約見(jiàn)渠道，從而建立或加深關(guān)系，介紹產(chǎn)品，從而推出YCC的品牌新形象。,線下活動(dòng)推廣建議,活動(dòng)時(shí)間：,2003年8月9月,活動(dòng)地點(diǎn)：,活動(dòng)形式與內(nèi)容：,第一億條YCC拉鏈下線拉彩儀式（一條特大紅色拉鏈） 東龍企業(yè)介紹，YCC產(chǎn)品介紹、展示、推薦、路演 客戶答謝酒會(huì)溝通 贈(zèng)送紀(jì)念禮品（18K金拉鏈紀(jì)念品）,東龍服飾公司（或賓館）,線下活動(dòng)推廣建議,活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象：,相關(guān)行業(yè)政府領(lǐng)導(dǎo) 現(xiàn)有客戶及目標(biāo)客戶（各大廠商） 相關(guān)媒體記者,相關(guān)物料：,背景版 企業(yè)介紹樣本及產(chǎn)品樣品包裝材料 新聞統(tǒng)發(fā)稿 禮品,大型紅色拉鏈 手提袋,線下活動(dòng)推廣建議,我們的目標(biāo),第一階段：,從調(diào)研入手，評(píng)估項(xiàng)目規(guī)劃的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、調(diào)整詳規(guī)及后期規(guī)劃策略、為下一階段的營(yíng)銷推廣、形象定位策略做好定量定性的數(shù)據(jù)資料準(zhǔn)備。,第二階段：,以產(chǎn)品、市場(chǎng)、消費(fèi)者為中心，準(zhǔn)確定位項(xiàng)目、塑造項(xiàng)目概念與形象定位；制定整合營(yíng)銷傳播策略。,第三階段：,項(xiàng)目概念、形象推廣、傳播、執(zhí)行、評(píng)估。,我們唯一的目的：以項(xiàng)目銷售為中心，建立更具銷售力的產(chǎn)品形象定位與傳播。,服務(wù)工作推進(jìn)流程框架,專案項(xiàng)目組,產(chǎn)品認(rèn)識(shí),市場(chǎng)調(diào)研,宏觀市場(chǎng)調(diào)研,綜合評(píng)估分析研究,地區(qū)普查,個(gè)案深訪,競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)研,市場(chǎng)面,政策面,消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研,形象定位,營(yíng)銷策略,整合營(yíng)銷傳播策略,推廣傳播,項(xiàng)目詳規(guī)調(diào)整產(chǎn)品定位,價(jià)格策略,渠道策略,銷控策略,中介合作,概念定位,概念延展,創(chuàng)意策略,媒介策略,溝通策略,創(chuàng)意設(shè)計(jì),推廣活動(dòng),媒介分析選擇,媒介投放執(zhí)行,媒介監(jiān)測(cè)控制,執(zhí)行導(dǎo)入,評(píng)估調(diào)整,YCC市場(chǎng)導(dǎo)入期推廣預(yù)算（2003年7月-12月）,此預(yù)算包括三部分，第一部分為媒介投放預(yù)算，媒體主要選擇雜志類，鑒于此次YCC推廣受眾分為兩類，即消費(fèi)者和經(jīng)銷商，所以在雜志選擇上要兼顧兩個(gè)受眾群體，我們這里選擇了兩類雜志，一種是時(shí)尚類ELLE，此雜志的主要受眾為注重時(shí)尚，注重品牌，注重細(xì)節(jié)的時(shí)尚人士，同時(shí)也包括關(guān)注時(shí)尚的、與時(shí)尚相關(guān)的各類經(jīng)銷商，此雜志每月銷量近35萬(wàn)本，能夠提供最有效的渠道到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群。另外選擇了管理類雜志經(jīng)理人、銷售與市場(chǎng)，主要針對(duì)產(chǎn)品經(jīng)銷商群體，此類雜志的受眾為企業(yè)中高層管理人員，有固定的閱讀群體，具有很強(qiáng)的品牌說(shuō)服力；第二部分為制作物的預(yù)算，此預(yù)算分配在YCC全年的銷售周期中，起到銷售促進(jìn)的作用；第三部分為廣告公司的服務(wù)規(guī)費(fèi)，每月5萬(wàn)元，此階段合計(jì)30萬(wàn)元?？傆?jì)1206280元。,預(yù)算說(shuō)明,YCC品牌服務(wù)合作方案,前言,此方案是我公司在充分評(píng)估YCC品牌的發(fā)展空間和合作前景的基礎(chǔ)上，為YCC品牌量身定制的品牌服務(wù)方案，旨在職充分地參與到Y(jié)CC品牌的建設(shè)和未來(lái)的推廣工作之中，協(xié)助YCC品牌在未來(lái)兩年中實(shí)現(xiàn)向亞注洲第一拉鏈品牌進(jìn)軍的品牌愿景。