隆力奇純蛇粉新包裝、新廣告片方案及夏季廣告思路.ppt

,隆 力 奇 純 蛇 粉 新包裝、新廣告片方案 及夏季廣告思路 (2000/6-2000/9) 服務(wù)單位：江蘇隆力奇集團(tuán)有限公司 企劃單位：中國(guó)（南京）卓越形象創(chuàng)意公司 2000年5月17日,市 場(chǎng) 分 析,一、市場(chǎng)現(xiàn)狀： 1、 強(qiáng)銷售，弱形象，市場(chǎng)拉動(dòng)力不夠 2、“治痘專家”這一定位，不再適應(yīng)隆力奇純蛇粉產(chǎn)品和市場(chǎng)的發(fā)展變化。 3、今年14月份“皮膚不好，就用隆力奇”的廣告宣傳定位是正確的，但缺乏統(tǒng)一的形象包裝。 4、作為保健品為了適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者將保健品當(dāng)藥來(lái)吃的這一消費(fèi)心理，必須 給消費(fèi)者一個(gè)理論，突出產(chǎn)品功能； 5、 同時(shí)，在同質(zhì)產(chǎn)品日益增多的今天，品牌形象是影響消費(fèi)者最終決定購(gòu)買的 重要因素。所以目前隆力奇純蛇粉要走形象與功能并舉的道路。 6、產(chǎn)品入市已有5年以上，從保健品市場(chǎng)規(guī)律及純蛇粉市場(chǎng)銷售逐步減少跡象來(lái)看，必須采用“新 形象”避免產(chǎn)品已屬?gòu)某墒炱谧呦蛩ネ似凇?1,我們的對(duì)策,1、從“戰(zhàn)痘”定位擴(kuò)大為“ 皮膚”定位，消費(fèi)群相應(yīng)擴(kuò)大：從 1830歲的女性擴(kuò)大為18 50歲的女性。 2、輸出圍繞“皮膚”的產(chǎn)品利益點(diǎn)：改善皮膚質(zhì)地、減少皮脂分泌、祛青春痘、祛色斑、 治愈皮膚搔癢 （理論支持“清熱亮膚”） 3、統(tǒng)一輸出廣告語(yǔ)：皮膚不好，就用隆力奇純蛇粉 4、隆力奇總品牌定位語(yǔ)： 隆力奇，健康皮膚的標(biāo)志 隆力奇，蛇保健美膚專家 5、推出與新定位相吻合并有品質(zhì)感和現(xiàn)代感的新包裝（見(jiàn)設(shè)計(jì)稿） 6、創(chuàng)作新的廣告片，深入表現(xiàn)皮膚不好，就用隆力奇純蛇粉（見(jiàn)創(chuàng)意）,準(zhǔn)確的定位,全新 的形象,2,新 包裝方案,1、對(duì)同類保健品包裝進(jìn)行調(diào)研，在與潮流同步的同時(shí)，用隆力奇?zhèn)鹘y(tǒng)的綠色調(diào)為主題，從同類產(chǎn)品中跳入目標(biāo)消費(fèi)者的眼中。 2、 以唯美簡(jiǎn)潔的畫(huà)面，流暢的標(biāo)準(zhǔn)字體，迎合1840歲主要消費(fèi)群的審美情趣，提高其購(gòu)物滿足感，增進(jìn)其購(gòu)買欲。 3、包裝:綠色調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)字體（已打樣）,大盒裝正面,小盒裝,3,新 廣告片創(chuàng)意方案,創(chuàng)意說(shuō)明： 本創(chuàng)意在證言篇的基礎(chǔ)上圍繞“皮膚”定位重新創(chuàng)意，然而通過(guò)鏡頭處理，改變了一般證言廣告單調(diào)、平鋪直敘，沒(méi)有記憶點(diǎn)的毛?。?本創(chuàng)意最大特點(diǎn)：通自然的拍攝鏡頭，保持生活原味，增強(qiáng)新鮮感、記憶點(diǎn)、親和力、可信度； 畫(huà)面簡(jiǎn)潔、隨和、自然、不做作。利于給觀眾留下隆力奇平實(shí)、親切、有氣質(zhì)的品牌形象。,4,5,夏季市場(chǎng)廣告思路 1、新包裝和新的電視廣告片同步推進(jìn)，搶在6月初完成 2、新包裝和新廣告片6月中旬推向市場(chǎng)，并就新包裝產(chǎn)品做特別告知。 3、配合新包裝全面展開(kāi)終端的統(tǒng)一的形象包裝 4、通過(guò)媒體的統(tǒng)一輸出集中投放新廣告片，深入傳達(dá)“皮膚不好，就用隆力奇純蛇粉”，同時(shí)用平面媒體加強(qiáng)產(chǎn)品功能輸出，各地市場(chǎng)以投放專題片廣告為主，并在終端取得優(yōu)勢(shì)。 5、“新 形象”行動(dòng)為夏季市場(chǎng)帶來(lái)強(qiáng)勁拉力。,備注：以上為初步思路，如方向認(rèn)可，卓越形象將秉承”全面的形象推廣和品牌跟蹤“的原則進(jìn)行細(xì)化,6,中國(guó)（南京）卓越形象創(chuàng)意公司 “長(zhǎng)江之家”品牌專案小組 2000年6月,7-9月廣告運(yùn)動(dòng)企劃提案,遵循客觀規(guī)律 建立長(zhǎng)效品牌,目錄,客觀存在的科學(xué)規(guī)律,我們現(xiàn)在的位置,本階段的廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo),為達(dá)成目標(biāo)而制定的廣告策略,廣告表現(xiàn)計(jì)劃,廣告媒介計(jì)劃,一、客觀存在的科學(xué)規(guī)律,客觀存在的科學(xué)規(guī)律,引導(dǎo)試銷期,強(qiáng) 銷 期,沖 刺 期,續(xù) 銷 期,品牌知名度,品牌認(rèn)知度,品牌好感度,品牌忠誠(chéng)度,地產(chǎn)運(yùn)作規(guī)律,品 牌 理 論,知 道,看 樓,比較分析,購(gòu) 買,注 意,興 趣,欲 望,購(gòu) 買,消費(fèi)者購(gòu)樓規(guī)律,廣告AIDA法則,規(guī)律得到的指引,產(chǎn)生房產(chǎn)購(gòu)買行為是個(gè)長(zhǎng)期的行為,必須注重長(zhǎng)期投資; 各階段均有其特殊使命,只可縮短,不能超越; 在不同的階段,必須突出本階段的任務(wù),但又必須承上啟下,整體統(tǒng)一;,二、 我們現(xiàn)在的位置,產(chǎn)品項(xiàng)目:,1、項(xiàng)目區(qū)域處在河西中保區(qū)，屬非開(kāi)發(fā)成熟的住宅區(qū)，受眾心理上層次較低, 且距離市中心較遠(yuǎn)。 2、現(xiàn)實(shí)價(jià)位距離目標(biāo)受眾心理價(jià)位（2600-3000元）略高。 3、生活配套設(shè)施不完善。 4、目前周邊環(huán)境差，交通不便。,1、引導(dǎo)試銷期,并正往公開(kāi)強(qiáng)銷期轉(zhuǎn)變; 2、前期公開(kāi)廣告已發(fā)布(報(bào)紙、車身、戶外),但尚不夠理想,尤其報(bào)紙; 3、廣告中品牌個(gè)性模糊,似是而非;,行銷傳播:,三、本階段的廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo),本階段的目標(biāo),1、在目標(biāo)受眾較為關(guān)注的基礎(chǔ)上,塑造品牌形象;,消費(fèi)者,項(xiàng)目,開(kāi)發(fā)商,基本功能 附加價(jià)值,高開(kāi)高走 心理實(shí)際,后續(xù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā),塑造 品牌 形象,2、為公開(kāi)強(qiáng)銷期奠定基礎(chǔ),確保金秋懇談會(huì)期間能有出色銷售表現(xiàn)。,廣告 作用,知曉,好感,印象,軟價(jià) 值的 認(rèn)同,建立信心 促進(jìn)銷售,四、為目標(biāo)而制定的廣告策略,為達(dá)成目標(biāo)而制定的廣告策略,長(zhǎng)期投資、建立品牌; 以品牌入市,差異于競(jìng)爭(zhēng)者; 設(shè)定品牌核心DNA,長(zhǎng)期一致執(zhí)行,規(guī)劃一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群心動(dòng)的品牌形象,傳播 品牌 形象,品牌關(guān)注,品牌認(rèn)知,品牌好感,品牌規(guī)劃,真正品位“人”的生活質(zhì)量與意義的地方,長(zhǎng)江 之家,德國(guó)的高貴嚴(yán)謹(jǐn),長(zhǎng)江的大氣豪邁,網(wǎng)絡(luò)的先進(jìn),品牌傳播,第一階段,再次 提醒 