,合作形式,合作方式：全方位品牌綜合代理服務(wù)。 即成立專門的YCC品牌服務(wù)小組，常規(guī)小組成員不少于5人，其中總監(jiān)成員兩名。,服務(wù)內(nèi)容,策略與策劃：我司將跟據(jù)YCC方面的市場(chǎng)發(fā)展需要，進(jìn)行與品牌戰(zhàn)略及市場(chǎng)推廣相關(guān)的策略的規(guī)劃，如品牌戰(zhàn)略、品牌定位、行銷策略、推廣計(jì)劃等，并可跟據(jù)自身對(duì)市場(chǎng)狀況的了解提出適時(shí)的策略建議。 研究與建議：對(duì)行業(yè)前景及相關(guān)環(huán)境進(jìn)行定期研究并提供咨詢及建議服務(wù)。 創(chuàng)意與設(shè)計(jì)：提供所有與YCC品牌有關(guān)的各類廣告宣傳用品的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，如報(bào)紙、雜志、戶外、網(wǎng)絡(luò)、展示展覽等的創(chuàng)意助及設(shè)計(jì)； 媒介策劃與建議：依據(jù)品牌推廣策略，提供媒介劃、計(jì)劃及建議等服務(wù)。,服務(wù)宗旨,成為客戶最有價(jià)值的合作伙伴； 我們的成功是基于客戶品牌資產(chǎn)有效的啟動(dòng)、建立、維護(hù)及管理，從而使客戶在全國(guó)甚至全球贏得短期及長(zhǎng)期的全面發(fā)展；,服務(wù)價(jià)值,要成為客戶最有價(jià)值的合作伙伴它必須是： 品牌建立、維護(hù)、發(fā)展的品牌駕馭者； 具有前瞻性的品牌戰(zhàn)略發(fā)展及市場(chǎng)策略的謀略者； 具有全方位，應(yīng)變能力強(qiáng)的執(zhí)行者； 只有具備以上能力才能令客戶的品牌成功及持續(xù)成功,“YCC”拉鏈品牌形象推廣傳播策略整合,二零零三年六月,拉鏈啟示,拉開創(chuàng)意的眼界！ 鏈接心靈的溝通！,以下是為“上海東龍拉鏈制造有限公司”的YCC拉鏈所做的形象概念推廣及創(chuàng)意策略、表現(xiàn)。旨在根據(jù)貴方的工作要求，及我方對(duì)于此項(xiàng)目的系統(tǒng)規(guī)劃，有效地塑造YCC拉鏈的形象概念與推廣、創(chuàng)意之核心，將我們的整體策劃、創(chuàng)意、表現(xiàn)脈絡(luò)充分地梳理并表明，以期協(xié)助貴公司達(dá)到最終形象推廣目的。,拉鏈的疑問(wèn),拉鏈的價(jià)值是什么？ 拉開YCC拉鏈的價(jià)值意義什么？ 拉鏈的市場(chǎng)在哪里？ 誰(shuí)是拉鏈的目標(biāo)受眾？ YCC拉鏈需要溝通對(duì)象與拉動(dòng)的群體在哪里？ YCC拉鏈品牌的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅？ YCC拉鏈產(chǎn)品品牌形象如何定位？ YCC拉鏈產(chǎn)品品牌概念如何塑造與輸出？ 我們?nèi)绾蜗蚴鼙姕贤ㄅc傳播？ 我們?nèi)绾卧诟鱾€(gè)階段達(dá)成我們的推廣目的？,拉鏈產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),一種具有分開與密合功能的機(jī)械裝置 一種普遍應(yīng)用于服裝、箱包等產(chǎn)品的輔料 一種每時(shí)每刻與消費(fèi)者接觸，但又非直接購(gòu)買性的捆綁型產(chǎn)品 一種容易被人忽略，但又與生活息息相關(guān)的產(chǎn)品,其實(shí)拉鏈還可以具有更多的概念與外延功能 消費(fèi)者應(yīng)該有權(quán)知道并選擇自己喜歡的拉鏈,當(dāng)拉鏈不再只是相關(guān)產(chǎn)品的一個(gè)小輔料 當(dāng)拉鏈也擁有自己的獨(dú)立品牌個(gè)性與主張 當(dāng)拉鏈成為時(shí)尚、生活、自由的重用元素 當(dāng)拉鏈不再只是拉鏈！