關(guān)注,7.107.20,第二階段,完整 品牌 描繪,7.208.20,第三階段,重點(diǎn) 功能 訴求,8.209.10,未來(lái)好家園,長(zhǎng)江之家上市了,長(zhǎng)江之家是個(gè),長(zhǎng)江之家真的很好(濱江、網(wǎng)絡(luò)、德國(guó)),品牌知名,品牌認(rèn)知,品牌好感,五、廣告表現(xiàn)計(jì)劃,1、服從于品牌核心DNA 2、表現(xiàn)形式統(tǒng)一 3、緊扣推廣步驟 4、每步內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣 5、內(nèi)容差異化、表現(xiàn)獨(dú)創(chuàng)化,創(chuàng)意策略,標(biāo)題：濱江風(fēng)光，誰(shuí)能抵擋？ 副標(biāo)題：“長(zhǎng)江之家”奠定未來(lái)住宅價(jià)值觀 內(nèi)容：從表現(xiàn)形式上給消費(fèi)者視覺(jué)沖擊力! 以月牙湖居住區(qū)做類比，強(qiáng)調(diào)濱江地區(qū)誘人的規(guī)劃前景和良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。,品牌知名階段:,(平面廣告),標(biāo)題：南京中心西遷，長(zhǎng)江之家開(kāi)盤 內(nèi)容：迎合南京城市規(guī)劃，指出濱江地區(qū)誘人的規(guī)劃前景和良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。 標(biāo)題：“濱江被看好，人群往西流” 內(nèi)容：指出濱江地區(qū)誘人的規(guī)劃前景和良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。,(軟文),主題：“深圳之旅”兒童暑假夏令營(yíng)” 內(nèi)容：“長(zhǎng)江之家”已購(gòu)房業(yè)主家中714歲兒童均可報(bào)名參加，除往返機(jī)票外，所有費(fèi)用均由物業(yè)公司承擔(dān)。此項(xiàng)活動(dòng)為了溝通業(yè)主感情，創(chuàng)建良好的社區(qū)文化。,(活動(dòng)),標(biāo)題：“長(zhǎng)江之家, 給你一個(gè)真自己” 副標(biāo)題:無(wú)論如何衡量,她終是最愛(ài) 內(nèi)容：選擇濱江，或看好長(zhǎng)江邊的景觀；或看好升值前景；或看好德國(guó)風(fēng)格；或看好現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和物業(yè)管理。無(wú)論你看中哪一點(diǎn)，長(zhǎng)江之家都值得你擁有，都為圓你一個(gè)夢(mèng),是你人生成功的標(biāo)準(zhǔn)象征。,品牌認(rèn)知階段：,(平面廣告),標(biāo)題：“長(zhǎng)江之家,一切為自己” 副標(biāo)題:任何一點(diǎn)的特別,都似為我專門設(shè)計(jì) 內(nèi)容：無(wú)論長(zhǎng)江景觀；德國(guó)風(fēng)格；或網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。任何一點(diǎn)，都印證了現(xiàn)代都市白領(lǐng)人士的需要, 度身定做.,軟文：,標(biāo)題：“居家新熱點(diǎn)：去長(zhǎng)江邊上安個(gè)家” 內(nèi)容：指出濱江的諸多優(yōu)勢(shì)，選擇濱江住宅是最新的時(shí)尚趨勢(shì)。,活動(dòng) 1：,主題：“長(zhǎng)江之家”金陵酒會(huì) 內(nèi)容：選取四星級(jí)酒店，舉辦自助式酒會(huì)，邀請(qǐng)南京知名人士，如政要、律師、明星、主持人。以名人效應(yīng)宣傳長(zhǎng)江之家的檔次與品位。,活動(dòng) 2：,主題： “長(zhǎng)江之家，看房送房” 內(nèi)容：凡看房者均贈(zèng)送精致樓盤模型一具。針對(duì)重度消費(fèi)群，積累Database資訊，為強(qiáng)銷期作鋪墊。,平面廣告 1,標(biāo)題： “萊茵河畔是我的家” 內(nèi)容：以德國(guó)美麗安適的萊茵河畔，比擬同為濱江佳地的長(zhǎng)江之家，給樓盤一個(gè)高的起點(diǎn)。 標(biāo)題：“歌德以為回到了他的家” 內(nèi)容：德國(guó)著名作家歌德被長(zhǎng)江之家所迷惑，美麗的建筑讓他以為回到了祖國(guó),好感階段：,1、“江濱公共綠化工程將成為南京新十大景觀” 2、“嚴(yán)謹(jǐn)之美的普魯士城堡” 3、“幽雅、溫馨、恬靜一個(gè)長(zhǎng)江之濱的德國(guó)小鎮(zhèn)” “網(wǎng)絡(luò)社區(qū)未來(lái)房產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)” 4、“購(gòu)房者忽略的細(xì)節(jié)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)化”,軟文：,主題：“長(zhǎng)江之家”濱江仲夏一日游 內(nèi)容：對(duì)來(lái)電、來(lái)訪咨詢顧客作檔案登記，每一個(gè)月選取重點(diǎn)客戶15戶，組織江心洲和長(zhǎng)江之家現(xiàn)場(chǎng)一日游活動(dòng)。介紹濱江風(fēng)情，宣傳長(zhǎng)江之家的景觀優(yōu)勢(shì)。,活動(dòng) ：,主題：長(zhǎng)江之家今夏傾情德國(guó)啤酒節(jié) 內(nèi)容：贊助和德國(guó)文化主題有關(guān)的娛樂(lè)活動(dòng)，營(yíng)造出長(zhǎng)江之家的“德國(guó)氣質(zhì)”。,標(biāo)題：“我在網(wǎng)上生活” 內(nèi)容：描述在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)一天的生活，表現(xiàn)人們常聽(tīng)傳媒報(bào)道卻很少涉足的生活形態(tài)，引發(fā)人們的好奇和向往。,平面廣告 1：,六、廣告媒介計(jì)劃,媒介投放策略：,入世引導(dǎo)期 銷售淡季 建立品牌 推廣計(jì)劃,廣告投入總額為全年預(yù)算10%左右,廣告目標(biāo),采用較大版面或特殊版面 設(shè)計(jì)風(fēng)格優(yōu)雅、獨(dú)特,7月10日7月20日 知名度（10%） 7月20日8月20日 品牌（30%） 8月20日9月10日 產(chǎn)品（20%）,1、根據(jù)房地產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，最好的廣告宣傳媒體是報(bào)紙。 報(bào)紙能夠詳細(xì)全面地介紹樓盤賣點(diǎn)，且讀者對(duì)此信息的接受具有一定的非強(qiáng)制性，愿意閱讀信息的讀者，必定是具備購(gòu)房能力或具有購(gòu)房?jī)A向的消費(fèi)群。,媒介選擇：,2、選擇大眾性報(bào)紙媒體，對(duì)于提高“長(zhǎng)江之家”的市場(chǎng)知名度是很有好處的。 因?yàn)楫?dāng)“長(zhǎng)江之家”為很多人知道時(shí)，它成功的機(jī)會(huì)就更多。并以此擴(kuò)大“長(zhǎng)江之家”的影響，消除真正購(gòu)買者的認(rèn)知不協(xié)調(diào)，樹(shù)立“長(zhǎng)江之家”的高尚居住區(qū)形象。,3、使用大版面或特殊版面，具備較高的注目率，引起讀者的注意。 使用大篇幅如雙通，半版、整版等，可充分體現(xiàn)“長(zhǎng)江之家”的實(shí)力，更利于樹(shù)立“長(zhǎng)江之家”可信賴的良好形象。采用黑白豎通同周邊廣告有效區(qū)分，引起更大的關(guān)注。,揚(yáng)子晚報(bào)自身發(fā)行量已突破157萬(wàn)（南京地區(qū)約60萬(wàn)），可最大限度地向大眾傳遞項(xiàng)目信息。 揚(yáng)子晚報(bào).置業(yè)安家 （周二、周四刊 南京版） 該版面以物業(yè)投資、房地產(chǎn)消費(fèi)、家居裝修消費(fèi)內(nèi)容為主。