,拉鏈產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),YCC拉鏈產(chǎn)品描述,中國(guó)拉鏈的強(qiáng)勢(shì)品牌 具有先進(jìn)的設(shè)備、材料、技術(shù)與生產(chǎn)工藝 產(chǎn)品類別齊全（尼龍、塑鋼、金屬） 國(guó)內(nèi)同行業(yè)中首家通過(guò)ISO9002質(zhì)量認(rèn)證和英國(guó)UKAS國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證企業(yè)，并獲得上海市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的上海市計(jì)量合格確認(rèn)書（20012006年） 產(chǎn)品定位：拉鏈的中高檔品牌,YCC市場(chǎng)目標(biāo),第一階段：2004年穩(wěn)固確立全國(guó)第一拉鏈品牌的目標(biāo) 第二階段：2005年力爭(zhēng)成為亞洲第一拉鏈品牌的目標(biāo),拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)狀況,世界拉鏈生產(chǎn)基地的逐步向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移，近幾年中國(guó)拉鏈年產(chǎn)量已超過(guò)100億米，躍居全球首位。 中國(guó)加入WTO后，中國(guó)紡織品服裝出口國(guó)外市場(chǎng)不再有配額和高關(guān)稅的限制，將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大紡織品出口空間，因此紡織服裝工業(yè)，尤其是面料輔料行業(yè)將會(huì)擁有巨大發(fā)展?jié)摿Α?國(guó)際市場(chǎng)需求旺盛、潛力巨大，國(guó)內(nèi)拉鏈行業(yè)正逢發(fā)展良機(jī),小拉鏈大市場(chǎng),拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)狀況,據(jù)中國(guó)拉鏈行業(yè)協(xié)會(huì)提供的資料，我國(guó)現(xiàn)有約多家拉鏈企業(yè)，年銷售額為億元，其中江、浙、滬、粵等地的企業(yè)產(chǎn)量占國(guó)內(nèi)拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)份額的80%。 作為世界拉鏈第一品牌YKK，目前全球市場(chǎng)占有率已高達(dá)50，SBS與YCC作為國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌亦在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。,國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，獨(dú)立品牌競(jìng)爭(zhēng)為大勢(shì)所趨,品牌化競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)新格局,直接受眾,目標(biāo)受眾分析,拉鏈產(chǎn)品,中間廠商,間接受眾,使用消費(fèi)者,服裝、箱包生產(chǎn)企業(yè),拉鏈批發(fā)經(jīng)銷商,注重細(xì)節(jié)的消費(fèi)群體,直接決策目標(biāo)受眾特征,目標(biāo)受眾分析,服裝、箱包生產(chǎn)企業(yè)的高層決策者及市場(chǎng)、采購(gòu)人員 批發(fā)市商人、小業(yè)主 他們是相關(guān)拉鏈領(lǐng)域的專業(yè)人員 他們對(duì)于拉鏈的選擇專業(yè)、理性 他們有獨(dú)到的思想、價(jià)值觀，有很強(qiáng)的鑒賞分辨力 他們注重品牌、關(guān)注行業(yè)及媒體,直接決策目標(biāo)受眾需求,目標(biāo)受眾分析,需要綜合質(zhì)量、品質(zhì)過(guò)關(guān)，價(jià)格適合的產(chǎn)品 需要行業(yè)內(nèi)具有知名度和美譽(yù)度的品牌 需要消費(fèi)者喜好的品牌 需要值得信賴、服務(wù)到位的合作企業(yè) 需要有品牌遠(yuǎn)景，具有潛力，能夠帶來(lái)長(zhǎng)期利益的合作品牌,目標(biāo)受眾分析,間接目標(biāo)受眾特征,注重品味、細(xì)節(jié)、時(shí)尚一族 講究質(zhì)量、追求品質(zhì) 喜好嘗試新鮮事物與觀念 受媒體影響較大、注重品牌,間接目標(biāo)受眾需求,需要有品質(zhì)的拉鏈 需用有時(shí)尚感覺(jué)、現(xiàn)代的拉鏈 需要具有知名度與美譽(yù)度的拉鏈品牌,SWOT分析,Strength優(yōu)勢(shì)點(diǎn),Opportunity 機(jī)會(huì)點(diǎn),Weakness 劣勢(shì)點(diǎn),Threat威脅點(diǎn),內(nèi)部條件,外部環(huán)境,規(guī)模化的生產(chǎn)、企業(yè)背景、實(shí)力與投入 