介紹家庭裝修常識(shí)、經(jīng)驗(yàn)及各種新型飾材；報(bào)道城市房產(chǎn)新動(dòng)向；發(fā)布各類房地產(chǎn)供求信息。許多具有購(gòu)房意向的消費(fèi)群都從該專版上獲得房產(chǎn)信息以便參考。,媒介組合策略： 揚(yáng)子晚報(bào).置業(yè)安家,南京日?qǐng)?bào)房產(chǎn)專版 另一以房產(chǎn)專版。因其刊登在政府機(jī)關(guān)報(bào)上，具有一定的權(quán)威性和說(shuō)服力，對(duì)提高“長(zhǎng)江之家”的品牌形象會(huì)有很大的幫助；另外南京日?qǐng)?bào)的讀者多為政府機(jī)關(guān)人員，公務(wù)員等，這類人群中部分經(jīng)濟(jì)條件較好，在某種程度上能夠接受“長(zhǎng)江之家”的銷售價(jià)位，也有可能產(chǎn)生購(gòu)房消費(fèi)。,周末今蘋(píng)果豪華版 通過(guò)周末今蘋(píng)果豪華版精致印刷，體現(xiàn)“長(zhǎng)江之家”的品質(zhì)感，樹(shù)立“長(zhǎng)江之家”良好的形象。該報(bào)紙屬于周刊，閱讀周期長(zhǎng)，傳播范圍較大，有利于品牌形象的推廣。,長(zhǎng)江之家品牌-南京地區(qū)2000年7.10日-20日媒介排期,長(zhǎng)江之家7月20-8月20日媒介計(jì)劃,長(zhǎng)江之家8月20日-9月10日媒介計(jì)劃,EXIS AD 2000年6月30日,謝謝大家！ Thanks！,中國(guó)（南京）卓越形象創(chuàng)意公司 “長(zhǎng)江之家”品牌專案小組 2000年6月,7-9月廣告運(yùn)動(dòng)企劃提案,遵循客觀規(guī)律 建立長(zhǎng)效品牌,目錄,客觀存在的科學(xué)規(guī)律,我們現(xiàn)在的位置,本階段的廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo),為達(dá)成目標(biāo)而制定的廣告策略,廣告表現(xiàn)計(jì)劃,廣告媒介計(jì)劃,一、客觀存在的科學(xué)規(guī)律,客觀存在的科學(xué)規(guī)律,引導(dǎo)試銷期,強(qiáng) 銷 期,沖 刺 期,續(xù) 銷 期,品牌知名度,品牌認(rèn)知度,品牌好感度,品牌忠誠(chéng)度,地產(chǎn)運(yùn)作規(guī)律,品 牌 理 論,知 道,看 樓,比較分析,購(gòu) 買,注 意,興 趣,欲 望,購(gòu) 買,消費(fèi)者購(gòu)樓規(guī)律,廣告AIDA法則,規(guī)律得到的指引,產(chǎn)生房產(chǎn)購(gòu)買行為是個(gè)長(zhǎng)期的行為,必須注重長(zhǎng)期投資; 各階段均有其特殊使命,只可縮短,不能超越; 在不同的階段,必須突出本階段的任務(wù),但又必須承上啟下,整體統(tǒng)一;,二、 我們現(xiàn)在的位置,產(chǎn)品項(xiàng)目:,1、項(xiàng)目區(qū)域處在河西中保區(qū)，屬非開(kāi)發(fā)成熟的住宅區(qū)，受眾心理上層次較低, 且距離市中心較遠(yuǎn)。 2、現(xiàn)實(shí)價(jià)位距離目標(biāo)受眾心理價(jià)位（2600-3000元）略高。 3、生活配套設(shè)施不完善。 4、目前周邊環(huán)境差，交通不便。,1、引導(dǎo)試銷期,并正往公開(kāi)強(qiáng)銷期轉(zhuǎn)變; 2、前期公開(kāi)廣告已發(fā)布(報(bào)紙、車身、戶外),但尚不夠理想,尤其報(bào)紙; 3、廣告中品牌個(gè)性模糊,似是而非;,行銷傳播:,三、本階段的廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo),本階段的目標(biāo),1、在目標(biāo)受眾較為關(guān)注的基礎(chǔ)上,塑造品牌形象;,消費(fèi)者,項(xiàng)目,開(kāi)發(fā)商,基本功能 附加價(jià)值,高開(kāi)高走 心理實(shí)際,后續(xù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā),塑造 品牌 形象,2、為公開(kāi)強(qiáng)銷期奠定基礎(chǔ),確保金秋懇談會(huì)期間能有出色銷售表現(xiàn)。,廣告 作用,知曉,好感,印象,軟價(jià) 值的 認(rèn)同,建立信心 促進(jìn)銷售,四、為目標(biāo)而制定的廣告策略,為達(dá)成目標(biāo)而制定的廣告策略,長(zhǎng)期投資、建立品牌; 以品牌入市,差異于競(jìng)爭(zhēng)者; 設(shè)定品牌核心DNA,長(zhǎng)期一致執(zhí)行,規(guī)劃一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群心動(dòng)的品牌形象,傳播 品牌 形象,品牌關(guān)注,品牌認(rèn)知,品牌好感,品牌規(guī)劃,真正品位“人”的生活質(zhì)量與意義的地方,長(zhǎng)江 之家,德國(guó)的高貴嚴(yán)謹(jǐn),長(zhǎng)江的大氣豪邁,網(wǎng)絡(luò)的先進(jìn),品牌傳播,第一階段,再次 提醒 關(guān)注,7.107.20,第二階段,完整 品牌 描繪,7.208.20,第三階段,重點(diǎn) 功能 訴求,8.209.10,未來(lái)好家園,長(zhǎng)江之家上市了,長(zhǎng)江之家是個(gè),長(zhǎng)江之家真的很好(濱江、網(wǎng)絡(luò)、德國(guó)),品牌知名,品牌認(rèn)知,品牌好感,五、廣告表現(xiàn)計(jì)劃,1、服從于品牌核心DNA 2、表現(xiàn)形式統(tǒng)一 3、緊扣推廣步驟 4、每步內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣 5、內(nèi)容差異化、表現(xiàn)獨(dú)創(chuàng)化,創(chuàng)意策略,標(biāo)題：濱江風(fēng)光，誰(shuí)能抵擋？ 副標(biāo)題：“長(zhǎng)江之家”奠定未來(lái)住宅價(jià)值觀 內(nèi)容：從表現(xiàn)形式上給消費(fèi)者視覺(jué)沖擊力! 以月牙湖居住區(qū)做類比，強(qiáng)調(diào)濱江地區(qū)誘人的規(guī)劃前景和良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。,品牌知名階段:,(平面廣告),標(biāo)題：南京中心西遷，長(zhǎng)江之家開(kāi)盤 內(nèi)容：迎合南京城市規(guī)劃，指出濱江地區(qū)誘人的規(guī)劃前景和良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。 標(biāo)題：“濱江被看好，人群往西流” 內(nèi)容：指出濱江地區(qū)誘人的規(guī)劃前景和良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。,(軟文),主題：“深圳之旅”兒童暑假夏令營(yíng)” 內(nèi)容：“長(zhǎng)江之家”已購(gòu)房業(yè)主家中714歲兒童均可報(bào)名參加，除往返機(jī)票外，所有費(fèi)用均由物業(yè)公司承擔(dān)。此項(xiàng)活動(dòng)為了溝通業(yè)主感情，創(chuàng)建良好的社區(qū)文化。,(活動(dòng)),標(biāo)題：“長(zhǎng)江之家, 給你一個(gè)真自己” 副標(biāo)題:無(wú)論如何衡量,她終是最愛(ài) 內(nèi)容：選擇濱江，或看好長(zhǎng)江邊的景觀；或看好升值前景；或看好德國(guó)風(fēng)格；或看好現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和物業(yè)管理。無(wú)論你看中哪一點(diǎn)，長(zhǎng)江之家都值得你擁有，都為圓你一個(gè)夢(mèng),是你人生成功的標(biāo)準(zhǔn)象征。