具有先進(jìn)的設(shè)備、一流的材料、技術(shù)與生產(chǎn)工藝 產(chǎn)品類別齊全（尼龍、塑鋼、金屬）先進(jìn)高端產(chǎn)品較為豐富 具有國(guó)內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)的質(zhì)量認(rèn)證 國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)品牌地位,YCC作為新品牌導(dǎo)入，知名度不足 品牌形象模糊，產(chǎn)品品牌鮮明的核心形象概念 品牌推廣缺乏整合，傳播力度不夠,入世后將增大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求與潛力 國(guó)內(nèi)拉鏈品牌化運(yùn)作剛為起步，相對(duì)品牌競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較好 YCC品牌整體形象尚未形成，可塑性與空間較大,YKK將生產(chǎn)重心放到了中國(guó) YKK品牌的絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)地位與知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)（YKK申請(qǐng)的發(fā)明專利有146項(xiàng)，占74% ） 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低端品牌過(guò)多，競(jìng)爭(zhēng)中可能攪亂市場(chǎng),核點(diǎn)問(wèn)題,我們需要準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位并找到溝通對(duì)象，明確有效的溝通策略，塑造、整合、輸出鮮明、實(shí)效地品牌核心形象概念，形成YCC品牌長(zhǎng)期的核心形象競(jìng)爭(zhēng)力！,YCC形象定位及分階段導(dǎo)入策略,品牌形象溝通對(duì)象與策略,直接受眾,YCC品牌形象,中間廠商,間接受眾,使用消費(fèi)者,企業(yè)形象,主要溝通渠道,輔助溝通渠道,影響、增強(qiáng)品牌信心,品牌影響驅(qū)動(dòng)力,核心概念形象的形成,專業(yè)/誠(chéng)信/實(shí)力/專注服務(wù)于用戶/亞洲第一品牌,服飾箱包輔料/捆綁銷售型產(chǎn)品/生活緊密相關(guān)品,質(zhì)量/品質(zhì)/美觀在細(xì)微之處專業(yè)、用心的品牌,核心品牌形象概念定位,YCC拉鏈,拉 鏈 專 家,企業(yè)價(jià)值目標(biāo),產(chǎn)品屬性,專業(yè)/質(zhì)量/品質(zhì)/服務(wù)/值得信賴的品牌,中間廠商需求,使用受眾需求,分階段滲透/強(qiáng)化支持概念,鮮明/有效/易傳播,魚龍混雜，低端雜牌拉鏈產(chǎn)品品牌充斥著市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),核心概念階段形象架構(gòu)與表現(xiàn),拉鏈專家,專業(yè)的拉鏈品牌,專 一,產(chǎn) 品,專 業(yè),技 術(shù),專 注,服 務(wù),品牌形象表現(xiàn),企業(yè)理念,企業(yè)理念,核心形象概念,導(dǎo)入期形象概念,用心做好每一條拉鏈,形象SLOGAN,核心概念形象表現(xiàn),YCC 用心做好每一條拉鏈,用最平實(shí)的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)企業(yè)的理念，站在受眾更易接受的姿態(tài)與受眾進(jìn)行溝通。 囊括了滿足受眾所有需求的要素，從細(xì)微之處表達(dá)品牌的專業(yè)態(tài)度，在更高的層面表達(dá)一個(gè)企業(yè)、品牌的自我要求。 此形象語(yǔ)作為企業(yè)、品牌對(duì)受眾的態(tài)度溝通，可長(zhǎng)時(shí)期使用延續(xù)，作為拉鏈品牌的長(zhǎng)期形象。