,品牌認(rèn)知階段：,(平面廣告),標(biāo)題：“長(zhǎng)江之家,一切為自己” 副標(biāo)題:任何一點(diǎn)的特別,都似為我專門設(shè)計(jì) 內(nèi)容：無(wú)論長(zhǎng)江景觀；德國(guó)風(fēng)格；或網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。任何一點(diǎn)，都印證了現(xiàn)代都市白領(lǐng)人士的需要, 度身定做.,軟文：,標(biāo)題：“居家新熱點(diǎn)：去長(zhǎng)江邊上安個(gè)家” 內(nèi)容：指出濱江的諸多優(yōu)勢(shì)，選擇濱江住宅是最新的時(shí)尚趨勢(shì)。,活動(dòng) 1：,主題：“長(zhǎng)江之家”金陵酒會(huì) 內(nèi)容：選取四星級(jí)酒店，舉辦自助式酒會(huì)，邀請(qǐng)南京知名人士，如政要、律師、明星、主持人。以名人效應(yīng)宣傳長(zhǎng)江之家的檔次與品位。,活動(dòng) 2：,主題： “長(zhǎng)江之家，看房送房” 內(nèi)容：凡看房者均贈(zèng)送精致樓盤模型一具。針對(duì)重度消費(fèi)群，積累Database資訊，為強(qiáng)銷期作鋪墊。,平面廣告 1,標(biāo)題： “萊茵河畔是我的家” 內(nèi)容：以德國(guó)美麗安適的萊茵河畔，比擬同為濱江佳地的長(zhǎng)江之家，給樓盤一個(gè)高的起點(diǎn)。 標(biāo)題：“歌德以為回到了他的家” 內(nèi)容：德國(guó)著名作家歌德被長(zhǎng)江之家所迷惑，美麗的建筑讓他以為回到了祖國(guó),好感階段：,1、“江濱公共綠化工程將成為南京新十大景觀” 2、“嚴(yán)謹(jǐn)之美的普魯士城堡” 3、“幽雅、溫馨、恬靜一個(gè)長(zhǎng)江之濱的德國(guó)小鎮(zhèn)” “網(wǎng)絡(luò)社區(qū)未來(lái)房產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)” 4、“購(gòu)房者忽略的細(xì)節(jié)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)化”,軟文：,主題：“長(zhǎng)江之家”濱江仲夏一日游 內(nèi)容：對(duì)來(lái)電、來(lái)訪咨詢顧客作檔案登記，每一個(gè)月選取重點(diǎn)客戶15戶，組織江心洲和長(zhǎng)江之家現(xiàn)場(chǎng)一日游活動(dòng)。介紹濱江風(fēng)情，宣傳長(zhǎng)江之家的景觀優(yōu)勢(shì)。,活動(dòng) ：,主題：長(zhǎng)江之家今夏傾情德國(guó)啤酒節(jié) 內(nèi)容：贊助和德國(guó)文化主題有關(guān)的娛樂(lè)活動(dòng)，營(yíng)造出長(zhǎng)江之家的“德國(guó)氣質(zhì)”。,標(biāo)題：“我在網(wǎng)上生活” 內(nèi)容：描述在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)一天的生活，表現(xiàn)人們常聽(tīng)傳媒報(bào)道卻很少涉足的生活形態(tài)，引發(fā)人們的好奇和向往。,平面廣告 1：,六、廣告媒介計(jì)劃,媒介投放策略：,入世引導(dǎo)期 銷售淡季 建立品牌 推廣計(jì)劃,廣告投入總額為全年預(yù)算10%左右,廣告目標(biāo),采用較大版面或特殊版面 設(shè)計(jì)風(fēng)格優(yōu)雅、獨(dú)特,7月10日7月20日 知名度（10%） 7月20日8月20日 品牌（30%） 8月20日9月10日 產(chǎn)品（20%）,1、根據(jù)房地產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，最好的廣告宣傳媒體是報(bào)紙。 報(bào)紙能夠詳細(xì)全面地介紹樓盤賣點(diǎn)，且讀者對(duì)此信息的接受具有一定的非強(qiáng)制