,形象釋義,形象SLOGAN：,核心概念形象階段感知,不斷提升產(chǎn)品/品牌/企業(yè)形象感知,小拉鏈、大專業(yè),產(chǎn) 品,用心做好每一條拉鏈,品 牌,值得信賴的拉鏈企業(yè),企 業(yè),拉鏈專家,行業(yè)專家,核心形象分階段導(dǎo)入延展,概念導(dǎo)入期,概念成熟期,概念鞏固提升,品牌認(rèn)識(shí) 形象認(rèn)知 品質(zhì)教育,產(chǎn)品品質(zhì)強(qiáng)化 表白/支持強(qiáng)化 形象,提升國(guó)際化 拉鏈專家的 概念形象,階 段,功 能,小拉鏈大用心 告知產(chǎn)品利益 導(dǎo)出品牌形象,表 現(xiàn),新拉鏈主張 以更高的品質(zhì)要求 來(lái)做好每一條拉鏈,從產(chǎn)品價(jià)值到企業(yè) 價(jià)值的理念打造 （世界需要我們做出更好的拉鏈）,目 標(biāo),專業(yè)用心的拉鏈企業(yè),拉鏈專家,YCC形象溝通推廣策略,分階段推廣策略,主力投放期,前期以形象宣傳配合理性訴求，樹立強(qiáng)化產(chǎn)品的核心形象，整合各種傳播工具（包括銷售工具），全面輸出品牌信息，塑造YCC在專業(yè)領(lǐng)域的形象地位，樹立中間廠商的品牌信心。,維持投放期,在受眾對(duì)YCC有了一定的品牌感知后，配合線下活動(dòng)活動(dòng)、中間廠商溝通及軟文炒作，等進(jìn)一步推廣，鞏固強(qiáng)化概念，提高客戶對(duì)于YCC的信賴感。,次主力投放期,此階段整合傳播已經(jīng)達(dá)到一定效果，品牌形象已有所穩(wěn)固，隨之YCC市場(chǎng)地位的提高，品牌概念亦需隨之提升，此階段的推廣力度也要有所增加。,概念導(dǎo)入推廣期,概念成熟推廣期,概念提升推廣期,分階段推廣策略,2003 / 07,2003 / 12,概念導(dǎo)入推廣期,概念成熟推廣期,概念提升推廣期,2004 / 12,2005 / 07,整合傳播架構(gòu),品牌核心形象,NP,MG,線 上,線 下,POP,PR,SP,SHOW,EVENT,OD,目標(biāo)群群體,LOGO,應(yīng)用規(guī)范,NET,VI,媒介廣告,提升產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)力 固化產(chǎn)品品牌形象 確立項(xiàng)目核心概念,產(chǎn)品訴求,立體傳播攻勢(shì),YCC線下活動(dòng)推廣策略規(guī)劃,線下活動(dòng)推廣目標(biāo),多層面溝通、整合滲透,讓目標(biāo)受眾更多地觸及、了解我們的產(chǎn)品品牌，增加受眾對(duì)于YCC的信心與信賴,強(qiáng)化核心形象概念、促進(jìn)銷售,線下活動(dòng)推廣建議,公關(guān)活動(dòng)一： YCC第一億條拉鏈下線慶暨客戶答謝會(huì),宣傳主題： 用心做好每一條拉鏈,形象導(dǎo)入推廣期,活動(dòng)目的：,借勢(shì)炒作，以YCC多少億條拉鏈下線為由頭，建立與客戶和相關(guān)媒體單位的約見(jiàn)渠道，從而建立或加深關(guān)系，介紹產(chǎn)品，從而推出YCC的品牌新形象。,線下活動(dòng)推廣建議,活動(dòng)時(shí)間：,2003年8月9月,活動(dòng)地點(diǎn)：,活動(dòng)形式與內(nèi)容：,第一億條YCC拉鏈下線拉彩儀式（一條特大紅色拉鏈） 東龍企業(yè)介紹，YCC產(chǎn)品介紹、展示、推薦、路演 客戶答謝酒會(huì)溝通 贈(zèng)送紀(jì)念禮品（18K金拉鏈紀(jì)念品）,東龍服飾公司（或賓館）,線下活動(dòng)推廣建議,活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象：,相關(guān)行業(yè)政府領(lǐng)導(dǎo) 現(xiàn)有客戶及目標(biāo)客戶（各大廠商） 相關(guān)媒體記者,相關(guān)物料：,背景版 企業(yè)介紹樣本及產(chǎn)品樣品包裝材料 新聞統(tǒng)發(fā)稿 禮品,大型紅色拉鏈 手提袋,線下活動(dòng)推廣建議,我們的目標(biāo),第一階段：,從調(diào)研入手，評(píng)估項(xiàng)目規(guī)劃的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、調(diào)整詳規(guī)及后期規(guī)劃策略、為下一階段的營(yíng)銷推廣、形象定位策略做好定量定性的數(shù)據(jù)資料準(zhǔn)備。,第二階段：,以產(chǎn)品、市場(chǎng)、消費(fèi)者為中心，準(zhǔn)確定位項(xiàng)目、塑造項(xiàng)目概念與形象定位；制定整合營(yíng)銷傳播策略。,第三階段：,項(xiàng)目概念、形象推廣、傳播、執(zhí)行、評(píng)估。,我們唯一的目的：以項(xiàng)目銷售為中心，建立更具銷售力的產(chǎn)品形象定位與傳播。,服務(wù)工作推進(jìn)流程框架,專案項(xiàng)目組,產(chǎn)品認(rèn)識(shí),市場(chǎng)調(diào)研,宏觀市場(chǎng)調(diào)研,綜合評(píng)